生鲜电商的营销策略
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Ｐｒｅｓｉｄｅ ｎｔ Ｌｕ Ｐｅｉｈｏｎｇ
执行 社 长，总 编 张 萍
Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｚｈａｎｇ Ｐ｛ｎｑ
审编 ，总 编 室 主任 石 幼方
Ｅｘａｍ ｉＲｅ ｗ ｅ ａｖｅ／Ｄ ｉｒｅｃｔｏ ｒ ｏｆ ｔｈｅ ｃｈｉｅｆ ｅｄ ｉｔｏｒ ｓ ｏｆ ｉ ｃｅ Ｓｈ｛Ｙｏｕｆａｎｑ
Ａ ｒｔａｎｄ Ｄ ｅｓｉｑｎ Ｄ ｉｒｅｃｔｏｒ Ｃ ａｏ Ｊｕｎｆｕ
美 术编 辑 孟 丹 宇 李海 英
Ａ ｒｔ Ｅｄｉｔｏｒ Ｍ ｅｎ ｑ Ｄ ａｎｙｕ Ｌｉ Ｈａｉｙｉｎｇ ． 市场 ，广 告 部 马建 伟 刘 涛
Ａ ｄｖｅｒｔｉｓｅｍ ｅｎｔ ｄｅｐａｒｔｍ ｅｎｔ Ｍ ａ Ｊｉａｎｗ ｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ
本刊 内容未经 同意 ，不得 转载 。来稿 文责 自负 ，不 代 表本 刊 观点 ，本 刊有 权使 用 于 本刊 网 站及 合 作 网 站 电子版 ，凡 来 稿者 ，均被 视 为接 受 该约 定 。 本 刊 已被 《中国 学术 期刊 网 络 出版 总库 》及 ＣＮＫ ｌ 系 列 数 据 库 、万 方数 据 库 、维 普 数据 库 收 录 ，其 作 者 文章 著作 权 使 用 费与 本刊 稿 酬一 次 性给 付
在 日 渐 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 企 业 规 模 的 扩 大 是 企 业 提 高 效 益 的一 个 重 要 前 提 ， 但 对 于 更 多 的 中 小 企 业 来 说 ，与 其 将 重 点 放 在 扩 大 企 业 规 模 上 ， 不 如 更 多 的 去 考 虑 某 一 范 围 内 产 品 生 产 成 本 的控 制 上 。 尤 其 是 当 前 中 国 境 内消 费 者 的 消 费 水 ；佳虽 然 在 一 定 程 度 内有 了 大 幅 的 提 高 ，但 与 欧 美 国 家 居 民 的 消 费 者 相 比 ，相 对 购 买 力 还 是 比 较 薄 弱 。 因 此 ，价 格 要 素 也 是 消 费 者 在 决 定 其 商 品 选 择 日寸的 一 个 重 要 因 素 。 价 格 战 也 就 成 为 商 家 争 夺 顾 客 的一 场 重 要 战 役 。 因 此 ，就 不 难 理 解 为什 么 反 季 节 销 售 、 买 一 送 一 、 零 头 价 格 策 略 等 销 售 手 段 如 此 兴 盛 不 衰 了。
文，本刊编辑部
对于 营 销 而 言 ，企 业 看 的 十 分 重 要 ，而 网络 营 销 的也 是 当前 生 鲜 电商 所 需 要 的重 视 的 。 企 业 经 理 们 自然 会 想 到 ：抓 队伍 、 建 网络 、 树 名 牌 、 搞 开 发 、 上 服 务 等 等 。 的 确 企 业 的 生 存 、 发 展 离 不 开 利 润 ， 但 可 以 用 来 获 利 的途 径 也 有 很 多 种 。 在 当今 市 场 经 济 潮 流 中 ，营 销 是 一 个 并 不 陌 生 的 单 词 。 营 销 可 以理 解 为 企 业 推 销 其 产 品 的 方 式 和 手 段 ，企 业 的 产 品 有 可 能 是 服 务 ， 有 可 能 是 实 际 物 品 ， 有 可 能 是 一 个创 意 ，还 有可能 是一个概 念。纵 观双 十－／Ｊ＼长假热火 朝天的商 家 促 销 活 动 ， 不 仅 让 我 们 对 营销 那 点 事 儿 又 产 生 了 极 大 地 兴 趣 。 生 鲜 电商 与 其 他 电 信 的最 大 的 问题 就 是 在 于 产 品 的 新 鲜 度 ， 其他 电商 的 产 品 都 是 为 一 些 死 的 产 品 ， 而 生 鲜 电 商 产 品 是 活 的 ，用 户 主 要 是 看 产 品 的 新 鲜 度 ，其 他 都 是 为 次 要 的 ，所 以生 鲜 电商 需 要 保 持 一 定 营 销 创 新 思 想 。
网络 主 管 孟 丹 宇
Ｎ ｅｔｗ ｏｒｋ Ｄ ｉｒｅｏｔｏｒ Ｍ ｅｎｇ Ｄ ａｎｙｕ 法 律顾 问 姚 连 玉
总编 室 （０１０）６６０９５０５７ 编 辑部 （０１０）６６０９５６２ｇ
Ｅ—ｍ ａｉ『ｃｃｉｂ ，＠ ２６３ ｎｅｔ
广告 ，发 行 部 （０１０）６６０９５６２９ 传 真 （０１０）６６０１３６１１
产 品 是 企 业 生 产 活 动 的 结 果 ，所 有 企 业 参 与 市 场 营 销 都 是 以 产 品 的 营 销 为 基 本 的 。 产 品质 量 好 坏 决 定 了 企 业 竞 争 实 力 的 强 弱 与 否 。企业和 商家只 有首先在 产品质 量上下功 夫 ，才 能从 实际上抓住 更 多的顾客 ，才能挽 回更 多的回头客 。脱离产 品质量 的高谈 阔论都 是 空 话 、 假 话 。 这 样 的 市 场 营 销 最 终 会 走 进 狭 隘 的 死 胡 同 中 去 ， 自 己断 绝 自 己 的 后 路 。 在 创 新 产 品 时 ，企 业 必 须 要 深 入 市 场调 查 ，钻 研 消 费 者 的消 费 倾 向 ，确 保 所 生 产 的 产 品 能 够 让 消 费 者 产 生 亲 切 感 和 温 暖 感 ， 才 能 在 最 低 企 业 生 产 风 险 的 基 础 上 最 大 程 度 提 高 产 品 的 实 、 时 代 性 和 审 美 性 。
＾、Ｉ（）１）ｌＣｌ ｌ｛Ｉ Ｉ ｌＣ
主管 中 国商 业 联合 会
Ｃ ｈｉｎａ Ｇ ｅｎｒａｌ Ｃ ｈａｎ１ｂｅＦ Ｏ ｆ Ｃ ｏｍ ｍ ｅｒｃｅ
主办 中 华全 国 商业 信 息 中心
Ｃ ｈｌｎａ Ｎａｔｉｏｎａｌ Ｉｎｆｏｒｍ ａｔｉｏｎ Ｃ ｅｎｔｅｒ
名 誉社 长 王 耀 Ｈｏ ｎｏｒａｒｙ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｗ ａｎｇ Ｙａｏ 社 长 陆 培红
Ｗ ｅｂｓ ｅ ｗ ｗ ｗ ．ｘｉａｎｄａｉｓｈａｎｇｙｅ ｃｏｍ
国 内统 一 刊号 ＣＮ１１—５３９２／Ｆ 国 际标 准 刊号 ｌＳＳＮ１６７３—５８８９ 广告 许 可 证 京 西工 商 广 字第 ８００６号（１—１） 邮发 代 号 ８０—５２２ 定 价 ２０００元 出 版 日期 每 月 ８／１８／２８ 日 出版 单 位 《现 代商 业 》杂志 社 国 内总 发 行 北 京市 邮 政 局 国外 发 行 中国 国际 图 书 贸易 总 公 司 国外 发 行 代号 Ｍ６９４７ 订 阅 全 国各 地 邮局 （所 ）本 刊 发行 部 印刷 北 京精 乐 翔 印刷 有 限公 司
编 辑 主 管 张 国 宇 Ｓｔａｆｆ Ｅｄｉｔｏｒｓ Ｚｈａｎａ Ｇ ｕｏｙｕ 运 营 编辑 马建 伟 刘 涛
０ ｐｅｒａｔｉｏｎ ｅｄｉｔｏΒιβλιοθήκη Baidu Ｍ ａ Ｊｉａｎｗ ｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ
编 务，发 行 杨 文
Ｄ ＩＳｔｎｂｕｔｉｏｎ Ｄ ｅｐａｒｔｍ ｅｎｔ Ｙａｎｇ Ｗ ｅｎ
美术 总 监 曹 俊 蛮
执行 社 长，总 编 张 萍
Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｚｈａｎｇ Ｐ｛ｎｑ
审编 ，总 编 室 主任 石 幼方
Ｅｘａｍ ｉＲｅ ｗ ｅ ａｖｅ／Ｄ ｉｒｅｃｔｏ ｒ ｏｆ ｔｈｅ ｃｈｉｅｆ ｅｄ ｉｔｏｒ ｓ ｏｆ ｉ ｃｅ Ｓｈ｛Ｙｏｕｆａｎｑ
Ａ ｒｔａｎｄ Ｄ ｅｓｉｑｎ Ｄ ｉｒｅｃｔｏｒ Ｃ ａｏ Ｊｕｎｆｕ
美 术编 辑 孟 丹 宇 李海 英
Ａ ｒｔ Ｅｄｉｔｏｒ Ｍ ｅｎ ｑ Ｄ ａｎｙｕ Ｌｉ Ｈａｉｙｉｎｇ ． 市场 ，广 告 部 马建 伟 刘 涛
Ａ ｄｖｅｒｔｉｓｅｍ ｅｎｔ ｄｅｐａｒｔｍ ｅｎｔ Ｍ ａ Ｊｉａｎｗ ｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ
本刊 内容未经 同意 ，不得 转载 。来稿 文责 自负 ，不 代 表本 刊 观点 ，本 刊有 权使 用 于 本刊 网 站及 合 作 网 站 电子版 ，凡 来 稿者 ，均被 视 为接 受 该约 定 。 本 刊 已被 《中国 学术 期刊 网 络 出版 总库 》及 ＣＮＫ ｌ 系 列 数 据 库 、万 方数 据 库 、维 普 数据 库 收 录 ，其 作 者 文章 著作 权 使 用 费与 本刊 稿 酬一 次 性给 付
在 日 渐 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 企 业 规 模 的 扩 大 是 企 业 提 高 效 益 的一 个 重 要 前 提 ， 但 对 于 更 多 的 中 小 企 业 来 说 ，与 其 将 重 点 放 在 扩 大 企 业 规 模 上 ， 不 如 更 多 的 去 考 虑 某 一 范 围 内 产 品 生 产 成 本 的控 制 上 。 尤 其 是 当 前 中 国 境 内消 费 者 的 消 费 水 ；佳虽 然 在 一 定 程 度 内有 了 大 幅 的 提 高 ，但 与 欧 美 国 家 居 民 的 消 费 者 相 比 ，相 对 购 买 力 还 是 比 较 薄 弱 。 因 此 ，价 格 要 素 也 是 消 费 者 在 决 定 其 商 品 选 择 日寸的 一 个 重 要 因 素 。 价 格 战 也 就 成 为 商 家 争 夺 顾 客 的一 场 重 要 战 役 。 因 此 ，就 不 难 理 解 为什 么 反 季 节 销 售 、 买 一 送 一 、 零 头 价 格 策 略 等 销 售 手 段 如 此 兴 盛 不 衰 了。
文，本刊编辑部
对于 营 销 而 言 ，企 业 看 的 十 分 重 要 ，而 网络 营 销 的也 是 当前 生 鲜 电商 所 需 要 的重 视 的 。 企 业 经 理 们 自然 会 想 到 ：抓 队伍 、 建 网络 、 树 名 牌 、 搞 开 发 、 上 服 务 等 等 。 的 确 企 业 的 生 存 、 发 展 离 不 开 利 润 ， 但 可 以 用 来 获 利 的途 径 也 有 很 多 种 。 在 当今 市 场 经 济 潮 流 中 ，营 销 是 一 个 并 不 陌 生 的 单 词 。 营 销 可 以理 解 为 企 业 推 销 其 产 品 的 方 式 和 手 段 ，企 业 的 产 品 有 可 能 是 服 务 ， 有 可 能 是 实 际 物 品 ， 有 可 能 是 一 个创 意 ，还 有可能 是一个概 念。纵 观双 十－／Ｊ＼长假热火 朝天的商 家 促 销 活 动 ， 不 仅 让 我 们 对 营销 那 点 事 儿 又 产 生 了 极 大 地 兴 趣 。 生 鲜 电商 与 其 他 电 信 的最 大 的 问题 就 是 在 于 产 品 的 新 鲜 度 ， 其他 电商 的 产 品 都 是 为 一 些 死 的 产 品 ， 而 生 鲜 电 商 产 品 是 活 的 ，用 户 主 要 是 看 产 品 的 新 鲜 度 ，其 他 都 是 为 次 要 的 ，所 以生 鲜 电商 需 要 保 持 一 定 营 销 创 新 思 想 。
网络 主 管 孟 丹 宇
Ｎ ｅｔｗ ｏｒｋ Ｄ ｉｒｅｏｔｏｒ Ｍ ｅｎｇ Ｄ ａｎｙｕ 法 律顾 问 姚 连 玉
总编 室 （０１０）６６０９５０５７ 编 辑部 （０１０）６６０９５６２ｇ
Ｅ—ｍ ａｉ『ｃｃｉｂ ，＠ ２６３ ｎｅｔ
广告 ，发 行 部 （０１０）６６０９５６２９ 传 真 （０１０）６６０１３６１１
产 品 是 企 业 生 产 活 动 的 结 果 ，所 有 企 业 参 与 市 场 营 销 都 是 以 产 品 的 营 销 为 基 本 的 。 产 品质 量 好 坏 决 定 了 企 业 竞 争 实 力 的 强 弱 与 否 。企业和 商家只 有首先在 产品质 量上下功 夫 ，才 能从 实际上抓住 更 多的顾客 ，才能挽 回更 多的回头客 。脱离产 品质量 的高谈 阔论都 是 空 话 、 假 话 。 这 样 的 市 场 营 销 最 终 会 走 进 狭 隘 的 死 胡 同 中 去 ， 自 己断 绝 自 己 的 后 路 。 在 创 新 产 品 时 ，企 业 必 须 要 深 入 市 场调 查 ，钻 研 消 费 者 的消 费 倾 向 ，确 保 所 生 产 的 产 品 能 够 让 消 费 者 产 生 亲 切 感 和 温 暖 感 ， 才 能 在 最 低 企 业 生 产 风 险 的 基 础 上 最 大 程 度 提 高 产 品 的 实 、 时 代 性 和 审 美 性 。
＾、Ｉ（）１）ｌＣｌ ｌ｛Ｉ Ｉ ｌＣ
主管 中 国商 业 联合 会
Ｃ ｈｉｎａ Ｇ ｅｎｒａｌ Ｃ ｈａｎ１ｂｅＦ Ｏ ｆ Ｃ ｏｍ ｍ ｅｒｃｅ
主办 中 华全 国 商业 信 息 中心
Ｃ ｈｌｎａ Ｎａｔｉｏｎａｌ Ｉｎｆｏｒｍ ａｔｉｏｎ Ｃ ｅｎｔｅｒ
名 誉社 长 王 耀 Ｈｏ ｎｏｒａｒｙ Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ Ｗ ａｎｇ Ｙａｏ 社 长 陆 培红
Ｗ ｅｂｓ ｅ ｗ ｗ ｗ ．ｘｉａｎｄａｉｓｈａｎｇｙｅ ｃｏｍ
国 内统 一 刊号 ＣＮ１１—５３９２／Ｆ 国 际标 准 刊号 ｌＳＳＮ１６７３—５８８９ 广告 许 可 证 京 西工 商 广 字第 ８００６号（１—１） 邮发 代 号 ８０—５２２ 定 价 ２０００元 出 版 日期 每 月 ８／１８／２８ 日 出版 单 位 《现 代商 业 》杂志 社 国 内总 发 行 北 京市 邮 政 局 国外 发 行 中国 国际 图 书 贸易 总 公 司 国外 发 行 代号 Ｍ６９４７ 订 阅 全 国各 地 邮局 （所 ）本 刊 发行 部 印刷 北 京精 乐 翔 印刷 有 限公 司
编 辑 主 管 张 国 宇 Ｓｔａｆｆ Ｅｄｉｔｏｒｓ Ｚｈａｎａ Ｇ ｕｏｙｕ 运 营 编辑 马建 伟 刘 涛
０ ｐｅｒａｔｉｏｎ ｅｄｉｔｏΒιβλιοθήκη Baidu Ｍ ａ Ｊｉａｎｗ ｅｉ Ｌｉｕ Ｔａｏ
编 务，发 行 杨 文
Ｄ ＩＳｔｎｂｕｔｉｏｎ Ｄ ｅｐａｒｔｍ ｅｎｔ Ｙａｎｇ Ｗ ｅｎ
美术 总 监 曹 俊 蛮