(第八步)制定利润计划 之四、五、六-文档资料
SYB创业培训教案(精简)
第一步：将你作为创业者来评价学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况（一）什么是企业企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。
企业一般通过经营活动谋求利润。
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。
这些经营活动形成了商品流与现金流。
企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。
企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利（二）判断自己是否适合创业1、创办企业面临的挑战创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。
但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。
选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。
那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识）3、九大成就创业梦想手段（1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往第二步为自己建立一个好的企业构思学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。
（一）企业的经营类型企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。
SYB(第八步)
1908
1908
1908
1908
1908
1908
预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会 高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
117
做练习20：
做自己6-12月的销售预测
（P90，实践+点评，1.5小时）
做销售预测的几个要素
1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额
（P88,10分钟）
112
习题2： • 陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%， 他的折旧/每月是： 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3： • 月经营总成本是：14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格 是：
125
练习23：P94
习题1，请学员作答 习题2，作修改： 问题： 7000元够不够开办陈立华的企业？如果 不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵 押贷款）
126
五、资金来源
启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到 了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十 分看好，就敢于借钱！
但要注意：什么时候借？借多少？
向谁借？
1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构申请借贷！
案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划 127
SYB第八步
注意：
1、预测销售量和销售收入是很重要的 2、在开办企业前几个月里，不要太乐 观，过高的估计你的销售收入。 3、切记，在头几个月里，销售收入不 会太高。
27
黄亮和李燕创业故事三十： 预测销售收入
三、制定销售和成本计划
通过制定销售和成本计划，了解 企业的实际运转情况，才能计算出是 否有利润。
什么是利润？
现在我们讨论一下，他的工厂为 什么赔钱:
问题出在张贵不清楚他生产的砖的成本。由 于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他 的实际生产成本已涨到了1角2分。
所以，他的砖卖得越多亏得越厉害。
企业盈利先做好以下几点：
制定销售价格 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划
制定销售价格
产品价格如果是100元钱， 而本钱是80元， 你的毛利是20元，
所以： 利润=销售价格-成本
怎样计算产品或服务的成本
首先，了解自己生产产品或提供服务 的成本构成 其次，你要预测折旧和摊销 最后，计算出单位产品或服务的成本
了解自己生产产品或提供服务的成本构成
原材料，包装费，手续费 工资和员工福利、社保费 租金、促销费、保险费、 水电费、电话费、运输费 其他（书上）
黄亮和李燕创业故事二十九： 竞争价格比较
二、预测销售收入
预测销售收入？ 第一步：列出你的产品、或服务项目 第二步：预测开业后的每个月（至少6个月）的 产品销售量，而数据来自你的市场调查。 第三步：为你的每项产品制定价格。 第四步：用销售价格乘月销售量计算每项产品的 月销收入。销售收入=销售数量×产品单价
折旧和摊销
折旧：是由于固定资产在使用过程中不断泛值而 产生的一处成本，如机器、工具和车辆等。
摊销：是除固定资产外，其他长期的资产按照其 使用年限每年分摊的一种成本，如无形资产等。
SYB第八步：如何制定你的利润计划
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（三）融资注意事项
1、融资成本 2、融资对股权的冲击 3、融资对项目管理权的冲击 4、融资的数量把控 融资时的解说比创业计划的撰写更重要！！
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本章小结
请一个同学来总结本章所学内容！！！
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谢谢！
1、感知价值定价法 2、反向定价法 3、需求差异定价法
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二、预测销售收入
1、列出企业推出的所有产品或服务 2、通过市场调查预测一年每项产品可能的销售量 预测销售收入=∑（月预测销量×产品价格） 3、预测销量既不要太高估，也不要太悲观，要符合实际 充分参考目标消费群体的预测，企业市场开拓能力
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五、融资渠道
（一）创业资金从哪里来：
1、从朋友或亲戚处借钱 2、从供货商处赊购 3、从银行或其他金融机构贷款 4、天使投资、风险投资
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（二）融资技巧
融资时要使投资人相信你：
1、确实需要并清楚你所要买的资产 2、核实了其他成本和资产类型 3、能够偿还投资，未来具有客观的收益 4、创业团队的能力和经验 5、企业发展的前景 案例： 教材第108页：三个斑竹的创业故事（三十三）
2、单位产品成本
（1）投资费用---注意分摊年限、折旧率 （2）流动费用
固定资产类型
机动车辆 与生产经营活动有关的器具、工具、家具
机械、机器和其他生产设备 店铺
工厂建筑
每年折旧率
25% 20% 10% 5% 5%
折旧年限
4年 5年 10年 20年 20年
案例： 教材第98页：三个斑竹的创业故事（二十七）（二十八）
教案(第八步)--制定利润计划--SYB培训课程
注意两个区别：
1、固定成本与投资（固定资产）的关系： • 投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的 方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。 2、变动成本与流动资金的关系： • 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本， 有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工 资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固 定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费 用等，就形成变动成本。
上面列出的成本开支分为两类： • 固定成本与变动成本。 • 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的 变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时 工资、执照费等等。 • 其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造 成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打 入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方 式收回投资，我们管它叫折旧成本。 • 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成 本。 11 （SYB）创办你的企业
通过案例我们了解了折旧的重要。
折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造
成的一种特殊的成本。
注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍 然属于一种成本（固定成本）。 ②在计算成本时，必需要将折旧成 本计算在内。
（SYB）创办你的企业 13
按我国的税法，固定资产的折旧率对 小企业来说如下表所示：
固定资产类型 工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑 每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2%
成本包括什么内容？
产品/服务的成本构成如下列诸项所示：
• • • • • • • 原材料及附料 办公费 房屋租金 煤、水、电、气 维修 银行费用 营业执照 工资和职工福利 销售费用（广告等） 律师和会计事务 燃料 折旧（按规定提取） 保险费用 其他应计入成本的项目 （SYB）创办你的企业 （租赁设备的租费等）10
第八步(3-5)
22
另一种算法
习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元
SYB 创业培训 开封
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用10分钟讨论练习21习题3
ú Û Ï Ê Ã Ì « µ É Å ¾ À 6 Ô Á 1 1800 1800 7 Ô Á 2 1800 3600 8 Ô Á 4 1800 7200 9 Ô Á 6 1800 10800 10 Ô Á 8 1800 14400 11 Ô Á 10 1800 18000 ú Ï Û Ê ý Ê (É ) È ¼ ù ¤ Û Å ½ µ » Á ú Ô Ï Û µ Ê Ö
3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税（营业税） ＝含税销售收入÷(1＋增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值 税额？ 销售净收入=4000元÷（1+4%）=3846元 应纳增值税额=4000—3846=154元
SYB 创业培训 开封 5
企业的经营成本包括
替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）
SYB 创业培训 开封
25
销售和成本计划
金额(元) 月份 项目
6
7
3600 1800 40 3200 100 700 60 146
8
7200 3600 80 3200 100 700 60 146
9
10800 5400 120 3200 100 700 60 146 25 4 350 700 10805 -5
SYB 创业培训 开封
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缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
SYB培训课程介绍(选修)
办企业必须赢利。要能够 制定自己企业的赢利计划 和现金流量计划。
SIYB中国项目
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第九步 判断你的企业能否生存
纸 上 谈 兵 ， 沙 盘 模 拟
通过制定创业计划，衡量企 业是否能够创办。制定创办 企业的行动计划，如申请贷 款、申领营业执照等。
SIYB中国项目
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第十步 开办企业
心 动 不 如 行 动
2002年国际劳工组织由斯里兰卡引入了扩展你的企业培训项目简称eybeybsiyb中国项目84个国家使用siybsiyb中国项目10generateyoubusinessidea产生你的企业想法产生你的企业想法gybgybstartyourbusiness创办你的企业创办你的企业sybsybimproveyourbusiness改善你的企业改善你的企业iybiybexpandyourbusiness扩大你的企业扩大你的企业eybeybsiyb中国项目11扩大eyb巩固iyb创立syb准备gyb小企业发展阶段时间siyb中国项目12地方企业分类按企业规模小型企业微型企业中型企业能够基本生存的企业大型企业创办你企业改善你的企业产生你的创业想法扩大你的企业siyb中国项目13我国从一九九八年引进在北京上海苏州三个城市试点2003年底向百个城市推广创业培训
SIYB中国项目
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SYB在高校
自高校扩大招生以来，我国的高校毕业 生呈逐年上升的趋势，到2010年，全国有 七十多万毕业生面临就业。与之相对应的 却是由于2008年的美国金融危机所造成的 全球经济滑坡使得就业岗位极其匮乏。中 国经济虽率先走出衰退，但就业形势依然 不容乐观。现在上自中央，下至地方各级 政府，均把“以创业促就业”作为工作的 重点，并制定了很多的优惠和扶持大学生 创业的政策。
创业培训课程表及教案
Syb创业培训课程表Syb创业培训课程教学大纲一说明《创办你的企业》ILO/中国城市就业促进试点项目《创办你的企业》（SYB）培训班主讲教师：唐萍“创办你的企业”的原文是START YOUR BUSINESS，记作“SYB”。
这本教材有它颇为特殊的结构。
1、“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成，故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己““能当老板”，进而为“当好老板”做了一切准备。
通过故事展示了他俩的创业过程。
2、随着卅段故事的进展，创业者跟着去做一系列的38个练习，从中学习和体会进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。
最后创业者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目，制定出自己的“创业计划”和“行动计划”，从而走上创业的实践之路。
3、SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。
走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。
4 目的：帮助我们整理捋顺创办企业的思路，经过培训后，我们将能决定是否要创办一个企业赠言——“人人都是自己命运的设计师”感恩的心我来自偶然，象一颗尘土，有谁看出我的脆弱。
我来自何方，我情归何处，虽然象一棵勿忘我。
天地虽宽，这条路确难走，我看遍这眼前，坎坷辛苦。
我还有多少爱，我还有多少泪，让苍天知道我不能说让爱的心，感谢有你，让我一生让我永远去做我自己。
让爱的心，感谢有你，这坎坷路，我依然会珍惜。
二课时分配三教学要求及内容第一步将自己作为创业者来评价一、教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况二、教学内容1、什么是企业2、创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况第二步——为自己建立一个好的企业构思一、教学目的1、要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；2、一个好的企业构思是怎么产生的；3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法；5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。
SIYB师资培训考试重点参考题
SIYB师资培训考试重点复习参考题2、描述出至少六种培训方法：讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB 游戏法3、描述四种用于监督和评估培训活动的工具.日常意见反馈、培训班最终评估、培训班报告、培训效果评价4、企业计划的主要组成部分是哪些？概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件5、描述市场营销中的4P :产品、价格、地点、促销6、描述中国微小企业的法律形态.个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司7、解释现金流量计划的目的和使用方法。
现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业，预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力，使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机.在制订现金流量计划时要注意：赊购通常在几个月后包才能收回现金;企业采购时赊购会使用现金流量计划复杂;设备折旧是不括在现金流量中的，但折旧期过后,要考虑购买新设备的资金. 8、定义“直接成本"和“间接成本”这两个术语的含义.直接成本是指生产费用发生时,能直接计入某一成本计算对象的费用.企业生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资通常属于直接成本。
间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本，主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。
9．解释“折旧"这个术语。
折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。
它虽然不是企业的现金支出，但它是一种特殊的成本。
10、简答成人学习的法则。
效果法则、联系法则、有备法则、练习法则11、列出至少四个使用活页挂纸、彩色卡片和多媒体的注意事项。
所有挂图依次平行或垂直放置；使用两种以上颜色有助于增强学员对信息的辨别力;大白纸画面上所列项目不要超过7项;教师面向学员时应该站在教具的左边;保持灯光；最好用楷体；字迹要工整。
12、图示成人学习过程中的典型注意曲线.开始时期望值最高，20分钟左右注意力最低、临近结束时对下课期待，注意力回升。
第8步上：制定利润计划
2019/11/21
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提示
实际上一个企业可能同时用成
本加价和竞争比较这两种方法来制
定价格。因为，一方面，你要严格
核算产品成本，保证定价高于成本。
另一方面，你应随时观察竞争者的源自价格，并与之比较，以保持你的价
格有竞争力 2019/11/21
。
20
注意
要比较同类价格。例如，不要拿制 造商的销售价和商店的零售价进行比较。
第八步 制定利润计划
第一节、制定销售价格
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1
教学目标
懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
掌握制定产品销售价格的方法。 能够正确估算产品的成本。
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2
一、制定销售价格
案例：张三和他的面馆
张三先生看见成都的面馆生意很好，就
决定自己也开一家面馆。他想：我是新开的，
折旧——是固定资产不断贬值而造成的一种
成本。
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固定资产折旧的计算
固定资产类型
折旧期限（年）
每年折旧率
工具和设备
5
20%
机动车辆
10
10%
办公家具
5
20%
店铺
20
5%
工厂建筑
5
20%
土地
无
无
年折旧额＝［固定资产总额×（1-净残值率）］÷折旧年限
月折旧额﹦年折旧额÷12个月
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◇阅读黄亮和李燕的创业故事（二十四）：预测 折旧费
黄亮和李燕的工棚等设备每个月的折旧额: 1800元÷60个月=30元/月;
前期开办费摊销按10个月计算为： 350元÷10月=35元/月; 第一年每个月应计提的固定资产折旧费和 开办费摊销费用为30+35=65元。
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
04
制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
第八步制定利润计划
26
注意：
1、预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头 几个月销售收入不会高。
2、任何行业一般都有淡季、旺季。
做P90练习20 预测你自己的销售收入
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三、制定销售和成本计划
有了销售收入，企业是否在挣钱呢？有没有利润? 我们已知道——利润=销售收入－经营成本 1、读P45 故事（二十八） 销售和成本计划
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② 制作一扇钢门的成本？
制作一扇门的成本 = 14485/10 = 1448.5元
③每扇门加价25%，售价最高是多少？
陈立华用成本加价法计算出售价最高 = 1448.5×（1+25%）= 1810.6元 （陈立华决定以1800元一扇出售）
数据如何得出的，请学员自行研究， 搞清楚对自己的企业会有帮助。
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4、制定现金流量计划，看看你是否有足够 的现金来满足流动资金的需要；
5、进一步认识销售成本计划与现金流量计 划的不同：
项目
折旧 贷款利息 贷款本金 销售
销售与成本计划
包括 包括 不包括 当月有定单的要记录
现金流量计划
不包括 包括 包括
收到现金的记录
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Thank you!
①非常清楚地知道自己企业的经营情况；
②赢利，继续做下去；
③亏损，及时弄明白在哪个环节出了问题，及时 调整。
29
制定销售与成本计划的作用:
了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况；
（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定 资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、 对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整 等）
SYB创业培训第八步：制定利润计划(2)：现金流量表
－3940 7200 200 3200 1050 100 60
—250 9000 200 3200 1050 100 60
700 6910 －11520
700 8810 －14930
700 10610 －16540
700 12560 64760
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SYB创业培训
十一月 10 件 ―16450 9000 7200
合 计 31 件
现 金 流 入
现 金 流 出
月 初 现 金 现金销售收入 赊 销 业 主 投 资 贷 款 其他现金流入 可 支 配 现 金 现金采 购 支出 购 买 气 工 资 办公费（公用事业） 购 买 设 备 营 销 维 修 费 保 险 费 登记注册费 房 租 费 贷款利息（六分） 现金总支出 月 底 现 金
2012-3-15
27900 18900 7000
7900 900 100 3200 1050 8750 100 60 300 50 700 15210 －7310
－4610 1800 3200 1050 100 60
－6120 3600 100 3200 1050 100 60
－5930 5400 100 3200 1050 100 60
资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上 元 资金缺口最高 个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以， 个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需 追加投资16540元即可。 元即可。 追加投资 元即可 贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000 贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款 。（这里我们年息暂按 这里我们年息暂按5.31﹪×1.5计算。房产抵押 计算。 元。（这里我们年息暂按 ﹪ 计算 贷款，最多只能贷到抵押额的50﹪ 而陈立华用10万 贷款，最多只能贷到抵押额的 ﹪，而陈立华用 万 元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。） 元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。） 这时， 这时，陈立华就要修改销售和成本计划及现金流 量计划。 量计划。 请学员帮助其修改。 请学员帮助其修改。 请学员按《创业计划书》表十格式（ 页 请学员按《创业计划书》表十格式（12页），为 自己的企业做一份现金流量计划。 自己的企业做一份现金流量计划。
第8步制定利润计划
可变成本：原材料等。
你必须知道这两种成本的变化情况。
企业的折旧是如何计算的？ 1. 折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现
金支出，却是由于固定资产不断贬值而 形成的一种成本。 2. 我国税法对折旧期限、折旧率规定如下： ① 工具和设备: 折期 5 年--年折率20％ ② 办公家具: 折期 5 年--年折率20％ ③ 机动车辆： 折期10年--年折率10％ ④ 店 铺： 折期20年--年折率 5％ ⑤ 工厂建筑： 折期50年--年折率 2％
完成课后练习19 （P89）
制定你的产品或服务的销售价格
注意：
首先要根据成本制定出可盈利的价格，其 次要通过竞争比较后调整价格，使其能被 市场所接受。
课题二 预测销售收入
教学目标
在本次课结束时，学员 能够：
估算自己企业的销售 收入。
一、预测销售收入的重要性
1. 是制定“销售和成本计划”、“现金 流量计划” 的基础数据；
做课后练习18 （P88）
学习更多有关折旧、 成本和价格 的知识
习题2、3 按小组统一答案，
派代表说明。
2、竞争价格法：
参照当地同类商品和服务的价格，保证 你的价格有竞争力。如你的价高，应保证 更好地满足顾客需要。
阅读讨论创业故事（二十六）
价格比较(P44) 成本毛利率的计算
3、同时采用两种方法制定价格
价格是计算收入的基础； 收入是计算利润的基础。
课题一 制定销售价格
教学目标:
在本次课结束时，学员能够：
1. 知道产品成本与售价之间的关系。 2. 知道确定产品价格的两种方法。 3. 正确估算自己企业的成本。
一、案例分析：
李涛和他的砖厂：
李涛在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发 展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。 结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。
创业培训(SYB)理论知识考核大纲
创业培训（SYB）理论知识考核大纲本考核大纲是按照《GYB产生你的企业想法（创业意识培训册）》、《SYB创办你的企业（创业计划培训册）》的基本理论知识，按每步细目编写。
一、考试的目的和性质“SYB”的全称是“Start Your Business”即“创办你的企业”。
它是国家人力资源和社会保障部与国际劳工组织合作的城市就业促进项目。
是一套专门为微小企业家量身定做的培训教材。
这门课程的考试目的在于测试学员对创业基本概念、基本原理、基本观点的掌握程度，了解学员是否具备运用创业培训所传授的基本原理和基本方法来分析实践创业中可能产生的各种现象、解决各种创业问题的能力。
其考试要求达到SYB创业培训要求，考核内容覆盖《创办你的企业》十步内容，具体包括：创业意识启蒙、市场评估、企业的人员组织、工商、税务、财务、法律法规以及创业计划书的编写等。
二、考试的内容和范围第一步将你作为创业者来评价考核知识点：识记“企业”的概念，理解企业经营活动是动态的过程，重点掌握企业的“经营循环图”。
正确认识创业，重点理解导致小企业失败的常见原因，并能综合运用分析实际案例。
完成《创业意识培训册》中的练习1。
理解创业者应具备的能力和素质，正确认识企业的成败取决于自己，并能综合运用分析实际案例。
独立完成《创业意识培训册》中的练习2、练习3（见P22、P23）。
能对个人的财务状况进行评价，并能对创业资金做出预测和估算。
独立完成《创业意识培训册》中的练习6、练习7（见P27、P28）。
考核要求：准确识记“企业”概念，掌握“企业经营循环图”；理解个人的能力和素质、财务状况对创业的重要性；能综合运用所学知识分析解决实践创业中的问题。
第二步为自己建立一个好的企业构思考核知识点：理解企业构思对创业的重要性，重点掌握一个好的企业想法所包括的四个方面的内容（销售什么产品或服务、向谁销售产品或服务、如何销售产品或服务、满足顾客那些需要），完成《创业意识培训册》中的练习8（见P29）。
第八步制定利润计划(上课用2)
做练习19 （P89页）
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
2020/5/24
15
二、预测销售收入
1、销售收入预测的含义： 在销售预测的基础上，根
据销售量测算出
销售收入＝销售量×产品价格
销售收入。销售 收入等于销售量
乘以产品价格。
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2020/5/24
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
2020/5/24
参考答案
10
习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
当月收到现金 记录销售
2020/5/24
26
数据关系提示
1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生
多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。
2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主
投资。
3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修
费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋
……＋其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金－现金总支出
预测销售收入
做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入；
黄亮的销售收入
课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容
2020/5/24
18
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
SYB(第八步)制定利润计划
五、资金来源
启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 启动资金不足，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。
读66页故事（三十） 黄亮和李燕怎么借钱怎么修改 他们的现金流量计划
工艺品工场三月份现金缺口近700元 于是申请借贷1000元 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元， 700 1000 借期10个月，月息1% 10个月 1%。 借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺 口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划， 1000元钱得以修改现金流量计划 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加 了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 了成本，所以要重新修改销售和成本计划。
读第61页黄亮和李燕的故事（ 读第61页黄亮和李燕的故事（二十 61页黄亮和李燕的故事 看他们的销售预测： 七）看他们的销售预测：
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
预测销 300 售量 产品单 1.59 价 含税销 477 售 额 (收入)
600
800
1000
1200
固定资产类型 每年折旧率 工具设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 5%
有了总成本，除以 当月成品的数量， 加上上利润比，得 出产品的价格。
一、确定商品价格
竞争比较价格
价格的基础是成本核算， 价格的基础是成本核算，但在加利润加多少 的基础是成本核算 合适， 就要参考竞争对手们的定价了 对手们的定价了。 最合适，这就要参考竞争对手们的定价了。
1200
第八步制定利润计划
第八步，制定利润计划到此，你应该对自己的企业构思感到高兴了。
因为你已经衡量了你的企业构思，了解了你的市场，预测了你的销售量，计算了你需要的启动资金。
现在，你要关注你的企业怎样挣钱的问题，这对企业的成败至关重要。
学完这一步，你将对下列主要问题做出决策：●制定销售价格：你卖出的东西，要顾客付多少钱●预测销售收入：你能从前12个月的销售中挣到多少钱。
●制定销售和成本计划：看看你是挣钱，还是赔钱。
●制定现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。
一、制定销售价格在确定产品价格之前，要计算出你为顾客提供产品或服务所产生的成本。
每个企业都会有成本。
作为业主，你必须详细了解经营企业的成本。
很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困难。
一旦成本大于收入，必致倒闭。
制定价格主要有两种方法：●成本加价法：将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。
在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
●竞争价格法：在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。
如果你定的价格比竞争者的高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
当你在第三步中制定你的市场营销计划时，你已经初步确定了你的产品或服务的价格水平。
现在，你要更准确地制定你的产品或服务的销售价格。
1．成本加价法将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。
这种方法尤其适用于制造商和服务商。
如果你的企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。
但是，如果你的企业经营不好，你的成本可能会比竞争者的高，这意味着你用成品加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。
怎样具体地计算成本价格呢？●首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。
●其次，你要了解固定资产折旧也是一种成本。
●最后，计算出单位产品的成本价格。
了解自己的成本构成：对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。
SYB第八步创业制定利润计划
很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。
42021/3/31
52021/3/31
三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。
教学重点和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
12021/3/31
第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
22021/3/31
导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企 业的构思充满了信心，你的产品/服务 有销路而且也计算了你的启动资金。 问题是： 1、能获得利润吗？ 2、能获多少利润？ 3、能否长期地获取利润呢？
参考答案
02021/3/31
习题2：老李计划开办一家制造企业，请根据以下信
息为老李的企业预测利润：
①他的销售预测总额为32000元；
②材料费8500元；
③人工成本3250元；
④其他费用2800元。
参考答案：
12021/3/31
22021/3/31
四、制定现金流量计划
1、制定现金流量计划的意义
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第一个:一生恪守量入为出. 第二个:不要透支让债务缠你一生。 第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。 第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。 第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。
09.03.2021
26
3
教学目标
在本次课结束时，大家将： • 知道制定现金流量计划的重要性。 • 知道现金流量计划不好制定的原因。 • 能够制定出自己企业的现金流量计划。
09.03.2021
4
•读故事（二十九） •看懂黄亮和李燕的现金流量计划。
09.03.2021
5
数据关系提示1：
• 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋ 业主投资
09.03.2021
8
练习23 学习更多现金流量计划的知识（94页）
习题1 • 4月份流入的现金总量是：7250元 • 5月份流入的现金总量是：2645元 • 业主期望购买新设备是在4月份。
• 他开办新企业实际需要资金（表中项目 不全，难以预测）
09.03.2021
9
练习23 学习更多现金流量计划的知识（94页）
18
第八步 制定利润计划 之六
申请企业贷款
09.03.2021
19
• 你如果必须贷款开办企业，那么你应具 备如下条件：
09.03.2021
20
•（1）你有半数以上的自有资金。而 且被认为是有信用的人。
•（2）你有一个很有成功希望的创业 计划。
•（3）你有一个可信的还贷计划。
•（4）你能获得担保或由自己提供贷 款21
24
进一步认识销售成本计划与现金流量计划 的不同：
项目 折旧 贷款利息 贷款本金 销售
销售与成本计划 包括 包括 不包括 当月有定单的要记录
现金流量计划 不包括 包括 包括 收到现金的记录
09.03.2021
25
赠送：
理财博士刘彦斌教人们“理财五个一”
09.03.2021
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提高贷款机会的五个步骤
1、提前约见、2、准备回答关于企业的问题。 3、多准备几份创业计划书。4、准备回答个人信 用和企业资产方面的问题。5、询问何时能够对
你的申请作出答复。
申请被拒绝常见的五个原因
1、创业构思风险太大。2、没有足够的抵 押担保品。3、贷款理由不清楚或不能接受。4、 不自信、不乐观、不投入，目标不实际。5、 没有准备完整的计划书。
09.03.2021
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•创业者们：你们觉得这么做很麻烦 对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就 是榜样，我们跟着他们修改计划进 而为我们自己做好计划。为创业打 好扎实的基础！
09.03.2021
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别害怕，修改很简单，把修改前后
的《现金流量表》、《销售和成本 计划》比较一下就知道了
09.03.2021
• 如果自己原来有积蓄，并且足够，当然 最好，如果积蓄不够，那就想办法筹措 了。
09.03.2021
13
向谁借？ • 从朋友或亲戚处借 • 从供货商处赊购 • 从银行或其他金融机构贷款 你还有别的筹款途径吗？（请思考……） 拍卖闲置物、按揭贷款、来料加工、 收取预付款或定金、合作融资
09.03.2021
习题2 时间原因，请学员课后练习
09.03.2021
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课后完成96页练习24 • 作出自己企业的《现金流量计划》 • 真正搞清每组数字的来源！
09.03.2021
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第八步 制定利润计划 之五
资金来源
09.03.2021
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• 在第七步中你已经确定了你的企业所需 的启动资金，并且对企业的发展十分看 好，那么就要准备这笔资金了！
09.03.2021
22
如果申请被拒绝了你该怎么办？
• 请修改你创业计划。你要有恒心和决心， 直到能够被贷款人接受为止
09.03.2021
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第八步小结
• （1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己 产品/服务的价格。
• （2）制定12个月的销售预测。 • （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。 • （4）制定现金流量计划，看看你是否有足够
• 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋ 维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产 支出＋……＋其他费用支出 （即“现金流出”中各项之和）
• 月底现金=可支配现金－现金总支出 • 月底现金=下月月初现金
09.03.2021
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数据关系提示2：
请注意各月的“现金销售”和“赊账销售”
3月份销售产品300件，其中一半是现金销售， 所以3月的现金销售是150×1.59=238.5
另一半是赊销，赊销款下月收回，所以4月份 现金流入中出现了赊账销售238.5元。
而4月份销售的600件中也有一半是赊销，所以4 月份的现金销售只有300×1.59=477
另有477元的赊销款下月收回。 其余各月依此类推。
09.03.2021
7
从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出
①三月、四月出现现金流量的短缺。 ②三月份短缺约700元，看来投入1700元 解决不了问题，要准备借钱！ ③12月份月底现金为4112元。但并不是利 润，有头三个月未领工资需补1800元，只能剩 下 4112-1800=2312元。
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读故事（三十） 这个故事提醒我们： 追加资金后要及时修改《现金 流量计划》、《销售和成本计 划》
09.03.2021
15
• 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于 是申请借贷1000元，借期10个月，月息 1%。从而在现金流量计划上止住了现金 缺口。
• 借了1000元钱得以修改现金流量计划， 但要付贷款利息增加了成本，所以要重 新修改销售和成本计划。
(第八步)制定利润计划 之四、五、六-文档资料
单/击/此/处/添/加/副/标/题/内/容
第八步 制定利润计划 之四
制定现金流量计划
09.03.2021
2
• 你的企业任何一个月都不能短缺现 金。为防患于未然，你必须制定现 金流量计划。一旦发现现金流量出 现负值时，就要预先采取防范措施 加以补救。
09.03.2021