最新-拓展法律服务市场的经验交流 精品
拓展法律服务市场的经验交流
1文章标题：拓展法律服务市场的经验交流谢谢主持人，尊敬的李玉福院长、杨伟程会长、各位律师同仁：本次论坛将主题确定为拓展和规范律师业务，对律师的业务市场加以关注，我认为非常有意义，非常必要。
律师业生存和发展的基础归根结底是律师们应当有充足的市场资源，应当有饭碗。
大家知道，从2019年至今，全国律师从业者的人数一直徘徊在12万人左右，甚至在一些地区律师的执业人数有所下降，原因可能是多方面的，但律师的业务市场不够充分，律师们心理压力过大是重要的原因。
据来自法院系统的统计，我省刑事案件的辩护率从90年代的30降到目前的20左右。
在经济领域，根据全球企业法律顾问协会和普华永道法律调查机构的调查，2019年中国百强企业用于法律风险的支出仅占应当支出的5。
也就是说，在经济领域，有大量的律师业务没有开发出来。
律师的作用还远远没有得到发挥。
无论在刑事、民事、商事领域，律师的业务状况和律师作用发挥如何，代表了一个国家法制和民主的状况。
现阶段中国或山东律师市场的现状，表明律师业务市场仍然是狭窄的、依附的、脆弱的。
拓展和规范律师的业务市场，不仅关系到律师业生存和发展的问题，更关系到中国法制和民主的进程，关系到社会进步和国家的长治久安问题，应当引起社会各方面的关注，是社会各方面的共同责任。
首先，各级立法机关应当为律师业务市场的拓展提供保障。
大家都知道，《律师法》和目前的《律师法》修改征求意见稿主要体现了对律师的管理。
有人形象地将律师法说成是《律师管理法》，而对于律师的执业权利和执业手段给与的不够，对律师的权益保障不力，尤其是律师作为执业风险较高的群体，需要立法特殊的保护。
《刑事诉讼法》的有关规定，对律师正常参与刑事辩护的会见权、调查权也
市场拓展激励办法
市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的 积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和 效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。 第二条本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不 冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度 奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 （一）计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，
根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 （二）奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7）% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表
最新拓展训练基地建设项目可行性研究报告
拓展训练基地建设项目 可 行 性 研 究 报 告
目录 一、方案名称 (2) 二、建设项目 (2) 三、基地概述 (2) 第二章户外拓展训练综述 (3) 一、拓展训练的起源 (3) 二、开展拓展训练的意义 (4) 三、拓展培训的客户及时间分析 (4) 四、拓展训练的优势 (5) 五、拓展训练前景分析 (5) 六、户外拓展训练与旅游的结合点 (6) 第三章基地建设针对性分析 (7) 一、基地建设必要性分析 (7) 1、国内旅游业势头强劲竞争激烈 (7) 2、拓展基地建设——景区带来新收益 (8) 3、市场预测---拓展市场需求旺盛 (9) 第四章基地建设时间规划及投资效益分析 (11) 一、基地建设时间规划： (11) 二、投资效益分析 (13) （6）、每年项目固定开支费用表 (20) 三、部分基地案例 (21)
第一章项目总论 一、方案名称 拓展训练基地建设规划 二、建设项目 旅游拓展（冒险岛） 成人拓展（1、经典拓展2、高端拓展） 青少年拓展 场地拓展（1、军事百米障碍赛2、场地项目） 攀岩项目 CS野战 三、基地概述 旅游景区按照“集发展提升产业带动力，拉长链条提升综合增值力，打造品牌发挥辐射影响力”的要求，完善“行、游、购、食、住、娱”产业链条，打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村旅游目的地，力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。 本基地之宗旨：通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。 本基地主要建设项目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地拓展、攀岩项目、CS野战。 本项目整体规划投入人民币。 本项目整体设计年限:五年
渠道拓展方案
渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此，对于核心市场的建设作如下设计： ●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场； 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场； 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场
●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场：其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别：总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商
市场拓展方案
市场拓展方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A．全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。 2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以
顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。
红星军迷俱乐部洞头拓展训练基地可行性分析报告
第1 页共10 页 红星军迷俱乐部（洞头拓展训练基地）可行性分析报告 一、项目背景： 1.项目名称： 红星军迷俱乐部洞头拓展训练基地建设项目 2.投资总体概况： 本项目有红星军迷俱乐部股份有限公司承办，公司注册资金500万元，性质为私营企业，主要负责洞头拓展训练基地组建并实施经营，经营范围为拓展训练、军事生活体验、餐饮等。3.文化背景： 红星军迷俱乐部是一家以国际先进的体验式培训理念和教练技术为指导， 依托国内的自然生态景区——特色山-水、陌生地域、不确定环境，加之我们独 特设计的模拟设施和情景道具，为企事业单位和机关团体及广大中小学生等受训者实施各类专门、定制方案的团队拓展培训、管理咨询、旅游和会务户外休闲活动的综合服务公司。 我们不仅仅是一家普通的拓展类项目服务公司，红星军迷俱乐部还拥有其他 拓展服务公司无法比拟的优点——本公司所有教员、项目导调员等相关训练指导员均为优秀退伍军人。因而我们可以很自豪且负责任地说：我们在这一领域，绝对是最专业的！也正是如此，我们公司比起其他同类公司，服务的项目更多，深度更广，完全可以根据顾客的要求调整训练课目，真正满足了广大军迷朋友的需求。别人不能做的，我们能做；别人能做的，我们能做的更好！这是我们的口号，也是我们的服务宗旨！ 军队是一道活的长城，而军人都是钢做筋铁为骨的铮铮硬汉子。我们之所以 要创办这样一个红星军迷俱乐部，其目的之一就是为了让大家能有这样一个机会，拥有军人般的体魄和意志。我们拥有最专业的教员，能够根据各人的情况制定人性化的训练计划；我们拥有现代化的标准军事训练基地，能让所有参与训练的军迷朋友真实地体验到军营般的环境。我们着力于强健体格的形成，团队精神的培养，不屈毅力的磨练以及驰骋战场的快意。我们完全有理由相信，红星军迷俱乐部不是同类公司中最大的，但绝对是服务最好的！真正能让参训者身心得到最好的煅炼。 4.训练项目设置： 4.1拓展训练
市场拓展方案3篇
市场拓展方案3篇 一、市场分析 1.行业背景 互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱乐互动系统;互动影 音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。2021年虚拟互动技术已完成人机交互部分，并有多种与自然或虚拟世 界的仿真模拟。互动投影的反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品 媲美，在国内属于地位互动投影系统为融合当今世界科技的广告和娱 乐互动系统;互动影音系统提供一种不同寻常并激动人心的广告与娱乐 交相辉映的效果系统，适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。 2.当前市场主要产品 墙面互动，地面互动，桌面互动，全息投影，互动数码橱窗，互 动多媒体，体感互动，增加现实AR，大型互动等 3.产品特点 (1)多媒体展示、互动游戏、广告新载体等应用领域的选择; (2)令人惊奇的动态影像交互实现，惊人的广告注重效果; (3)交互性、趣味性、娱乐性、实用性，多种效果表现形式; (4)娱乐体验、双向互动、时尚的载体、广告商的新宠; (5)操作简单，人人都能够零距离参与。 4.市场需求 用户需求决定投影市场的未来，随着高科技的发展，互动投影已 成为了一种新的娱乐休闲方式。它能够提供多种信息，包括人们所需
的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。其中最 为耳熟能详的产品有电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等。像地面互动投影能够让参与者和地面上的影像做到真实的互动效果， 使更多的参与融入场景中，同时参与游戏。另外在其他应用领域中， 互动投影同样也比较广泛，应用包括在商场广告、博物馆展览、演艺 娱乐、康复治疗、互动教育、儿童乐园、主题公园、益智玩具等多个 领域。 2004-2021年儿童人口总数及图书销售量(幼儿市场) 2021全国残疾人数(康复市场) 产品市场分布图(估算值) 5.主要竞争对手 上海：上海奥特美思企业发展有限公司;上海奥帆多媒体科技有限 公司;上海互动投影多媒体有限公司;上海明驰智能科技有限公司;上海 韧取多媒体科技有限公司 北京：航天科工系统仿真科技有限公司;荣源科技;安诚(北方)科 技有限责任公司;北京凌诺炫动科技有限公司 深圳：深圳众影科技有限公司;深圳市联丰科技有限公司;深圳犇 腾数位科技有限公司;深圳无界数码技术有限公司;百动科技;深圳市宝 莱克科技有限公司 其他地区：南京汉恩数字互联文化有限公司;杭州向正科技有限公司;武汉科领软件科技有限公司;苏州能欣数字技术有限公司;杭州镭星 科技有限公司 二、产品定位 项目主打产品主要产品次要产品
最新整理科学梦想拓展课程教案教学文案
梦想课堂教案 1 身边的大自然 背景分析 大自然中蕴藏着许多宝藏；奇花异草的鲜艳美丽，云端飞鸟的从容优雅，风掠过树林的狂吼咆哮——在我们的生活里，大自然用不同的方式感动着你我，每个人都会有不同的感受和体验。 教学目标 1.结合孩子的思维特点进行感官训练。 2.根据自己的观察写出两个不同颜色、形状、声音、气味。 教学资源表格一张 教学活动 一、灵动导入（2分钟） 生活中不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。小朋友们认为生活中什么是最美的呢？是多拉A梦、奥特曼、还是、、、、、、？ 二、活动步骤（28分钟） 1.每名同学发一张表格 2.小朋友们自由在校园里面观察，老师作指导。 3.按照表格写下听到了什么？看到了什么？用手摸到了什么？ 4.要求写下的东西要有两种不同的颜色、形状、声音、气味，也可以画下来。 5.每个小朋友分享自己所记录下来的东西。 三、分享
在小组内把你的心情或是你观察到的写出来，或者跟小伙伴交流。 四、评比 每个小组派代表说出来自己所记录下来的东西。 五、拓展（10分钟） 自然界中美无处不在，只要我们做个有心人，用发现美的眼睛去看，学会观察身边的事物，发现它们的美，并且热爱它们。 2 水的魔法 1.导入： 有这么一个故事，大家应该都听过。 在一处杳无人烟的深山中，一位大师带着一个小徒弟，远离嘈杂的人世，用心钻宇宙间无穷的智慧。山中无甲子，日复一日，小徒弟慢慢长大，他跟着大师苦学了不知多少年，觉得自己已经懂得够多了，可以下山去开导一般世人，让他们了解智慧的哲理。 徒弟向大师提出自己的想法，大师不置可否，只是笑了笑，拿着平日汲水的水桶，对徒弟说：“来，拿这个桶子去装满石头，只要能够装满它，你就可以下山了！” 徒弟很快地从周围捡了许多大石头，三两下便将水桶装满了石头，徒弟高兴地向师父回复，在师笑了笑，问道：“已经装满了？” 徒弟认真地回答：“是的，桶子再也装不下任何一颗石头了——” 大师笑着从身旁抓起一把小石头，从桶子堆积如山的大石头顶端，撒了下去，只见小石头很快地从大石头的缝隙间穿过，迅速地落到了桶底。 徒弟见状一惊，连忙七手八脚地抓起身边的碎石子，一古脑地往水桶中扔，生怕师父责怪他未能将桶装满，而反对他艺成下山。
业务拓展激励办法.doc
新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。（新业务定义详见附件） 主要适用对象是凭借自身努力，为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则： 1、效率优先原则：定期、及时处理报备商机，对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认，将组织优势资源重点跟进，优先处理。 2、全过程激励原则：公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献，包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。
4、范围：全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。 委员会组成如下： 主席： 副主席： 成员： 职能：委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作，具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时，委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下： 负责人： 成员：管控部门负责人组成 职能：审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策，并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人： 成员：待定 职能：办公室负责收集商机报备信息，定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。
2017年拓展训练基地建设项目可行性研究报告
2017年拓展训练基地建设项目 可 行 性 研 究 报 告
目录 一、方案名称 (2) 二、建设项目 (2) 三、基地概述 (2) 第二章户外拓展训练综述 (3) 一、拓展训练的起源 (3) 二、开展拓展训练的意义 (3) 三、拓展培训的客户及时间分析 (4) 四、拓展训练的优势 (5) 五、拓展训练前景分析 (5) 六、户外拓展训练与旅游的结合点 (6) 第三章基地建设针对性分析 (7) 一、基地建设必要性分析 (7) 1、国内旅游业势头强劲竞争激烈 (7) 2、拓展基地建设——景区带来新收益 (8) 3、市场预测---拓展市场需求旺盛 (8) 第四章基地建设时间规划及投资效益分析 (11) 一、基地建设时间规划： (11) 二、投资效益分析 (13) （6）、每年项目固定开支费用表 (20) 三、部分基地案例 (20)
第一章项目总论 一、方案名称 拓展训练基地建设规划 二、建设项目 旅游拓展（冒险岛） 成人拓展（1、经典拓展 2、高端拓展） 青少年拓展 场地拓展（1、军事百米障碍赛 2、场地项目） 攀岩项目 CS野战 三、基地概述 旅游景区按照“集发展提升产业带动力，拉长链条提升综合增值力，打造品牌发挥辐射影响力”的要求，完善“行、游、购、食、住、娱”产业链条，打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村旅游目的地，力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。 本基地之宗旨：通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。 本基地主要建设项目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地拓展、攀岩项目、CS野战。 本项目整体规划投入人民币。 本项目整体设计年限:五年
市场拓展方案.
目录 一．了解市场 (2) 二．市场分析 (3) 1. 宏观市场分析 (3) 2.微观市场分析 (3) 三. 销售模式 (5) 1. 渠道销售 (5) 2. 网络销售 (5) 四．人员管理制度 (6) 五. 附件 (8)
一、了解市场 经验与调查相结合，确定推广产品对象 首先要对目前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从目前老百姓的生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场的目前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，所以要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手。
二. 市场分析 1．宏观市场分析 我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造超市热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 2. 微观市场分析 1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。北京地区的市场状况，同行业的市场销售状况，最近几年同行业的区域销售状况，同行业在我司的区域销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势和劣势。 2.同类，同行业，同等级别对比分析。
三. 销售模式 1.渠道销售 1、广告造势铺货、这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。这种方式主要是先刺激消费者的需求，然后以需求带动产品流通。超市小区活动展示，店经理每周就公司附近的超市寻找合适的地点带领人员组织好宣传营销工作。 2. 采用电话销售日电话量50个，与一些服务型公司合作，对于店面开发大额资金的高端用户，员工邀约分公司参观员工建立自己的客户信息库。 3.从政府、机关、事业单位做起，单位发放福利待遇，可作为我司一些大客户。 5.同竞争对手作比较，把对方的优缺点找到，发扬竞争对手优点，弥补对方的缺点，知己知彼百战不殆。 7．明确自己的计划，严格的执行，高效率的提高工作，对自己当天的工作进行总结，并计划第二天的工作。 8选择目标市场应注意（1）市场细分，确定目标消费群；（2）对已经去定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
小学科学拓展课程纲要2
小学科学拓展课程纲要 课程类型：科学活动性课程 适用年级：3-6年级 学生人数：20人左右。 一、课程简介： 小学科学拓展课程是以“做中学”、“玩中学”等理论为依据的科学活动探究性课程。设计具有科学教育意义的探究活动，与《科学》课程相结合，引领学生亲历丰富多彩的探究过程，体验科学发现、科学探究、科学创造的过程，从而让学生爱上科学，并且善于使用科学知识解决相关问题。 二、背景分析： 国家课程中大部分是基础性课程，少量是拓展性课程；地方课程中一部分是基础性课程，还有一部分可转化为拓展性课程；校本课程中少量为基础性课程，大量应该开设成拓展性课程。每周拓展性课程课时一般是4课时左右，设计和开发拓展性课程，不要一味追求“高大上”、“系统化”、“加深加难”，应着重在“趣味活动”上做文章，更多地关注学生兴趣和潜能的发展，更多地关注学生品行修养、创新思维和实践能力的培养。 一般情况下，一学期的教学时间约为18周，5、6年级一周三节科学课，3、4年级一周两节科学课，在上级部门规定的课时内完成全册教学任务，教学时间分配显得十分紧张。而一旦让学生亲历探究、深入探究，许多时候一个探究活动就需要多个课时，走马观花式的探究只能使科学探究流于形式，限于框架，无法真正起到培养学生科学素养的目的，而托管服务的托管课程每周有1-2课时，恰好可以弥补科学活动性课时数的不足。因此，我们提出以小学科学教材的探究活动为基础，结合学校和学生特点，开发适合孩子的科学托管活动性课程。 三、课程目标： 1.引导学生利用托管服务资源，开展科学探究实践活动，以学生为主题，在学习生活和社会生活中选择课题，以小组合作的形式，像科学家那样，探究科学知识，获得知识新途径，培养学生的观察能力、实验能力、动手能力和科技创新能力。 2.结合科学课堂内容，引导学生开展植物观察种植、动物观察饲养、微生物观察等实验性综合实践活动，使学生掌握科学探究的学习方法，动植物栽培饲养
市场拓展激励方案 试运行
案方的激励于关市场拓展根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署，兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索，对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度，提高公司全员市场拓展积极性，特拟定本公司市场拓展激励方案。适用范围：一、市场拓展部以外的公司各部门及员工。二、可承接 项目：非住宅项目、商业用途：商业楼，商业中心，农贸市场、停车场、加油站等。1、工业生产：生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 2、生活服务设施：礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 3、政府服务设施：办公楼，办证大厅等办公类建筑。 4、军事化设施。 5、市政项目等。6方案之一三、（一）顾问项目 以合同金额为基数进行奖励提成奖励；员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%1、各部门/提成奖励；、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6%23、各部门/员工提供顾问项目 有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。4、发放时间及形式：提成费用按合同金额到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。。22%5、注意事项：外 联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额（二）全委 项目按物业费月收费标准计算（如：×元/平方米/月），以首月收费为基 数进行提成奖)励（仅计提首月;提成奖励/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%1、各部门2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获提成奖励；10%得3、各
部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15%提成奖励。、发放时间及形式：收取当月物业管理费时开始计算，原则上随当月工资发放，特4． 殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的。35%四、方案之二（一）顾问项目以合同服务人数为基数进行奖励1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，根据合同服务总人数，月，至合同期限结束。//人抽出20元2、已有顾问项目信息，积极协调跟进，最终成功签约的，根据合同服务总人数，抽月，至合同期限结束。人/出25元/3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，抽出35元/月，至合同期限结束。人/4、发放时间及形式：提成费用随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。（二）全委项目以净利润为基数进行提成奖励员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得前三个月净利润/、各部门1． ;30%奖励的2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获奖励；70%得前三个月净利润的3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获前三个月的净利润。4、完成3个项目以上（不含3个项目），在上述奖励基础上，视合同金额大小额外元，至合同期限结束。每月奖励500-20005、发放时间及形式：随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 五、其他其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的20%一次性计提。原则上随当月工资发放，
拓展训练基地可行性报告
拓展训练基地建设规划 可 行 性 报 告 广州浩源体育器材有限公司 目录 (3) 四、拓展培训的客户及时间分析 (5)
2 五、安全装备 (28) 一、建设流程及售后服务 (29) 二、成功案例展示 (31) 三、部分基地案例 (33)
第一章项目总论 一、方案名称 拓展训练基地建设规划 二、建设项目 ?旅游拓展（冒险岛） ?成人拓展（1、经典拓展 2、高端拓展） ?青少年拓展 ?场地拓展（1、军事百米障碍赛 2、场地项目） ?攀岩项目 ?CS野战 三、基地概述 旅游景区按照“集发展提升产业带动力，拉长链条提升综合增值力，打造品牌发挥辐射影响力”的要求，完善“行、游、购、食、住、娱”产业链条，打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村旅游目的地，力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。 本基地之宗旨：通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。 本基地主要建设项目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地拓展、攀岩项目、CS 野战。 本项目整体规划投入人民币。 本项目整体设计年限:五年 第二章户外拓展训练综述 一、拓展训练的起源 拓展训练起源于第二次世界大战，当时德军潜艇埋伏在大西洋海底，攻击盟军补给运输船队,致使盟军船只下沉、船员纷纷落水，由于海水冰冷，且远离陆地，所以造成大量的水手牺牲。后来人们发现许多海滩都会有极少数人能够活下来。令人惊奇的是活下来的并不是那些年轻力壮的水手，而是船上年纪相对年长的水手，一些心理学家和军事专家通过研究得出结论：当灾难来临的时候，决定你生存最关键的因素不是你的体能，而是你的心理素质及意志。年长的水手有着丰富的生活阅历及处事经验，沉着冷静分析当时所处的环
市场开拓方案
市场开拓计划 一．市场前期准备资料： 1．产品图册/宣传资料/名片/合同/价格/公司的产品检验报告/相关工商税务资料 2．分销等级政策/专卖店/批发/代理/经销商/团购特价。 3．现有分销商/客户的经营状况及联络方式。 4．分销结构/一区一家/一区多家。 5．分销建设战略/针对渠道行业招商还是相关行业渠道及其关联行业招商。二．招商对象：有钱，有店，有网络，有经营思路。 三．经销商考虑的现状： 1．产品结构是否均衡专卖店（生活馆）产品调配是否合理跑量产品/形象品/利润品/竞争品/品类结构/导致销量能不能上来 2．信息是否对称存在独家经销，分销，分销想与厂家合作，但实力不够，市场等级，经济基础决定。独家经销，想同厂家取得更多的支持。 3．管理方面系不系统导购员，业务员，是否有专业的培训陈列促销推广活动专柜支持赠品，物料 四．招商模块 1．宏观信息收集，在坐车到达目的地的过程当中，通过这个时间段当了解当地的经济状况。支柱产业，房价，普工，工资。公务员的工资。作为当地经济消费能力标准。
2．第一天对同行业进行模排，收集的信息有，店面面积，经营状况，价格，经营年限，经营品牌，有无促销活动，在那个终端做推广，有无经营我公司品牌意向。 3．第二天确定意向客户。通过第一天模排到的信息，了解本市场行业之间的利害关系，进行总结分析。那些客户符合招商标准，对我公司的类别产品及招商政策感兴趣，提出作为目标客户。 4．第三天达成目标客户，对前二天收集到的宏观信息，行业状况，进行逻列分行指出现行的不足，及缺失的地方，进行重点打击，使之对现经营的产品产生动摇，进而分析我公司产品经营的发展前景。给其愿景，强调招商时间，让其在最短的时间内签合同，打一定的保证金。 5．对不能在短期内打保证金，想经营本公司的产品的客户，记录在案，电话联录跟踪。不宜过多在本市场呆太长时间。以免求其经销，造成其高调。
科学拓展课程
科学拓展课程
上塘城西中学 二O—六年度第二学期教学计划 任教课目_______________ 科学拓展课程 ___________ 任教班级 _______________________________________ 任教老师姓名
二o—七年二月五日制定
教学计划 本学期教材的重点和难点 实验是自然科学研究中十分重要的认识方法，是研究过程中关键的一步，它对于激发儿童的科学志趣，培养儿童的科学能力，提高儿童的科学素质都有着十分重要的意义。认识生活常识，了解更多身边的事物。科学源于生活，我们必须要从实践中来，在回到实践中去。学习生活中的科学是具有现实意义的, 可以更好的指导实践，具体的科学在具体的领域中有着更深刻的意义。科学技术上的创新是推动社会进步的强大动力。因此，激发青少年发明创造的兴趣，培养青少年发明创造的意识，开发青少年发明创造的潜能，是进行素质教育的重要任务。今天的青少年是社会的未来，我们国家发展的明天，取决于今天的青少年学习的效果，创新意识就要这里起步，在这当中，科技创新教育显得尤为重要。通过科学兴趣课， 任教班级学生的双基要求，发展哪些素质教育能力 学生的科学学习能力整体上不容乐观，特别是探究学习能力有待进一步加强训练。其次，学生对学习科学学科的主动性不强，对科学学习的实证意识欠缺, 平时动手动脑能力欠缺。但是学生在生活中获得了广泛的知识积累，而且搜索资料的途径多种多样，思维开始发展，对于实验原理能够有效地理解运用。 本学期素质能力测试________ 次，其中着重分析_________ 次
教学进度表
青少年素质拓展教育基地项目建设可行性报告
吉林青少年素质拓展教育基地 一、项目概况 1、项目名称 吉林青少年素质拓展教育基地 2、项目由来及背景 吉林市做为吉林省的第二大城市，有着得天独厚的地理条件，山清水秀，交通便利，具有丰富的旅游资源，继吉林市被评为“魅力城市”“最适宜投资的城市”后，吉林市在全国城市中已经具有了极强的知名度，而作为国家未来的栋梁---青少年一代，在吉林市却没有一个能够代表城市丰茂的培训基地（中心）。为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发[2004]8号），拓宽未成年人校外活动场所，更好地为未成年人健康成长服务。为充分发挥共青团在未成年人教育工作中的重要作用，共青团吉林市委决定筹建“吉林青少年素质拓展教育基地”（以下简称“基地”或“营地”）。目前，该项目已经取得了土地使用权证和项目规划许可证，且项目合作方已经投入二千余万元，基地的基本建设已经进行大部分，拟增加的各项目谈判工作已相继展开，只待完善部分功能设施后，便可以投入运行 该基地建成后，将成为东北三省最大的素质拓展教育基地，同时为吉林省、吉林市又增添一道靓丽的人文色彩。 3、项目承办单位基本情况 （1）单位简介： 吉林市青少年宫隶属于共青团吉林市委，是专门从事青少年业余艺术教育、科学教育及青少年社会文化活动的事业单位，是目前吉林地区最大的校外教育机构。
吉林市青少年宫占地面积6000平方米，建筑面积11，000平方米，教学楼3栋、办公楼1栋、剧场1座。现有教职工130人，中教高级职称5人，中教一级教师30人，中教二、三级教师60人，财政拨款50人，80人自筹自支。现有教学单位艺术小学、培训学校、社会活动部（含艺术团、小记者站、计算机、剑桥少儿英语、书画考级培训站等）及办公室、财务部、后勤保卫部辅助单位。学前培训班现有学生200人，学后培训班3000人以上。上年总收入196万元，总资产341万元，资产负债率31.67%。 （2）单位所有制性质：国有 （3）项目组织形式： 项目承办方：吉林市青少年宫 提供项目运营的整体思路并负责市场运营，使项目建成后，能够提升地方的知名度，创造良好的经济效益和社会效益。 项目主管方：吉林市团市委 负责政府部门的协调及相关资金的筹措 项目合作方：吉林市 提供土地及相关附属建筑物，并负责整个项目的施工。 具体合作方式： 项目承办方青少年宫以现有无形资产及部分自筹资金，占项目35%的股份，并全面负责具体项目的运营及市场开发，合作方提供现有土地及固定设施，占项目65%的股份，双方共同筹资兴建后续具体项目的建设。 （4）承办单位项目主要负责人： 李杰：男，41岁，吉林市青少年宫主任。 1996年7月毕业于北京理工大学管理工程专业，本科学历。 1989年10月--1996年3月在吉林江北机械厂任团委书记；
市场拓展计划书三篇
市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0
附件1： 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一．目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制，鼓励投资拓展团队获取更多优质项目，现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》（简称V5.0版）。 二．适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取（实质上必须持有股权）的房地产开发且销售项目，以下简称“新项目”。 三．激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致，即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分，同时修正发放时间，并通过同心共享制度对优质项目加大奖励，对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支；成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时，从成就共享奖励中列支。 四．奖金计算 （一）新项目投资拓展激励奖金，按照以下公式计算：
投资拓展激励奖金（税后总额）=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注： 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准，因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%（含10%）以上的，根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回； 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取；直接招拍挂方式按万分之二计取；若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的，按万份之五计取；后续用地获取方式按万分之二计取； 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比，非股权百分比； 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目（无实质上持有股权），不发放投资拓展激励奖金； 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算，特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 （二）新项目成就共享投资拓展分配奖金，按照以下公式计算； 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×（不低于20%，区域总裁可根据投资团队实际贡献调增） 注：当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五．奖励发放 （一）投资拓展激励奖金： 发放原则： 1.投资拓展激励奖金（税后）分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享（该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额）若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限，则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求，申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作（股权协议）三十天内；“项目公司”若有富余资金，在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正，且将持续为正的前提下，由区域总裁决定是否发
拓展训练基地可行性报告
拓展训练基地可行性报 告 The manuscript was revised on the evening of 2021
拓展训练基地建设规划 可 行 性 报 告 某某体育器材有限公司
目录 (3) 四、拓展培训的客户及时间分析 (5) 2 五、安全装备 (28) 一、建设流程及售后服务 (29) 二、成功案例展示 (31)
三、部分基地案例 (33)
第一章项目总论 一、方案名称 拓展训练基地建设规划 二、建设项目 ?旅游拓展（冒险岛） ?成人拓展（1、经典拓展 2、高端拓展） ?青少年拓展 ?场地拓展（1、军事百米障碍赛 2、场地项目） ?攀岩项目 ?CS野战 三、基地概述 旅游景区按照“集发展提升产业带动力，拉长链条提升综合增值力，打造品牌发挥辐射影响力”的要求，完善“行、游、购、食、住、娱”产业链条，打造复合观光体验、休闲度假和商务会议功能的乡村旅游目的地，力争成为国家AAAAA级风景区的领头人。 本基地之宗旨：通过活动达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的培训目的。 本基地主要建设项目：旅游拓展、成人拓展、青少年拓展、场地拓展、攀岩项目、CS野战。 本项目整体规划投入人民币。 本项目整体设计年限:五年
第二章户外拓展训练综述 一、拓展训练的起源 拓展训练起源于第二次世界大战，当时德军潜艇埋伏在大西洋海底，攻击盟军补给运输船队,致使盟军船只下沉、船员纷纷落水，由于海水冰冷，且远离陆地，所以造成大量的水手牺牲。后来人们发现许多海滩都会有极少数人能够活下来。令人惊奇的是活下来的并不是那些年轻力壮的水手，而是船上年纪相对年长的水手，一些心理学家和军事专家通过研究得出结论：当灾难来临的时候，决定你生存最关键的因素不是你的体能，而是你的心理素质及意志。年长的水手有着丰富的生活阅历及处事经验，沉着冷静分析当时所处的环境，怀着坚定的生存信念，最终摆脱了死亡厄运。而年轻的水手们，当灾难来临的时候，精神的沮丧和不知所措会导致人的生理防线全面崩溃，造成体力的急剧下降，最终的结果是死亡。针对这
小学科学拓展课程科目设计
生活与科学 一、科目开发背景 在每个小学生的心目中科学神秘而遥远，实验室、探索神秘事件、宇宙外星球才是科学，而忽略科学无处不在，生活中的一些小事往往蕴含着科学道理。 每一个生活在科学技术高速发展时代的人，从小就明显地感受到了科学技术所带来的种种影响。因此，从小就必须注重培养学生良好的科学素养，通过科学教育使学生逐步领会科学本质，乐于探究，热爱科学，并树立社会责任感；学会用科学的思维方式解决自身学习、日常生活中遇到的问题。在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，这一时期是培养科学兴趣、体验科学过程、发展科学精神的重要时期。 《生活与科学》属于校本课程科学，主要依据《科学（3—6年级）课程标准》的要求以培养小学生科学素养为宗旨，选择贴近儿童生活的、符合现代科学技术发展趋势的、适应社会发展需要的和有利于他们的人生建造知识大厦永久基础最必需的内容。积极倡导让学生亲身经历探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身学习和生活打好基础。 二、科目目标 （一）科学探究 1、能通过对身边自然事物的观察，发现和提出问题； 2、能运用已有知识作出自己对问题的假想答案； 3、能根据假想答案，制定简单的科学探究活动计划； 4、能通过观察、实验、制作能活动进行探究； 5、能用自己擅长的方式表达探究结果，进行交流，并参与评议，知道对别人研 究的结论提出质疑也是科学探究的一部分。 （二）情感态度与价值观 1、保持与发展想要理解世界、喜欢尝试新的经验、乐于探究与发现周围事物奥 秘的欲望； 2、珍爱并善待周围环境中的自然事物，初步形成人与自然和谐相处的意识；