商业模式定位及设计报告
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6
导读
报告概述
报告说明
商业模式分析
商业模式的重要性 现有商业模式分析
商业模式定位
4C定位 商业模式定位
商业模式设计
盈利模式设计 拓展模式设计 管控模式设计
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7
现有服装零售连锁商业模式归纳
服装零售连锁
SPA模式
✓“自有品牌服饰零售商”。是一种 企业全程参与商品(设计)企划、生产、 物流、销售等产业环节的一体化商业 模式。
Zara 为了节约成本，除了每年两次季尾促销的广告外几乎没有其它促销活动；开店策略上，Zara选择在最贵 的地段，与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻，不仅能”就近抄袭“，而且有效地塑造了自己的品牌，让 消费者感觉到超值。
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14
生产整合
（2）内外配合协作生产
（1）灵活快速的原材料供应
✓国内典型代表企业为：***，***， ***(国内和国外在具体的操作细节上 又有所不同)。
虚拟经营
✓借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼 （特许加盟）”，以品牌杠杆撬动生 产和销售。
✓典型代表企业： 美特斯邦威
传统产供销一体化模式
✓从产品的产生到最终实现消费需要 经历以下的六个阶段：市场需要识 别——设计开发——生产——营销— —渠道——消费者。采用该模式的企 业控制上述整套流程。 。
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企 业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够 立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
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4
商业模式的重要性
专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数 据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而 夭折的也只不过是28%，但因为没有正确的商业模式走上绝路的却高达 49%。
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10
二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA
ZARA始创于1975年。其所属的Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。Zara作为 Inditex最重要的品牌，其成功关键在于独特的战略定位和卓越的商业模式。
Zara的战略定位： Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）
13
品牌
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速变化的 新潮时装来吸 引消费者
以强有力的品 牌形象来帮助 新品推介
以门店和消费 者之间的沟通 来弥补缺乏广 告的不足
不同的门店拥 有不同的时装： 在某一家商店 找不到的款式 或许在附近的 另一家商店中 可以找到
在全世界一流 的地方开店:
–纽约5th Av. –东京 Shiboya – 巴黎 Champs Ely sees
1 买得起的
•Zara价格远低于同 等时尚程度的时装品 牌 •除每年2次的店内促 销外，几乎不做任何 广告
2 快速
•Zara首创了时装零 售市场上的快速反应 概念 •强大的供应链是 Zara能对市场作出快 速反应的保障 •IT技术也将设计、生 产、配送和销售迅速 融为一体
3 时尚
•Zara的设计流程十 分关注顾客和最新潮 流趋势 •对旺季前生产量的 控制，保证了Zara总 能引领最新的时尚
顾客
…
顾客
➢ Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置,大量的时尚观察员 分布在酒吧等时尚场所，并出席各顶尖品牌的发布会，搜集最新时尚信息，及时向总部汇报 ➢ZARA专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备以便即时地向总部汇报最新的销售信息和时尚信息
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2
导读
报告概述
报告说明
商业模式分析
商业模式的重要性 现有商业模式分析
商业模式定位
4C定位 商业模式定位
商业模式设计
盈利模式设计 拓展模式设计 管控模式设计
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3
商业模式的重要性
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
➢拥有20多家位于西班牙的自有工厂专门负责高
➢有自己的布料公司,同时,还有260多家布料供应商
度自动化工序，负责染布、剪裁等非劳工密集的
随时待命。超过50%的采购布料都是未染色的，
工序并以机械代替手工。
以保证它能为最新的款式快速提供所需要的布料。
➢外包劳工密集的工序给400多家合作厂商。这些
➢通过保持对染色和加工领域的控制，INDITEX具
由此可见，正确的商业模式是企业走向持续赢利的基石。
什么是商业模式?
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5
商业模式的定义
管理学定义：商业模式即是一个事业创造营收与利润的手段与方法。 玛格丽塔在《什么是管理》一书中指出，商业模式就是一个企业如何赚
钱的故事。1997年10月硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾这样 解释“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱 在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的内涵。
机密
逸马—***
***商业模式定位及设计报告
20**年**月**日 Ver2.0
报告说明
1. 本阶段《商业模式定位及设计报告》紧紧围绕项目作业目的，针对***连锁的现有商业模 式，结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。
2. 本报告中针对***连锁未来的商业模式中的消费群体定位，商品定位，发展环境定位以及 合作伙伴定位进行的拟定，结合***连锁内部资源情况，设计有关连锁商业模式体系。报 告成果提交后需双方研讨确认，为未来战略规划提供依据。
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二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA(成功要素）
性价比 快速 时尚
设计 品牌 生产整合 物流整合 零售整合 成本控制
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多元化经营 整体收益
12
设计
Zara 总部
分析家 其它品牌
商店
商店 …
商店
…
…
顾客
…
…
…
顾客
商店 …
商店 … …
商店ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…
时尚观察员
…
时尚观察员
✓国内典型代表企业：雅戈尔
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8
现有服装零售连锁商业模式分析
一、代表企业价值链分析 二、标杆企业分析 三、竞争者分析
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9
一、企业价值链分析
布料/印 染
成衣制 造商
（OEM）
服装设 计
品牌运 营
零售专 卖
上图中，深蓝色箭头表示企业自身的工作内容，灰色表示外包了，浅蓝色表示 企业也投入力量，但是力度不如深蓝色的大。
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导读
报告概述
报告说明
商业模式分析
商业模式的重要性 现有商业模式分析
商业模式定位
4C定位 商业模式定位
商业模式设计
盈利模式设计 拓展模式设计 管控模式设计
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7
现有服装零售连锁商业模式归纳
服装零售连锁
SPA模式
✓“自有品牌服饰零售商”。是一种 企业全程参与商品(设计)企划、生产、 物流、销售等产业环节的一体化商业 模式。
Zara 为了节约成本，除了每年两次季尾促销的广告外几乎没有其它促销活动；开店策略上，Zara选择在最贵 的地段，与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻，不仅能”就近抄袭“，而且有效地塑造了自己的品牌，让 消费者感觉到超值。
版权所有 严禁翻印
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生产整合
（2）内外配合协作生产
（1）灵活快速的原材料供应
✓国内典型代表企业为：***，***， ***(国内和国外在具体的操作细节上 又有所不同)。
虚拟经营
✓借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕鱼 （特许加盟）”，以品牌杠杆撬动生 产和销售。
✓典型代表企业： 美特斯邦威
传统产供销一体化模式
✓从产品的产生到最终实现消费需要 经历以下的六个阶段：市场需要识 别——设计开发——生产——营销— —渠道——消费者。采用该模式的企 业控制上述整套流程。 。
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企 业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够 立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔·邓恩
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4
商业模式的重要性
专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数 据：
在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而 夭折的也只不过是28%，但因为没有正确的商业模式走上绝路的却高达 49%。
版权所有 严禁翻印
10
二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA
ZARA始创于1975年。其所属的Inditex公司是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商。Zara作为 Inditex最重要的品牌，其成功关键在于独特的战略定位和卓越的商业模式。
Zara的战略定位： Affordable quick fashion（买得起的快速时尚）
13
品牌
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速变化的 新潮时装来吸 引消费者
以强有力的品 牌形象来帮助 新品推介
以门店和消费 者之间的沟通 来弥补缺乏广 告的不足
不同的门店拥 有不同的时装： 在某一家商店 找不到的款式 或许在附近的 另一家商店中 可以找到
在全世界一流 的地方开店:
–纽约5th Av. –东京 Shiboya – 巴黎 Champs Ely sees
1 买得起的
•Zara价格远低于同 等时尚程度的时装品 牌 •除每年2次的店内促 销外，几乎不做任何 广告
2 快速
•Zara首创了时装零 售市场上的快速反应 概念 •强大的供应链是 Zara能对市场作出快 速反应的保障 •IT技术也将设计、生 产、配送和销售迅速 融为一体
3 时尚
•Zara的设计流程十 分关注顾客和最新潮 流趋势 •对旺季前生产量的 控制，保证了Zara总 能引领最新的时尚
顾客
…
顾客
➢ Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置,大量的时尚观察员 分布在酒吧等时尚场所，并出席各顶尖品牌的发布会，搜集最新时尚信息，及时向总部汇报 ➢ZARA专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备以便即时地向总部汇报最新的销售信息和时尚信息
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导读
报告概述
报告说明
商业模式分析
商业模式的重要性 现有商业模式分析
商业模式定位
4C定位 商业模式定位
商业模式设计
盈利模式设计 拓展模式设计 管控模式设计
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3
商业模式的重要性
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
➢拥有20多家位于西班牙的自有工厂专门负责高
➢有自己的布料公司,同时,还有260多家布料供应商
度自动化工序，负责染布、剪裁等非劳工密集的
随时待命。超过50%的采购布料都是未染色的，
工序并以机械代替手工。
以保证它能为最新的款式快速提供所需要的布料。
➢外包劳工密集的工序给400多家合作厂商。这些
➢通过保持对染色和加工领域的控制，INDITEX具
由此可见，正确的商业模式是企业走向持续赢利的基石。
什么是商业模式?
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商业模式的定义
管理学定义：商业模式即是一个事业创造营收与利润的手段与方法。 玛格丽塔在《什么是管理》一书中指出，商业模式就是一个企业如何赚
钱的故事。1997年10月硅谷著名的风险投资顾问之一罗伯森·斯蒂文曾这样 解释“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱 在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的内涵。
机密
逸马—***
***商业模式定位及设计报告
20**年**月**日 Ver2.0
报告说明
1. 本阶段《商业模式定位及设计报告》紧紧围绕项目作业目的，针对***连锁的现有商业模 式，结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。
2. 本报告中针对***连锁未来的商业模式中的消费群体定位，商品定位，发展环境定位以及 合作伙伴定位进行的拟定，结合***连锁内部资源情况，设计有关连锁商业模式体系。报 告成果提交后需双方研讨确认，为未来战略规划提供依据。
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11
二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA(成功要素）
性价比 快速 时尚
设计 品牌 生产整合 物流整合 零售整合 成本控制
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多元化经营 整体收益
12
设计
Zara 总部
分析家 其它品牌
商店
商店 …
商店
…
…
顾客
…
…
…
顾客
商店 …
商店 … …
商店ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…
时尚观察员
…
时尚观察员
✓国内典型代表企业：雅戈尔
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现有服装零售连锁商业模式分析
一、代表企业价值链分析 二、标杆企业分析 三、竞争者分析
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一、企业价值链分析
布料/印 染
成衣制 造商
（OEM）
服装设 计
品牌运 营
零售专 卖
上图中，深蓝色箭头表示企业自身的工作内容，灰色表示外包了，浅蓝色表示 企业也投入力量，但是力度不如深蓝色的大。