《国际商务沟通与谈判》实训教学大纲

《国际商务沟通与谈判》实践教学大纲

课程代码：

学分：1

总学时：32

适用专业：商务英语

先行课程：《国际贸易理论与实务》、《市场营销》、《商务英语》、《商务英语听力》、《商务英语口语》

一、实践目的与任务

通过本课程的实践教学，使商务英语专业学生了解国际商务沟通与谈判相关的国际惯例和各种实际运用，认识商务沟通与谈判的基本知识和基本步骤，掌握常见的商务环境中的沟通及谈判的方法和策略，培养灵活运用这些知识和技巧的实际操作能力。

三、教材（讲义、指导书）及主要参考书：

建议教材：

国际商务英语谈判与沟通蒋磊高等教育出版社.2007.

教学参考书：

1. Roger Fisher and William Ury. Getting to Yes. Penguin.1991

2. Grande Lum. The Negotiation Fieldbook. McGraw-Hill Companies, Inc.2011.

3. The International Negotiations Handbook. PILPG and Baker & Mckenzie, 2007.

4. Steven. P. Cohen.Negotiating Skills for Managers. McGraw-Hill Companies, Inc. 2002

5. Ray Fells. Effective Negotiation. Cambridge University Press. 2009

6. Kopelman, S., Rosette, A., and Thompson, L. The three faces of eve: Strategic displays of positive neutral and negative emotions in negotiations. Organization Behavior and Human Decision Processes.2006

7. 洛克（Locker美）.《商务管理与沟通》，北京：机械工业出版社2005.1。

8. Sana Reynolds Deborah.《跨文化沟通指南》，北京：清华大学出版社，2004.10。

9.黄竹英、黄鹂.《商务沟通》，重庆：重庆出版社，2001.9。1. 莫林虎.《商务沟通

和交流》，北京：中国人民大学出版社，2011.

10.庄恩平.《跨文化商务交流》，北京：首都经济贸易大学出版社，2011。

11.姚凤云、苑成存、朱光.《商务谈判与管理沟通》，北京：清华大学出版社，2011.

12.斯科特·奥伯(Scot Ober). 《商务沟通》，北京：清华大学出版社，2010。

13.徐宪光。《商务沟通》，北京：外语教学与研究出版社，2001。

14.朱春玲、凯瑟琳·伦茨(Kathryn Rentz)、玛丽·E·弗拉特利(Marie E.Flatley)、葆拉·兰

茨(Paula Lentz) . 《商务沟通：数字世界的沟通技能》，北京：中国人民大学出版社，2012.。

15.王皓白. 《商务沟通》，浙江：浙江大学出版社，2011。

16.玛丽·埃伦·古费(Guffey.M.E.)、窦卫霖、唐健等.《商务沟通精要》，北京：人民

邮电出版社，2012。

17.蒂尔(Thill.J.V.) . 《卓越的商务沟通》，北京：北京大学出版社，2008。

五、本课程的考核方式、方法

1.考核方式：单独进行操作考核。针对课程规定的实训内容，对每次实训内容的完成

情况及相应的实训结果进行评分和考核。

2.成绩评定: 每学期进行不少于3次的实训考核，实训总成绩由平时实训成绩组成。

执笔：马萍

审核：XXX

批准：XXX