现代企业经营方式转变概述课件(PPT45张)

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2.动静结合，以静衬动。诗歌首尾两 节都写 到了“ 作别云 彩”这 一细节 。前者 显得飘 逸高洁 ，依依 难舍； 后者则 见感伤 落寞， 无奈决 绝；“ 云彩” 这一意 象以静 衬动， 精妙入 微的折 射出诗 人隐秘 难言的 复杂心 理。
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3.云彩高洁秀美、宁静祥和，诗人视 作朋友 、知已 ，与他 作心的 交流， 当年你 或许飘 浮在碧 绿的草 坪上空 ，装点 着蔚蓝 的天空 ，为我 遮挡炎 炎烈日 ，见证 我痴迷 康河、 回归自 然的诗 心画意 。
—— 销售组织战略性、系统化
销售团队经营系列
—— 销售文化针对性、细节化
销售团队管理系列
—— 销售执行操作性、制度化
销售团队教育系列
—— 销售保障实战性、专业化
销售团队经营管理力组成
个人赢销力
销售 状态
销售 方法
销售 定位
销售 专业
如何强化个人销售实现力
► 销售人员心理强化
► 销售人员专业强化 ► 销售人员能力强化
超级销售能力解析
语言能力 文字能力 沟通能力
超级销售能力解析
策划能力 整合能力 交际能力
幽默赢销训练要领
所有的幽默都建立在两个 非语言基上： 态度和印象
给人感觉半认真半开玩笑： 玩笑是随意的 认真是郑重的
幽默赢销训练要领
表情要丰富，语言要真诚 越严肃的拒绝就越不能严
肃对待 幽默但不失稳重，
具备的优点 ª这个世界上，我永远是最优
秀的
疯狂销售精英的特点
ª在我心里没有困难 ª高效学习，快速成长 ª笑傲一切对手
超级销售心灵法则
☺ 疯狂心态（等待 ） ☺ 不正常心态（麻木） ☺ 想与一定心态（满足） ☺ 三岁心态（红尘）
超级销售心灵法则
☺ 单纯心态（复杂） ☺ 有拒绝说明还有机会 ☺ 有异议说明有需求 ☺ 不感兴趣说明不曾拥有过
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4.西方的理论的可信度没有得到论证 ，其必 然存在 的缺点 和不足 ，也就 很难被 真正发 现，因 而我们 的理论 也就很 难有超 越西方 的突破
产品的额外价值 | 角色逆反心理状态
企业销售竞争力组成
总裁赢销力
团队赢销力
个人赢销力总裁赢销力总之裁 局赢销总裁赢销 之道
总裁赢销力
总裁赢销 之根
总 之裁 果赢
销
团队赢销力
销售组织 规划
销售文化 建设
销售人才 培育
团队赢销力
销售制度 管理
团队销激售励流程 控制
如何提升团队销售管理力
销售团队建设系列
全球性竞争 能力型增长 企业素质 价值链竞争
市场的认识
| 消费者主权时代来临
（买方市场）
| 市场走向相对垄断 | 机会市场走向素质市场
（资本与素质、企业发展与人资发展）
| 市场环境进入三本经济时代
（资本、成本、人本）
客户认识
| 漠视销售人与销售事件 | 认为比销售人员懂得多 | 期盼销售人员为其创造超越
• 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销 售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维 战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系 统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。
现代企业经营方式转变
➢地方性经营 ➢机会型增长 ➢企业家素质 ➢企业竞争
打造企业
销售竞争力
主讲人：石真语
销售竞争力专家
——石真语
国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师
• 现代营销团队建设与管理实战专家
• 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、
顾问式销售客户分类
人际关系导向型 理性分析思考型 务实型 外交型
顾问式销售的本质特征
专
专业形象
业
专业知识
素
专业沟通
质
专业谈判
顾问式销售六法则
➢外形 ➢功能 ➢质量
顾问式销售六法则
➢性能 ➢价格 ➢服务
顾问式销售四原则
✓特点 ✓优点 ✓利益 ✓保证
顾问式销售训练
➢ 传递沟通信息的 附加价值
➢ 以无达有，以有谓无 ➢ 信任经营
顾问式销售训练
➢ 展示计划细节 ➢ 情感经营 ➢ 视觉、听觉、触觉
顾问式销售训练
➢ 极端处理 ➢ 演绎能力训练 ➢ 顾问式销售话术境界
老板式销售—认识老板
别把老板当人—土狼 追逐利润是天职—铜钱眼 反应异常机敏—鲨鱼嘴 永远是现实主义者
老板式销售—认识老板
《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将 自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而 又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
• 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
• 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等 多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家
玩笑但不粗俗
幽默赢销训练要领
认真的话幽默着说 幽默的最高境界是冷幽默 话术的最高层次是幽默着
把客户想说的话说出来 笑容一定要灿烂
幽默赢销训练要领
不能让客户难堪 最重要的是能放下
架子，敢于表现 进入幽默的角色要快
顾问式销售
态度与思维模式 是顾问式销售成败的关键
顾问式销售思维
因果思维（信任） 双向思维（沟通） 利他思维（强化） 承接思维（反应）
小老板做事 ——靠术
中老板做事 ——靠智
大老板做事 ——靠德
老板式销售—老板类型
草根型老板 和平型老板 政治型老板
老板式赢销训练
➢形 象 ➢言 语 ➢气 势 ➢气 度
老板式赢销训练
➢气 质 ➢气 氛 ➢ 心智高度
销售让企业跑起来！
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1.艺术符号就是用语言描绘某种客观 事物创 造意象 ，以意 象形式 象征某 种情感 。换言 之，以 意象象 征情感 就是艺 术符号 的创造 ；以意 象象征 情感的 过程就 是艺术 符号创 造的过 程；因 而，诗 即意象 ，诗即 象征， 诗即艺 术符号 。
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
卓越精英销售力
个人销售实现力组成
顶尖销售精英的特点
疯狂的人
博爱的人 单纯的人
疯狂销售精英的特点
想干什么就干什么 从来不在乎别人怎么看 不分昼夜，不知辛苦和劳累 心中总是充满希望
疯狂销售精英的特点
ª没有不敢，没有害怕 ª始终相信自己的想法和信念 ª自己身上时刻体现出别人不