公路工程投标报价技巧研究

公路工程投标报价技巧研究

摘要：我国的经济高速发展，进一步推动了公路路网的建设投资，随之而来的

是施工单位之间的竞争也日益激烈。国内公路项目建设主要采用招投标的方式选

择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目

的收益。

关键词：公路工程；投标；策略

导言

随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变

得越来越重要。公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望

脱颖而出。取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的

投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。

1公路工程投标报价的意义

1.1节约招标商成本

投标工作的目的是保障工程质量的前提下，合理配置物质、人力资源，以最

小的成本投入换取最大的经济效益，同时兼顾社会效益。投标商会根据公路工程

项目，合理研究招标公告，核算工程量，制定合理投标书，招标商可以根据各个

公司投递的标书，认真分析对比，选出最理想的方案，确立合作关系。在这个过

程中，招标商可以根据工程实际需要，综合考虑社会因素和自然因素，选择最合

适的中标商。公路工程投标报价能帮助招标商节约成本，主要体现在各招标商会

尽可能的压低报价，增加中标机率，所以招标商一定要慎重选择中标商，综合考

察中标商公司实力，确保其有工程施工能力，保障公路质量。

1.2为公路工程选择最合适的施工公司

目前，存在部分不良施工情况，比如施工到一半就停工，其主要原因是施工

公司资金不够或者施工技术没达标，从这些原因中，我们可以得出投标报价工作

的重要性，只有为工程选择合适的施工公司，才能更好地建设公路。招标商在选

择公司时，不能将最低报价作为中标唯一标准，要综合公路施工难度、投资难度

等方面，为工程选择最合适的施工公司，同时投标商也可以联合起来，综合两个

施工团队实力，完善投标书内容，增加公司中标机率，比如国有路桥公司与私营

路桥公司合作，充分发挥国有企业资金实力和私营企业技术实力的优势，提升公

路质量。

2公路工程投标报价的决策方法

所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身

的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。投标策略是影响

投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。通常制定投标策略前要先掌握大

量相关信息。

2.1对招标文件进行仔细研究，对其相关条款进行重点分析

2.1.1要详细掌握公路工程的技术规范

在公路工程建设过程中，因为施工地点不一样，也就会存在不同的施工难度，这就需要承包生详细、全面的掌握招标文件中的相关技术规范。倘若招标文件中

存在较为复杂的技术规范，也就带来较大难度的施工，从而促使承包商需要投入

更多的技术力量，进而也就会提升相应的技术成本，同时也就相应提升了招标文

件中的报价。

2.1.2对工程概况和合同条款做到有效掌握

在招标文件中，一般都会明确的说明工程概况和合同条款，这也为承包商进行投标文件的编制带来了有效帮助。承包商只有详细了解和掌握工程概况之后，才能让投标文件编制的全面性和准确性得到有效保障。

2.2考察施工现场，获取到第一手资料

2.2.1公路工程施工所需要的必备条件

在公路工程项目进行施工的过程中，需要具备很多条件，如建筑材料、供水供电以及劳动力资源等。针对于这些条件，相关承包商应该在对投标报价进行编制前进行实地考察，进入到工程项目现场中进行一一核对，只有这样才能让投标报价编制的全面性和准确性得到有效保障，从而确保投标报价能够对施工全过程做到全面覆盖。

2.2.2公路工程项目地理、气象条件

在受到招标文件后，承包商应该详细考察公路工程项目的建筑地点，对项目地理位置机械能核实，查看是否和招标设计图纸相符合，并对公路工程项目施工地点的地貌特点进行仔细考察。

2.2.3公路工程施工现场条件

承包商在进行现场考察的时候，应该携带招标单位所发放的平面图，对施工便道、现场布置情况以及路基范围内拆迁情况等进行详细标绘，对需要开山的岩石等级和打动放炮的设计施工方案进行做到详细掌握，对桥梁位置和水深等进行调查探究工作平台的架设方案和相关施工方法，从而为投标报价的准确编制带来一定帮助。

2.3核实招标文件中的工程量

2.3.1比对施工图纸和实际施工地点

承包商应该进入到实际施工场地中去，结合施工图纸，对实际施工地点和施工图纸进行认真比对，通过二次验证的方法来让施工图纸的准确性和全面性得到保障。

2.3.2结合施工图纸来对工程量进行确定

一般在招标文件中都会有较为详细的施工图纸，承包商应该结合施工图纸，对公路工程项目的整体工程量进行有效确定和掌握，并结合工程量来进行工程投标报价的编制。在结合施工图纸对工程量进行确定的时候，应该先仔细的分析施工图纸，必读对其做到全面掌握，应将施工图纸中相关的工程量全面都纳入到其中。

2.3.3仔细计算图纸中工程辅助工程量

在公路工程施工时，施工图纸中对于一些辅助工程量很多都没有做到明确标记，针对于这部分工程量，承包商应该做到仔细核对，并在总工程量将其纳入进来。如果不能够对辅助工程量做到准确计算，必然会形成不全面的总体工程量，从而让投标报价的确定受到影响。因此，承包商需要仔细计算施工图纸中工程的辅助工程量，实现其全面性和有效性。

2.4对投标文件中报价方案范围进行确定

2.4.1公路工程项目施工时需要承担的风险费用

所谓风险费用主要是指，但工程施工过程中发生一些风险时，承包商需要独自承担风险造成的一系列损失。在公路工程项目建设过程中，风险的发生时不可避免的，如安全风险、质量风险以及其他不可预知风险等，承包商为了在发生风险时能够有效应对，消除风险，就必须预算处相应的风险费用以备后用。因此，针对于工程施工风险的一系列费用也需要承包商加入到投标报价当中去。