旅游产品定价 ppt
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2.需求导向定价法
(1)需求差别定价法 又称价格区别对待法,这种方法主要根据产品的需
求强度和需求弹性的差别来制定产品的价格,需求 差异定价法的具体形式在现实生活中具有多样化的 特点。 (2)理解价值定价法 是指以消费者对产品价值的理解和认识程度作为依 据来制定产品价格的。
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3.竞争导向定价法
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2.心理定价策略
(2)尾数定价策略 也称为非整数定价策略,即利用消费者数字认知的某
种心理,尽可能在价格上不进位,保留零头尾数,给 消费者造成此价格是经营精确计算得出的最低价格和 企业成本计算精确、作风严谨的印象,促使消费者购 买。
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2.心理定价策略
(3)吉利数字定价策略 旅游企业利用消费者对某些数字的发音联想和偏好制
二、旅游产品定价策略
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1.旅游新产品定价策略
(1)撇脂定价
是一种高价格策略,即在新产品进入市场初期,以 超出商品的实际价值较多的价格出售,以获取较高 的利润
(2)渗透定价
是一种低价策略,它是利用消费者求实惠、求价廉 的心理,在新产品进入市场初期,将其价格定在预 期价格之下,以较低价格进行促销。
(3)满意定价法
是一种折中策略,它是介于上两种策略之间的一种 价格策略,即根据消费者在购买旅游产品中所期望 支付的价格,来制定新产品的价格。
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2.心理定价策略
(1)整数定价策略 是旅游企业把旅游产品的价格定在整数上的一种策略
,这种定价策略,可以体现出旅游产品本身的价值, 容易使旅游消费者产生一分钱一分货的购买意识,有 助于旅游企业进行市场竞争和提高经济效益。
现出的产品价值是不相同的,如饭店客房的朝向、 方位等,营销人员可以利用价格对此进行调节,以 平衡市场供求。
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3.差异定价策略
(2)时间差异定价 人们在不同季节不同日期,甚至不同的钟点,对商
品和劳务的需求程度有明显的区别。
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3.差异定价策略
(3)产品服务差异定价 那些带有明显优势、特色突出、效用显著的服务或
(1)率先定价法 一种主动竞争的定价方法,一般为实力雄厚或产
品独具特色的旅游企业所采用。 (2)追随价格领导者定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平,或以竞
争对手的价格为基础的定价方法。 (3)排他性定价法 这种定价法是指以较低的旅游价格排挤竞争对手,
争夺市场份额的定价方法。
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产品往往产生比其他具有同样成本的产品更为旺盛 的需求,如名厨烹制的餐饮菜肴、优秀导游的讲解 及具有浓郁特色的新颖的旅游新商品等,价格相应 会有所提高,人们对此也能接受。
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3.差异定价策略
(4)消费者差异定价 由于消费者在职业、阶层、年龄等客观因素和对产
品需求的主观紧迫程度方面普遍存在差异,旅游者 的经济收入水平的不等,导致他们对旅游产品的价 格敏感程度也大不相同,一般情况下,低收入消费 者市场上商品价格的变动较为敏感。
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二、旅游产品价格的特殊形式
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三、旅游产品价格的构成
旅游产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组 成。从不同角度,可对其进行不同的划分。
1.从旅游者对产品的需求程度上,可分为 ①基本旅游价格,如交通、食宿等――必选项服务;
②非基本旅游价格,如纪念品价格、娱乐服务价格、 参加保险等――可选项服务。 2.从旅游者购买方式上看,可分为单项服务价、包 价和部分包价。 3.从游览范围来看,旅行社的产品价格由国际旅游 价格和国内旅游价格构成。
旅游产品定价
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模块目标
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任务1
理解旅游产品价格
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知识准备
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一、旅游产品价格概念
旅游产品价格,就是旅游者为满足自身旅游活动 的需要而购买的旅游产品的价值形式,它是由生产 同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。
旅游产品价格,是旅游产品价格的简称,是以货币 形式表现的旅游产品价值,是游客对旅游产品价值 的市场认知。旅游产品价格表现为旅游包价和任务 旅游单价两种形式。
例1:某饮料的单位成本为10.00元,成本利润率为 30%,则其单价应为多少元?
10×(1+30%)=13(元)
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1.成本导向定价法
(2)目标定价法
目标定价法是根据预计的总销售额和目标收益额来 制定价格的一种定价方法。目标定价法的公式为: 单位产品价格=(总成本+目标收益额)÷预期销 售量
总成本=固定成本总额+变动成本总额 例2:某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负
担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变 成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60 %,则客房价格应为多少元?
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1.成本导向定价法
(3) 变动成本加成定价法
又称边际贡献定价法,也就是旅游企业根据单位产 品的变动成本来制定产品的价格,制定出来的价格 只要高于单位产品的变动成本,企业就可以继续生 产和销售,否则就应停产、停销。
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影响旅游产品定价的因素
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任务流程
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任务2
科学选择旅游产品定价方法和策略
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知识准备
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Βιβλιοθήκη Baidu、旅游产品定价方法
1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法
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1.成本导向定价法
(1)成本加成定价法 是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产
品的销售价格,加成的含义就是一比例的利润。其 公式为:P=C(I+R) 式中,P为单位产品销售价,C为单位产品成本,R 为成本加成率。
旅游产品价格=单位变动成本+单位边际贡献
例3:一间客房房价成本价为100元/天,其成本构成为固 定成本60元,变动成本40元,如不得已销售价降为90元/ 天,卖则亏10元/天,还有边际贡献50元;不卖则亏60元/ 天,故还是卖为好,企业还是选择继续经营。但是,如果 售价低于40元/天,则不卖为好,企业就应该停止营业。
定价格,满足消费者心理需要并在无形中提升消费者 的满意度,如使用8、6、9,价格定为288、158。
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2.心理定价策略
(4)招徕定价 是指企业利用竞争消费者求廉的心理,将几种产品的
价格定得较低以吸引消费者购买。
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3.差异定价策略
(1)地点差异定价 旅游产品的不可转移性决定了不同位置的产品所体