联通公司swot分析
联通战略分析
中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
联通公司swot分析
联通公司swot分析联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
联通公司五力模型分析
总结
综合以上的五力模型分析我们可以 看到，联通的行业外部，包括进入
a、实施差异化竞争战略，满
足购买者多样化需求； 者、供方买方的讨价还价能力、替
b、实施产业链联盟战略，提 代品都不足以构成太大的威胁，主
高供应商积极性； 要是其与移动和电信的竞争，在 4G
业务不断发展的情况下，中国联通 c、实施技术竞争战略，抵御
是较弱的。
现有企业的竞争
b、由最新的《中国互联网络发展状况统计报告》我们
看出，目前中国网民规模在不断加大，至2013年12月， 中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。其中 手机网民规模达5亿，保持稳定增长。手机网民规模的
持续增长促进了手机端各类应用的发展，成为2013年
中国互联网发展的一大亮点。未来几年，随着3G 应用 成熟，4G 网络的商用化，未来几年大规模的网络扩容
从资产规模来说，中国移 动的总资产是联通和电信的 两倍，规模相当大。而在盈 利方面，无论是营业额、净 利润这些绝对数额方面，或 者净资产收益率相对指标而
中国联通 3.52% 2.74% 指标 净资产收益率 销售净利率
中国移动 中国电信
17.8% 6.8%
23.09% 3.63%
言，联通的盈利能力其实都
五力模型分析
潜 在 进 入 威 胁
行 业 竞 争 分 析
替 代 威 胁
买 方 还 价 实 力
供 方 还 价 实 力
潜在进入者的威胁
电信行业的潜在进入者主
要是一些网络虚拟运营商，
虚拟运营商利用中国电信、 中国移动、中国联通等基础 电信运营企业的网络设施或 产品，将业务细化、个性化
，通过业务代理或分销等方
式向用户提供各种电信增值 业务。
波特五力模型分析中国联通现状
波特五力模型分析中国联通（一）新进入者的威胁电信服务业的潜在威胁者: 潜在威胁主要来自广电网络、被禁止提供公众电信服务的专用网络(公司)、跨国公司以及虚拟网络运营商。
“三网合一”是未来发展趋势，未来的电信网络，是以光纤传输网和IP 技术为基础的，计算机互联网、电话网(PSTN)、移动通信网和有线电视网全面融合的网络，Internet 将是下一代网络的主体。
在2005 年我国公布的十一五规划中，首次提出“加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，…三网融合‟ 推进健全信息安全保障体系。
” 政策壁垒的打破将潜在威胁将变成现实威胁。
同时，中国计划经济时代的重复建设留下大量的部门专用通信网资源，也想加入电信市场竞争。
被禁止提供公众电信服务的广电网和其他专用网加入电信市场竞争指日可待。
此外，加入WTO 后，跨国公司进入威胁正在变成现实。
虚拟运营商是又一个潜在进入者。
虚拟运营商是指没有基础网络而经营电信或者电信增值业务的厂商。
虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营企业的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或分销等方式向用户提供各种电信增值业务。
比如一些小型科技公司对电信运营商的软件进行二次开发，将这些软件搭载到一些电信业务中去。
目前中国对虚拟运营的相关政策还不明朗，中国电信虚拟运营处于探索阶段，国内主要的虚拟运营商润讯、TOM、鸿联九五、联想、中关村科技等都是转型而来的。
从业务构成上看，这些虚拟运营商只是在部分业务上存在着竞争。
1.进入障碍a 规模：电信服务是一个投资巨大，讲究规模的行业，而且随着产品规模的扩大（体现在客户数的增加）单个产品的成本会降低（客户越多，毛利越高）。
大量的投资会使潜在进入者望而生畏；如果以小的生产规模进入，又使得产品成本过高造成竞争劣势。
两种结果都会对新入者不利。
b 产品差异优势：原有企业通过长期的广告宣传、用户服务和产品质量等获得一定的市场信誉和用户忠诚度（所以2G 时代中国联通作为后入者一直难以撼动中国移动的寡头地位，同理，中国电信要想在移动领域分一杯羹也不是易事，现在发展3G 大部分还是在原来联通CDMA 客户的基础上升级上去的）。
中国联通移动业务及市场分析
中国联通移动业务及市场分析中国联通3g业务swot分析优势s1.3g网络速度最快，支持业务最广泛，国内覆盖广，可漫游国家和地区最多。
2.全业务经营许可有利于发挥融合业务优势3.终端产品的丰富加大了对客户的吸引力4.新型渠道的建设提升了业务的销售能力劣势W1.以往的低价形象不利与市场对新业务的认可。
2.过去中国联通服务口碑较差对新业务的推广产生不良影响。
3.中国联通品牌竞争相对于要弱4.公司资金拖累新业务的推广机会O1.新的业务本身具有良好的客户体验对高端消费者具有很大的吸引力2.3G移动网络服务的普及及当前国内实施的带号转网造成各运营商原有2G用户的重组。
3.中国联通引进iphone，黑莓等在全球范围内热销的3G终端将吸引大量中高端客户。
威胁T1.恶性价格竞争2.高端客户争夺及维系3.中国联通原有的品牌影响力较弱，用户规模较小，ARPU值相对较低4.3G意味着互联网的移动化，加快开发用户欢迎的应用产品，也是一个新挑战市场分析联通主要是低端用户，话费大多在100元每月一下。
中国联通的ARPU仅为80多元钱，远不及中国移动的水平。
长期以来，联通通过价格战使更多的消费者使用手机，低价形象也根深蒂固。
就宏观环境分析中国联通具有一下特点优势s唯一的运营商：可以发挥多义务捆绑销售的综合优势。
体制比较规范，灵活性较好，继海外上市后又率先在国内A股上市，融资渠道灵活：品牌形象有可能因为cdma向高端提升：国家不对称管制，政策优惠（如向cdma的手机租赁政策）劣势W主要业务市场占有率低：寻呼业务萎缩：130移动用户的APRU值偏低：在高端用户当中品牌没有树立机会O移动业务支持增长，市场份额不断提高：cdma获国家政策支持，有望带来品牌形象的改变。
Cdma向3G的过渡可以更容易：APRU有望提升。
威胁T国家不对称政策倾斜在逐渐取消：新的移动营运商的进入改变市场格局：cdma 1x从进度看落后于中国移动的gprs，时间紧迫：中国电信，中国网通的小灵通对低端用户为主的联通影响更大就上面表现的劣势外，联通还有以下内部劣势：1.整合之难，联通是由网通和联通两个独立单位融合而来，有不同的背景，不同的企业文化整合要漫长的时间。
联通公司内部环境分析
联通公司内部环境分析组员：组长：蔡小会 0804010201 （主持）演讲：倪洁 0804010214 （SWOT分析）吕伟 0804010211 （IFE矩阵）王蕾 0804010212 （生命周期）材料：杨玉洁 0804010210牛红军 0804010215PPT：马海薇 0804010213工商管理二班二组SWOT分析联通发展3G的SWOT分析：优势S1拥有WCDMA网络。
联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛,技术最为成熟的3G技术,同时它的手机终端相当丰富,价格相对便宜。
目前,全球WCDMA手机款式已过千种,而WCDMA网络的速度更是独步天下。
具体来说WCDMA网络比较成熟,可借鉴的运营经验比较多,结合国内用户的需求,可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好,,保密安全性高,同频率可在多个小区内重复使用,容量和质量之间可做权衡取舍等属性;具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等特点。
S2中国网通和中国联通合并，网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力S3联通的利润增长较快，发展势头良好。
根据2008年的业绩报告，在利润增长方面，中国联通2008年同比增长58.2%,远超中国移动的29.6%。
劣势W1 1、GSM网、尤其是WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的因素，但联通在这些方面还有很多不足之处，消费者有很多不满之处，联通的网络质量问题主要出在GSM网上，但消费者会把它转嫁在WCDMA网上，导致联通的形象和地位受损。
W2与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象的问题。
中国联通SWOT分析
中国联通SWOT分析优势：1．联通相对话费便宜,不足就是营业网点少,2. 中国联通进入市场较中国移动晚，为了扶持中国联通，政府给予其一系列优惠政策，包括：唯一的全业务运营商；业务资费可在国家规定标准范围内上下浮动10％-20%；同时经营GSM和CDMA业务。
：劣势：1.信号差，收费低2.中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱，从未有明确的定位、策划和宣传。
“联通新时空”的品牌有一定影响力，但CDMA与“全球通”相比，用户规模很小，发展并不理想。
“UP新势力”只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足和计费分区等问题（出了校园无提示等），用户转网时有发生。
对于“如意通”（GSM130、131和CDMA133），中国联通采取低调发展的原则，在推出初期确定了4个套餐，满足部分低端客户的需求，通过市场自行传播和宣传，加上其10%的资费优惠，吸引了不少用户；但CDMA133“如意通”因手机价高和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观3. 从用户构成分析，中国联通低端用户较多。
以预付费用户为例，2004年，中国联通市场份额占60.67%，中国移动仅占39.33%，而后付费用户，中国联通占24.78%，中国移动却占到了75.22%。
由于高端用户大多控制在中国移动手中，高端用户缺乏使中国联通的盈利能力逊色于中国移动。
4. 从其它业务收入和短信业务市场占有率的比较可知，中国联通不仅在移动话音市场，而且在移动增值业务市场也还未形成与中国移动对峙的能力。
5 .在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。
因此，中国联通未来在业务发展上应着力解决如下问题：重新定位，“130”业务的用户群应侧重于中低端，“联通新时空”则应面向中高端。
对于“UP新势力”，2005年的重点应是大规模推进建设和市场开发，包括制定各种资费套餐和推广措施。
“如意通”GSM需定位于低端，而CDMA133“如意通”应设法转化为一个较高端的预付费品牌机会：1.中国移动业务平均资费要高于中国联通，这使得中国联通在价格方面占有一定的优势。
中国联通SWOT分析
中国联通SWOT分析中国联通SWOT分析（一）优势—S1、业务面的优势。
和中国网通合并后，联通轻松的坐稳了中国北方地区宽带的头把交椅，宽带的业务量与之前不可同日而语，同时也在固网宽带方面完胜其最大的竞争对手中国移动。
2、3G的优势。
由于联通的宽带标准是采用的WCDMA，该标准是全世界使用量最大的3G标准，不仅信号更加稳定、速度更快，同时也迎合了国际大多数手机制造商的需求。
从目前的苹果、三星、HTC、索爱等品牌来看，新款的机型90%以上都采用WCDMA的标准，以终端吸引消费者的战略使联通在3G业务方面成为三大运营商的绝对主力。
3、企业经济优势。
中国联通先后在中国大陆、香港和纽约上市，实行两地监督，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。
（二）劣势—W1、市场份额低。
从市场份额来看，中国移动俨然已经成为国内运营商的巨无霸，无人敢捋其虎须。
由于频带资源、基站覆盖率等方面的问题，目前占主导地位的2G市场，联通举步维艰，手中本就捉襟见肘的份额却还在不停被其竞争对手蚕食，想扩充市场份额更上难上加难。
2、公司架构仍需磨合。
中国联通和中国网通整合时间并不太长，企业文化、组织架构、人事和机制等多方面都需要较长时间的磨合。
而磨合不好会使得其效率大大降低，甚至会引起较大的冲突。
原联通和网通的合并，只有做到一加一大于二才算成功。
竞争对手留给联通的时间非常有限，如果不能尽快磨合，公司内部的管理很可能成为制约联通竞争力的最关键因素。
3、服务态度。
目前国内通信市场呈现三足鼎立之势，三大运营商各出奇招，但胜负的关键还在于消费者，而消费者的需求归结起来有三点，就是价格高低、信号强弱和服务好坏，而从目前的情况来看，三家在价格、信号方面都不分上下，不过中国联通的服务在三家之中处于明显的劣势，很多的消费者由于联通工作人员服务态度差的问题改投其他两家的阵营。
中国联通的竞争对手和SWOT
我们都知道中国移动和中国联通是中国通信的龙头老大，中国联通针对学生市场推出的符合年轻人个性的套餐《沃在校园，沃在先锋》，中国移动也有动感地带，这两个无疑是竞争对手.中国移动; 根据我们的问卷调查，在我们学校用中国移动的大部分是动感地带的，份额高达70%，他们认为这个套餐适合自己，而且很潮流，跟上时代，消费的价格也适合，这是一个重要的原因。
中国移动做的促销在积分和入网送礼方面也吸引学生的眼球，中国移动做的促销和活动多，在资助贫困大学生等，这无疑也是一个宣传自己的机会。
知名度高，是我国最大的通信营运商。
忠实顾客也很多。
中国电信相对于中国移动和中国联通，中国电信用的人不是很多，用的多的是电信的宽带，捆绑的天翼手机和送的花费是学生选择的原因，中国移动的话费虽然便宜但是交话费非常不方便，信号也不是很稳定。
中国电信推出的天翼3G套餐并不能吸引消费者，和年轻人追求的不符合。
做的促销也不多，对于学生市场这一块没有针对性。
优势；价格便宜，话费资费低，套餐资费低，新势力接近学生的消费，品种多，服务好。
贴切学生的消费水平，填补了学生市场这片的空白。
无线网卡稳定。
劣势；，收费不明确，网速相对慢，信号不够稳定。
活动太少! 回报活动少! 不够信息化! 营业厅较少，缴费不方便，查询话费不方便，套餐资源的查询页不方便机会; 完善了中国移动没有针对学生市场推出的套餐，资费较低，容易打进市场，尤其是庞大学生市场。
通信市场不饱和，如果开发新的贴切广大消费者的套餐会吸引更多的消费者，营销渠道广泛。
威胁；移动的信号较好，口碑好，历史悠久，忠实顾客很多。
现在中国移动动感地带的资费也下调，中国也推出了无线网卡，中国移动狠狠打压中国联通。
中国电信推出的上网套餐打电话更加便宜，对消费者的吸引力更加大。
中国电信宽带有很多忠实顾客。
中国联通企业分析
目录
中国联通企业SWOT分析
下面是一个包含SWOT自我分析的Markdown表格，约1000字，包括标题和内容
6 结论(Conclusion) 通过SWOT自我分析，我了解了自己的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的行动计划 。我意识到，要成为一名成功的职业人士，我需要不断提高自己的技能和知识，增强领导 才能和沟通能力，同时学会管理时间和做出果断的决策。在未来的职业生涯中，我将努力
实施行动计划，并不断学习和成长
清新简约风
十分感谢大家观看
演示文稿是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。大部分时间，它们都是在为观众服务。演示文稿 是一种实用的工具，可以是演示，演讲，报告等。
汇报人：XXXX
中国联通SWOT分析
机会
优势（s）
1.业务面的优势。和中国网通合并后，联通轻松的坐稳了中国北方地区宽带的头把交椅。
2.3G的优势。由于联通的宽带标准是采用的WCDMA，该标准是全世界使用量最大的3G标准
3.企业经济优势。
弱势（w）
1.网络覆盖和优化比移动均在差距
2.整合营销能力不足，2G有效发展速度较慢
3.与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势
3．重视南方的自有渠道资源建设和提高北方的主流渠道控制力
WT战略
1．营销上突出便捷客户体验，充分发挥全业务资源协同优势
2．提升内容与应用创新力度，以卓越的无线数据体验快速实现3G市场份额领先
3．聚焦重点客户，提高服务质量和管理能力
4.高速增长的GDP和占GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的宏观经济发展环境。
2.3G技术的发展
3.信息化趋势的发展
SO战略
1．实现3G领先，扭转移动市场地位
2．强化宽带主导地位，提升固网价值
3．发展3G应用商店4．专业化的合作伙伴管理
WO战略
1．实施3G、2G差异化定位，区隔化运营发展策略
2．借三网融合的机遇，提高客户数据挖掘能力，制定有针对性的年度客户交叉销售计划
威胁（T）
1.国内其他运营商带来的威胁。
2.现有公司间的竞争更加激烈。
3.消费不旺，消费群体日益挑剔。
4.产品知名度不高。
5.服务质量。
ST战略
1．利用资金优势，大型3G渠道，形成高质量的渠道和销售能力
2．建包括宽带、3G、WIFI在内的一体化业务
哈尔滨联通3G增值业务市场营销现状SWOT分析
哈尔滨联通3G增值业务市场营销现状SWOT分析【摘要】本文根据国内3G业务的快速发展，结合哈尔滨联通本地增值业务的实际情况，针对业务发展过程中存在的问题，从哈尔滨联通增值业务的优势、劣势、机会、威胁等方面进行了简要分析。
【关键词】WCDMA；增值业务；分析1 引言在已经过去的几年里，中国电信业新闻热点、焦点不断，新一代技术、电信资费、营销渠道的调整、3G牌照的发放等让人们瞩目。
联通组建的WCDMA网络，已经在2009年5月17日正式放号商用。
在飞速发展的通信领域，运营商推出一项新的业务品牌司空见惯，不必多加关注。
联通拿到了非常成熟的WCDMA 的3G牌照，其成功与否将影响到中国联通能否在未来的移动市场立足。
在中国的电信业市场上，联通具有非常强的竞争和发展优势。
主要表现在技术优势、全业务资源、人才储备、业务质量等方面，在这里对联通哈尔滨分公司3G增值业务市场具体情况进行SWOT分析。
2 优势分析（1）WCDMA 技术优势。
WCDMA-FDD的优势在于，码片速率高，有效地利用了频率选择性分集和空间的接收和发射分集，可以解决多径问题和衰落问题，采用Turbo信道编解码，提供较高的数据传输速率，FDD制式能够提供广域的全覆盖，下行基站区分采用独有的小区搜索方法，无需基站间严格同步。
采用连续导频技术，能够支持高速移动终端。
相比第二代的移动通信制式，WCDMA 具有：更大的系统容量、更优的话音质量、更高的频谱效率、更快的数据速率、更强的抗衰落能力、更好的抗多径性、能够应用于高达500km/h的移动终端的技术优势，而且能够从GSM系统进行平滑过渡，保证运营商的投资，为3G运营提供了良好的技术基础。
（2）WCDMA业务优势。
WCDMA规范注重了业务能力的开发，WCDMA 提供的业务是非常丰富的。
可以通过WCDMA终端，享受普通、宽带话音，多媒体业务，可视电话和视频会议电话；移动网络上的Internet应用也更为普遍，E-MAIL、WWW浏览、电子商务、电子贺卡等业务与移动网络相结合。
中国联通SWOT市场分析现状
• 中国电信:成熟、稳重 • 中国联通:年轻/有活力
• 网络认同程度
• 中国电信:有更好的发展前途,质量好 • 中国联通:价格便宜,贴近消费者
• 信息渠道: • 口碑(朋友介绍)最重要
移动通信市场现状以及消费者行为分析
• 网络转换
• 一两年内打算转换网络的拥护超过四成 • 联通网络的用户比电信用户表现的更不坚定
5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加
了未来市场工作的难度
6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高
• 机会:
中国联通的SWOT分析
1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等 方面存在迟钝的现象
一段长的时间内保持
2、经营时间较长,在分销网点数量质量和规模上存在优势,
利于将各种推广促销活动顺利彻底的予以贯彻实施
3、中国联通近几年由于发展速度过快,其网络配套设施的 跟进速度显得有些迟缓,使用者的使用感受有不利因素,
因此一部分联通用户在考虑转换网络
• 威胁
中国移动的SWOT分析
1、由于前期工作的弊端,造成了品牌的许多负面口碑,而 中国移动对此并没有很大的改善,对于正在崛起的中国
较大并且数量在不断增加。
3.市场领先者：中国移动
4.市场挑战者：中国联通 5.其他挑战者: 中国网通、中国吉通、中国电信
移动通信市场现状以及消费者行为分析
江苏移动市场状况
用户总数
数字市场占有率 移动市场占有率
2月
261.4万
77.6%
80.4%
3月
276,7万
联通面临的外部环境分析
联通面临的外部环境分析一、中国联通简介中国联合通信有限公司(简称联通)成立于1994年7月19日。
中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
截至目前为止，中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。
2000年6月21日、22日，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了重要一步。
中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话 (GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务，以及与主营业务有关的其他业务。
中国联通一直注重为客户提供优质高效的服务。
继率先推出低柜台、即买即通等服务后，又不断推出银行代缴话费，通过邮寄、传真、电子邮件等方式向用户免费寄送话单等服务举措。
中国联通不断提高技术水平，加强全网的运行维护管理，保证了全网的正常运营。
中国联通还积极跟踪全球范围内电信技术的最新发展，不断推出移动电话预付费、移动互联网、移动电话拨打IP、手机银行等各种基于电信新技术的新业务。
二、中国移动通信市场的特点全球无线通信市场的迅速发展，为联通公司的发展提供了很好的机遇。
据国际电信联盟(ITU)统计数据，全球移动通信用户数量在2001年底超过固定电话用户。
国际电信联盟指出，2000年全球共增加了2.34亿移动用户，占过去4年移动用户新增数量的一半之多，预测到2001年底移动用户总数接近11亿。
中国的移动通信市场，自从诞生之日起就是一个经久不衰的市场。
自从1987年以来，移动通信市场一直以80％～150％的速度发展。
SWOT分析中国联通发展战略
SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。
一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。
中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。
中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。
企业人员有活力、士气高昂且素质较高。
中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。
另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。
2．企业的3G技术优势。
这也是中国联通最明显的优势。
WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。
WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。
另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。
3．企业的经济优势。
中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。
（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。
1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。
近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。
中国联通swot分析
1、拥有WCDMA网络 2、三地上市、两地监管,融资渠道 通畅 3、内部管理 4、经营经验
1、WCDMA网覆盖和优化相比移动还存 在一定差距 2、盈利能力偏低 3、市场细分不足 4、缺乏核心竞争力 5、固网的劣势
机会（opportunity）O 1、经济大环境良好 2、国际影响有利于发展 3、国家政策的侧面促进
第三代无线通讯技术，英文Wideband Code Division Multiple Access ，翻译为中文 就是“宽带码分多址”。它是一个国际电信联盟的标准，也就是我们常说的 3G。）
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅 联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两 地监管，融资渠道通畅。境内外的多元化融资渠道和成功 的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资 金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
网通 联通 联通G网 联通C网 电信
1994年 中国联通
中国电信 网通 邮政 中国电信 小网通 吉通 中国移动 移动 中国铁通
• 主要经营：中国联通主要经营固定通信
业务，移动通信业务，国内、国际通信设 施服务业务，卫星国际专线业务、数据通 信业务、网络接入业务和各类电信增值业 务，并于2009年4月28日推出全新的全业务 品牌“沃”，为个人客户、家庭客户、集团客 户提供全面支持。
（三）国家政策的侧面促进
国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增 长点，国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了 农村经济发展。国家进一步改革并完善社会保障体 系,改善了人们的消费预期 1013G的推出提供了一次 运营商重新洗牌的机会。城市化进程加快、城市人 口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动 业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识 加强,个性、时尚成为潮流。
中国联通SWOT分析
China unicom
公司简介
• 中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。 中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争， 对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。 • 中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了 300多个分公司和子公司。2000年6月21日、22日，中 国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成 为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的 一次股票初次发行，为中国联通进入国际市场迈出了 重要一步。
• 中国联通一直注重为客户提供优质高效的服务。继率 先推出低柜台、即买即通等服务后，又不断推出银行 代缴话费、通过邮寄、传真、电子邮件等方式向用户 免费寄送话单等服务举措。中国联通不断提高优化水 平，加强全网的运行维护管理，保证了全网的正常运 营。中国联通还积极跟踪全球范围内电信技术的最新 发展，不断推出移动电话预付费、移动互联网、移动 电话拨打IP、手机银行、WAP业务、GPRS业务等各 种基于电信新技术的新业务。
优势
• • • • • 1.唯一的全业务运营商 2.五张运营牌照 3.多业务捆绑销售的综合优势 4.体制比较规范,灵活性比较好 5.继海外上市后,又率先在国内A股上市,融资渠 道灵活 • 6.品牌形象有可能因为CDMA向高端提升 • 7.国家的不对称管制,政策优惠(如CDMA的手 机租赁政策)
劣势
威胁
• 1.国家的非对称政策倾斜正在逐步取消 • 2.新的移动运营商的进入将改变市场格 局 • 3.CDMA1X从进度看落后于中国移动的 GPRS,时间急迫 • 4.中国电信、中国网通的小灵通对以低 端用户为主的中国联通影响更大
联通的发展前景
• 对中国联通而言，未来面临的主要挑战不是“进攻”， 而是如何有效地守住已有的份额。这并非指"进攻"对 中国联通已不重要，而是指中国联通已经具备足够的 攻击能力，但是回应进攻却需要别的技能、知识、经 验和变革。为此，中国联通应当提升网络覆盖和运行 质量，完善内部支撑系统，完善客户服务系统，巧妙 地将新业务引入到老用户中去，这些对于巩固已有市 场十分重要；要整合现有的品牌和业务，形成多层次、 差异性、个性化的营销产品体系；加快增值业务方面 的开发和推广，控制好打电话送手机模式的风险，强 化市场情报及信息系统建设。中国联通能否由增长型 企业转变为管理型企业，增强与进攻能力相适应的防 御管理能力，才是其未来成功的关键所在。
中国联通SWOT分析报告
中国联通SWOT分析报告中国联通SWOT分析＆战略评价目录第一部分中国联通背景............................... - 3 -一、中国联通创立................................... - 3 -二、联通的业务....................................... - 4 -三、市场状况和主要竞争对手............... - 6 -中国联通及中国移动的各项业务对比：........................................................... - 6 - 第二部分中国联通SWOT分析................. - 9 -一、联通的优势（strength）................. - 9 -二、联通的劣势（Weakness）............ - 11 -三、联通的机会（opportunity ）....... - 13 -四、联通的威胁（threaten）............... - 15 -五、swot表格列举 ................................ - 15 - 第三部分战略分析和评价......................... - 17 -一、中国联通使命和定位..................... - 17 -二、五力模型分析................................. - 18 -三、中国联通”品牌战略规划构成....... - 19 -四、具体评价......................................... - 19 -五、建议和观点..................................... - 21 -1、加强网络覆盖强度是根本....... - 21 -2、明确定位，利用价格优势....... - 22 -3完善公司激励机制...................... - 22 -4、加强品牌宣传力度................... - 23 -5.利用3G的发展趋势，进行创新- 24 -第一部分中国联通背景一、中国联通创立原中国邮政政企分家后成立了中国电信集团（中国电信），1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。
联通公司swot分析
联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
利用出售C网获得的1100亿元现金。
可以有效支持WCDMA网络建设。
（三）内部管理建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力。
具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，员工有活力、士气高昂；培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高。
（四）经营经验中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。
组织变革意识强,公司应变能力突出，综合业务网络初见端倪,为中国唯一一家综合电信运营商。
业务增长速度目前在国内电信行业,发展势头较好。
公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理,效益显著。
二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
辽宁移动与辽宁联通SWOT矩阵分析及结论
一、SWOT矩阵配对分析辽宁联通和辽宁移动SWOT对比分析表SWOT 辽宁移动辽宁联通优势 在移动通信市场占据主导地位，有最大的移动客户群，高端客户比例高。
专营移动通信业务，移动通信业务相对固网业务具有成本优势。
品牌知名度高，移动通信专家形象深入人心，客户忠诚度高。
网络覆盖面好，通信质量得到消费者认可。
创新能力强，成功开发全球通、神州行、动感地带等子品牌，成功开发飞信等经典应用。
全业务运营商，固话、互联网业务占有绝对优势，拥有政府、企业、家庭、个人等最广泛的客户群。
能够为客户提供全业务通信产品解决方案，通过固话、宽带、2G、3G，能够为客户提供无处不在、无所不能的通信服务，增加了对客户的吸引力和粘性。
在拥有移动2G运营经验同时，拥有行业最成熟的WCDMA-3G制式，技术、产业链成熟，3G朝阳业务具有竞争优势。
通过沃品牌运营和Iphone品牌合作，3G前期运作较为成功，3G用户质量较高。
具有最广泛的自有营销、服务网络，营业厅占据市、县、村最为核心地段，维护人员距离客户最近，企业营销、服务潜在能力很大。
劣势 单一移动通信业务产品，一定程度上，限制了企业的发展空间。
TD-SCDMMA是由国内自主研发的，技术不成熟，不能进行软切换，造成掉话率高。
TD-SCDMMA产业链不完善，使得TD的终端产品价格相对较高。
由于全球大多数3G的发展方向都是WCDMA，因此使用TD的手机不能国际漫游。
组织机构复杂、执行效率较低。
由于企业经过多次重组，造成人员数量较多，管理机构较多，组织运作效率较低。
移动业务方面，网络覆盖水平和接入网资源不够，且口碑相对较差。
移动用户质量不高，手机市场占有率偏低。
自有渠道和社会渠道重复现象明显，造成资源重叠投入。
机会 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
成熟的运作管理经验可以快速支撑新型业务； 国家经济持续、稳定发展，国家加大信息化投入和建设，通信服务需求不断增加。
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联通公司SWOT分析会计1203 孙鹏一、联通的优势（strength）（一）拥有WCDMA网络联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛，技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。
WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。
WCDMA具有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。
同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性；具有系统容量大、系统容量的配置灵活、通话质量更佳、频率规划简单、建网成本低、传输速度快等优点。
（二）三地上市、两地监管,融资渠道通畅联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道通畅。
境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。
利用出售C网获得的1100亿元现金。
可以有效支持WCDMA网络建设。
（三）内部管理建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力。
具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，员工有活力、士气高昂；培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高。
（四）经营经验中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。
组织变革意识强,公司应变能力突出，综合业务网络初见端倪,为中国唯一一家综合电信运营商。
业务增长速度目前在国内电信行业,发展势头较好。
公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理,效益显著。
二、联通的劣势（Weakness）（一）WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。
大多数人选择移动的原因是联通的通话质量不好、信号差。
可见，网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处，使得消费者对其甚为不满，而网络质量的问题主要是来自于联通的GSM网络，但用户的反映反而会转嫁给WCDMA网络，最终使联通的整体品牌和形象受损。
（二）与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌劣势。
中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象己经在后期的市场宣传和客户认知中造成了产品无法准确定位的形象。
中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。
（三）3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。
高端用户还缺乏有效的营销手段。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段，移动增值业务增长不够快，没有发挥WCDMA的优势。
（四）盈利能力偏低与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。
拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X 的优势。
3G网络建设以及ZG网络优化建设还需大量资金，融资压力大。
3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。
（五）缺乏核心竞争力联通公司缺乏核心能力,对政府非对称管制的依赖还比较严重。
根据联通和移动业务比较可以看出，联通并没有特别突出的宣传措施，也没有制定独一无二的战略方式。
（六）市场细分不足联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。
联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。
还是应该在市场细分上再做工作。
三、联通的机会（opportunity ）（一）经济大环境良好我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。
（二）国际影响有利于发展高教育的普及、便捷的交通运输和广泛的国际交流、人的现代化、企业竞争日益激烈四个因素促进了3G市场需求，加速了3G的到来。
国际资本看好中国电信市场,电信巨头加大在华投资。
跨国公司纷纷与中国联通合资、合作并为联通支招,产业联盟加强。
（三）国家政策的侧面促进国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增长点，国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了农村经济发展。
国家进一步改革并完善社会保障体系,改善了人们的消费预期1013G的推出提供了一次运营商重新洗牌的机会。
城市化进程加快、城市人口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识加强,个性、时尚成为潮流。
四、联通的威胁（threaten）（一）电信监管政策电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度，转而支持中国移动的TD，同时政府监管和媒体对运营商服务质量的监督加强。
（二）国内其他运营商带来的威胁。
中国移动加大网络投入，网络覆盖优于中国联通，中国移动加强GPRS增值业务促销力度，争夺产业链控制权。
中国移动作为移动市场的领导者必定会在网络技术上进行全力反击，重返网络领先的地位。
（三）各方监督和要求提高消费者自我保护意识加强，对运营商服务质量的要求提高。
政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强五、swot表格列举由此分析，联通应当利用目前市场上巨大发展机会，把自身优势凸显出来，改进不足的地方，勇于面对挑战。
具体做法建议在后文将加以叙述。
第三部分战略分析和评价一、联通公司使命和定位“让一切自由连通”体现了中国联通将致力于通过现代通信与信息服务，满足人们“随心如意，心想事成，事事顺利”和渴望“社交与归属，受人尊重”的情感需要，通过满足人们更高层面的精神需求，体现公司的品牌价值。
“一切”体现了“广泛”，“自由”体现了“顺畅”，“连通”体现了“和谐”。
“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。
二、五力模型分析通讯行业的特殊性决定它的五力模型分析与普通企业分析有所不同。
A.、供应商角度来说，联通可以说是不存在供应商的。
B、从替代品角度来说，这个行业的特殊性决定它不容易存在替代品。
C.、从潜在进入者来说，电信业进入壁垒很高，需要强大的资金支持。
而且国家也会管制得比较严，所以潜在进入者的威胁是比较小的。
D、行业间竞争。
行业间竞争是很激烈的，市场份额不算很大的联通要紧盯着移动这个主要对手，采取策略赶上、超越和打败移动。
在这个方面应该特别注意。
E、购买者主要指市场上直接消费者。
这也是联通应该重点把握的一块。
应该努力采取策略获得消费者信赖和拥护，争夺市场。
三、中国联通”品牌战略规划构成四、具体评价大家都能看出联通现在的经营远远不如移动。
究其原因我们主要可以得出这样几个原因：信号问题、收费问题、营业点问题、宣传问题等。
联通卡信号不稳定，在部分城市的地下通道和并不算特别偏僻的角落就没有了信号，这是大多数人抛弃联通的原因。
移动在全国大多数城乡信号覆盖能力很强，可以说是联通有信号的地方移动就有信号，但移动有信号的地方，联通就未必有信号了。
这说明联通必须在信号覆盖上面再做大量的努力。
联通在网络覆盖上的战略只是追求全国基本通信正常，这是不足的。
联通存在乱收费现象。
联通的手机号码时会经常接到这样或者是那样的短信，用户一不小心回复了一条，就造成了高额的话费。
而移动却实行一系列策略使收费健康而且透明。
比如查话费可以发短信、可以上网、也可以打10086，掌握话费动向变得简单易行。
移动动感地带还会每月发送电子话费单，彰显自己从不乱扣钱。
联通在这方面做得不足，战略上忽视了这一块的治理。
联通该公司也有相应的话费查询系统，但是在营销方面就没有移动做足功夫。
中国移动在大大小小的城市或者是乡村，基本上是每一个街道都有移动的营业厅或者是加盟商。
即使是在农村，都有农村服务站。
这样就给消费者带来了很大的方便。
同时也让更多的人了解，接触了移动，让人们有一种先入为主的思想。
然而联通公司营业点却比较少。
联通所有的营业网点及代理商都有移动的营业网点的代理商，但是在中国移动有网点的地方，不见得会有中国联通的营业网点，并且移动很注意联通的一举一动，移动对联通的所有活动都会及时反映。
联通的宣传并不如移动。
移动关注每个新建立的小区客户，每个村子的客户，也会关注每所学校新生需求。
以本人学校为例，学校里面移动总是在开学摆出众多摊位销售移动卡，而联通毫无动静。
联通缺乏一种主动占领市场的积极性，坐等顾客上门。
五、建议和观点1、加强网络覆盖强度是根本如前所述，联通卡信号不稳定，在部分城市的地下通道和并不算特别偏僻的角落就没有了信号，这是大多数人抛弃联通的原因。
移动在全国大多数城乡信号覆盖能力很强，可以说是联通有信号的地方移动就有信号，但移动有信号的地方，联通就未必有信号了。
这说明联通必须在信号覆盖上面再做大量的努力。
联通在网络覆盖上的战略只是追求全国基本通信正常，这是不足的。
2、明确定位，利用价格优势联通的定位并不算很明确，面对市场的时候做出的事情依然比较混乱。
一般情况下，联通公司的资费要比移动的资费便宜10%。
这是联通的一大优势，联通应该利用优势，把自己主要定位在低收费能吸引的人群，加以推广。
3完善公司激励机制这也许是每个企业都应该做的事情。
公司员工是公司的生命。
1．重视对员工的激励。
2．提高渠道管理技巧，重视代理商激励。
4、加强品牌宣传力度广告是传递给消费者信号的途径。
移动使用的超强的明星效应，动感地带使用周杰伦代言，迎合了广大的时尚一族的心理需求；而样子憨厚的葛优代言的中国移动的神州行，这就迎合了广大中低档消费全体以及农民朋友的消费心理，这就在某种程度上引导了消费者。
中国联通同样也选择了不同的明星代言自己的产品，但是其所起到的效应是相当的差的，例如选择中国体育代表队代言的如意通，并不能引起太多消费者注意。
联通应该考虑利用明星代言或者采取更广泛的宣传优化自身形象。
5.利用3G的发展趋势，进行创新虽然说中国联通的家底没有中国移动的家底大，但是中国联通的历史比中国移动的更加悠久，应尽快的加强网络的宣传和3G品牌的宣传。
提升3G的网络质量及建设速度是联通公司赢得竞争的必经之路。
要按照“快、优、先”的要求，争分夺秒，全力推进。
而且在这里还需要同步完善2G的网络质量。
让用户对联通公司的网络消除质疑。
联通还应该推出更优更具吸引力的套餐，而不应该只与移动服务完全一样。