潜在客户经营模式分析
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作为对贸易商桥梁功能的回报，贸易商获得顾客给与 的报酬 (贸易环节中更高的价格：差额)
潜在客户经营模式分析
生意模式
贸易商如何挣钱
方先生作为水果商人在一个距离你们城镇3小时车程 的一个农场购买苹果。这个农场只批发，最小的交 易额是1吨。
方先生支付10吨苹果的运输费并将苹果存储在你的 住处附近，他存储的苹果可以保质3个月
请列举一些客户
潜在客户经营模式分析
小微企业市场状态与现金流
➢ 预付款出现在什么市场状态下？ ➢ 应付款出现在什么市场状态下？ ➢ 预收款出现在什么市场状态下？ ➢ 应收款出现在什么市场状态下？
请讨论并为每种情况列出3种生意模式
潜在客户经营模式分析
价值链的概念
原材料
资金
生产商
批发商
商品
竞争者 零售商
你不愿意花上3个小时去买一吨苹果，也不愿意提供 足够的仓储区域以及适合苹果储藏3个月的技术条件 。总之，你愿意接受方先生合理的加价（对比农场 的价格), 在他的商店买苹果。
潜在客户经营模式分析
生意模式
供 应 商
供应 商B
供应商C
A A
贸易商
转换数量, 地点, 时 间
客 户 B
客 户
客 户 C
潜在客户经营模式分析
你是否愿意接受贷款? 假如你接受，你选择哪几个项目? 假如是1000元，年利率20%呢？
潜在客户经营模式分析
贷款的动机
贷款的动机
贷款后要有获利回报，并且贷款后的 收益率必须高于利息率！
潜在客户经营模式分析
生意模式
贸易商如何挣钱
1. 贸易商将货物送到需求者的身边（距离） 2. 贸易商将货物存储到需求的时期（时间） 3. 贸易商提供顾客需要的货物大小（数量）
格出售他的伞。 他的运营成本还是2000元
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格
运营成本 8
采购价格
0
客户损失4000元！
销售价格 损失
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
同一贸易商 雨季来了，可是在他的摊位前，新开了一个
超市。超市也卖伞。我们的贸易商逼迫将伞 降价，以每把11元出售。 他的运营成本不变，还是2000元。
项目 A: 投资 8000, 一年以后，你得到 12000 回报 项目 B: 投资 6000, 一年以后，你得到 8000 回报 项目 C: 投资 3000, 一年以后，你得到 5000 回报 项目 D: 投资 800, 一年以后，你得到 1000 回报
潜在客户经营模式分析
案例选择
有一个银行家愿意给你提供帮助，他愿意给你贷 款2000，一年期限，年利率10％。
潜在客户经营模式分析
2020/11/21
潜在客户经营模式分析
目录
• 小微企业的市场地位与价值链 • 了解企业所处行业
• 贸易型小微企业 • 服务型小微企业 • 生产型小微企业
潜在客户经营模式分析
市场的供给（D）与需求（S）
市场状态根据供给以及需求的变化而变化； 供给以及需求决定一个经济体的产品或服务的
贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把 10元，售价每把15元。
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
获得贷款前的资产负债表
潜一个案例，他进价每把 10元，售价每把15元。
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投 入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人 想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后， 他向边上的银行贷款 20000 元。他必须支付的年利 息是 10% 。 他的运营成本保持不变。
生意模式 贸易型
案例
A 贸易商买进 1000 把伞，每把 10元，他的 售价是每把15元.他的运营成本是 2000 元.
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格 10
运营成本
采购价格
销售价格 利润
客户获利3000元！
0
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
同一贸易商 今年, 雨季没有来到, 他被迫以8元一把的价
价格； 在一个自由市场经济中，供给与需求平衡。如
果平衡被打破，例如，供给大于需求，价格将 下降。反之，价格将上涨。 价格是资源的配置信号,生意必须遵照价格的变 化配置资源，企业根据价格信号追求利润最大 化（长期）。
潜在客户经营模式分析
市场的供给（D）与需求（S）
供不应求 供大于求
潜在客户经营模式分析
最终消费者
在这条价值链的每一点，每个参与者都有机 会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商， 下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节 里，物品会被改变，修正，与其他物质组合或者 被运输到其他地方。资金结算方向（获利方向） 与价值链方向正好相反。
潜在客户经营模式分析
案例选择
案例
假设你是一个商人，你打算投资10000元。如下的 项目你可以选择： (你可以选择不止一个项目，但 你的总投资不能超过你的资本)
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格
11 运营成本 采购价格
客户损失1000元！
销售价格 损失
0
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投 入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人 想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后， 他向边上的银行贷款 20000 元。他必须支付的年利 息是 10% 。 他的运营成本保持不变。
交易中的博弈 议价能力 市场：实力游戏A（供应商/上游和你），你 会选择将生意定位在哪种场景？
潜在客户经营模式分析
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
➢ 你经营一家废品收购站 ➢ 你是从电厂获得煤灰然后加工贩卖的经营者 ➢ 你是代理品牌家电的个体户 ➢ 你是在农村收购藤编产品的批发商
请列举一些客户
潜在客户经营模式分析
交易中的博弈 议价能力 市场：实力游戏B（你和经销商/下游），你 会选择将生意定位在哪种场景？
潜在客户经营模式分析
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
➢ 你为大型国企供应劳保用品 ➢ 你为银行提供宣传广告服务 ➢ 你独家代理热门教科书 ➢ 下雨了，你是地铁口唯一一家出售雨伞的商店
潜在客户经营模式分析
生意模式
贸易商如何挣钱
方先生作为水果商人在一个距离你们城镇3小时车程 的一个农场购买苹果。这个农场只批发，最小的交 易额是1吨。
方先生支付10吨苹果的运输费并将苹果存储在你的 住处附近，他存储的苹果可以保质3个月
请列举一些客户
潜在客户经营模式分析
小微企业市场状态与现金流
➢ 预付款出现在什么市场状态下？ ➢ 应付款出现在什么市场状态下？ ➢ 预收款出现在什么市场状态下？ ➢ 应收款出现在什么市场状态下？
请讨论并为每种情况列出3种生意模式
潜在客户经营模式分析
价值链的概念
原材料
资金
生产商
批发商
商品
竞争者 零售商
你不愿意花上3个小时去买一吨苹果，也不愿意提供 足够的仓储区域以及适合苹果储藏3个月的技术条件 。总之，你愿意接受方先生合理的加价（对比农场 的价格), 在他的商店买苹果。
潜在客户经营模式分析
生意模式
供 应 商
供应 商B
供应商C
A A
贸易商
转换数量, 地点, 时 间
客 户 B
客 户
客 户 C
潜在客户经营模式分析
你是否愿意接受贷款? 假如你接受，你选择哪几个项目? 假如是1000元，年利率20%呢？
潜在客户经营模式分析
贷款的动机
贷款的动机
贷款后要有获利回报，并且贷款后的 收益率必须高于利息率！
潜在客户经营模式分析
生意模式
贸易商如何挣钱
1. 贸易商将货物送到需求者的身边（距离） 2. 贸易商将货物存储到需求的时期（时间） 3. 贸易商提供顾客需要的货物大小（数量）
格出售他的伞。 他的运营成本还是2000元
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格
运营成本 8
采购价格
0
客户损失4000元！
销售价格 损失
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
同一贸易商 雨季来了，可是在他的摊位前，新开了一个
超市。超市也卖伞。我们的贸易商逼迫将伞 降价，以每把11元出售。 他的运营成本不变，还是2000元。
项目 A: 投资 8000, 一年以后，你得到 12000 回报 项目 B: 投资 6000, 一年以后，你得到 8000 回报 项目 C: 投资 3000, 一年以后，你得到 5000 回报 项目 D: 投资 800, 一年以后，你得到 1000 回报
潜在客户经营模式分析
案例选择
有一个银行家愿意给你提供帮助，他愿意给你贷 款2000，一年期限，年利率10％。
潜在客户经营模式分析
2020/11/21
潜在客户经营模式分析
目录
• 小微企业的市场地位与价值链 • 了解企业所处行业
• 贸易型小微企业 • 服务型小微企业 • 生产型小微企业
潜在客户经营模式分析
市场的供给（D）与需求（S）
市场状态根据供给以及需求的变化而变化； 供给以及需求决定一个经济体的产品或服务的
贸易商的情况如同我们的第一个案例，他进价每把 10元，售价每把15元。
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
获得贷款前的资产负债表
潜一个案例，他进价每把 10元，售价每把15元。
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投 入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人 想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后， 他向边上的银行贷款 20000 元。他必须支付的年利 息是 10% 。 他的运营成本保持不变。
生意模式 贸易型
案例
A 贸易商买进 1000 把伞，每把 10元，他的 售价是每把15元.他的运营成本是 2000 元.
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格 10
运营成本
采购价格
销售价格 利润
客户获利3000元！
0
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
同一贸易商 今年, 雨季没有来到, 他被迫以8元一把的价
价格； 在一个自由市场经济中，供给与需求平衡。如
果平衡被打破，例如，供给大于需求，价格将 下降。反之，价格将上涨。 价格是资源的配置信号,生意必须遵照价格的变 化配置资源，企业根据价格信号追求利润最大 化（长期）。
潜在客户经营模式分析
市场的供给（D）与需求（S）
供不应求 供大于求
潜在客户经营模式分析
最终消费者
在这条价值链的每一点，每个参与者都有机 会获利或者亏损。每一个环节的上家是供应商， 下家是客户。价值链直到最终顾客。每一个环节 里，物品会被改变，修正，与其他物质组合或者 被运输到其他地方。资金结算方向（获利方向） 与价值链方向正好相反。
潜在客户经营模式分析
案例选择
案例
假设你是一个商人，你打算投资10000元。如下的 项目你可以选择： (你可以选择不止一个项目，但 你的总投资不能超过你的资本)
请计算他的生意结果？
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
价 格
11 运营成本 采购价格
客户损失1000元！
销售价格 损失
0
数量
潜在客户经营模式分析
生意模式 贸易型
案例
在我们的贸易商摊位边上，新的长途汽车站建成投 入使用。我们的贸易商发现，下雨的时候，很多人 想买伞。可惜他没有足够的货。他仔细考虑以后， 他向边上的银行贷款 20000 元。他必须支付的年利 息是 10% 。 他的运营成本保持不变。
交易中的博弈 议价能力 市场：实力游戏A（供应商/上游和你），你 会选择将生意定位在哪种场景？
潜在客户经营模式分析
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
➢ 你经营一家废品收购站 ➢ 你是从电厂获得煤灰然后加工贩卖的经营者 ➢ 你是代理品牌家电的个体户 ➢ 你是在农村收购藤编产品的批发商
请列举一些客户
潜在客户经营模式分析
交易中的博弈 议价能力 市场：实力游戏B（你和经销商/下游），你 会选择将生意定位在哪种场景？
潜在客户经营模式分析
案例选择
请按照上图场景，标出下列客户的市场地位归属
➢ 你为大型国企供应劳保用品 ➢ 你为银行提供宣传广告服务 ➢ 你独家代理热门教科书 ➢ 下雨了，你是地铁口唯一一家出售雨伞的商店