国际贸易实务与法律
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简化交易程序，方便当事人贸易谈判 作为贸易惯例，推动国际贸易统一法进程，消除贸易障碍 对合同、法律和公约有一定的补充作用 • 如民法通则142条：中华人民共和国法律和缔结或参加的国际条约 没有规定的，可以适用国际惯例。 • 如CISG第9条：双方当事人业已同意的任何惯例和他们之间确定 的任何习惯做法，对双方当事人均有约束力；除非另有协议，双 方当事人应视为已经默示同意对他们合同或合同订立适用双方当 事人已经知道或理应知道的惯例，而这种惯例，在国际贸易上， 已经为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们 所经常遵守。
B1.支付货款 B2.许可证、授权证书和手续 B3.运输合同 B4.领取货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货证明、运输单证或等同电子 信息 B9.货物检验 B10.其他责任
五、 《Incoterms2000》的主要修改
实质性修改 进出口报关
• 原则：各自办理各自国家的报关手续 • 例外：EXW，DDP两个术语例外 • 《Incoterms1990》 四个术语例外
四、国际贸易的基本理论
（一）“绝对成本论”
亚当· 斯密：国际贸易的产生，在于地域、自然条件不同而形成的商品成 本的绝对差异。如果外国产品比本国生产的产品便宜（生产成本绝对 低），那么就用本国在有利生产条件下生产的产品去交换外国的另一种 产品，而不要自己去生产。斯密的国际贸易理论被称为“地域分工论” 或“绝对成本论”。
三、我国货物进口合同的履行
我国进口方履行合同的主要环节包括：开立信用证、租船订舱和催装、 保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。
思考题：买方收到货物后，发现货损货差，应向谁索赔？
第二章
国际贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的概述
国际贸易术语的含义 国际贸易术语性质：国际贸易惯例 国际贸易术语作用
四、 《Incoterms2000》双方责任
A 卖方责任
A1. 提供符合合同规定的货物 A2.许可证、授权证书和手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交货 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货证明、运输单证或等同电 子信息 A9.查对、包装、标志 A10.其他责任
B 买方责任
第一编 国际货物贸易 实务与法律
第一章 国际货物贸易实务
第一节
国际货物贸易及其理论
一、什么是国际贸易
国际贸易的含义及基本形式 国家之间的商品交换活动； 商品的广义化：
• 硬商品（货物） • 软商品（技术、服务） • 硬+软商品（多元化的发展趋势）
国际贸易：商品在全球范围内有偿有序流动，实现世 界资源的充分而合理的享用。
（三）“资源禀赋论”
赫克歇尔、俄林：商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因。 商品价格的国际绝对差异。当两国价格差异大于各项运输费用时，商品 从价格较低的国家输往价格较高的国家就能带来利益，国际贸易因而得 以发生。
四、 各国对国际贸易的两大政策
贸易自由政策（有利于出口国家） 贸易保护政策（有利于进口国家）
FOB术语应注意问题
船货衔接 买卖合同与运输合同的衔接 代办租船订舱 与南北美洲的FOB交易: • 《Incoterms2000》: FOB DALIAN • 《1941年美国对外贸易定义修订本》：FOB Vessel DALIAN
FOB 船上交货（…指定装运港）
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起 承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 仅适用海运或内河运输。如各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 买卖双方十项责任： A1 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息， 以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证； B1 买方必须按照销售合同规定支付价款。
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
三、 《Incoterms2000》 13术语涉及主要 问题
排列顺序 交货地点（卖方国家、买方国家） 合同性质（装运合同、到达合同） 风险转移（交货时转移） 运输方式（水上运输、各种运输） 出口进口报关（卖方出口、买方进口、例外情况） 术语后地点的含义（交货地点、费用地点、交货和 费用地点）
国际贸易术语的成文化解释
1932年《华沙—牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 国际商会《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）及不同版本 《Incoterms》不同版本：1935，1953，1967，1976，1980，1990，2000。
二、 《Incoterms2000》的13个术语
FOB的变形问题（装船费用）
货物的分类：件杂货；大宗货；不同货物需要不同的船舶运输 船舶经营方式：班轮；租船；不同方式对装卸船安排不同 班轮：件杂货，船方统一安排装船和卸船（Liner Terms)； 航次租船：大宗货，双方协商装船卸船：Liner Terms ，FI0，FILO。 LIFO，FIOST等； FOB常见变形：
A6 除B6规定者外，卖方必须支付 与货物有关的一切费用，直至货物在指定的装运港越过船舷时为止；及 在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应交 纳的一切关税、税款和其他费用。 B6 买方必须支付 货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用；及 由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照B7通知时 间提早停止装货，或买方未能按照B7规定给予卖方相应的通知而发生的 一切额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以 其他方式确定为合同项下之货物为限；及在需要办理海关手续时，货物 进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以 及货物从他国过境的费用。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至 运费、保险费付至
DAF DES D组（到达） DEQ DDU DDP
Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered
At Frontier Ex Ship Ex Quay Duty Unpaid Duty Paid
消除贸易壁垒
实现贸易自由化
第二节
国际货物贸易流程
一、贸易合同的磋商
交易磋商主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘 和接受是合同成立不可少的两个基本环节。 合同法律：要约邀请，要约、反要约，承诺，
二、我国货物出口合同的履行
我国货物出口合同的履行主要包括备货、催证、审证、改证、租船订 舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备 货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、单（制单结汇）4 个环节最为重要。 由于商人信用不如银行信用，国际贸易的付款大多数采用信用高的银 行付款方式。银行愿意承担付款责任，通常都通过开出银行信用证来表 示。信用证是银行表示在一定条件下保证承担付款责任的凭证。
第二节
常见的国际贸易术语
一、FOB 船上交货（…指定装运港）
有关货物责任、费用、风险以装船越过船舷为界； 船舷不明显以FCA代替； 风险含义、转移前提及违约对风险转移的影响 合同当事人责任外的原因造成货物的损失，由风险承担者承担 风险转移的前提：货物被特定化 IncotermsB5: 但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划 出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 CISG第67条：在货物上以加标志、或以装运单据、或向买方发出 通知或其他方式清楚注明有关合同以前，风险不转移到买方承担。 风险转移时间对买卖双方利益的影响 买方违约对风险转移的影响 案例：天安门地下电缆 实务中常常被称为离岸价格 靠岸装卸 锚地装卸：驳船的费用
FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）等
注意问题：买卖合同与运输合同的衔接，如： • 买卖合同规定“FOB Liner Terms”，运输合同规定FIOST； • 买卖合同规定“FOB Stowed”，运输合同规定“Liner Terms”； • 买卖合同规定“FOB Trimmed”，运输合同规定“FIOT”；
三、为什么要进行国际贸易
差异与梯度： 各国资源差异 经济与科技发展水平差异 封闭战略的弊端： 欠发达国家远离高科技产品； 不同气候商品不能实现交换； 自然资源不能实现跨国界互补； 世界资源不能被全人类充分而合理地享用。 国际贸易与民族工业发展的辩证法 出口贸易与民族工业发展的影响 进口贸易与民族工业发展的影响
（二）“比较成本论”
李嘉图：任何一个国家，不论其经济实力强弱，都具有他国相对优势的 产品；安排生产相对优势的产品并用以交换，将使贸易双方都可以用同 样的劳动耗费，交换到比分工前所能得到的更多的产品。 李嘉图理论问世以来，一直被奉为西方国际贸易理论的经典。此后的国际 贸易经济理论，均在李嘉图比较成本理论基础上补充或发展而来的。
A5 除B5规定外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的 装运港越过船舷为止。 B5 买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险： 自货物在指定的装运港越过船舷时起；及 因买方未按照B7通知卖方，或其指定船只未按时到达，或未接收货物，或 较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满 之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方 式确定为合同项下之货物为限。
E组（启运） EXW EX Works 工厂交货
FCA FAS F组（买方 承担主运费） FOB
CFR CIF C组（卖方 承担主运费） CPT CIP
Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board
Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To
FCA的装载和卸载费用：卖方“只装载一次”原则
• FCA（卖方工厂）：卖方有装载义务 • FCA（非卖方工厂）：卖方没有卸载义务 • 《Incoterms1990》 根据7种运输条件进行分别规定，烦琐而 不易操作
形式上的变化：买卖双方责任的排列方式
《Incoterms2000》 ：A1B1A2B2-----A10B10 《Incoterms1990》 ：A1A2----A10B1B2----B10
贸易保护具体措施
关税壁垒：征收进口关税、反倾销税、反补贴税等 非关税壁垒：通过一系列措施，如进口数量限制、进口 许可证、进口产品的技术指标、进口产品的原产地、进 口产品的卫生检疫等，限制外国产品进入本国市场；
两种贸易政策的转换
经济繁荣时：提倡贸易自由 经济衰退时：提倡贸易保护
国际贸易政策的发展趋势
国际贸易的基本形式
货物贸易 技术贸易 服务贸易
国际贸易的基本概念
对外贸易额及贸易差额 对外贸易商品结构 国际货物贸易额
二、国际货物源自文库易的基本分类
货物移动方向：出口贸易、进口贸易、过境贸易 （复出口、复进口；净出口，净进口）
划分进出口的标准：总贸易、专门贸易 有无第三者参加：直接贸易、间接贸易、转口贸易 清偿工具：自由结汇的贸易和易货贸易 地理和政治区域：边境贸易、区域性贸易 运输货物的方式：海路贸易、空运贸易、陆路贸易
A2 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要 办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。 B2 买方必须自担风险和费用取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办 理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。 A3 无义务 B3 买方必须自付费用订立从指定装运港运输货物的合同。 A4 卖方必须在约定日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货 物交至买方指定的船只上。 B4 买方必须在卖方按照A4规定交货时受领货物
B1.支付货款 B2.许可证、授权证书和手续 B3.运输合同 B4.领取货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货证明、运输单证或等同电子 信息 B9.货物检验 B10.其他责任
五、 《Incoterms2000》的主要修改
实质性修改 进出口报关
• 原则：各自办理各自国家的报关手续 • 例外：EXW，DDP两个术语例外 • 《Incoterms1990》 四个术语例外
四、国际贸易的基本理论
（一）“绝对成本论”
亚当· 斯密：国际贸易的产生，在于地域、自然条件不同而形成的商品成 本的绝对差异。如果外国产品比本国生产的产品便宜（生产成本绝对 低），那么就用本国在有利生产条件下生产的产品去交换外国的另一种 产品，而不要自己去生产。斯密的国际贸易理论被称为“地域分工论” 或“绝对成本论”。
三、我国货物进口合同的履行
我国进口方履行合同的主要环节包括：开立信用证、租船订舱和催装、 保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。
思考题：买方收到货物后，发现货损货差，应向谁索赔？
第二章
国际贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的概述
国际贸易术语的含义 国际贸易术语性质：国际贸易惯例 国际贸易术语作用
四、 《Incoterms2000》双方责任
A 卖方责任
A1. 提供符合合同规定的货物 A2.许可证、授权证书和手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交货 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货证明、运输单证或等同电 子信息 A9.查对、包装、标志 A10.其他责任
B 买方责任
第一编 国际货物贸易 实务与法律
第一章 国际货物贸易实务
第一节
国际货物贸易及其理论
一、什么是国际贸易
国际贸易的含义及基本形式 国家之间的商品交换活动； 商品的广义化：
• 硬商品（货物） • 软商品（技术、服务） • 硬+软商品（多元化的发展趋势）
国际贸易：商品在全球范围内有偿有序流动，实现世 界资源的充分而合理的享用。
（三）“资源禀赋论”
赫克歇尔、俄林：商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因。 商品价格的国际绝对差异。当两国价格差异大于各项运输费用时，商品 从价格较低的国家输往价格较高的国家就能带来利益，国际贸易因而得 以发生。
四、 各国对国际贸易的两大政策
贸易自由政策（有利于出口国家） 贸易保护政策（有利于进口国家）
FOB术语应注意问题
船货衔接 买卖合同与运输合同的衔接 代办租船订舱 与南北美洲的FOB交易: • 《Incoterms2000》: FOB DALIAN • 《1941年美国对外贸易定义修订本》：FOB Vessel DALIAN
FOB 船上交货（…指定装运港）
当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起 承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 仅适用海运或内河运输。如各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 买卖双方十项责任： A1 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息， 以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证； B1 买方必须按照销售合同规定支付价款。
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
三、 《Incoterms2000》 13术语涉及主要 问题
排列顺序 交货地点（卖方国家、买方国家） 合同性质（装运合同、到达合同） 风险转移（交货时转移） 运输方式（水上运输、各种运输） 出口进口报关（卖方出口、买方进口、例外情况） 术语后地点的含义（交货地点、费用地点、交货和 费用地点）
国际贸易术语的成文化解释
1932年《华沙—牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 国际商会《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）及不同版本 《Incoterms》不同版本：1935，1953，1967，1976，1980，1990，2000。
二、 《Incoterms2000》的13个术语
FOB的变形问题（装船费用）
货物的分类：件杂货；大宗货；不同货物需要不同的船舶运输 船舶经营方式：班轮；租船；不同方式对装卸船安排不同 班轮：件杂货，船方统一安排装船和卸船（Liner Terms)； 航次租船：大宗货，双方协商装船卸船：Liner Terms ，FI0，FILO。 LIFO，FIOST等； FOB常见变形：
A6 除B6规定者外，卖方必须支付 与货物有关的一切费用，直至货物在指定的装运港越过船舷时为止；及 在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应交 纳的一切关税、税款和其他费用。 B6 买方必须支付 货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用；及 由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上述货物，或较按照B7通知时 间提早停止装货，或买方未能按照B7规定给予卖方相应的通知而发生的 一切额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以 其他方式确定为合同项下之货物为限；及在需要办理海关手续时，货物 进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以 及货物从他国过境的费用。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至 运费、保险费付至
DAF DES D组（到达） DEQ DDU DDP
Delivered Delivered Delivered Delivered Delivered
At Frontier Ex Ship Ex Quay Duty Unpaid Duty Paid
消除贸易壁垒
实现贸易自由化
第二节
国际货物贸易流程
一、贸易合同的磋商
交易磋商主要包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘 和接受是合同成立不可少的两个基本环节。 合同法律：要约邀请，要约、反要约，承诺，
二、我国货物出口合同的履行
我国货物出口合同的履行主要包括备货、催证、审证、改证、租船订 舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备 货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、单（制单结汇）4 个环节最为重要。 由于商人信用不如银行信用，国际贸易的付款大多数采用信用高的银 行付款方式。银行愿意承担付款责任，通常都通过开出银行信用证来表 示。信用证是银行表示在一定条件下保证承担付款责任的凭证。
第二节
常见的国际贸易术语
一、FOB 船上交货（…指定装运港）
有关货物责任、费用、风险以装船越过船舷为界； 船舷不明显以FCA代替； 风险含义、转移前提及违约对风险转移的影响 合同当事人责任外的原因造成货物的损失，由风险承担者承担 风险转移的前提：货物被特定化 IncotermsB5: 但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划 出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。 CISG第67条：在货物上以加标志、或以装运单据、或向买方发出 通知或其他方式清楚注明有关合同以前，风险不转移到买方承担。 风险转移时间对买卖双方利益的影响 买方违约对风险转移的影响 案例：天安门地下电缆 实务中常常被称为离岸价格 靠岸装卸 锚地装卸：驳船的费用
FOB Liner Terms（班轮条件） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）等
注意问题：买卖合同与运输合同的衔接，如： • 买卖合同规定“FOB Liner Terms”，运输合同规定FIOST； • 买卖合同规定“FOB Stowed”，运输合同规定“Liner Terms”； • 买卖合同规定“FOB Trimmed”，运输合同规定“FIOT”；
三、为什么要进行国际贸易
差异与梯度： 各国资源差异 经济与科技发展水平差异 封闭战略的弊端： 欠发达国家远离高科技产品； 不同气候商品不能实现交换； 自然资源不能实现跨国界互补； 世界资源不能被全人类充分而合理地享用。 国际贸易与民族工业发展的辩证法 出口贸易与民族工业发展的影响 进口贸易与民族工业发展的影响
（二）“比较成本论”
李嘉图：任何一个国家，不论其经济实力强弱，都具有他国相对优势的 产品；安排生产相对优势的产品并用以交换，将使贸易双方都可以用同 样的劳动耗费，交换到比分工前所能得到的更多的产品。 李嘉图理论问世以来，一直被奉为西方国际贸易理论的经典。此后的国际 贸易经济理论，均在李嘉图比较成本理论基础上补充或发展而来的。
A5 除B5规定外，卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的 装运港越过船舷为止。 B5 买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险： 自货物在指定的装运港越过船舷时起；及 因买方未按照B7通知卖方，或其指定船只未按时到达，或未接收货物，或 较按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满 之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方 式确定为合同项下之货物为限。
E组（启运） EXW EX Works 工厂交货
FCA FAS F组（买方 承担主运费） FOB
CFR CIF C组（卖方 承担主运费） CPT CIP
Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board
Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To
FCA的装载和卸载费用：卖方“只装载一次”原则
• FCA（卖方工厂）：卖方有装载义务 • FCA（非卖方工厂）：卖方没有卸载义务 • 《Incoterms1990》 根据7种运输条件进行分别规定，烦琐而 不易操作
形式上的变化：买卖双方责任的排列方式
《Incoterms2000》 ：A1B1A2B2-----A10B10 《Incoterms1990》 ：A1A2----A10B1B2----B10
贸易保护具体措施
关税壁垒：征收进口关税、反倾销税、反补贴税等 非关税壁垒：通过一系列措施，如进口数量限制、进口 许可证、进口产品的技术指标、进口产品的原产地、进 口产品的卫生检疫等，限制外国产品进入本国市场；
两种贸易政策的转换
经济繁荣时：提倡贸易自由 经济衰退时：提倡贸易保护
国际贸易政策的发展趋势
国际贸易的基本形式
货物贸易 技术贸易 服务贸易
国际贸易的基本概念
对外贸易额及贸易差额 对外贸易商品结构 国际货物贸易额
二、国际货物源自文库易的基本分类
货物移动方向：出口贸易、进口贸易、过境贸易 （复出口、复进口；净出口，净进口）
划分进出口的标准：总贸易、专门贸易 有无第三者参加：直接贸易、间接贸易、转口贸易 清偿工具：自由结汇的贸易和易货贸易 地理和政治区域：边境贸易、区域性贸易 运输货物的方式：海路贸易、空运贸易、陆路贸易
A2 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要 办理海关手续时，办理出口货物所需的一切海关手续。 B2 买方必须自担风险和费用取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办 理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境的一切海关手续。 A3 无义务 B3 买方必须自付费用订立从指定装运港运输货物的合同。 A4 卖方必须在约定日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货 物交至买方指定的船只上。 B4 买方必须在卖方按照A4规定交货时受领货物