房地产营销之“_渠道拓展”
房地产营销渠道策略
房地产营销渠道策略房地产行业竞争激烈，营销渠道策略对于企业的发展至关重要。
下面就房地产营销渠道策略的一些重要方面进行探讨。
1. 多元化渠道房地产企业应该采用多元化的渠道策略来达到更多潜在客户。
除了传统的销售和代理渠道外，可以考虑与房地产中介机构合作，进行合作营销；通过线上平台、社交媒体等渠道进行线上推广；参加房地产展会、活动等提高品牌知名度。
多元化的渠道可以帮助企业覆盖更广阔的市场，提高销售机会。
2. 全方位顾客关系管理建立良好的顾客关系管理系统可以帮助企业更好地与潜在客户进行沟通和推广。
可以通过定期发送新楼盘信息、组织客户参加楼盘预售会等方式增加客户的参与感和忠诚度。
同时，与现有客户建立良好的沟通渠道，及时解决问题和反馈，提高客户满意度和口碑。
3. 地点选择与布局房地产企业应该根据目标市场和房地产项目的特点，选择适合的销售地点。
对于高档住宅项目，选择繁华地段或者临近商业区的销售中心可能更具吸引力；而对于中低档住宅项目，可以选择市郊地区的销售中心。
此外，还可以考虑在主要购物中心设立展示厅，以吸引更多的购房者。
4. 有效的广告宣传房地产企业需要通过有效的广告宣传来吸引潜在客户的注意。
可以通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，也可以通过互联网、社交媒体等新媒体进行宣传推广。
同时，要注重广告内容的创意和吸引力，使宣传更具吸引力和说服力。
5. 合作伙伴关系建立合作伙伴关系可以帮助房地产企业扩大销售渠道和提高品牌影响力。
可以与物业管理公司、金融机构、家居装饰公司等建立合作关系，共同推广房地产项目。
此外，还可以与当地政府部门合作，参与公益活动和社区建设，提高企业形象和知名度。
房地产营销渠道策略的制定应该根据企业的实际情况和目标市场的需求来确定。
在执行过程中，要注重渠道的整合和优化，不断寻找适合自己的营销渠道，提高销售效益和市场竞争力。
同时，对于每个渠道的效果和投入成本进行有效的评估和分析，及时调整策略，提高营销回报率。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产渠道工作计划(多篇)
房地产渠道工作计划（多篇）第1篇：房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道工作计划房地产渠道拓展工作计划房地产渠道拓展工作计划一、执行时间20XX年1月19日星期一二、工作目的通过开发房地产行业渠道，进入国内各大地产企业的采购品牌库，成为彼此信赖的合作伙伴，实行有利双赢。
有合作可能的房地产行业，资金、企业规模要达到一定水平(如保利，万科等)。
为扩大目标企业数量，目标范围从广东内改为在全国50强房地产企业内收集其公司联系方式、地址等。
渠道目标人群: a:有采购职能的部门:企业的采购部(开发部、招标部) b:外包的咨询公司(如上海宝钢集团外包的咨询公司) c:下属的子建筑公司三、工作分析通过1月29号会议，将整理出的46间房地产公司，重新梳理将地产公司业务在写字楼、城市综合体、酒店开发等有需要中央空调系统有关的全国50强在广东区域有分公司、广东著名地产公司梳理出来共26间。
万科、远洋、荣盛等7间地产公司有中央空调供应商的网上招募信息。
在2月3号下周二中，通过联系梳理出26间公司负责供应商招募的负责人后统一整理信息列出所需入库资料和手续，通过负责人找出其公司负责采购的高层，汇报情况后看梁总与三哥是否需要与其见面。
确定工作完成时间四、工作计划量化1、收集与整理有可能合作的国内大型房地产企业:26家完成时间:已完成2、电话拜访筛选有意向目标: a、确定目标企业负责采购部门b、企业是否已有采购合作平台c、如无合作平台是否有其他合作方式d、如可进入贵企业的合作品牌库(需要提供的资质，审批流程) 完成时间:5天:20XX年1月2日——20XX年2月7日3、拜访关联的采购职能部门:a、通过电话初步拜访后，汇总信息，准备所需资质文件b、控制工作成本，拜访范围应在珠江三角洲内c、明确拜访目的，拜访前期准d、访后工作记录、拜访工作情况汇报完成时间: 20XX年2月7日——房地产项目拓客渠道十二式房地产项目拓客渠道十二式拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法: 一、商圈派单适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
房地产渠道营销怎么做(一)2024
房地产渠道营销怎么做（一）引言概述：房地产渠道营销是指通过多种渠道和手段，将房地产产品推广和销售给潜在客户，是房地产公司获取市场份额和实现销售目标的重要手段。
本文将从策划市场推广活动、构建合作伙伴关系、优化销售渠道、提升销售技巧和建立客户关系五个大点，详细阐述房地产渠道营销的实施方法。
正文：1. 策划市场推广活动- 研究目标市场：了解目标客户的需求和偏好，包括地域、购房需求等方面的调研。
- 制定推广计划：根据目标市场的调研结果，制定具体的推广策略和计划，包括宣传渠道、媒体选择等。
- 创新营销方式：积极探索新的推广方式，如社交媒体、短视频等，以吸引更多潜在客户的关注。
2. 构建合作伙伴关系- 与经纪人合作：寻找合适的经纪人合作，利用他们的人脉资源和专业成果，扩大销售渠道。
- 与房产中介合作：与信誉良好的房产中介建立合作关系，通过他们的渠道将产品推广给更多客户。
- 与金融机构合作：与银行、贷款机构等建立合作关系，为客户提供房屋贷款、分期付款等金融服务，增加购房的便利性。
3. 优化销售渠道- 建立线上销售渠道：建设专业的房产销售网站和APP，提供在线看房、预约等功能，方便客户进行购房流程。
- 开展线下销售活动：组织开盘活动、房展会等线下活动，吸引客户参与，并提供专业的销售顾问进行产品介绍和咨询。
- 拓展销售渠道：与合作伙伴共同开设销售办事处、销售展示中心等，提供更多便捷的购房途径。
4. 提升销售技巧- 培训销售人员：定期组织销售技巧培训，提升销售人员的沟通能力和业务水平，以更好地为客户提供服务。
- 加强团队合作：鼓励销售团队间的信息共享和互助合作，形成合力，提高整个渠道的销售效率。
- 推行个性化销售：针对不同客户需求制定个性化的销售方案，增加购买动机和满意度。
5. 建立客户关系- 机构化客户管理：建立客户档案，定期跟进客户需求和购房进展，提供个性化的服务和咨询。
- 加强售后服务：提供完善的售后服务体系，处理客户投诉和问题，在购房后维持良好的客户关系。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产行业也日益火热。
然而，随着市场竞争的激烈化，仅依靠传统的销售方式已经不能满足市场需求，房地产企业需要拓展更多的渠道来达到更多的潜在客户。
本文将围绕房地产渠道拓展方案展开论述，探讨如何通过开拓新渠道来提升企业的竞争力和市场份额。
二、房地产渠道的定义和重要性房地产渠道是指房地产行业中，将产品从生产者转移到最终消费者中间的各种组织和机构，包括供应商、分销商、经销商等。
房地产渠道的作用是连接生产和消费，将产品和服务传递给消费者，提供销售、宣传、配送等功能。
房地产渠道的重要性主要体现在以下几个方面：1. 市场覆盖能力：通过多样化的渠道网络，可以将产品和服务传达给更广泛的客户群体，扩大市场覆盖面。
2. 市场信息获取：通过渠道网络，可以更好地了解市场需求和竞争对手动态，为企业决策提供数据支持。
3. 市场推广能力：通过渠道商的参与，可以有效进行市场宣传和推广，提高产品知名度和销售额。
4. 产品和服务的传递能力：通过渠道，可以将产品和服务传递给最终消费者，提高客户满意度。
三、房地产渠道的类型根据不同的特点和功能，房地产渠道可以划分为以下几种类型：1. 直销渠道：即房地产企业直接向消费者销售产品和服务，没有中间商参与。
直销渠道的特点是节省中间环节，可以降低成本，但对企业自身的销售和宣传能力要求较高。
2. 经销商渠道：即房地产企业通过与经销商合作，将产品和服务传递给消费者。
经销商可以是独立的房产销售公司，也可以是其他行业的中介机构。
经销商渠道的特点是覆盖面广，销售和宣传能力较强。
3. 代理商渠道：即房地产企业通过与代理商合作，在代理商的帮助下销售产品和服务。
代理商渠道的特点是充分利用代理商的专业知识和资源，提高市场推广能力和销售额。
4. 再制造渠道：即房地产企业将二手房产重新装修、改造后再销售给消费者。
再制造渠道的特点是价格较低，适用于购房预算有限的消费者。
房地产外拓入门
房地产外拓入门引言房地产行业是一个充满竞争的行业，市场饱和度高，因此房地产开发商往往需要从传统的内部拓展方式转向外部拓展，以寻找新的市场机会。
本文将介绍房地产外拓的概念、目的以及相关策略，并指导开发商如何入门房地产外拓。
什么是房地产外拓？房地产外拓指的是房地产开发商通过各种手段和渠道，扩大其业务范围，进入新的市场。
这些市场可以是国内的其他城市，也可以是国外的国家或地区。
房地产外拓的目的是为了实现企业的增长和发展，同时降低市场风险。
房地产外拓的目的房地产开发商进行外拓的目的主要有以下几个方面：1.扩大市场份额：通过进入新的市场，房地产开发商可以扩大自己的市场份额，提高企业的竞争力。
2.分散风险：在不同的市场中开展业务可以降低企业的市场风险，一旦某个市场发生变化，其他市场可以起到稳定收入的作用。
3.获取新的机会：不同地区的市场状况不同，房地产开发商可以通过外拓，寻找新的机会和发展方向。
房地产外拓的策略房地产开发商在进行外拓时，可以采取以下几种策略：1.合作交流：与当地房地产开发商进行合作交流，了解当地市场的需求和特点，并通过合作实现资源共享。
2.品牌建设：通过打造强大的品牌形象，提升企业在目标市场的知名度和认可度。
3.产品创新：针对不同市场的需求差异，进行产品创新，在设计、功能、定价等方面满足当地消费者的需求。
4.营销推广：在目标市场开展有效的营销推广活动，包括线下宣传、线上推广、媒体宣传等，吸引目标客户群体。
5.渠道拓展：与当地的经纪人、中介机构等建立合作关系，拓展销售渠道，提高销售业绩。
6.本地化运作：在目标市场建立本地化的团队和分支机构，更好地理解和适应当地文化和市场环境。
如何入门房地产外拓？对于想要入门房地产外拓的开发商，可以按照以下步骤进行：1.研究目标市场：了解目标市场的经济状况、房地产市场规模、政策环境等，综合考虑市场潜力和风险。
2.制定外拓计划：根据目标市场的特点和需求，制定相应的外拓计划，包括战略目标、市场定位、推广策略等。
总结房地产销售渠道拓展效果
总结房地产销售渠道拓展效果房地产销售渠道拓展，对于房地产企业来说是必不可少的一项战略，它可以帮助企业开拓更大的市场份额，提升销售业绩。
在过去的一段时间里，我所在的公司也积极探索和实施了一系列房地产销售渠道拓展策略，并取得了一定的成效。
本文将对这些策略进行总结和评估，以期进一步提升销售渠道拓展效果。
一、线下渠道拓展线下渠道一直是房地产销售的传统渠道，包括房地产营销中心、售楼处等。
我们公司通过积极参加各类地产展会和展览，有效地吸引了大量潜在购房者。
此外，我们还加强了与房产中介机构的合作，通过他们的专业服务，快速推动房屋成交。
这些线下渠道的拓展不仅提升了销售业绩，还增强了消费者对公司品牌的认知和信任。
二、在线渠道拓展随着互联网的普及，越来越多的购房者倾向于在线搜索和购买房产。
因此，我们公司加大了对在线渠道的投入和拓展。
首先，我们建立了一个专业的官方网站，提供详细的房屋信息、实时更新的价格和销售政策，方便购房者进行在线咨询和预约。
同时，我们还在各大房产垂直网站和社交媒体平台上开设了账号，通过发布房产动态和推送优惠信息，吸引了大量的线上用户。
通过在线渠道拓展，我们不仅提高了销售覆盖面，还为购房者提供了更加便捷的购房体验。
三、合作渠道拓展房地产销售渠道拓展不仅可以通过自己的力量实施，还可以通过与各种合作伙伴合作，共同开拓市场。
我们公司与银行、金融机构、政府部门等建立了合作伙伴关系，在房贷优惠、政策支持等方面进行互惠互利。
通过与合作伙伴的深度合作，我们成功扩大了销售渠道，提高了销售效果。
四、活动渠道拓展为了进一步提升销售渠道拓展效果，我们公司还开展了一系列线上线下的活动。
比如，在特定的节假日或者新楼盘开盘时，我们组织了优惠活动、抽奖活动等，吸引了大量购房者的关注和参与。
此外，我们还与知名品牌合作，举办一些联合推广活动，通过品牌合作的互补优势，共同实现销售渠道拓展的目标。
综上所述，房地产销售渠道拓展是一个综合性、多元化的策略，需要通过线下渠道、在线渠道、合作渠道和活动渠道的全面拓展来取得最佳效果。
房地产渠道拓展方案完整
房地产渠道拓展方案(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时间：2021年5月15日—2021年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
房地产目营销节点(二)2024
房地产目营销节点（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销的关键节点，为房地产开发商和市场营销团队提供指导意见。
本文将分五个大点进行论述，详细探讨房地产目营销的重要节点。
正文：一、产品规划阶段1. 定位目标市场：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
2. 确定产品特点：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的独特卖点。
3. 定价策略：根据目标市场和产品特点确定适当的价格策略。
4. 开发设计：争取与优秀的建筑设计公司合作，确保产品的质量和品质。
5. 完善规划：考虑到城市规划和公共设施，制定完善的社区规划。
二、品牌营销阶段1. 建立品牌形象：通过品牌标识、广告宣传等手段，树立品牌形象。
2. 制定品牌定位：确定品牌在目标市场的定位和差异化策略。
3. 建立品牌声誉：通过良好的客户关系管理和口碑营销，提升品牌声誉。
4. 拓展品牌渠道：与房地产经纪公司合作，扩大产品销售渠道。
5. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务和积极参与社区活动，提高客户的品牌忠诚度。
三、渠道拓展阶段1. 寻找合作伙伴：与房地产经纪公司、销售代理商等进行合作，扩大销售渠道。
2. 培训销售团队：为渠道合作伙伴提供专业的产品培训和销售技巧培训。
3. 建立销售流程：制定清晰的销售流程，确保每一位客户都得到专业的服务。
4. 建立销售激励机制：制定激励政策，激励销售团队和渠道合作伙伴。
5. 监控销售绩效：及时跟踪销售数据，评估销售绩效，及时调整销售策略。
四、市场推广阶段1. 制定市场推广策略：根据目标市场和目标客户群体，确定适当的市场推广策略。
2. 线下推广活动：组织展览、开放日和活动，吸引潜在客户参与。
3. 线上推广渠道：通过网站、社交媒体和在线广告等线上渠道，提升品牌知名度。
4. 定期推送信息：通过电子邮件、短信等方式，定期推送项目信息给潜在客户。
5. 提供优惠和奖励：推出优惠活动和奖励计划，吸引客户购买。
五、市场监测阶段1. 跟踪竞争对手：定期分析竞争对手的战略和市场表现，及时调整自己的策略。
地产拓客方案
地产拓客方案地产拓客方案是指房地产企业运用各种营销手段和策略来进行客户潜在需求的挖掘和开发，以实现销售目标的一系列措施。
一、线上拓客方案：1. 网络推广：房地产企业可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息、活动等，并定期更新内容，吸引潜在客户的注意力。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化企业网站的关键词排名，提高网站在搜索引擎中的曝光度，增强企业的品牌知名度和影响力。
3. 在线广告投放：可以通过购买广告位，在各大门户网站、论坛等平台上展示自己的广告，吸引用户点击了解更多信息。
4. 电子邮件营销：收集客户的电子邮箱信息，向他们发送楼盘最新动态、特价优惠等信息，增加用户对房地产项目的关注和兴趣。
二、线下拓客方案：1. 举办线下活动：可以举办推介会、开盘仪式、楼盘参观等活动，吸引潜在客户亲自到现场观看楼盘，了解相关信息，并与房地产企业代表进行面对面沟通。
2. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，让购房客户愿意推荐给他人，增加口碑传播效果。
可以通过悬挂横幅、派发宣传册等方式，鼓励购房客户积极参与口碑营销活动。
3. 合作伙伴拓客：与其他相关行业的企业进行合作，互相推广，共同拓展客户资源。
比如与金融机构合作，为购房客户提供优惠贷款等配套服务。
4. 物料宣传：利用传单、海报、橱窗陈列等方式，将楼盘信息展示给过往的行人，吸引他们前来了解并进行进一步咨询。
三、客户关系管理方案：1. 客户数据管理：建立客户信息数据库，包括客户姓名、联系方式、购房需求等，方便进行后期跟踪和管理。
2. 客户关怀活动：通过发送生日祝福、年终贺卡等方式，维护老客户的黏性，提高客户满意度和忠诚度。
3. 客户意见反馈：建立反馈渠道，及时回复客户的投诉和建议，根据客户反馈进行改进和优化。
4. 客户活动策划：定期组织客户聚会、户外拓展活动等，加强与客户的沟通和交流，增强客户对企业的认同感和归属感。
四、员工培训方案：1. 产品知识培训：举办楼盘销售培训班，提高员工对楼盘信息和产品优势的了解，增强员工的销售能力和战斗意识。
渠道拓展概念解析
渠道拓展概念解析在房地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是渠道拓展。
现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销”就是走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽项目与客户沟通的渠道方便客户上门从而实现增大有效成交的目的“传销”即通过梳理、维系老客户实现老客户带新客户发挥客户资源的再生功能。
以上三种形式都需要主动出击多种销售方式并行为销售现场提供大量的客户源支撑保障项目高目标的实现。
二、渠道营销案例分析曾经叱咤地产风云、挑战万科的顺驰集团十年创造了从零到百亿的传奇其赖以笑傲江湖的最大资本之一就是营销团队的渠道拓展能力。
脱胎于联想集团的孙宏斌移植IT业的营销网络打造了地产行业可谓最强大的营销团队这支团队以完善的架构、超强的执行力和超高的目标屡战屡胜创造了地产行业的神话。
顺驰的营销体系分四个部门企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。
四个部门的架构和分工如下图所示企划部负责宣传推广方面的支持属于空军部队用信息高空轰炸的方式聚集客户客户资源部则是陆军部队发挥地面渗透的功能深挖洞广积粮深入各个客户渠道开辟敌后第二战场企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿实现成交。
(完整版)房地产拓客思路
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：（一）大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
(二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源;(三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源;(四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；(七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源.建立关系的方式主要有以下四种：（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源.如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户.这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。
如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后,客户资源理所当然的可以利用。
(三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九)类客户渠道,这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。
如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
(四) 开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
建立初步感情基础后，下一步是吸引到访,促进关系，手段主要有：1、邀请参加项目举办的活动2、访谈访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。
尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
房地产渠道拓展分销方案
房地产渠道拓展分销方案在当前竞争激烈的房地产市场中，拓展有效的销售渠道和建立分销体系对于房地产项目的成功销售至关重要。
本方案旨在为房地产项目制定一套全面、可行的渠道拓展分销策略，以提高项目的知名度、增加客户流量，并最终实现销售目标。
一、市场分析首先，对目标市场进行深入分析是制定渠道拓展分销方案的基础。
需要了解当地房地产市场的供求状况、价格趋势、竞争对手情况以及潜在客户的需求和购买能力。
1、供求状况研究当地房地产市场的供应和需求比例，包括现有库存、在建项目和未来规划项目。
了解不同区域、不同类型房产的供应情况，以及市场对各类房产的需求偏好。
2、价格趋势分析过去一段时间内房价的走势，包括整体市场价格的涨跌情况以及不同区域、不同户型的价格波动。
预测未来价格的发展趋势，为制定合理的销售价格策略提供依据。
3、竞争对手对竞争对手的项目进行详细调研，包括项目位置、规模、产品特点、价格策略、促销活动和销售业绩等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便在渠道拓展和销售过程中突出自身项目的差异化优势。
4、潜在客户通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的群体特征，如年龄、职业、收入水平、家庭结构、购房需求和购买动机等。
了解潜在客户的购房决策过程和影响因素，为制定精准的营销和渠道策略提供支持。
二、渠道拓展策略基于市场分析的结果，制定多样化的渠道拓展策略，以覆盖更广泛的潜在客户群体。
1、线上渠道（1）建立官方网站和社交媒体平台打造专业、美观的官方网站，展示项目的详细信息、户型图、样板间图片、周边配套设施等。
同时，利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行项目推广，发布项目动态、优惠活动和购房知识等内容，吸引潜在客户关注。
（2）网络广告投放在知名的房地产网站、搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，如房天下、58 同城、百度推广等。
根据目标客户的特征和上网习惯，精准定位广告投放区域和时间，提高广告效果和转化率。
（3）电商平台合作与房地产电商平台合作，如贝壳找房、安居客等，发布项目房源信息，利用其平台的流量和客户资源，拓展销售渠道。
县城房地产营销拓客计划
项目营销拓客计划一、活动目的项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。
二、活动时间动工仪式后立即启动，并持续进行三、营销拓客计划通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。
1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。
（1）职工群a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200 人的微信群。
（群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群a、农村超市（以东北区域为主）b、县城商户{超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200 人微信群（商户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作}（3）市场群a、社会现有大v 号b、巨鹿微界平台c、巨鹿网（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息）2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。
（1）职工亲属群奖励制度a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖励，基础红包50 元，并按群内人员数量发放红包奖励。
（如100 人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150 元红包奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10 人以上，以数值小的为依据）。
以促进群内持续关注度及活跃度。
（2）渠道网点及市场群奖励制度a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包奖励。
b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。
群人数200，每月维护费用300群人数300，每月维护费用400群人数400，每月维护费用500群人数500，每月维护费用6003）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。
房地产营销拓展方案
房地产营销拓展方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产集团营销渠道拓展模式分析
目录1、营销渠道的内涵及定义 (2)2、龙湖集团简介 (3)3、龙湖渠道模式及其优势体现 (4)(1）龙湖营销渠道的选择以顾客的需求为核心 (4)（2）龙湖的渠道与顾客购买行为 (5)（3）龙湖的渠道与商品 (7)（4）渠道与沟通 (7)（5）利润：渠道选择的经济标准 (9)4、龙湖渠道的不足与劣势 (10)5、结论 (11)龙湖集团的营销渠道拓展模式分析摘要：在房地产营销中，“客户资源"是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
本文就龙湖地产在短短20年内取得辉煌成就的原因进行剖析,并据此来表现渠道拓展对一家地产开发商的重要性，并详述龙湖集团的渠道拓展模式。
关键字:龙湖地产营销渠道重要性年轻一、营销渠道内涵及定义现代营销学的发展从传统的“坐销"又引申出“行销"、“分销”和“传销”等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘,其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了；但很多楼盘往往属于先天条件并不优越,或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚,在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销"就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递,吸引客户上门,从而实现成交;“分销"则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道,方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的；“传销"即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案一、市场分析1.研究目标市场的人口结构、购房需求和消费能力，确定潜在客户的特征和需求，制定相应的销售策略。
2.调查竞争对手的销售渠道及其优势，了解市场上的主要竞争力量，为房地产渠道拓展提供参考。
二、渠道选择1.多元化渠道：同时选择传统的销售渠道和电子商务渠道，通过线上和线下销售相结合，扩大销售范围。
2.与房地产代理商合作：与具有一定规模和影响力的房地产代理商建立合作关系，利用其丰富的客户资源和销售网络。
三、产品定位1.定位明确：针对目标市场的客户需求，提供符合其需求的产品。
如针对中产阶级需求的高品质住宅，以及对租赁市场需求的公寓等。
2.区分市场定位：根据不同客户群体的需求特点，将产品定位在不同的细分市场中，提高产品的市场适应性和竞争力。
四、营销策略1.品牌推广：通过广告、宣传、直播等方式，提高品牌知名度和影响力。
2.促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、礼品赠送等，吸引客户关注，并促进销售。
3.客户关系管理：建立健全的客户数据库，进行客户分类管理和细分市场分析，定期与客户进行沟通和互动，提供个性化的服务。
五、渠道合作1.与中介机构合作：与房地产中介机构建立合作关系，共同推进销售，实现双赢。
2.与金融机构合作：与银行、信托公司等金融机构建立合作关系，为购房客户提供贷款等金融支持。
3.与装修公司合作：与装修公司合作，提供一站式购房装修服务，为购房客户提供便利。
4.与建筑设计公司合作：与建筑设计公司合作，提供个性化设计服务，满足不同客户的需求。
六、售前与售后服务1.售前服务：提供详细的产品介绍和参观，解答客户的疑问和需求，提供多种购房方案。
2.售后服务：提供购房后的一系列配套服务，包括家居装修、物业管理、租赁服务等，为客户提供全方位的保障。
七、团队建设1.培训团队：为销售团队提供持续的培训和专业知识更新，提高销售技巧和服务水平。
2.激励机制：建立合理的激励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
房地产企业市场营销渠道拓展与创新
高 于此价 格 ；Ａ企 业 网络营 销力 度不足 。
在 重庆房地 产市场 ，与龙湖 、金科 、保利
等企业相 比 ， Ａ企 业在 网络 营销方 面稍显
如表 １ 示 。 所
不 足。Ａ房地产 企业 Ｓ ＷＯＴ分析具体 情况
Ａ 企 业 重 庆 市 场 营 销 渠 道 的 拓 展 与 创 新
新不够等问题 存在。
通过 内外相关文献不难看 出，目前 国 内外学者不仅在销售策略方面取得 了大量 的研究成果 ，而且在渠道销售 的重要性方
（ ａ ｎｓ） 薪酬体 系落后 ，职 员离职 率 较高 。薪 酬体 系落 后 ，很 多优 秀 人才 离职 。 Ｗｅ ｋｅ ｓ
面也进行 了较 为深入 的研究 。然而 ，就是 在这种情况下 ，渠道销售在房地产行业 的 应用相 比于汽车 、 白酒等行业仍不够完善 ，
房 地 产 企 业 在 重 庆 市 场 的 营 销 环 境 分 析
Ａ房地产公 司在重 庆市场所面临 的内 外部环境特点表现在 四个方面 ：国家调控
了企 业拓展 、区县市场 拓展 、 国联动代 全 理 异地 分销 体 系等 市场 营销 渠 道拓 展 与
创新 策略 。
（ பைடு நூலகம்企 业拓 展 一
平方 米 。
（ｔ ｎ ｔ 战略土地 储备 置大 。除重 庆外 ，在成 都 、苏州 等地均 拥有 地块 ，战略 土地 储备逾 ６ ０万 Ｓ ｅ ｇｈ ｒ ） ９
领导 者的 素质 高 ，管理经 验 丰富 。拥 有高素 质 、经验 丰 富的管 理 团队 。
公司起 步 较晚 。起步 较晚 ，全 国市 场知 名度 小 ，进军 全 国步伐 刚 刚开始 。 劣 势 政府 支持 力度不 大 。作 为一 家私 营企 业 ，政 府 支持 力度 相比较 小 。 培训观 念 错位 。忽 视培训 工 作 ，缺 乏 系统 性和科 学 性的培 训计 划 和员 工业 生涯规 划 。 区域 经济 发展 强势 。重 庆是 我 国四个 直辖 市之 一 。发展 势头 强劲 。刚 性需 求大 ，购 房
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渠道拓展
一、渠道拓展概念解析
在房地产营销中，“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。
楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上门并成交。
很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。
解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。
现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销和传销等几种销售形式。
“坐销”在房地产中指的就是在售楼处守株待兔、等客上门，这种方式适合我们上文所说的“顺境楼盘”，即地段好、先天条件较为优越的楼盘，其解决销售往往就靠单纯的广告推广然后等客上门就可以了;但很多楼盘往往属于先天条件并不优越，或者楼盘放量比较大，或者要求实现的价格较高，或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚，在这些逆境条件下，发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重要，这几种形式就是我们所说的“渠道拓展”。
所谓“行销”就是走出售楼处，开拓各种客户渠道，如深入大客户单位、社区、写字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递，吸引客户上门，从而实现成交;“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售现场，如在大型超市、城市中心设立外卖场等，拓宽项目与客户沟通的渠道，方便客户上门，从而实现增大有效成交的目的;“传销”即通过梳理、维系老客户，实现老客户带新客户，发挥客户资源的再生功能。
以上三种形式都需要主动出击，多种销售方式并行，为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。
二、渠道营销案例分析
顺驰的营销体系分四个部门，企划部、客户资源部、现场部和销售管理部。
四个部门的架构和分工如下图所示：
企划部负责宣传推广方面的支持，属于空军部队，用信息高空轰炸的方式聚集客户;客户资源部则是陆军部队，发挥地面渗透的功能，深挖洞，广积粮，深入各个客户渠道，开辟敌后第二战场;企划部和客户资源部最终的目的就是为现场输送有效客户，现场部的销售人员则负责将上门的客户进行集中围剿，实现成交。
销售管理部是总后勤部，主要负责管理销售记录、资金回笼等。
四个部门的无缝衔接保证了顺驰高目标的实现。
尤其是“客户资源部”，屡屡成为顺驰无往不克的尖兵。
下面我们就“客户资源部”的运作架构来谈谈渠道拓展工作的开展。
1、“客户资源部”内部架构
顺驰“客户资源部”的内部架构如下图所示：
客户资源部下辖五个业务小组和一个支持保障小组，五个组聚焦项目高目标，一起动作，为现场形成大量的客户资源支撑。
社区组深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透;
大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构，通过信息宣传和活动组织，发动他们到项目现场，实现成交;
物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源，充分利用物业公司力量，形成联动，让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动，为项目输送大量客户;
联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势，让三级市场门店销售人员推荐有效客户，形成二三级市场联动的局面;
外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。
支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作，同时挖掘客户资料库，为业务组提出可行性建议，提供精确制导的客户资源方向。
如分析最新成交资料，发现××单位、××社区有新成交，则指挥相应的业务小组进行跟进动作，保证整个机构的方向感。
2、顺驰“客户资源部”工作职能
“客户资源部”各小组运行的职能机理如下：
3、如何渠道拓展
首先，每月都要明确的销售产品目标和客户目标，然后再根据这个去确立工作方向。
每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。
其次，每个部门聚焦目标的实现，各司其职，发挥其各自的渠道威力，真正的深入市场，细分客户，把工作做深、做透。
三、其他案例
沈阳道义大学城开发区的某项目夹在碧桂园、雅居乐、广东香江、理想新城几大巨鳄之间，竞争非常激烈。
策划方提出开拓十大客户资源渠道：
1、雅居乐、碧桂园客户：在项目地块东南、西南树T型广告牌，设置工地围档、楼体条幅等形成客户截流;
2、大学城客户：派直销人员（在校大学生兼职）散发DM单等宣传资料;
3、有车客户：在汽车4S店、加油站投放DM单等宣传资料;
4、投资客户、金融客户：充分利用合作银行信用卡客户，短信发送，组织投资讲座;
5、白领客户：充分利用主流媒体，举办“缘来有你，白领交友派对”等活动积累客户;
6、行会客户：针对驻沈阳广东商会、台商协会、韩国商会、个体工商业协会等行会组
织组织推介会、联谊会等活动，投放宣传资料等;
7、业内客户：设置“阳光接待大使”，专门负责接待业界客户，形成良好的业内口碑;
8、皇姑区客户：通过媒体渗透以及组织“超级狗狗秀”等活动进行积累客户;9、城际高端客户：针对铁岭、朝阳等城际客户，通过媒体渗透以及世创的渠道网络进行积累。
佛山的怡翠玫瑰园项目针对乡镇客户信息难以渗透的弊端，启动“星火计划”。
四、总结
总之，面对高目标、高难度的楼盘销售，实行“渠道拓展”是非常有效的。
在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”，其在操盘的时候注重直销，直销员遍布各个区域派发单张。
比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多，但相对初级阶段的单纯坐销来说，也赚得了不少加分。
对一个国家政权来说，向来有所谓“打江山”和“守江山”之分。
如果说“渠道拓展”是打江山，“关系营销”则属于守江山。
在房地产营销中，二者具有同样重要的地位。
下文我们就将讨论“关系营销”的运作思路。