信用社银行旺季工作大会领导讲话

信用社（银行）旺季工作大会领导讲话

下齐动员大干四季度

力争较好完成全年各项经营管理目标任务

同志们：

这次会议的主要任务是：在认真总结评比三季度经营管理目标任务的基础上，分析今年1-9月份业务经营计划完成进度情况，找准差距，明确重点，研究部署四季度旺季经营工作。刚才，对三季度经营管理目标任务完成情况进行了通报，先进给予了表彰，后进给予鞭策，希望大家正确认识和把握经营形势，抓住机遇，乘势而上，进一步动员全社干部职工凝心聚力，自加压力，大干四季度，争取**实现全年经营目标任务。会上，理事长和监事长还将提出一些经营建议和要求，下面，我代表县联社主任室，就做好四季度旺季经营工作讲以下几点意见：

一、总结前九个月经营工作，增强完成全年任务的信心

今年以来，各社根据县联社制定的年度经营管理目标，结合各自实际，明确月度、季度任务，细化阶段性目标，落实考核措施，突出工作重点，经营效益取得明显成效，存款和贷款规模扩张速度加快，市场份额同步增加；利息收入大幅度提高，盈利能力明显增强；资本充足率保持相对稳定。

（一）存款形势良好，不断跨上新台阶。截止到9月末，全社各项存款余额达到153396万元，比年初增加34895万元，增长%，其中储蓄存款余额为132907万元，比年初增加24513万元，占各项存款余

额的%。今年1—9月份，存款连续跨上四个大台阶，成绩来之不易，尽管三季度是存款的淡季，主要受大、中小学开学而不可避免存在存款分流因素的影响，我社存款形势仍然保持稳定，赢得各项经营工作的主动权。

（二）贷款有效扩张，市场份额占据优势。截止到9月末，全辖各项贷款余额达到110004万元，比年初增加29562万元，增长%，其中农业贷款余额达到83730万元，比年初增长18124万元，增长%，占各项贷款余额的%。三季度，联社和基层信用社加大对民营企业的支持力度，积极进行营销，拓展黄金客户。从今年以来贷款投放的额度和对象上来看，均比往年营销有力和科学，不仅有效支持了地方农村经济和民营企业的发展，也为农村信用社发展拓宽了经营空间。（三）收入水平提高，盈利能力增强。截止到9月末，全辖实现各项收入5721万元，同比增加1466万元，其中：利息收入5416万元，同比增加1510万元，收息率为%；本着精简办社的原则，压缩一些不合理的开支，9月末全社费用率为%，同比减少个百分点，提高了赢利能力，9月末实现利润1351万元，同比增盈697万元，是历史经营水平相对最好的时期。

（四）强化资产管理，促进风险防范。今年以来，全社站在可持续发展的大局，深刻认识资产质量管理的严峻形势，为争取票据兑付创造条件，一手抓新增贷款的管理，一手抓存量不良贷款的清收，在发展中消化包袱。9月末，全辖不良贷款余额为10875万元，比年初减少179万元，占比%，比年初下降个百分点。针对人行和银监部门

对票据兑付的考核新要求，联社成立领导小组，分工明确，认真抓好内控制度的建立、在5家信用社进行风险资产的分类处置试点工作和清收不良贷款，目前，已有11家处置票据置换贷款6275万元，其中现金收回212笔，金额为200万元，不良贷款占比比兑付基期（2002年）下降%；新扩企业法人股120万元，股本金余额为13477万元，资本充足率也保持相对稳定，9月末，资本充足率为%,比年初提高个百分点。

从业务经营数字分析，存款和贷款投放在我县金融机构中占据优势的市场份额，增长幅度在全省农村信用社的位次明显提高，盈利状况也得以改善，是历史发展最好时期。联社为争取实现全年经营目标，通盘考虑任务的下达，通盘监测任务的进度，统筹安排各个阶段中心工作，分析整体经营进度，鼓励先进社、鞭策后进社，抓全局抓后进社，每季召开经营评比会，对后进社进行重点调度，对季度考核落后的单位主要负责人进行诫免谈话，加压加力，调动了基层社的积极性，促进整体经营成果的提高。

二、肯定成绩，认清经营形势和正视存在的问题

今年以来，我社的经营业绩是应该肯定的，取得这些经营成果原因在于：一是全社上下初步扭转经营思想，转变经营思路，存款立社的意识深入人心、规模兴社的理念扎根人心、质量促社的导向输入人心，最终确保效益目标的实现；二是力抓经营的思路清晰、重点把握及时。前几年，影响丰县联社发展的主要矛盾是存款和贷款规模偏低，业务收入和弥补历年亏损的能力较弱，因此，联社从今年以来，把工作的

出发点和注意力引导到全员齐抓组织资金、全员营销贷款上，促进存款增长和贷款投放增速，拓展了新客户、巩固了老客户，为增加收入奠定了基础；三是形成人心思干的良好工作氛围。过去，我社人员的主动性、积极性、创造性和内在工作潜能发挥不够，内控制度不健全或执行不到位，工作作风不扎实，由于制度执行不严、管理力度不大、违规处理不重，出现违纪违法案件，不仅影响业务发展，在一定程度上也挫伤了想干、肯干和能干人员的积极性。面对新的形势和任务，联社主任着手狠刹这种歪风，努力培育积极向上的正气，在制度、教育和惩处上将逐步落实到位，争取上上下下对净化联社工作作风和加强合规管理的决心，营造良好的发展环境。

目前，制约我们发展的经营难题是管理难度加大、信贷资产质量和资本运营效率不高、可持续发展过程中隐含的风险积聚，必须把管理内功练好，把业务市场拓宽，把经营能力增强。总结今年前九个月的工作，对照全年经营管理目标任务，差距不小、压力不轻、困难不少。一是经营指标完成不均衡。存款超额完成全年计划，贷款规模有效扩张，利息收入达到预期目标，但是，清收不良贷款的进度较慢，按计划收回票据置换贷款的任务没有完成，正常科目逾期贷款清收的难度越来越大，出现新增逾期贷款，个别单位利息收入进度不容乐观。根据全年制订的利息收入计划为8622万元，到9月末，已收息5416万元，四季度还差3206万元，联社的指导思想是：多收、早收，增强弥补亏损挂帐和核销呆帐贷款的能力。由于目前还有历年亏损挂帐8926万元，按照省联社要求必须在三年内弥补亏损挂帐，今年是优

惠政策税收全免的最后一年，从明年起要征收50%，基于多方面的考虑，超额完成收息任务，提高盈利能力，才能消化历史包袱，赢得优惠政策。现在距年底不到三个月的时间，因此不能掉以轻心。个别社的存款仍大起大落，利息不及时进帐，随意调整贷款形态，表明工作不实，数字含水分，这种虚假业绩的歪风必须狠刹，骗取领导一时信任，工作不努力，善于搞数字游戏。二是信贷资产质量管理应引起高度警觉。从帐面上看，我社的不良贷款占比虽然控制在去年的水平上，新增贷款规模掩盖着不良资产，不能沾沾自喜。实际质量指标如何，影响资产质量的市场风险、员工道德风险和业务操作风险所占的因素如何，大家心理都应该有本清楚帐，不仅联社领导算，基层信用社主任要算，员工也要算。信贷资产质量在很大程度上取决于各个管理层的责任心，我们要深入研究分析其深层原因，是制度需要革新，还是管理有漏洞，都要面对现实，讲真话，以便采取有针对性措施，否则案件频发，损失更重，这条质量水平线是影响信用社发展和我们吃饭的生命线，对自己的问题看不清、识不透，是对事业发展极大的不负责任。基层信用社主任在一线管理岗位上，联社把担子交给大家，担负着重要的管理职责，大家就要把担子挑起、挑好，我们要怀着强烈的责任心去工作，有了这个天平，大胆管理，管理到位，漏洞发现及时，问题不折不掩，处理一视同仁，信用社的风险才能得到有效根治，积聚风险的顽症才能得到有效根除。三是票据兑付的条件不够充分具备。新增不良贷款、现金收回票据置换贷款、股本金不规范是制约我社如期兑付票据的最关键因素，而且人民银行考核兑付的标准