时空角(框架)

框架有多大，你所拥有的资源就有多少

时空角就是时间空间角度所形成的框架

1、被框架困死还是破框而生？

朋友们在聊自己坐火车买不到座号，站着乘车的经历。小N却告诉大家，无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。众人不解，小N说，其实方法很简单，就是一节车厢一节车厢找过去。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。

NLP解码：

在火车上没有座位的经历绝大部分人都有，我们一般都是怎么做的？大部分人都是在某一节车厢里等待，或者在车厢连接处坐在行李上。但是，为什么小N每次都能找到座位？

这个小故事可能很多人看过，但是今天我们来解码一下小N找座位背后的原理是什么。小N每次都能找到座位，是因为他没有被某一节车厢“框住”，而是从头走到尾，把框架放大最大，这样整列火车都变成了他的资源，而大多数人都只把一节车厢作为资源，还要面临激烈的竞争。

做火车是这样，我们做企业又何尝不是如此呢？有些老板企业遇到问题，就窝在企业里琢磨，和下属反复开会探讨，这和守在一节车厢等待座位的人是一样的。企业出了问题，老板要把框架放大，这样外边的资源才能涌入。否则，守在企业里不出去，企业里的资源是无法解决企业问题的。

冯晓强老师说：“框架有多大，你所拥有的资源就有多少。老板是企业的天花板，是员工的上限，你的框架将决企业的大小，以及追随你的人的高度。”

2、切开“时空角”，你也是第一

人类第一个登上月球的美国人阿姆斯特朗，他因此名扬天下。然而，与他一同登月的另一个人——奥尔德林，却名不经传。一个记者曾问奥尔德林：“阿姆斯特朗成为登月第一人，你总是被遗忘，你感到遗忘吗？”奥尔德林微微一笑：“你们不要忘了，回到地球时，我最先出太空舱，所以我是别的星球来到地球的第一人！

NLP解码：

如果你的品牌市场第一，客户认可度就高；如果你在区域做到老大，客户也更容易相信你。可问题是如果你没坐到老大，也不是第一品牌怎么办？如果说自己是第一，那是在说谎，是在欺骗客户，但是不说第一，营销效果出不来，那该怎么做宣传？

其实，这时你就可以借鉴一下奥尔德林，“登月第一人”他是没机会了，如果说自己是“登月第一人”那是骗人，而“登月第二人”又价值不大。但是奥尔德林巧妙地换了个“时空角”，从外星球回到地球，他就是名副其实的第一了。

所以，营销时也可以用这招——变换“时空角”。比如，从时间上切，你在某个阶段是第一，那就把他切出来；从空间上切，你不是大的区域第一，但把空间缩小，你

一定是一个小区域的第一；从角度上切，你整体上不是第一，但某个单一产品可能是

第一。

所以，只要把“时空角”切开，你总能找到一个框架，在那里你是第一。当切到自己是第一的那个“框架”，然后定格，再开始大力宣传，人们就有感觉了。因为人的

潜意识会把问题一般化，会忽略环境，会忽略后边的框架，你只要带上“第一”的字样，他就以为你啥都是第一！

有智慧就不需要骗人，打破框架，切开“时空角”，你也是第一！

3、一切改变都要从“破框”开始：

商战片段：

一只老鼠掉进了一个半满的米缸，这个意外使老鼠喜出望外，它观察一阵之后发现并无危险，接下来就一顿猛吃，吃完便睡。醒来以后老鼠准备跳出米缸，但实在是舍

不得这半缸白花花的大米，老鼠心想还是先不出去了，这里的生活挺舒服的。就这样

老鼠在米缸里吃了睡，睡了吃，日子一天天过去，直到有一天米缸见底了，他想跳出去，这时才发现自己已经无能为力了！

NLP解码：

这个米缸中的老鼠像不像某些中小企业老板？感觉我在当地有了一定的市场份额，可以满足了；我有一批固定客户，收入有保障了；我的产品比较领先，不用创新了；

我的手下很忠诚，队伍很稳定了……

如果一个老板看不到企业潜在的危机，那你的企业就危险了，不管你是什么行业，不管你的企业有多大。市场份额今天是你的，明天可能就被你抢走；这些客户今天是

你的，明天就可能另结新欢；你的产品今天领先，可能明天就被模仿超越；你的手下

今天很稳定，明天就可能另起炉灶……

你觉得你的资源够用了，就像那只老鼠眼中的半缸米一样。今天资源够用只能维持短期的相对平衡，不代表已经高枕无忧了。就像一只壳里的小鸡，最初壳里的资源是

够用的，但随着它的长大资源就不够了，就得需要“破框”，到更大的框架寻找新的

资源，否则外边的人就会把它当资源，破了它的框。一个鸡蛋，从里边破叫生命诞生，从外边破就变成了别人的食物。就像中国，被八国联军从外边破，就变成了食物；邓

小平从里边破，就孕育出强大的生命。

所以，是主动地变还是被动地边，是时候考虑一下了。一切的改变都要从“破框”

开始！

4、使用自己是能力，使用别人是智慧：

商战片段：

一个小男孩在院子里搬一块石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一

定搬得起来！”。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没

有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的

帮助！”

NLP解码：

我们判断一件事情能不能做到，往往是看自己的能力够不够，觉得自己能力不够就

说不可能，于是就放弃了。其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？但是我们很多人都被这个信念“框住”了。

很多伟大的人物，并不是他的能力有多强，但是它就能一次一次地达成目标，就是

因为他是以结果为导向——为了达成这个目标，自己的能力不够，但是谁有这个能力

他就整合谁作为资源，从而拿到成果。而95%的普通人早已在最初的评估中缴械投降，就像那个小男孩一样，他觉得自己尽了全力，并没有看到身边的资源。

95%的人用自己的能力给别人打工，5%的人整合别人的能力为自己打工，这就是

普通人和成功者的区别。所以，老板之所以赚大钱，就是他具备使用能力的人。

很多老板喜欢闷着头自己摸索，耗费了大量的时间。同样的道理，老板也不要只是

使用员工的能力，企业要想做大，老板一定要把框架放大，学会用更多有能力人的能力，可能你的问题别人都经历过；对接上一个项目，危机就化解了；给你介绍一个重

要人物，你就腾飞了。

使用自己叫能力，使用别人才叫智慧。

5、跳框：

商战片段：

在国内，一瓶280克的“老干妈”辣酱，网购价格为7.9元人民币；在美国，亚马

孙卖3.9美元（约人民币24元）。去年7月，美国奢侈品电商Gilt把“老干妈”奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两旁（约人民币37元一瓶）。“老干妈"摇身一变，在美国俨然成为“奢侈品”！

NLP解码: