从基本法看增员

1023000 1000 200
职级
试用
试用
高级主任
高级主任
高级主任
月度收入
2100
2200
283460
565160
1128460
月份
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
1、回顾财富路上的开拓者
2、解读基本法的精髓 3、解读财富最大化的奥秘－结构
4、基本法最佳赢利模型
周少娜 陈小丽 陈雅敏 陈丽娜 吴兴灶 游金花 周小梨 吴昭豪 曹翠娥 廖金红 缪小央 周金花 金爱香 吴海凡 林荣
1128460元
300 7 400 15 500 31 7000 1000 1000 15000 1000 200 31000 1000 200 63000 1000 200 127000 1000 200 255000 1000 200 511000 1000 200 试用 正式 主任 主任 主任 主任 主任 2300 1600 7590 17800 34220 66960 132340
六月
1492
耿小莉
合众某经理真实数据
我们发现：
组织发展收入的来源渠道数量 是推销收入来源渠道数量的2倍！
由此得出的基本法精髓……
基本法的精髓
发
组 大 直 辖 织
展
再为组织发展算笔账
增员津贴：第1-3年10%，第4年及以后7%
管理津贴：7%-23%
育成津贴：13%，8%；8%，4%
经理津贴：5%
1000 1000 1000
职级
月度收入 月份
试用 试用 试用 正式 主任 主任 主任 主任
1900 2000 2100 1600 2300 2500 2700 3170 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月
主任
3400 九月
主任
3630 十月
主任
3860
主任
4090
不含续佣、50％续佣回归
业务主任
一、个人业务津贴 二、初年度佣金 三、续年度佣金 四、继续率奖金 五、增员津贴 六、人才引进奖 七、续期回归 八、管理津贴 九、育成津贴 十、营业组季度奖
营业部经理
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 增部奖金
7%
10% 13% 16% 19%
直接管理津贴＝? 20000×30%×10％＝600元 全年管理利益总收入= ？ 600*12=7200元
一条管道胜过一千张工资单， 成为百万富翁不是一种机会， 而是一种选择，
你是谁？
提桶者？ 管道者？
提桶者最大的危机 ——不提桶便没有收入
工作一个小时换来一个小时报酬 工作一个月换来一个月的报酬 工作一年换来一年的报酬
“时间换报酬”
提桶者？为钱工作 管道者？为他工作
你拥有管道吗？
管道的秘密 就在于无论你在与不在都能有收入
增员津贴
管理津贴 育成津贴
1200
1200 0
1950
3780 3120
增员利益
2400
8850
按此标准，如果： 我们每月都有新增员？ 每月都有合格的增员？ 每季都有绩优的增员？ 每季都有增员在晋升……
一切都不再是梦想！
增员收益速查表（元/年）
增员类别 数量 1人 2人 3人 4人 5人 6人 7人 8人 9人 10人 11人 12人 合格 2400/年 2400 4800 7200 9600 12000 14400 16800 19200 21600 24000 26400 28800 晋升主任 8850/年 8850 17700 26550 35400 44250 53100 61950 70800 79650 88500 97350 106200
从各职级收入看组织发展之路
33011元/月 8487元/月 1406元/月 部经理
009年上海分公司各职级人均收入情况：
763元/月 正式业务员
业务主任
•时间价值（元/小时）
试用业务员
试用 4.3
正式 业务主任 部经理 7.9 48.22 187
付出同样的时间和精力，我们的收获并不相等！
从收入结构看组织发展之路
王根娣
全国高峰会优秀业务员第1名 优秀营业部第2名
岗位 底薪 3000 增部 津贴 6389 .72 经理 津贴 7524 .37 总监 津贴 6499 .56 税前 加款 7184 .78 合计 144286 .89
个人荣誉
2007年 合众首届全国高峰会会长 2007年 合众全国顶尖俱乐部年度会长 2008年 蝉联合众第二届全国高峰会会长，保费收入178万元； 同时荣获优秀营业部第2名，团队业绩达555万； 连续三次入围红色之旅，并获“合众增员英雄”称号； 2008年 上海分公司增员高峰会会长
展业收入 组织利益 其他奖励
100% 80% 60% 40% 20% 0%
试用 正式 主任 经理
姓名
职级
小组人力
人均初佣
获得的管理津贴
A B
业务主任 业务主任
10 5
1158 1175
1158 405
稳定的收入源自——健康发展
相同职级，相同产能， 人力不同，小组管理津贴 就相应不同。人力仅提升 一倍，管理津贴收入就增 加了近二倍。
增员利益到底有多大？
各增员情况下的收入（一年时间）
合格新人
月均FYC1000 无增员
较优人才
（一年内晋升主任的新人）
业绩情况
一年成长路线 3个月转正—积累—10月晋升
增员津贴 管理津贴
育成津贴
增员利益
各增员情况下的收入（一年时间）
合格新人
业绩情况
较优人才
年FYC12000 无增员
一年成长路线
3个月转正—积累—10月晋升
1000 11
1100 12 12000 1000 200
1200 13 13000 1000 200
1600 2400 3200 5000 6000 7000 8000 9000 10000 11000 800 800 800 1000 1000 1000 1000 1000 200 200 200 200 200 1000 200 1000 200
达成晋升经理 直接育成要求 达成晋升高主 直接育成要求
第一年：增员合众之星利益演示表
管理津贴 育成津贴 增员津贴 人力数量 所辖FYC 个人FYC 底薪
600
700
800
1170
1300
1430
1560
1690
100 2
200 3
300 4
400 5
500 6
600 7
700 8
800 9
900 10
月份 实际应缴（回归保单） 投保人姓名
六月 3456 1111 662 徐孝善 陶月亮 张凤爱
50%回归
合计回归保费： 23748元
六月 六月
六月
六月 六月 六月
1424
3890 850 4762
王桂香
罗卫 陈玉兰 汤菊云
六月
六月 六月 六月
1105
2904 994 1098
夏可涛
夏可涛 许金萍 许金萍
打造财富管道 实现财务自由
合众基本法 ---财富的管道
组织发展带给我们什么
价值
成长
收入
从工资单看组织发展之路
试用业务员
一、训练津贴 二、初年度佣金 三、续年度佣金 四、继续率奖金 五、增员津贴 六、人才引进奖
正式业务员
一、个人业务津贴 二、初年度佣金 三、续年度佣金 四、继续率奖金 五、增员津贴 六、人才引进奖 七、续期回归
1、回顾财富路上的开拓者
2、解读基本法的精髓 3、解读财富最大化的奥秘－结构
4、基本法最佳赢利模型
基本法待遇项目数量
初年度佣金
推销收入
续年度佣金
责任底薪
基本法待遇项目数量
组织发展收入
管理津贴 增员津贴 育成津贴 增部津贴 总监固定底薪 总监辅导津贴
全国首创的孤儿单继承制度
原子弹效应的孤儿单制度！
增部津贴：4%；2% 总监津贴：2% 如果增员新人离职 续期津贴：主险50% 附加险100%
我们为保单算笔账：接近100%的利润
35%+19.5%+9.75%+11.67%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%= 98.67%
初 佣
续 佣 津 贴 +
客 户 管 理 佣 金
十一月 十二月
心动行动，星薪相映
复制合众之星利益演示表
管理津贴 育成津贴 增员津贴 人力数量 所辖FYC 个人FYC 底薪 100 1 1000 1000 1000 200 3 3000 1000 1000 5890 11970 4030 600 63 24130 8190 700 127 48450 16510 800 255 97090 33150 900 511 214830 66430 1000 1023 429870 132990 1100 2047 2047000 1000 200 859950 266110 1200 4095 4095000 1000 200
个 人 业 务 底 薪
增 员 津 贴
管 理 津 贴
直 接 育 成 津 贴
间 接 育 成 津 贴
经 理 津 贴
增 部 津 贴
总 监 津 贴
1、回顾财富路上的开拓者
2、解读基本法的精髓 3、解读财富最大化的奥秘－结构
4、基本法最佳赢利模型
基本法财富最大化的奥秘——结构 合众基本法的精神
有效直增 做大直辖 倡导直育
钱秀青 朱治春 周金红 李春兰 林筱洁 余节林 陈春芳 林海燕 董国平 周光连 周积松 徐海平 姜祖世 吴桂女 钱秀芬 钱双利 蔡燕妹 陈宝华 陈小女 缪小琴 苏晓霞 周高南
见习
缪灵芝
正式 主任
来自2009.3系统架构
经理
直辖组18人
服 务 部
部经理
2008承 保标保
当前 职级
入司时 间
直辖 组人 力
总监
初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 增才奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 长期服务奖 基本养老补贴 养老公积金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 增部奖金
险别 级别 试用业务员 正式业务员 行销系列 主 任 经理（含）以 上
我们知道，主任的收入很大一部分都与增员和育成相关！
一起来看看具体的计算——
假设某B类机构的某营业组有业务员5人，营业组均平均 每月FYP2万，13个月综合继续率为80％，佣金比例按30 ％计算，这时该主管的直接管理津贴是多少？
直辖组FYC（元） 业务主任
FYC<4,500
4,500≤FYC<9,000 9,000≤FYC<18,000 18,000≤FYC<27,000
营业部 人力
部所辖 小组数
直接 育成 小组 数
间接 育成 小组 数
2008年 个人标 保
2008 年个 人FYC
2008 年个 人管 佣
平 阳
周少娜
2131707
05
20061019
18
74
12
5
8
147638.8
36085
95474
管理佣金占比：72.6%
入司时间 入行前收入 为何选择寿险事业 现在月均收入
合众独具特色的基本法的最大魅力在于职业发展的空间，职 业发展的最大魅力在于组织发展带来的丰厚管理收入。 数字背后的真相是：基本法与佣金表存在本质区别。佣金表 是死的，基本法是活的。寿险职业的发展，说到底就是晋升——
职级越高、收入越高！
合众基本法是非常鼓励增员和组织裂变的，作为部经理， “头大肩宽”是利益最大化的保证！ 惟有快速组织发展，才能驶上职业发展的快车道！尽情享受 基本法带来的巨大利益空间！！！
ห้องสมุดไป่ตู้
团体人身意 外伤害保险 30,000 30,000 100,000 100,000 200,000
团体一年定 期寿险 —— 30,000 100,000 100,000 200,000
团体住院医 疗保险 —— 4,400 98， 00 98， 00 15,000
团体意 外伤害 医疗 —— 2000 4000 4000 8000
打造财富管道
《穷爸爸富爸爸》
管道的故事
全世界超级富豪都在用的管道理论
我们生活在一个“提桶的世界”中， 收入高的人提着大桶， 收入少的人提着小桶 。
但不管怎样， 任何提桶者都是一样的， 如果他们不继续提桶， 就得不到薪水。
只要建造一条能带来持续收入的管道， 你就可以脱离这种为了生计而每天辛苦奔波的日子， 从此彻底摆脱“提桶人”的命运，真正实现财务自由。
日 期 200 808 服务 部 徐汇 2 姓名 王根 娣 职级 业务 总监 首年 佣金 2361 3.15
2006年11月15日 1万元 百万年薪不是梦 13万元
第二 年佣 金 1325 0 续期佣 金管理 津贴 6862.5 客户服 务管理 津贴 574.03 增员 奖 (新 ) 6364 .96 个人业 务底薪 (新 ) 9445.2 6 管理 津贴 1066 9.82 一代 育成 津贴 1435 1.53 二代 育成 津贴 5224 .21