医药行业市场管理分析报告(最新版)
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北京市医药公司、广州市医药 ❖ 医药零售：广州健民、上海第一大药店、北
京西城药总的金象大药房
软件推动管理进步
医药企业现状（续）
➢全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势（续一）
➢竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药
工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进 口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金 以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
➢ 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 ➢医药连锁零售系统
尤其是配送中心的系统，由于历史原因多 数医药公司的系统业含在里面 ➢医药生产系统 ➢值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （续一）
➢异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着 医药代表的跳槽而流失、销售费用管理 滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长， 手工管理造成1－1.5个月的信息滞后
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （续二）
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势
➢市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的
颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的 必要条件。
例如：医药工业在2004年前要达标GMP， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
➢医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复 杂化，如采购品种、资金占压归属、内 部竞争、核算单元的内部结算、配货周 期缩短以及运输调度等等
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （总结）
➢医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多
软件推动管理进步
医药企业的发展趋Biblioteka Baidu（续四）
➢ 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结
构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重 已由过去的5%提高到15%以上，少数地区 已上升到20%至30%。预计这种势头随着 医疗制度的改革和非处方药制度的实行将 还会进一步扩大。
软件推动管理进步
软件推动管理进步
医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
单位：万元
增长率
45000
40000
35000
30000 25000 20000 15000
全国总销售额
10000 5000
0 1997
1999
2001
59% 80% 100% 100% 100%
软件推动管理进步
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题
➢ 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现
象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂
生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。
多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势（续三）
➢ 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤 压上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。
医药行业市场管理分析报告
软件推动管理进步
目录
➢ 医药企业现状 ➢ 医药企业的发展趋势 ➢ 医药企业在管理上面临的问题 ➢ 医药企业对IT解决方案的需求热点 ➢ 竞争对手分析 ➢ 我们的机会 ➢ 我们的行动
软件推动管理进步
医药企业现状
➢ 医药企业的业态分类：
❖ 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ❖ 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、
项措施中，企业信息化建设成为其中重 要的组成部分。企业希望IT方案能够协 助规范生产和经营的流程，加强对异地 分之机构的控制，通过企业信息化建设 来配合和促进企业的管理变革和贯彻。 从而提升企业的市场竞争力。
软件推动管理进步
医药企业对IT解决方案的需求热点
➢根 据 CCID-MIC （ 信 息 产 业 部 计 算 机 与微电子发展研究中心）相关材料， 97至98年医药行业管理软件系统需求 增 长 率 为 59% ， 98 至 99 年 增 长 率 为 80%，预计后3年内全行业平均增长率 约为100%。
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医药企业的发展趋势（续二）
➢合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持
建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流 通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70 ％以上。
然而2000年在行业排名前60家的大型企业集 团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散
医药企业的发展趋势（总结）
➢随着医药市场管理的规范、竞争的加剧， 企业规模的扩大、经营场所物理位置的 分散和距离的越来越远，单品获利空间 减小等诸多方面的影响，医药企业正处 在巨大变革的历史时期，势必面临前所 未有的经营和管理的新问题。如何在新 的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。
京西城药总的金象大药房
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医药企业现状（续）
➢全国医药企业的数量 医药工业企业： 6，300家 医药商业批发企业：10，000家 医药零售药店 ： 70，000家
2000年医药工业总产值：1,946亿元人民币 2000年医药工业销售产值：1,438亿元 近几年保持两位数的增长
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医药企业的发展趋势（续一）
➢竞争更加激烈 外资早已进入医药工业，已经影响了医药
工业的分销模式。WTO要保护知识产权，使进 口平均关税从12%逐步降为6%。现在一种制剂 有40-100家药厂生产的情况将不复存在。
2003.1.1允许外资进入医药商业的批发和零 售行业，要求外资要在前三年销售在20亿美金 以上，上年资产在2亿美金以上。现有的商业批 发和零售企业不仅要面对现在国内对手的竞争， 更要面对来自国际的强劲对手的竞争。
医药企业对IT解决方案的需求热点 （续二）
➢ 医药工业分销系统（含客户关系管理） 同样适合于国内或国外产品独家代理的商
业批发企业，如无锡中贸发、江苏先声药业。 ➢医药连锁零售系统
尤其是配送中心的系统，由于历史原因多 数医药公司的系统业含在里面 ➢医药生产系统 ➢值得注意的是部分信息化水平高的又包含多种 业态的企业，进一步的要求是一个综合的集团 化的协同工作平台。
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （续一）
➢异地分支机构管理失控 如帐目混乱、丟货现象严重、客户随着 医药代表的跳槽而流失、销售费用管理 滞后 差异管理混乱，串货和假冒难以鉴别 原因：异地分支的信息反馈周期过长， 手工管理造成1－1.5个月的信息滞后
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （续二）
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势
➢市场更加规范： 国家政策是“扶大扶优”，随着药品法的
颁布，医药市场更加规范化，对于医药工业企 业而言，GMP达标是企业生产的必要条件；对 于医药流通企业而言，GSP达标是企业经营的 必要条件。
例如：医药工业在2004年前要达标GMP， 否则取消牌照，这样有半数约3,000家药厂届时 被迫出局。
➢医药批发和零售面临新问题 无法做到单品核算，跑冒滴漏现象严重。 统一采购使中心库房或配送中心管理复 杂化，如采购品种、资金占压归属、内 部竞争、核算单元的内部结算、配货周 期缩短以及运输调度等等
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题 （总结）
➢医药企业的需求倾向 医药企业在应对新环境而采取的多
软件推动管理进步
医药企业的发展趋Biblioteka Baidu（续四）
➢ 医药连锁零售市场份额迅速扩大 近年来，全国医药市场的批、零售结
构逐渐发生变化，医药商品零售额的比重 已由过去的5%提高到15%以上，少数地区 已上升到20%至30%。预计这种势头随着 医疗制度的改革和非处方药制度的实行将 还会进一步扩大。
软件推动管理进步
软件推动管理进步
医药企业对IT解决方案的需求热点（续一）
医药行业管理软件系统销售统计及预测分析
单位：万元
增长率
45000
40000
35000
30000 25000 20000 15000
全国总销售额
10000 5000
0 1997
1999
2001
59% 80% 100% 100% 100%
软件推动管理进步
软件推动管理进步
医药企业在管理上面临的问题
➢ 医药生产粗放的管理难以适应发展的需要 供应部门与库房脱节，积压和停工待料现
象时有发生，大采购分不清资金占压的归属等， 如贵州某厂
生产成本核算不清，难以明细到批次，成 本控制不力，难以响应市场对价格的要求。
多个计量单位管理的难点 生产作业环节批记录等管理混乱，难以达 到GMP的要求 信息孤岛，如退货、应收帐款等难以控制
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势（续三）
➢ 单品的毛利空间在减小 随着国家药品指导价格的调整、以及部分
地区和部分品种的价格放开，医药单品的出厂 价和市场零售价之间的空间在缩小 。如前一段 武汉市场的价格战，最大降幅40%，结果是挤 压上游企业的价格。
由于医药原辅材料、能源、运杂费等价格 不断提升，一些野生植物药材和珍贵稀有动物 药材日趋枯竭，短期内难以寻找代用品，造成 药品生产成本的增加 。
医药行业市场管理分析报告
软件推动管理进步
目录
➢ 医药企业现状 ➢ 医药企业的发展趋势 ➢ 医药企业在管理上面临的问题 ➢ 医药企业对IT解决方案的需求热点 ➢ 竞争对手分析 ➢ 我们的机会 ➢ 我们的行动
软件推动管理进步
医药企业现状
➢ 医药企业的业态分类：
❖ 医药工业：石家庄制药、华北制药等 ❖ 医药批发：上海医药集团、中国医药集团、
项措施中，企业信息化建设成为其中重 要的组成部分。企业希望IT方案能够协 助规范生产和经营的流程，加强对异地 分之机构的控制，通过企业信息化建设 来配合和促进企业的管理变革和贯彻。 从而提升企业的市场竞争力。
软件推动管理进步
医药企业对IT解决方案的需求热点
➢根 据 CCID-MIC （ 信 息 产 业 部 计 算 机 与微电子发展研究中心）相关材料， 97至98年医药行业管理软件系统需求 增 长 率 为 59% ， 98 至 99 年 增 长 率 为 80%，预计后3年内全行业平均增长率 约为100%。
软件推动管理进步
医药企业的发展趋势（续二）
➢合纵连横，合并成为必然，马太效应明显 预计在未来5年左右的时间内，国家将扶持
建立5—10个年销售额达50亿元的特大型医药流 通企业，建立 40个左右年销售额达20亿元的大 型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70 ％以上。
然而2000年在行业排名前60家的大型企业集 团的销售收入合计占全国医药行业销售收入的 33%。 结果是必然是单个企业规模扩大，覆盖区域扩大， 经营地点分散
医药企业的发展趋势（总结）
➢随着医药市场管理的规范、竞争的加剧， 企业规模的扩大、经营场所物理位置的 分散和距离的越来越远，单品获利空间 减小等诸多方面的影响，医药企业正处 在巨大变革的历史时期，势必面临前所 未有的经营和管理的新问题。如何在新 的形式下首先生存继而发展是每个医药 企业不得不思考的新课题。