合富辉煌2019武汉积玉桥项目前期战略提案63p
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线的完工，交通网络将更 显发达
区域
积玉桥 汉口 汉阳
项目
主要卖点
销售情况
融侨华府 金地国际花园
科技住宅
核心竞争对手
建筑
5.1开盘 5月底开盘
金都汉宫 项目定位差异过3A大住宅，竞争性较弱一期基期本即售将罄开、幕二
锦江国际城
武昌外滩，稀缺江景
售罄或几乎售罄，竞争性较弱
华润凤凰城
艺术生活
基本售罄 二期
新城市 ·睿智空间
市场定位
•释义：
•定位语：新城市 ·睿智空间
✓ “新城市”：突出本项目区域形象已从积玉桥老城区转 为新的财富聚集区
大户型如何跑量
□ 增加产品附加值：打造纯氧楼 概念，优化产品价值 □ 多种风格的样板房：直观传达 项目优势，并满足不同人群的审 美需求
核心竞争力
户户拥有无法复制的空中庭院
USP
绿化覆盖率100%的立体园林
价值传播体系
无法复制的空中庭院
绿化覆盖率100% 的立体园林
绝版3米阔绰开间 灵动的生活享受空间 180度全景观江享受
目标客户扫描
核心客群： 仰慕顶级生活的中产
□ 高薪资、高品味、高素养 □ 年龄偏大，40—55岁； □ 多为2次置业，或多次置业者； □ 多为公务员、高校讲师、企事业单位中层以上管理者，经过
多年打拼有较丰厚的积蓄； □ 沉稳、理性、精明、务实。
目标客户扫描
次类客群： 认同积玉桥片区的客户
□ 在项目周边生活或工作，认可积玉桥； □ 年龄30—40，较为年轻 ； □ 文化程度高，素养好； □ 多为企业中层骨干、技术精英、高级白领，在圈子里已经具
晋合世家
精装成品大宅
销售50%
武汉天地
与本案直接竞争性较弱
世茂锦绣长江
滨江生活
一期售罄
一期销售96%，近期 推出2期
朝向分析
东南，南
项目体量：约7万㎡
西南，东 东西，西
从户型朝向与通透性上来看， 本项目产品均不占优势。
融侨集团，中国地产25强 项目体量：35万㎡，板式结构
金地集团，中国地产10强 项目体量：19.47万㎡，板式结构 CIHAF2019中国名盘
三房阳台 金地·国际花园
面积（㎡）
13
本案 22
融侨华府 13
四房阳台 金地·国际花园
面积（㎡）
16
本案 32
融侨华府 17
本项目产品所拥有的大面积空中庭院使产品的实用率存大大提升。
空 中 花 园 空 中 花 园
内凹阳台
阳
围闭为房
光
房
两房变三房 空
中 花 园
2*2*1
阳台面积 (㎡)
24.4/2
建筑面积 (㎡)
主题形象导入
项目工程进度分析 最佳营销节点分析
各节重点策略 初步营销部署
对手营销节点预估
项目面临的竞争研究
融侨华府 本案
金地·国际花园
长江大桥
长江二桥 和平大道 和平大道 和平大道 在建过江隧道
地铁2号线
本案区位条件优越
√ 地处武汉内环核心位置
N √ 毗邻武昌区政府行政圈
√ 随着过江隧道及地铁2号
大盘的粗旷忽略了 对“精细”拿捏
活
休
动
息
区
区
活
动
休
区
息
区
三房与四房产品混乱的户型功能空 间划分大大降低了居住的舒适性。
客厅阳台与主卧窗户的连通 大大降低了主人的私密性。
大盘的粗旷忽略了 对“精细”拿捏
风水方面的考虑 不周是金地·国际 花园大多数此批 高层产品的通病。wk.baidu.com
金地·国际花园
房门与卫生间门相 对，犯风水大忌。
83.37
户型面积 (㎡)
95.57
3*2*1
阳台面积 (㎡)
12.87/2
建筑面积 (㎡)
94.7
户型面积 (㎡)
101.14
阳台面积↓5.665㎡
套内建筑面积↑11.33㎡
106% 户型真实面积实用率：101.14/95.57=
第29计 树上开花
借局布势，力小势大。鸿渐于陆， 其羽可以为仪也。
宣扬地段， 属于区域共性
树立区域 标杆形象
新颖多变的外立面表现形 式极具冲击力，与树立标 杆性的图腾作为该项目在 形象导入期的主要诉求点
系列性的科技产品 属性是该项目在开 盘前的主要诉求点
宣风扬地段头， 已被抢，何以赢？
属于区域共性
以金地集团的建筑品质 作为项目的核心诉求点
树立区域 标杆形象
从整体及表象等各方面上来看， 竞争对手已取得先机！！！
该户型入户见厨又 见灶，犯风水大忌。
本项目产品所拥有的大面积空中庭院与周边产品量化对比。
两房阳台面积 金地·国际花园
本案
（㎡）
12
21
融侨华府 8
面积差异
按8000元单 价计算
9㎡ ÷2
36000元
13㎡ ÷2
52000元
与另两个项目相比，本项目两房产品具有 更多的36000元—52000元的生活空间。
谨呈：湖北荣乐投资有限公司
积玉桥项目前期战略提案
旨在解决的问题
■ 分析整合本项目的核心价值，并形成具有竞争力的 价值转播体系
■ 规划拟定完善的营销推广计划，合理应对市场竞争
■ 配合产品与营销计划导入项目推广主题形象
产品分析
竞争对手比较
核心竞争力
营销难点
目标客群扫描
价值传播体系
难点解决手段
市场定位
备一定的话语权； □ 收入较高，和伴侣一起收入更高； □ 积极、聪明、自信！
项目定位及主题形象导入
•本项目是什么？
合富的观点：
✓ 开发企业的心血凝聚 ✓ 积玉桥新城之心 ✓ 赋予居者更多生活空间的思想建筑 ✓ 阔绰空中庭院的绝世之作 ✓ 灵动的空间随居住者卓越的思想而体现 ✓ 智者聚集的圈层
✓ 是体现智慧的空间
借题发挥，锦上添花！
尊贵电梯入园
已
星罗棋 布的坡 地式私 家中心
有 资 源
花园
建议在项目园林景观上增加投入，如将架空层 打造成主题泛会所，在每户阳台旁增设花架， 在营造分诉求点的同时，与已有的坡地园林相 结合，形成“立体景观园”，加强项目竞争力。
沿各户阳台 布置花架
架空层主 题泛会所
营销难点及解决方案
尊享电梯入园的星级配套 星罗棋布的坡地式中心花园 绝无仅有的100米垂直立体绿化带。 百米高空园林。 架空层泛会所。
目标客户扫描
依据我司在武汉市市中心所服务项目即市场研究部对市场的长 期研究监控，并对积玉桥此类重点片区的深入研究，我们发现积玉 桥片区高端项目目前居住的人群大多具有此类特征：
高资、高智、高品位。
第19计 釜底抽薪
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
则避其锋芒，从产品上解决问题。
融侨华府
不规则地块，同时追求外 立面的表现力，导致融侨 在求全整体效果时使项目 “细度”处理不够
为追求建 筑外形表 现力，很 多两房产 品的阳台 只与主卧 相连，没 有公共生 活阳台。
大多数 两房产 品不太 合理的 将厨房 与卫生 间设置 在一起。
区域
积玉桥 汉口 汉阳
项目
主要卖点
销售情况
融侨华府 金地国际花园
科技住宅
核心竞争对手
建筑
5.1开盘 5月底开盘
金都汉宫 项目定位差异过3A大住宅，竞争性较弱一期基期本即售将罄开、幕二
锦江国际城
武昌外滩，稀缺江景
售罄或几乎售罄，竞争性较弱
华润凤凰城
艺术生活
基本售罄 二期
新城市 ·睿智空间
市场定位
•释义：
•定位语：新城市 ·睿智空间
✓ “新城市”：突出本项目区域形象已从积玉桥老城区转 为新的财富聚集区
大户型如何跑量
□ 增加产品附加值：打造纯氧楼 概念，优化产品价值 □ 多种风格的样板房：直观传达 项目优势，并满足不同人群的审 美需求
核心竞争力
户户拥有无法复制的空中庭院
USP
绿化覆盖率100%的立体园林
价值传播体系
无法复制的空中庭院
绿化覆盖率100% 的立体园林
绝版3米阔绰开间 灵动的生活享受空间 180度全景观江享受
目标客户扫描
核心客群： 仰慕顶级生活的中产
□ 高薪资、高品味、高素养 □ 年龄偏大，40—55岁； □ 多为2次置业，或多次置业者； □ 多为公务员、高校讲师、企事业单位中层以上管理者，经过
多年打拼有较丰厚的积蓄； □ 沉稳、理性、精明、务实。
目标客户扫描
次类客群： 认同积玉桥片区的客户
□ 在项目周边生活或工作，认可积玉桥； □ 年龄30—40，较为年轻 ； □ 文化程度高，素养好； □ 多为企业中层骨干、技术精英、高级白领，在圈子里已经具
晋合世家
精装成品大宅
销售50%
武汉天地
与本案直接竞争性较弱
世茂锦绣长江
滨江生活
一期售罄
一期销售96%，近期 推出2期
朝向分析
东南，南
项目体量：约7万㎡
西南，东 东西，西
从户型朝向与通透性上来看， 本项目产品均不占优势。
融侨集团，中国地产25强 项目体量：35万㎡，板式结构
金地集团，中国地产10强 项目体量：19.47万㎡，板式结构 CIHAF2019中国名盘
三房阳台 金地·国际花园
面积（㎡）
13
本案 22
融侨华府 13
四房阳台 金地·国际花园
面积（㎡）
16
本案 32
融侨华府 17
本项目产品所拥有的大面积空中庭院使产品的实用率存大大提升。
空 中 花 园 空 中 花 园
内凹阳台
阳
围闭为房
光
房
两房变三房 空
中 花 园
2*2*1
阳台面积 (㎡)
24.4/2
建筑面积 (㎡)
主题形象导入
项目工程进度分析 最佳营销节点分析
各节重点策略 初步营销部署
对手营销节点预估
项目面临的竞争研究
融侨华府 本案
金地·国际花园
长江大桥
长江二桥 和平大道 和平大道 和平大道 在建过江隧道
地铁2号线
本案区位条件优越
√ 地处武汉内环核心位置
N √ 毗邻武昌区政府行政圈
√ 随着过江隧道及地铁2号
大盘的粗旷忽略了 对“精细”拿捏
活
休
动
息
区
区
活
动
休
区
息
区
三房与四房产品混乱的户型功能空 间划分大大降低了居住的舒适性。
客厅阳台与主卧窗户的连通 大大降低了主人的私密性。
大盘的粗旷忽略了 对“精细”拿捏
风水方面的考虑 不周是金地·国际 花园大多数此批 高层产品的通病。wk.baidu.com
金地·国际花园
房门与卫生间门相 对，犯风水大忌。
83.37
户型面积 (㎡)
95.57
3*2*1
阳台面积 (㎡)
12.87/2
建筑面积 (㎡)
94.7
户型面积 (㎡)
101.14
阳台面积↓5.665㎡
套内建筑面积↑11.33㎡
106% 户型真实面积实用率：101.14/95.57=
第29计 树上开花
借局布势，力小势大。鸿渐于陆， 其羽可以为仪也。
宣扬地段， 属于区域共性
树立区域 标杆形象
新颖多变的外立面表现形 式极具冲击力，与树立标 杆性的图腾作为该项目在 形象导入期的主要诉求点
系列性的科技产品 属性是该项目在开 盘前的主要诉求点
宣风扬地段头， 已被抢，何以赢？
属于区域共性
以金地集团的建筑品质 作为项目的核心诉求点
树立区域 标杆形象
从整体及表象等各方面上来看， 竞争对手已取得先机！！！
该户型入户见厨又 见灶，犯风水大忌。
本项目产品所拥有的大面积空中庭院与周边产品量化对比。
两房阳台面积 金地·国际花园
本案
（㎡）
12
21
融侨华府 8
面积差异
按8000元单 价计算
9㎡ ÷2
36000元
13㎡ ÷2
52000元
与另两个项目相比，本项目两房产品具有 更多的36000元—52000元的生活空间。
谨呈：湖北荣乐投资有限公司
积玉桥项目前期战略提案
旨在解决的问题
■ 分析整合本项目的核心价值，并形成具有竞争力的 价值转播体系
■ 规划拟定完善的营销推广计划，合理应对市场竞争
■ 配合产品与营销计划导入项目推广主题形象
产品分析
竞争对手比较
核心竞争力
营销难点
目标客群扫描
价值传播体系
难点解决手段
市场定位
备一定的话语权； □ 收入较高，和伴侣一起收入更高； □ 积极、聪明、自信！
项目定位及主题形象导入
•本项目是什么？
合富的观点：
✓ 开发企业的心血凝聚 ✓ 积玉桥新城之心 ✓ 赋予居者更多生活空间的思想建筑 ✓ 阔绰空中庭院的绝世之作 ✓ 灵动的空间随居住者卓越的思想而体现 ✓ 智者聚集的圈层
✓ 是体现智慧的空间
借题发挥，锦上添花！
尊贵电梯入园
已
星罗棋 布的坡 地式私 家中心
有 资 源
花园
建议在项目园林景观上增加投入，如将架空层 打造成主题泛会所，在每户阳台旁增设花架， 在营造分诉求点的同时，与已有的坡地园林相 结合，形成“立体景观园”，加强项目竞争力。
沿各户阳台 布置花架
架空层主 题泛会所
营销难点及解决方案
尊享电梯入园的星级配套 星罗棋布的坡地式中心花园 绝无仅有的100米垂直立体绿化带。 百米高空园林。 架空层泛会所。
目标客户扫描
依据我司在武汉市市中心所服务项目即市场研究部对市场的长 期研究监控，并对积玉桥此类重点片区的深入研究，我们发现积玉 桥片区高端项目目前居住的人群大多具有此类特征：
高资、高智、高品位。
第19计 釜底抽薪
不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
则避其锋芒，从产品上解决问题。
融侨华府
不规则地块，同时追求外 立面的表现力，导致融侨 在求全整体效果时使项目 “细度”处理不够
为追求建 筑外形表 现力，很 多两房产 品的阳台 只与主卧 相连，没 有公共生 活阳台。
大多数 两房产 品不太 合理的 将厨房 与卫生 间设置 在一起。