寿险新意义 三分钟讲寿功

——摘自《搜房网》
[启示]：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。
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故事三
你身边的保险小故事
[启示]：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是 疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让 我们当风险来临之时变得更加从9容。
保险小故事剧本
目录
1. 讲故事说保险的作用
2.
保险小故事
3.
演练通关
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现场示范
讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位 学员仔细观察。
现场Fra Baidu bibliotek练
剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，
互相演练3-5分钟，学员互评； 2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。
现场演练
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现场通关
剧本：保险小故事 时间：30分钟 方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。
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现场通关
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课后作业
向5位客户讲故事说保险，并将感悟填写到工作日志。
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业务员：孙姐，您听过“一把米”的故事吗？ 客 户：没有啊，说的是什么呢？ 业务员：在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米
出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然， 依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都 揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。 业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？ 客 户：是的 业务员：其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临 时就可以为自己和家人备有保10障。孙姐，您说是吗？
寿险新意义
——三分钟讲寿功
讲师介绍
讲师姓名
生命人寿XX中支营销培训部
按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历 按时间节点，简述讲师现任工作 ……
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课程目标
通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故 事，为客户树立正确的保险观念。
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目录
1. 讲故事说保险的作用
2.
保险小故事
3.
演练通关
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如何让客户快速了解保险的作用？ 如何形象向客户诠释保险的意义？ 保险小故事助你轻松导入保险话题
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目录
1. 讲故事说保险的作用
2.
保险小故事
3.
演练通关
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故事一
在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里 抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但 她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠 收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸， 得以熬过了饥荒。
[启示]： 保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以 换来最基本的保障。
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故事二
在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所 有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本 想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已 连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的 张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。