现代市场营销骨灰级

现代市场营销骨灰级
七．市场拓展能力
● 营销组织的构建 ● 营销人员的培训 ● 寻找潜在市场 ● 沟通 ● 顾客管理 ● 激励机制
现代市场营销骨灰级
八．服务能力
● 产品服务 ● 市场服务 ● 顾客服务
现代市场营销骨灰级
第三讲
市场营销策略
现代市场营销骨灰级
一．产品策略
●产品的构成 ●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
现代市场营销骨灰级
三．现代营销的核心要素：
需求
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。 ● 不同学科对需求的不同理解 ● 营销学中的八种需求及其相应的营销策略
现代市场营销骨灰级
8 种需求及其营销对策
需求状况
营销任务
营销对策
1.负需求 2.无需求 3.潜在需求 4.衰退需求 5.失衡需求 6.饱和需求 7.过剩需求 8.有害需求
现代市场营销骨灰级
三．市场细分与市场定位能力
● 市场细分 ● 目标市场的选择 ● 企业市场定位
现代市场营销骨灰级
四．营销策划能力
● 市场策划艺术 ● 营销方案设计
现代市场营销骨灰级
五．品牌塑造能力
● 品牌意识 ● 品牌价值 ● 品牌策略
现代市场营销骨灰级
六．宣传推广能力
● 公关与企业形象推广 ● 硬广告 ● 软广告
再见，see you again
现代市场营销骨灰级
现代市场营销骨灰级
二．价格策略
●企业目标与价格目标 ●企业定价策略 ●企业定价技巧
现代市场营销骨灰级
三．渠道策略
●渠道的作用与类型 ●渠道的设计与管理 ●商流与物流
现代市场营销骨灰级
四．促销策略
● 促销组合 ● 广告策略 ● 人员推销 ● 营业推广
现代市场营销骨灰级
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
扭转需求 激发需求 挖掘需求 恢复需求 调节需求 维持需求 限制需求 现代市消场除营销需骨灰求级
扭转性营销 刺激性营销 开发性营销 恢复性营销 同步性营销 维护性营销 限制性营销 抵制性营销
四．现代营销的原则：
有效性
● 正确性与有效性 ● 企业与企业家的定位
现代市场营销骨灰级
五．现代营销的目标：
现代市场营销专题讲座
聂永有
现代市场营销骨灰级
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
现代市场营销骨灰级
一．营销的系统构造
•营销是一种理念 •营销是一门艺术 •营销是一项技术
现代市场营销骨灰级
二． 现代营销的概念
从消费者需要出发，去研制、开发、制 造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将 产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需 要。
双赢（多赢）
● 市场经济与利人利己 ● 内部营销与顾客永远正确 ● 营销中的换位思考
现代市场营销骨灰级
Biblioteka Baidu
第二讲 企业赢得市场的关键因素分析
现代市场营销骨灰级
一．市场调研能力
● 市场调研的意识 ● 市场调研的方法 ● 市场调研的技巧
现代市场营销骨灰级
二．环境分析能力
● 外部环境分析 ● 内部环境分析