第二章 跨境电商选品
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7 •37
跨境电商产品结构
2015年，中国出口跨境电商的主要目的国，美国、欧盟、 东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。
2017年，中国出口跨境电商的主要目的国， 美国15%、俄罗斯12.5、法国11.4%、英国8.7% 、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本 3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。
➢ 链接视频：跨境电商选品-2（指尖陀螺）
6
选品策略
二、 完全跟风选品策略
从现今应用最为广泛、流量较大的几个平台中分析其销售排行榜。排名靠前的产品毫无疑问是目前最受热捧的产品。另外，不同的跨境电商交易平台有其不同的侧重 点，销售的产品类型、畅销品种类均有不同；跨境电商卖家根据自身企业特点选择平台，结合不同特点的平台，分析不同平台畅销物的种类，有目标地进行跟卖。
2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C 电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首 饰、家居园艺，鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光 照明、安全监控。
数据来源：2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告.中国电子商务研究中心.•28016,84
• 2018年中国出口跨境电商主要国家和地区分布为 ：美国17.5%、法国13.2%、俄罗斯11.3%、英国 8.4%、巴西5.6%、加拿大4.5%、德国3.7%、日本 3.4%、韩国2.5%、印度2.4%、其他27.5%。从主要 国家及地区分布来看，美国、法国等发达国家依
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
进入卖家后台，查看 买家求购信息。
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
进入卖家后台，查看 买家求购信息。
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
www.vogue.com.cn/ www.elle.com www.ok-magazine.com/home http://www.vanityfair.com/
三、 跟风爆款选品策略
WHAT
在热销产品中发现爆款具有共同元素，将这些元素叠加再加上自己的创新，就可以生产出属于自己潜 在爆款商品。
SHORTAGE
要求反应速度要快，一旦发现爆品，马上就要抢货，快速上架，获得市场。
链接视频：跨境电商选品-3（视频：爆品思维）
6
亚马逊上的五星好评商品
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
YES
有利润 零库存 质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费 用
先接单，再下单
品质高，包装好，无售后担忧
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
59 •539
选品策略
一、 “跟风”选品策略
WHAT
B2B 出口模式
B2B电子商务服务平台
跟卖热销商品；注意销售平台 中最终产品列表按照销量排序。
为买卖双方提供信息管理/展示、 买家根据自己需求找到相应品 搜索、对比、询价、第三方认证、 类，找到卖家联系方式建立联 广告推广、展示企业产品信息、 系；卖方发布产品信息。 帮助采购商快速找到诚信采购商
6
选品策略
一个页面74个卖家，一个卖家一 可以跟卖销量好的产品，大多 到两个商品，可见商品的重要性。 数为电子类、汽车配、家具和
运动器材等标准化产品；注意 侵权风险，必要时自建为品牌
敦煌网 （DHgate）
中国制造网
国内领先的外贸交易平台；简单、安 全、高效的在线交易模式；除在线零 售外，一定比例的小额批发
国内领先的第三方B2B电子商务服务 平台
Wish选品
高性价比 忌仿牌
3. 目标消费市场调研
*以跨境平台作为搜索平台确定热销产品 *浏览国外网站选择热销产品 *社交媒体的热词 *进入跨境平台学习榜样卖家 *寻找第三方服务公司的帮助
产品调研实例
打开watch Count , 输入关键词 查看ebay 销量最高的 产品
（1）自身判断
•15 4
1. 确定货源优势---产品是生命线
产品质量 产品价格 稳定的供货能力和库存量
2. 了解平台（B-C：出口)
速卖通选品
中国直发导向 时尚类产品和配件 小家居运动类产品 低价产品
亚马逊选品
FBA 标准化产品——跟卖LISTING 非标产品——自建LISTING
eBay选品
中国直发导向 海外仓导向
➢ 法律问题
✓ 国际相关法律法规 ✓ 出口国法律法规 ✓ 进口国法律法规
➢ 市场因素
✓ 目标市场分析（语言、文化、物流通关、市场规范、法律法规、消费结构） ✓ 用户需求 ✓ 产品本身
➢ 侵权问题
✓ 知识产权（商标权、专利权、著作权） ✓ 其他在先权利 ✓ 海外国家销售许可
➢ 货源问题
✓ 卖方货源要充足 ✓ 从熟悉的产品和领域入手 ✓ 选品品类从“专一”方向入手
品牌
设计自己的品牌 防止产品热销后被侵权或跟卖； 欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战
店铺产品金字塔层级设定
形象10% 利润30% 流量60%
简单易操作
标准款产品
售后简单 不易损坏，比较耐用的产品
体积
国内直发 海外仓备货
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
跨境电商选品
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
2 •32
投票 最多可选1项 你认为跨境电商中哪个更重要
A 选品 B 运营
此处添加选项内容
提交
• 什么是选品？？？？
选品
➢ 从市场角色关系看
选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要 从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品 人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
然是中国出口电商主要的目的地。基础设施完善
、较为成熟的网购环境和人群等因素都促使电子 商务的发展程度较高。
• 在品类分布上，2018年中国出口跨境电商卖家品 类分布上，3C电子产品18.5%、服装服饰12.4%、 家居园艺8.5%、户外用品6.5%、健康美容5.2%、 鞋帽箱包4.7%、母婴玩具3.5%、汽车配件3.2%、 灯光照明2.3%、安全监控1.7%、其他35.2%。在 品类上，3C电子产品、服装服饰配件等消费品一
•13Hale Waihona Puke Baidu4
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
14 •134
跨境选品维度
1. 确定货源优势 2. 了解平台 3. 目标消费国市场调研 4. 品牌 5. 店铺产品金字塔层级设定 6. 简单易操作 7. 售后简单 8. 体积小且重量轻的
值
手表与珠宝
定制服装
家居用品
手工产品
化妆品与保健品
电脑产品 手机
体育用品 汽车零部件
标准化程度
中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C电子/服饰/户外用品等为主，以标准品为主的出口产 品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推广和销售。
•12 4
选品需注意的问题
械产品与电器产品，优质产品与一般产品，技术密集型产品与劳动密集型产品等 之间的比例关系。
WHY
产品结构是店铺运营“四大模块”(产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量)中 最根基、最前端的问题。
6 •36
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item
点击最热销产品 查看其价格、销售量
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Votobo
打开敦煌， 查看“新品集 结号”
（2）平台判断
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
Yahoo!shopping Shopping.com Bizrate Nextag Google trends Keyword spy Alexa.com
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜、其他同类B2C网站
www.Macys.com www.saksfifthavenue.com www.Zara.com www.gap.com
产品品类非常丰富，既有成本低 廉的产品，也有高附加值产品。 产品本身性价比及特性更受关注
产品质量高，提供堪比“零售 标准“服务
美国、英国、澳大 利亚、德国等成熟 市场
Amazon
以商品为导向，特别注重品牌概念； 进入门槛最高，对产品质量和品牌都 有很高要求；扶持优势产品和品牌
自营B2C平台模式 零售出口
HOW
➢ 跟品牌:跟品牌的款式。对品牌的新品做出相关改进，并保持原有的风格。熟悉对应品牌的目标人群，从而 确定自己的目标人群。
➢ 跟对手:复制竞争对手的供应链信息。看竞争对手的新品，模仿其图片、描述等。可以跟竞争对手的市场推 广渠道，节约推广成本，直接将产品投放市场。
➢ 跟热销产品：不要求特定品牌，直接根据市场上的爆款进行选品，按市场热度进行销售。但要反应快，一 旦发现爆品，马上抢货，快速上架。
1.毒品类
2.枪支武器类
3.医疗药品
4.影响社会治安类
5.化学品类。。。。。。
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
长、宽、高相加超过一米的，国际物流太贵;
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
重量(毛重)超过5公斤
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产品，不能做
52 •532
选品基本原则
NO
平台不允许
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
YES
有利润
零库存
质量好
选品基本原则
NO
平台不允许
体积超大
重量超大
http://seller.dhgate.com/policy/11030601/p2124/ t0.html#policy_php-policybottonzx-6
直是跨境电商平台最畅销的品类，家居园艺、户 外用品等需求也庞升。
跨境电商产品结构
劳
➢ 劳动密集型产品又称为劳动集约型产品，是指那些在生产过
动 密
程的要素投入比例中，劳动力投入比重相对较高的产品，它是相
集 型
对于资金、技术密集型产品而言的。在国际贸易中，有形商品被
分为初级产品和工业制成品，劳动密集型产品属于工业制成品。
平台分类
速卖通
eBay
平台特点
准入门槛低，操作简单快捷，交易活 跃，依靠阿里巴巴支持，海外知名度 高
全球商务领军者，产品非常多样化
平台模式
B2C模式为主 零售出口
C2C模式 零售出口
商品/服务特点
销售商品体积小、重量轻、价格 较为低廉。
营销策略
以价格为导向。低价策略
市场定位
发展中国家、欠发 达国家为主
➢ 技术密集型产品又称为知识密集型产品，是指在生产要素的
投入中需要使用复杂、先进而又尖端的科学技术才能进行生产的 产业，或者在作为生产要素的劳动中技术密集程度高的产品。
手工产品 定制服装 手表与珠宝
家居用品 电脑产品 手机
体育用品 化妆品与保健品 汽车零部件
技术密集型
•11 4
跨境电商产品结构
附
加
➢ 从用户需求的角度看
选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
➢ 从产品的角度看
选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
5 •35
产品结构
WHAT
➢宏观：产品结构指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况。 ➢ 微观：指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系。如：军用品与民用品，机
以市场为导向选品，选择现今最热门的的商品即“爆品”来进行销售。
WHY
➢ 利用品牌知名度或者产品款式受众度快速让用户认知商品，减少对市场预热，减少营销推 广费用，降低市场成本。
➢ 确保企业不压货滞销、甚至带来巨大销量、是一种简单方便的策略。
➢ 链接视频：跨境电商选品-1
6
选品策略
一、 “跟风”选品策略
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
www.Watchcount.com
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item
跨境电商产品结构
2015年，中国出口跨境电商的主要目的国，美国、欧盟、 东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度。
2017年，中国出口跨境电商的主要目的国， 美国15%、俄罗斯12.5、法国11.4%、英国8.7% 、巴西6.5%、加拿大4.7%、德国3.4%、日本 3.1%、韩国2.8%、印度1.6%、其他30.2%。
➢ 链接视频：跨境电商选品-2（指尖陀螺）
6
选品策略
二、 完全跟风选品策略
从现今应用最为广泛、流量较大的几个平台中分析其销售排行榜。排名靠前的产品毫无疑问是目前最受热捧的产品。另外，不同的跨境电商交易平台有其不同的侧重 点，销售的产品类型、畅销品种类均有不同；跨境电商卖家根据自身企业特点选择平台，结合不同特点的平台，分析不同平台畅销物的种类，有目标地进行跟卖。
2015年，中国出口跨境电商卖家品类主要分布在：3C 电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首 饰、家居园艺，鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光 照明、安全监控。
数据来源：2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告.中国电子商务研究中心.•28016,84
• 2018年中国出口跨境电商主要国家和地区分布为 ：美国17.5%、法国13.2%、俄罗斯11.3%、英国 8.4%、巴西5.6%、加拿大4.5%、德国3.7%、日本 3.4%、韩国2.5%、印度2.4%、其他27.5%。从主要 国家及地区分布来看，美国、法国等发达国家依
平台推荐、买家求购信息、活动商品
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
进入卖家后台，查看 买家求购信息。
（2）平台判断
平台推荐、买家求购信息、活动商品
进入卖家后台，查看 买家求购信息。
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
www.vogue.com.cn/ www.elle.com www.ok-magazine.com/home http://www.vanityfair.com/
三、 跟风爆款选品策略
WHAT
在热销产品中发现爆款具有共同元素，将这些元素叠加再加上自己的创新，就可以生产出属于自己潜 在爆款商品。
SHORTAGE
要求反应速度要快，一旦发现爆品，马上就要抢货，快速上架，获得市场。
链接视频：跨境电商选品-3（视频：爆品思维）
6
亚马逊上的五星好评商品
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
YES
有利润 零库存 质量好
毛利=售价-采购价格-运费-平台费 用
先接单，再下单
品质高，包装好，无售后担忧
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
59 •539
选品策略
一、 “跟风”选品策略
WHAT
B2B 出口模式
B2B电子商务服务平台
跟卖热销商品；注意销售平台 中最终产品列表按照销量排序。
为买卖双方提供信息管理/展示、 买家根据自己需求找到相应品 搜索、对比、询价、第三方认证、 类，找到卖家联系方式建立联 广告推广、展示企业产品信息、 系；卖方发布产品信息。 帮助采购商快速找到诚信采购商
6
选品策略
一个页面74个卖家，一个卖家一 可以跟卖销量好的产品，大多 到两个商品，可见商品的重要性。 数为电子类、汽车配、家具和
运动器材等标准化产品；注意 侵权风险，必要时自建为品牌
敦煌网 （DHgate）
中国制造网
国内领先的外贸交易平台；简单、安 全、高效的在线交易模式；除在线零 售外，一定比例的小额批发
国内领先的第三方B2B电子商务服务 平台
Wish选品
高性价比 忌仿牌
3. 目标消费市场调研
*以跨境平台作为搜索平台确定热销产品 *浏览国外网站选择热销产品 *社交媒体的热词 *进入跨境平台学习榜样卖家 *寻找第三方服务公司的帮助
产品调研实例
打开watch Count , 输入关键词 查看ebay 销量最高的 产品
（1）自身判断
•15 4
1. 确定货源优势---产品是生命线
产品质量 产品价格 稳定的供货能力和库存量
2. 了解平台（B-C：出口)
速卖通选品
中国直发导向 时尚类产品和配件 小家居运动类产品 低价产品
亚马逊选品
FBA 标准化产品——跟卖LISTING 非标产品——自建LISTING
eBay选品
中国直发导向 海外仓导向
➢ 法律问题
✓ 国际相关法律法规 ✓ 出口国法律法规 ✓ 进口国法律法规
➢ 市场因素
✓ 目标市场分析（语言、文化、物流通关、市场规范、法律法规、消费结构） ✓ 用户需求 ✓ 产品本身
➢ 侵权问题
✓ 知识产权（商标权、专利权、著作权） ✓ 其他在先权利 ✓ 海外国家销售许可
➢ 货源问题
✓ 卖方货源要充足 ✓ 从熟悉的产品和领域入手 ✓ 选品品类从“专一”方向入手
品牌
设计自己的品牌 防止产品热销后被侵权或跟卖； 欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战
店铺产品金字塔层级设定
形象10% 利润30% 流量60%
简单易操作
标准款产品
售后简单 不易损坏，比较耐用的产品
体积
国内直发 海外仓备货
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
跨境电商选品
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
2 •32
投票 最多可选1项 你认为跨境电商中哪个更重要
A 选品 B 运营
此处添加选项内容
提交
• 什么是选品？？？？
选品
➢ 从市场角色关系看
选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。选品人员必须一方面把握用户需求，另一方面，要 从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终实现供应商、客户、选品 人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
然是中国出口电商主要的目的地。基础设施完善
、较为成熟的网购环境和人群等因素都促使电子 商务的发展程度较高。
• 在品类分布上，2018年中国出口跨境电商卖家品 类分布上，3C电子产品18.5%、服装服饰12.4%、 家居园艺8.5%、户外用品6.5%、健康美容5.2%、 鞋帽箱包4.7%、母婴玩具3.5%、汽车配件3.2%、 灯光照明2.3%、安全监控1.7%、其他35.2%。在 品类上，3C电子产品、服装服饰配件等消费品一
•13Hale Waihona Puke Baidu4
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
14 •134
跨境选品维度
1. 确定货源优势 2. 了解平台 3. 目标消费国市场调研 4. 品牌 5. 店铺产品金字塔层级设定 6. 简单易操作 7. 售后简单 8. 体积小且重量轻的
值
手表与珠宝
定制服装
家居用品
手工产品
化妆品与保健品
电脑产品 手机
体育用品 汽车零部件
标准化程度
中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C电子/服饰/户外用品等为主，以标准品为主的出口产 品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合利于互联网进行推广和销售。
•12 4
选品需注意的问题
械产品与电器产品，优质产品与一般产品，技术密集型产品与劳动密集型产品等 之间的比例关系。
WHY
产品结构是店铺运营“四大模块”(产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量)中 最根基、最前端的问题。
6 •36
目标要求
➢了解跨境电商产品结构 ➢了解跨境电商选品维度 ➢了解跨境电商选品原则 ➢了解跨境电商选品策略
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item
点击最热销产品 查看其价格、销售量
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
（1）自身判断
Votobo
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Votobo
打开敦煌， 查看“新品集 结号”
（2）平台判断
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜
Yahoo!shopping Shopping.com Bizrate Nextag Google trends Keyword spy Alexa.com
（3）其他方式
时尚网站、国外网站热搜、其他同类B2C网站
www.Macys.com www.saksfifthavenue.com www.Zara.com www.gap.com
产品品类非常丰富，既有成本低 廉的产品，也有高附加值产品。 产品本身性价比及特性更受关注
产品质量高，提供堪比“零售 标准“服务
美国、英国、澳大 利亚、德国等成熟 市场
Amazon
以商品为导向，特别注重品牌概念； 进入门槛最高，对产品质量和品牌都 有很高要求；扶持优势产品和品牌
自营B2C平台模式 零售出口
HOW
➢ 跟品牌:跟品牌的款式。对品牌的新品做出相关改进，并保持原有的风格。熟悉对应品牌的目标人群，从而 确定自己的目标人群。
➢ 跟对手:复制竞争对手的供应链信息。看竞争对手的新品，模仿其图片、描述等。可以跟竞争对手的市场推 广渠道，节约推广成本，直接将产品投放市场。
➢ 跟热销产品：不要求特定品牌，直接根据市场上的爆款进行选品，按市场热度进行销售。但要反应快，一 旦发现爆品，马上抢货，快速上架。
1.毒品类
2.枪支武器类
3.医疗药品
4.影响社会治安类
5.化学品类。。。。。。
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
长、宽、高相加超过一米的，国际物流太贵;
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
重量(毛重)超过5公斤
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
选品基本原则
NO
平台不允许
涉嫌侵权产品，不能做
52 •532
选品基本原则
NO
平台不允许
体积超大
重量超大
涉嫌侵权
YES
有利润
零库存
质量好
选品基本原则
NO
平台不允许
体积超大
重量超大
http://seller.dhgate.com/policy/11030601/p2124/ t0.html#policy_php-policybottonzx-6
直是跨境电商平台最畅销的品类，家居园艺、户 外用品等需求也庞升。
跨境电商产品结构
劳
➢ 劳动密集型产品又称为劳动集约型产品，是指那些在生产过
动 密
程的要素投入比例中，劳动力投入比重相对较高的产品，它是相
集 型
对于资金、技术密集型产品而言的。在国际贸易中，有形商品被
分为初级产品和工业制成品，劳动密集型产品属于工业制成品。
平台分类
速卖通
eBay
平台特点
准入门槛低，操作简单快捷，交易活 跃，依靠阿里巴巴支持，海外知名度 高
全球商务领军者，产品非常多样化
平台模式
B2C模式为主 零售出口
C2C模式 零售出口
商品/服务特点
销售商品体积小、重量轻、价格 较为低廉。
营销策略
以价格为导向。低价策略
市场定位
发展中国家、欠发 达国家为主
➢ 技术密集型产品又称为知识密集型产品，是指在生产要素的
投入中需要使用复杂、先进而又尖端的科学技术才能进行生产的 产业，或者在作为生产要素的劳动中技术密集程度高的产品。
手工产品 定制服装 手表与珠宝
家居用品 电脑产品 手机
体育用品 化妆品与保健品 汽车零部件
技术密集型
•11 4
跨境电商产品结构
附
加
➢ 从用户需求的角度看
选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。
➢ 从产品的角度看
选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。
由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。
5 •35
产品结构
WHAT
➢宏观：产品结构指一个国家或一个地区的各类型产品在国民经济中的构成情况。 ➢ 微观：指一个企业生产的产品中各类产品的比例关系。如：军用品与民用品，机
以市场为导向选品，选择现今最热门的的商品即“爆品”来进行销售。
WHY
➢ 利用品牌知名度或者产品款式受众度快速让用户认知商品，减少对市场预热，减少营销推 广费用，降低市场成本。
➢ 确保企业不压货滞销、甚至带来巨大销量、是一种简单方便的策略。
➢ 链接视频：跨境电商选品-1
6
选品策略
一、 “跟风”选品策略
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
www.Watchcount.com
打开watched item, 输入关键词, 选择国家， 查看ebay 销量最高的 产品
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item
（1）自身判断
销量、排序、转化率、价格优势、信息质量
Watched item