浅谈增员的标准及方法

增员的标准
性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望
增员的地点和时机
地点：任何地点皆可以从事增员 时机
增员者 被增员者
增员的方法
缘故增员 介绍增员 陌生增员
介绍增员法
推销流程
准主顾名单收集
↓ 接触前的准备
结论
增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人
助我成功
↓
接触（购买点）
销
↓
售 说明（商品）
面
↓
谈 促成（签单）
↓ 售后服务
增员流程
增员对象名单收集
↓
计划与联络
↓
接触（增员点发掘）
增
↓ 说明（事业说明）
员 面
↓ 下定决心（参加创业说明会）
谈
↓ 培训、辅导、关心
5W1H
WHY？ WHO？ WHERE？ WHEN？ WHAT？ HOW？
为什么增员？ 找谁？ 到什么地方找？ 什么时机？ 用什么方法？ 如何增员？
浅谈增员
增员的好处
对公司
达成业务目标 提高服务效率 累积人才资本
增员的好处
对个人
一个人挣钱的三种途径
靠钱滚钱赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱
增圆
增源
增员
增远
增缘
增元
不同职级待遇
待遇/职级
学习津贴 初佣
续佣（奖金） 年终奖
小组年终奖 增员奖金 绩效津贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 主任津贴
见习
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正式
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主任
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业务人员保障
险别 团体人身 团体人寿 团体附加意
Байду номын сангаас级别
意外伤害
外伤害医疗
见习 正式
50000 20000
—— 30000
—— 3000
主任 100000 100000 20000
经理 150000 150000 30000
晋升业务主任条件
在考核期内（6个月），需具备下列
条件，业务员方可晋升为业务主任： 增员4人（且均为正式业务员） 本人月平均FYC2400元（以B类地
区为例） 本人继续率 75%
正确的增员观念
增员是持续不断的过程 增员可以与推销互长，增员要养成习惯 增优秀的“员”
增员对象
闲置人力 就业人力 推销人力 业务来源中心 同业人力 已成交客户