展会培训

展会英语销售实战篇
模拟情景案例实操讲解
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◆1.Good morning, sir. What can I do for you? ◆2.May I have your name card (business card)? ◆3.I’m wonder if you can share me more information about your scope of business? ◆4. Would you like a packet of our promotional literature? ◆5. Here is our catalogue, you can see most of our products here.
展会结束
交易会结束？真正工作的开始! 所有的努力，如果最终不能转化成订单，那么都等于圈圈。
1- 展会结束后，我们应该立即处理的事 2- 后续持续不断有规律，锲而不舍的跟进非常重要。 3- 每届展会都应有的7点个人反思
三、展会英语销售实战篇
展会英语销售实战篇
实用语句 Practical Sentence：
◆6. We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality ◆7. I’m sorry ,sir. This offer is our rock-bottom price. I’m afraid that we can not give you more discounts any more. But I will try my best to talk with my boss again if you can increase your quantity to one container. ◆8. May I propose that we break for a cup of coffee now? ◆9. How many days you will stay in China? It will highly appreciated if you can share some time to visit our factory. ◆10.Nice to meet you, take care, my friend.
3-这是我们这一年乃至下一年重点工作的基础，是比网上广撒网更有效改变自身 条件的有力保障
二、个人参展准备
展会前（资料准备）
（1）展会前1个月到1个半月 （2）展会前3天 （3）展会参展前1天
展会期间
展会口径必须统一，包括公司的产能，特色，价格，产品等等
文件准备：硬壳会议记录笔记本，最好是16开的 小订书机及订书钉 前一天准备好的价格，图片资料，中性签字笔，打印机白纸若干
企业为什么要参展
信息全 覆盖广 机会难得
竞争对手信息，客户信息，货代信息 展示公司形象，宣传年度最新产品 最有效地同客户面对面交流的机会
展会的重要性
业务个人为什么要参展
1-这是一个难得面对面，向客户展示你精，气，神，从冷冰冰的单词把你变成一 个活生生的人的机会
2-这是一个广交天下朋友，了解行业竞争对手信息最有效的手段
1-看到有人朝我们产品上扫上5 秒钟便去打招呼。 2-尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听。 3-认真的做好客户讲的每句话的记录。 4-委婉的探听客户的底细，到底是大客户还是小客户 5-能够在广交会回答的问题就马上回答，就是打电话回公司也需要的 6-对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。
四、展会礼仪篇
仪容礼仪
姿态礼仪
站坐姿姿礼礼仪仪
从自正然面 下观 垂看 ，， 两全 脚身 跟笔 并直 拢， ，精 两神 脚饱 尖满 张， 开两60眼度平，视身，体表重情心自落然于。两分开两腿肩正上身平中齐，两臂 ，保
以持
不站
从侧面看，两眼平视，下颌微收，挺胸收腹，腰背挺直，手超中姿指贴裤缝，整
个身体庄重挺拔
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关于在展会是抓住一个有意向的客户就尽量和他多聊，还是浅尝辄止，尽可能 地和很多的客户交换名片，回过头来再使劲的联系？
有事没事多游动,百川归海，广交天下，但切忌展位熟人扎堆聊天，打电话，玩 手机Leabharlann 展会期间个人业务处理技巧
1）如何在不熟悉产品价格的情况下报出合适的价格
2）如何加深客人对自己的印象 3）细节决定成败（该点准备从6个方面讲解）
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姿态礼仪
引导礼仪
楼梯的引导礼仪 引导客人上楼时，应让客人走在前面，接待工作人员走在后面，若是下楼时，应 该由接待工作人员走在前面，客人在后面。上下楼梯时，应注意客人的安全。
厦门石材展外贸销售培训
目录
一、展会的重要性 （1）企业为什么要参展 （2）业务个人为什么要参展
二、个人参展准备 （1）展会前的准备 （2）展会中的注意事项及个人业务处理技巧 （3）展会结束后
三、展会英语销售实战篇 四、展会礼仪培训篇 五、附录：应用高频词汇及常见缩写
目录
一、展会的重要性
展会的重要性