教学设计2-消费者购买行为分析(说课)
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学生之间互评+老师点评总结
任务完成
考核方式
总结报告 50%
考勤10%
积极参与程度 10%
学生互评 20%
Part one
模拟教学法 问题探究教学法
案例教学法
教学方法
任务驱动法
分组讨论教学法
角色扮演教学法
Part one
教学特色
01
03
02
优慕课平台 信息化教学
1981年，瑞士最大的手表公司ETA开始一项新计划，推出了 现已驰名中外的斯沃琪 (Swatch)手表。根据该公司的调查和预测， 木世纪最充满个性的新人类时代即将来临。每个年轻人渴 望与 他人不同，并时刻愿意在別人而前表露出自己的个性。因而司沃 琪手表专为满足 那些有个性、热爱时尚和表露自我的新人类的 需要而设计。司沃琪手表质量轻，能防水防震，属电子模拟手表， 其表带是多种颜色的塑料带。它有许多不同的表壳和表带，颜色 很鲜艳，很适合运动。
小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。
5.成果展示-结果评价
小组代表分享讨论结果
针对小组讨论结 果，教师进行归 纳总结
小组代表分享讨论结果， 大家共同交流反馈，并做 好记录，以便对于出现的 问题进行针对性的解决，
最终形成分析报告。
任务结果
学生能够根据影响消费者行为的主要因素全面观察和认识特定消费者 的行为特点，分析斯沃琪手表成功的原因，学会制定正确的营销对策
司沃琪手表在30多个国家销售。2002年，Swatch产量突破三 亿！2012年 Swatch成为伦敦夏季奥运会官方指定计时器！因为 它能很好地迎合现代人的心理需要，因此很受潮流年轻人的喜欢。
完成分析报告
1、影响消费者购买行为的 因素有哪些？
2、斯沃琪手表成功的原因？
3、对消费者购买斯沃琪手 表的动机进行分析？
3.答疑解惑-知识讲授
学习任务
分析斯沃琪手表成功的主要原因， 并根据影响消费者行为的主要因素 全面观察和认识特定消费者的行为 特点
完成任务的 知识储备
1.消费者购买行为模式 2.影响消费者购买行为的主要因素
一、消费者购买行为模式
动机
“刺激→动机→反应”模式
二、影响消费者购买行为的主要因素
即时训练 学生抢答
Part one
教学目标
通过本节课的学习，主要实现以 下的成梯形状的目标要求：
理解消费者购买行为 模式，并掌握影响消 费者购买行为的主要 外部因素
知识目标
能够根据市场环境因素 的变化识别影响消费者 购买行为的主要因素， 采取正确的营销对策
能力目标
激发学生的学习兴 趣和主动性，逐步培 养学生的团队合作意 识及自主参与建构知 识的素质
《市场营销》
市场营销 教学设计
目录
01 教材学情分析 02 教学目标 03 教学重难点 04 教学过程设计 05 教学方法 06 教学特色
Part one
教材分析
教育部“十二五”职业教育国 家规划教材
项目导向式 的内容编排模式
贴近企业实际，侧重学生的 实践动手能力的培养
学情分析
1.知识技能： 通过前 期的学习，已对市场营 销课程有所掌握，对市 场分析和营销环境分析 可以实践应用，为进一 步学习购买者行为分析
的内容打下了基础。
2.学习能力： 在教师的引导及与同 学的合作学习中，能够基本理解所 学知识，但在企业顶岗实习过程中， 当涉及确定正确的市场营销指导思 想时，学生不能正确进行把握。
3.学习态度： 对案例教学方 式感兴趣，并有创新精神， 但文化基础差，缺乏良好的 学习习惯，注意力容易分散， 不易集中；对学习、集体活 动缺少相应的参与热情，仍 然过分地强调自我。
素质目标
Part one
教学重点
教学重难点
教学难点
1.理解消费者购买行为模式 2.ห้องสมุดไป่ตู้握影响消费者购买行为的 主要外部因素
能够根据市场环境因素的变化识 别影响消费者购买行为的主要因 素，采取正确的营销对策
Part one
教学过程设计
课本 知识
教学
转化
实践 能力
创设情境—导入新课 探究新知—布置任务 答疑解惑—知识讲授 实地调研—分组讨论 成果展示—结果评价
1.创设情境-导入新课
案例：卖给乞丐的帽子
解放前，北京有两家帽子厂，都是老字号，竞争非 常激烈。于是处于下风的那个商人想出了一条计策。 他先是到对方的店里买了100顶最贵的帽子，正是北 京当时达官贵人喜欢的那种样式。然后他又从全城找 来100名乞丐，说每人发给你一顶帽子，三天内你们 必须带着这个帽子，在北京最繁华的地段来回转悠。 三天之后，来店里领一块大洋，帽子就归你们了。结 果，这种帽子就臭了街。 根据上述材料思考如下问题：
《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其 中影响消费者购买行为的因素都有哪些？
1.文化因素—社会阶层 2.社会因素—角色和地位 3.个人因素—经济状况 4.心理因素—信念和态度
4.实地调研-分组讨论
结合今天所学知识，分组讨论课前任务：
思考：《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其中影响 消费者购买行为的因素都有哪些？
名贵的帽子到底为什么最后臭了街？
2.探究新知-布置任务
“斯沃琪”引领世界手表消费潮流
瑞士手表行业曾一度占领了世界上人部分手表市场，但世界 手表行业的竞争日趋激烈。美国的天美时成功地推出了简单、吋 靠、低成木的计时手表，深受追求便利型产品的顾客喜欢。结果 瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，如劳力 士、浪琴等。
任务完成
考核方式
总结报告 50%
考勤10%
积极参与程度 10%
学生互评 20%
Part one
模拟教学法 问题探究教学法
案例教学法
教学方法
任务驱动法
分组讨论教学法
角色扮演教学法
Part one
教学特色
01
03
02
优慕课平台 信息化教学
1981年，瑞士最大的手表公司ETA开始一项新计划，推出了 现已驰名中外的斯沃琪 (Swatch)手表。根据该公司的调查和预测， 木世纪最充满个性的新人类时代即将来临。每个年轻人渴 望与 他人不同，并时刻愿意在別人而前表露出自己的个性。因而司沃 琪手表专为满足 那些有个性、热爱时尚和表露自我的新人类的 需要而设计。司沃琪手表质量轻，能防水防震，属电子模拟手表， 其表带是多种颜色的塑料带。它有许多不同的表壳和表带，颜色 很鲜艳，很适合运动。
小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。
5.成果展示-结果评价
小组代表分享讨论结果
针对小组讨论结 果，教师进行归 纳总结
小组代表分享讨论结果， 大家共同交流反馈，并做 好记录，以便对于出现的 问题进行针对性的解决，
最终形成分析报告。
任务结果
学生能够根据影响消费者行为的主要因素全面观察和认识特定消费者 的行为特点，分析斯沃琪手表成功的原因，学会制定正确的营销对策
司沃琪手表在30多个国家销售。2002年，Swatch产量突破三 亿！2012年 Swatch成为伦敦夏季奥运会官方指定计时器！因为 它能很好地迎合现代人的心理需要，因此很受潮流年轻人的喜欢。
完成分析报告
1、影响消费者购买行为的 因素有哪些？
2、斯沃琪手表成功的原因？
3、对消费者购买斯沃琪手 表的动机进行分析？
3.答疑解惑-知识讲授
学习任务
分析斯沃琪手表成功的主要原因， 并根据影响消费者行为的主要因素 全面观察和认识特定消费者的行为 特点
完成任务的 知识储备
1.消费者购买行为模式 2.影响消费者购买行为的主要因素
一、消费者购买行为模式
动机
“刺激→动机→反应”模式
二、影响消费者购买行为的主要因素
即时训练 学生抢答
Part one
教学目标
通过本节课的学习，主要实现以 下的成梯形状的目标要求：
理解消费者购买行为 模式，并掌握影响消 费者购买行为的主要 外部因素
知识目标
能够根据市场环境因素 的变化识别影响消费者 购买行为的主要因素， 采取正确的营销对策
能力目标
激发学生的学习兴 趣和主动性，逐步培 养学生的团队合作意 识及自主参与建构知 识的素质
《市场营销》
市场营销 教学设计
目录
01 教材学情分析 02 教学目标 03 教学重难点 04 教学过程设计 05 教学方法 06 教学特色
Part one
教材分析
教育部“十二五”职业教育国 家规划教材
项目导向式 的内容编排模式
贴近企业实际，侧重学生的 实践动手能力的培养
学情分析
1.知识技能： 通过前 期的学习，已对市场营 销课程有所掌握，对市 场分析和营销环境分析 可以实践应用，为进一 步学习购买者行为分析
的内容打下了基础。
2.学习能力： 在教师的引导及与同 学的合作学习中，能够基本理解所 学知识，但在企业顶岗实习过程中， 当涉及确定正确的市场营销指导思 想时，学生不能正确进行把握。
3.学习态度： 对案例教学方 式感兴趣，并有创新精神， 但文化基础差，缺乏良好的 学习习惯，注意力容易分散， 不易集中；对学习、集体活 动缺少相应的参与热情，仍 然过分地强调自我。
素质目标
Part one
教学重点
教学重难点
教学难点
1.理解消费者购买行为模式 2.ห้องสมุดไป่ตู้握影响消费者购买行为的 主要外部因素
能够根据市场环境因素的变化识 别影响消费者购买行为的主要因 素，采取正确的营销对策
Part one
教学过程设计
课本 知识
教学
转化
实践 能力
创设情境—导入新课 探究新知—布置任务 答疑解惑—知识讲授 实地调研—分组讨论 成果展示—结果评价
1.创设情境-导入新课
案例：卖给乞丐的帽子
解放前，北京有两家帽子厂，都是老字号，竞争非 常激烈。于是处于下风的那个商人想出了一条计策。 他先是到对方的店里买了100顶最贵的帽子，正是北 京当时达官贵人喜欢的那种样式。然后他又从全城找 来100名乞丐，说每人发给你一顶帽子，三天内你们 必须带着这个帽子，在北京最繁华的地段来回转悠。 三天之后，来店里领一块大洋，帽子就归你们了。结 果，这种帽子就臭了街。 根据上述材料思考如下问题：
《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其 中影响消费者购买行为的因素都有哪些？
1.文化因素—社会阶层 2.社会因素—角色和地位 3.个人因素—经济状况 4.心理因素—信念和态度
4.实地调研-分组讨论
结合今天所学知识，分组讨论课前任务：
思考：《卖给乞丐帽子》名牌帽子臭大街，其中影响 消费者购买行为的因素都有哪些？
名贵的帽子到底为什么最后臭了街？
2.探究新知-布置任务
“斯沃琪”引领世界手表消费潮流
瑞士手表行业曾一度占领了世界上人部分手表市场，但世界 手表行业的竞争日趋激烈。美国的天美时成功地推出了简单、吋 靠、低成木的计时手表，深受追求便利型产品的顾客喜欢。结果 瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场，如劳力 士、浪琴等。