奇瑞纯电动汽车市场分析

市场营销学教程

论文标题：奇瑞纯电动汽车市场分析

专业：物流管理082班

学号： 0804082052 姓名：何玲玲

指导老师：吴明君

日期： 2010年12月

纯电动汽车是完全由可充电电池（如铅酸电池、镍镉电池、镍氢电池或锂离子电池）提供动力源的汽车。在逐渐趋于绿色环保的未来世界里，纯电动汽车的发展必将掀起高潮。

一、市场环境分析

众所周知，内燃机汽车废气中的CO、HC及NOX、微粒、臭气等污染物形成酸雨酸雾及光化学烟雾，对环境造成了很大的危害。纯电动汽车无内燃机汽车工作时产生的废气，不产生排气污染，对环境保护和空气的洁净是十分有益的，几乎是“零污染”。于此同时，纯电动汽车没有内燃机产生的噪声，电动机的噪声相对较小。纯电动汽车的零部件较少，维修简单；汽车内部能够回收制动能量，所以能源利用率较高。

纯电动汽车同时也面临着一些困难。由于电池的单位存储量较少，所以电池价格较贵，导致纯电动汽车的成本较高，而电池寿命也比较短。需要经常更替。二、品牌分析

奇瑞汽车有限公司是国内知名的汽车品牌公司，旗下已生产了纯电动汽车。奇瑞纯电动车除了拥有一般纯电动汽车的性能上的特点以外，最主要的是其性价比很高。奇瑞纯电动车的价格相对于其他品牌较低，例如于2009年2月推出的S18纯电动汽车，上市后预计仅售7万元。一直以来，电动汽车高高在上的价格，使消费者望而却步。如比亚迪此前推出的F3DM双模电动车售价14.7万元；长安拟于2010年下半年上市的mini奔奔电动汽车，预估售价15万元。这就使得奇瑞电动汽车在价格方面占据了一定的优势。

三、SWOT分析

1.优势分析

我国目前非常重视纯电动汽车的发展，对于纯电动汽车的研究基本上与发达国家在同一时期开展开来。这对推动我国纯电动汽车技术进步和产业化发展发挥了至关重要的作用。在此背景下，奇瑞纯电动车的价格相对于比亚迪、长安等汽车品牌较便宜，使得消费者更倾向于购买。

2.劣势分析

奇瑞纯电动汽车的电池技术还不够成熟，若要大规模普及纯电动汽车，还需要解

决电池寿命低、时速不高、不适合长距离运输等问题。其次，纯电动车的发展还需要有基础设施的配备，比如充电站和更换电池的换电站等，这些在国内几乎还未建设。要想发展下去，必须得到政府更有力的支持。

3.机会分析

在生态环境污染日益严重的情况下，一般传统的燃料汽车将会逐渐被淘汰，取而代之的将会是新型环保的纯电动汽车。奇瑞电动汽车几乎无污染，噪声较小，十分环保。目前我国正在实行补贴政策，人们可以以较低的价格买到一辆十分环保的汽车，性价比十分高。

4.威胁分析

目前全球范围内都在大力生产纯电动汽车。欧美汽车企业拥有强大的资金和市场优势，这对于奇瑞汽车公司来说是一个不小的威胁。其次，纯电动汽车需要有一条完整的产业链，比如废电池的回收等。如果没有成熟的体系，就无法进行大规模的发展。

四、目标策略

奇瑞纯电动汽车在今后的目标是对汽车零部件进行改良，尤其是加大对电池技术的改进，增加电池寿命，加快时速等。另外，奇瑞将对纯电动汽车进行大力宣传，使消费者意识到纯电动汽车的经济环保，促进消费，扩大市场规模。

五、4PS策略分析

1.产品策略

奇瑞纯电动汽车将会推出多款不同外观，颜色的电动汽车，在品质优良的前提下，满足各类消费人群的喜好。同时建立以良好的售后服务为中心的整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈等服务网络，为消费者提供良好的服务。

2.价格策略

奇瑞纯电动汽车对不同款汽车分别拟定不同价格，争取在同类汽车行列里做到价格最经济实惠，性价比最高。与此同时，奇瑞公司会在节假日等特殊时间进行一些促销活动，使消费者能在购买车的同时享受到优惠。

3．渠道策略

奇瑞纯电动汽车采用代理销售和经营部直销的方式，在全国范围内设立多家分公司、经营部门，加盟经销网点，开设自营专卖店。

4.促销战略

奇瑞汽车公司将全面推广纯电动汽车，邀请明星代言汽车品牌，进行电视、广播、网络等媒体的大力宣传，并分发宣传单给消费者，让消费者全面了解奇瑞纯电动车。