销售部工作总结述职报告PPT模板(完整版)

销售部工作总结述职PPT模板
本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用
述职人:XXX
时间:201X年X月
20
各区域市场占有率对比
时间
东北大区 西北大区 华南大区 华东大区
上一年度
37% 26% 42% 40%
亮点与不足
Highlights and shortcomings
工作中的亮点
本年度销售部门取得了一定的成绩，核心的的亮点还是集中在关键的业绩指标上！
全年销售总业绩
Байду номын сангаас
销售业绩完成率
单月最高业绩
市场占有率提升
产品1
产品4
产品2
产品3
各类产品销售比例分析
本年度根据市场调研数据的引导以及市场的 主要需求分析，产品1是我们的主推产品，在 全部产品的销售中销量占比已经超过了总量
的一半，占比为
，其他的产品的销量
与上一年度的的情况基本持平，产品3的销售 量有所下降，今年在总销量中的占比仅为
13%，相比上一年度下降了 个百分点。
销售业绩分析
Sales performance analysis
销售业绩趋势
500
全年销售业绩趋势（万）
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
本年度整体销售业绩有波动，5月份为最低点，10月份达到单月业绩最高点
各类产品销售占比
部门管理
以培训为基础 以绩效为动力
加强团队业务知识培训，开展各类业务知识课程 加强团队销售技能培训，开展各类销售技能分享 调整团队绩效激励方式，强化绩效的激励作用 推进公司的整体绩效改革，认真落实绩效制度 对优秀团队成员实施及时的激励，确保及时性
客户反馈信息
客户反映较多的情况
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述职人:XXX
时间:201X年X月
1
前言
时光荏苒，20××年很快就要过去了，回首过去的一年， 内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰 轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断 的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能， 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使 我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人 间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷 心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心 应手，才能令公司的发展更上一个台阶。
销售任务完成概况
完成情况
本年度销售任务完成良好，销售业绩超 过了年初制定的销售目标计划。
突出业绩
今年10月份业绩完成最好，单月业绩达 到450万元，是年度最好业绩量。
3750万
覆盖区域
今年的销售市场占有率大幅度提升，实 现了年初制定的目标，完成了公司要求。
产品销售
各类产品销量增速稳定，产品在客户中 都很受欢迎，客户反馈良好。
对于我们销售型企业来说，质 量和服务就是我们的生命，如 果这两方面做不好，企业的发 展壮大就是纸上谈兵。
质量状况
01 质量不稳定，退、换货情况较多，发生的
质量问题接二连三，客户怨声载道。
细节注意不够
02 虽然是小问题却影响了整个产品的质
量，并给客户造成很坏的印象。
03 运费问题 关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，而 且同样的货，同样的运输工具价格差异大。
建立一套明确系统的管理办法 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
明年销售任务计划
X月
X月
开展全面区域拓展
确定年度销售计划
X月
进行销售人员培训
X月
推动新品全面落地
X月
汇总全年销售成果
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团 结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在 销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体 业务人员一致表示，一定要在20XX年发挥工作的积极性、主动 性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20XX的销售 工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市 场，为公司创造更高的销售业绩而全力以赴。
目录
CONTENTS
年度工作概述
Overview of annual work
销售业绩分析
Sales performance analysis
亮点与不足
Highlights and shortcomings
明年初步计划
Preliminary plan for next year
年度工作概述
Overview of annual work
明年初步计划
Preliminary plan for next year
明年重点工作
建立高素质的销售团队 人才是企业最宝贵资源，一切的销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一高素质的销售团队是企业的根本。
建立新的销售模式与渠道 根据公司下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提 高销售业绩,将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
问题反馈
销售人员对客户提出的一些问题和要求 不能做出迅速的反应和正确的处理。
关于销售管理的建议
工作报告
相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状 况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导 。
开展例会
定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公 司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划， 对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
工作中的不足
工作态度
销售人员工作的积极性不高，缺乏主动 性，懒散，也就是常说的要性不强。
关系维护
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客 户、回访量太少，关系维护做的不好。
沟通技巧
销售人员在与客户沟通的过程中，缺乏 技巧，不能了解客户的真正想法和意 图。
计划目标
销售人员没有养成一个工作总结和计划 的习惯，销售工作处于放任自流的状 态。