2019-商务谈判演讲稿4篇-优秀word范文 (7页)
商务谈判演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨商务谈判的技巧与策略。
商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关系到企业的利益和项目的成败。
下面，我将从以下几个方面与大家分享一些商务谈判的经验和心得。
一、谈判前的准备1. 了解对方：在谈判前，我们要充分了解对方的背景、需求、优势和劣势，以便在谈判中有的放矢。
2. 明确目标：设定明确的谈判目标，确保在谈判过程中不偏离方向。
3. 制定策略：根据对方的背景和需求，制定相应的谈判策略，提高谈判成功率。
二、谈判过程中的技巧1. 沟通技巧：保持良好的沟通，尊重对方，倾听对方的意见，让对方感受到我们的诚意。
2. 语言表达：运用简洁、明了、有力的语言表达自己的观点，避免使用模糊、含糊的词语。
3. 情绪控制：保持冷静，避免情绪波动，以理性的态度应对谈判过程中的挑战。
4. 谈判节奏：根据谈判进程，灵活调整谈判节奏，适时推进谈判进程。
5. 转移话题：在必要时，巧妙地转移话题，引导谈判方向。
三、谈判中的策略1. 资源互换：寻找双方利益的共同点，通过资源互换实现共赢。
2. 捆绑销售：将多个产品或服务捆绑在一起，提高成交率。
3. 逐步逼近：在谈判过程中，逐步提高报价或要求，使对方逐渐接受。
4. 利用第三方：借助第三方力量，为谈判增加筹码。
四、谈判后的跟进1. 确认协议：在谈判结束后，及时确认协议内容，确保双方权益。
2. 跟进执行：监督协议的执行情况，确保项目顺利进行。
3. 建立长期合作关系：通过本次谈判，与对方建立长期合作关系，为今后的合作奠定基础。
总之，商务谈判是一门艺术，也是一门科学。
我们要在谈判中运用技巧，发挥策略，以达到双赢的目的。
在此，祝愿大家在今后的商务谈判中取得成功！谢谢大家！。
商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判策略范文1一、谈判双方公司背景(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)我方(甲方)：__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与著名的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。
__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：__，公司谈判全权代表;决策人：__，负责重大问题的决策;技术顾问：__，负责技术问题;法律顾问：__，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务谈判社团演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同探讨商务谈判社团的重要性。
商务谈判作为一种重要的商业活动，在当今社会发挥着越来越重要的作用。
作为商务谈判社团的一员，我深感自豪，同时也深知自己肩负的责任。
下面，我将从以下几个方面阐述商务谈判社团的重要性。
一、商务谈判社团的成立背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，商务谈判在商业活动中扮演着至关重要的角色。
为了培养同学们的商务谈判能力，提高综合素质，我校成立了商务谈判社团。
该社团旨在为广大同学提供一个学习、交流、实践的平台，使同学们在商务谈判领域有所收获。
二、商务谈判社团的重要性1. 培养商务谈判能力商务谈判能力是企业竞争中的一大优势。
商务谈判社团通过举办各类讲座、培训、比赛等活动，帮助同学们掌握商务谈判的基本技巧，提高谈判策略水平。
在社团活动中，同学们可以学会如何分析市场、了解对手、制定谈判方案，从而在实际商务谈判中游刃有余。
2. 增强团队协作能力商务谈判往往需要团队成员之间的紧密配合。
商务谈判社团通过组织各类团队活动，如辩论赛、角色扮演等，培养同学们的团队协作精神。
在团队中，同学们可以学会倾听、沟通、协调，共同为实现谈判目标而努力。
3. 拓展人际关系商务谈判涉及各行各业，掌握商务谈判技巧有助于同学们拓展人际关系。
商务谈判社团为同学们提供了一个结识业界精英、拓展人脉的平台。
通过参加社团活动，同学们可以结识志同道合的朋友，为未来的职业发展奠定基础。
4. 提高综合素质商务谈判社团不仅关注同学们的商务谈判能力，还注重培养同学们的综合素质。
社团活动涉及多个领域，如市场营销、财务管理、法律知识等，使同学们在多方面得到锻炼，为未来的职业生涯做好准备。
5. 增强就业竞争力商务谈判能力是企业招聘时非常看重的素质之一。
商务谈判社团通过举办各类比赛、实践活动，使同学们在实际操作中提高商务谈判能力，从而增强就业竞争力。
三、商务谈判社团的发展方向1. 完善社团制度，提高活动质量商务谈判社团应不断完善社团制度，确保活动质量。
商务谈判开篇演讲（精选五篇）
商务谈判开篇演讲（精选五篇）第一篇：商务谈判开篇演讲尊敬的老师，各位评委，同学们：大家上午好！我是尼威公司的法律顾问xxx，现在由我对我方此次谈判所期望的目标等做一个简单的概况。
我公司派出了生产总经理牟简先生、公关部经理陈婕女士，技术顾问广凯先生，以及法律顾问xxx女士组成此次谈判的代表队，这只代表队由陈婕女士担任我公司谈判的全权代表，牟简先生负责生产和重大问题的决策，广凯先生负责技术问题，xxx女士负责法律问题。
我公司在2003年初与佳艺公司签订了纳米布料的购销合同，但在2003年春季我国发生了非典疫情，我公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
因此不能按时交货。
这给我公司和佳艺公司都造成了非常严重的影响，但是非典型肺炎属于不可抗力，因此我方根据法律条款作出决策认为此次责任不应由我方承担。
在这次谈判中，我方谈判组科学合理的分析了我方的优势：1、该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3、该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解同时我们也分析出了我方的劣势：1、未按照合同约定按时交货2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3、我方无法承担企业名誉受损的损失并且我公司希望能以最小的损失维护我方声誉及于佳艺公司的长期合作关系我方的最高目标是用合理合法的方式避免赔款同时保持其他合作约定，底线是在维护企业声誉的同时给予适量的赔款，可以给对方一定的优惠政策并竭力维护长期合作关系。
我方在此次谈判中会采取和平开局、以情动人的策略并会在谈判过程中遵循互惠式让步的战术，但我们也会根据对方谈判的策略和态度适当的改变我们的策略和战术。
我方相信能用诚意打动对方，使此次谈判能够圆满成功。
到此，我方的演讲就结束了，感谢各位！第二篇：商务谈判-徐大地(演讲版)在阳光工程座谈会上的讲话农业部副部长危朝安2006年11月7日同志们:这次会议的主要任务是，深入学习和贯彻落实《国务院关于解决农民工问题的若干意见》以及中央十六届五中、六中全会精神，深入交流各地今年阳光工程进展情况和主要做法，全面总结阳光工程实施三年来的工作成效和基本经验，研究部署2007年阳光工程的工作重点和主要措施，推动阳光工程实施工作迈上新台阶。
公司谈判发言稿范文模板
大家好！今天，我非常荣幸能代表我们公司参加这次重要的谈判。
在此，我要感谢各位领导和同事们的信任与支持，使我能够有机会与各位业界同仁共同探讨合作与发展的大计。
首先，请允许我简要介绍一下我们公司。
我们公司成立于[成立年份]，是一家专注于[主营业务]领域的高新技术企业。
多年来，我们始终秉承“[公司理念]”的经营理念，以客户需求为导向，不断创新，为客户提供优质的产品和服务。
以下是本次谈判的发言稿模板，请您参考：---尊敬的[对方公司名称]代表、各位嘉宾：您好！首先，感谢[对方公司名称]给予我们这次宝贵的谈判机会。
在此，我代表[我方公司名称]全体员工，向各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
一、开场致辞尊敬的[对方公司名称]代表，大家好！我是[我方公司名称]的[您的职位]，非常荣幸能与各位在此共商合作大计。
在此之前，我们已经对[对方公司名称]的业绩和信誉进行了深入了解，对双方的合作充满信心。
二、自我介绍[我方公司名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[主营业务]领域的高新技术企业。
我们拥有一支专业的团队，凭借先进的技术和丰富的经验，为客户提供[具体服务或产品]。
在过去的[具体时间]里，我们取得了[具体成就]，得到了客户的广泛认可。
三、合作背景近年来，随着[行业背景]的快速发展，我们深刻认识到，只有通过合作，才能实现互利共赢。
因此，我们非常期待与[对方公司名称]携手共进，共同开拓[合作领域]市场。
四、合作优势1. 技术优势：[我方公司名称]在[技术领域]拥有自主知识产权，技术实力雄厚，能够为合作项目提供强有力的技术支持。
2. 产品优势：[我方公司名称]的产品线丰富，质量过硬，能够满足客户多样化的需求。
3. 服务优势：[我方公司名称]始终坚持以客户为中心，为客户提供全方位、一站式的服务。
4. 团队优势：[我方公司名称]拥有一支高素质、专业化的团队，能够确保项目顺利进行。
五、合作方案1. 合作模式：我们建议采用[具体合作模式]，如[合资、合作开发、OEM等]，以确保双方权益。
商务谈判报告(合集4篇)
商务谈判报告第1篇在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点：1、商务谈判的原则。
在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲!2、商务谈判的技巧。
在谈判的过程中，要注意几点：1、讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2、提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3、回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。
4、说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。
3、商务谈判的策略。
要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。
4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。
5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。
另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
商务谈判演讲稿
商务谈判演讲稿商务谈判演讲稿4篇篇一：商务谈判发言稿商务谈判敬的评委以及在场的观众朋友们：大家好！我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。
我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。
近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％。
我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。
但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。
因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。
但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。
对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。
同时，如果A公司希望能够再次提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。
我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。
商务谈判报告范文5篇
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您的努力学习是为了更美好的未来！商务谈判报告范文1 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判范文
商务谈判范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢您与我们会面并参与商务谈判。
我们非常欢迎与您合作，并希望能够达成一个互利共赢的协议。
在此，我想就我们今天讨论的内容作一些总结。
首先，我们对贵公司的产品/服务感到非常满意。
我们认为它们符合我们的需求，并且在市场上有很大的潜力。
我们希望能够成为贵公司在我们地区的独家合作伙伴。
在价格方面，我们理解贵公司希望实现一定的利润。
然而，我们希望能够在价格上获得一定的优惠，以便在我们地区市场上能够更有竞争力。
我们建议在数量和长期合作方面给予我们一定的折扣。
关于合作条件，我们希望能够达成一个长期稳定的合作关系。
我们建议签订一份长期合作协议，内容涵盖产品价格、配送方式、支付条款等方面。
我们也愿意派遣一定数量的工程师到贵公司进行培训，以确保我们能够正常使用贵公司的产品。
此外，我们还希望能够在市场推广方面得到贵公司的支持。
我们建议贵公司提供一定的市场推广资金和支持，帮助我们在我们地区扩大品牌知名度。
最后，我想再次强调我们对贵公司的产品和服务的赞赏，并对与贵公司展开合作的机会表示兴奋。
我们相信通过我们的共同
努力，我们可以为双方创造一个更加繁荣和成功的未来。
再次感谢您的时间和关注。
期待您的回复。
诚挚的问候，
XXX（您的姓名）。
商务谈判演讲稿
尊敬的马老师，亲爱的同学们，大家下午好!我们小组由308寝室和104寝室成员组成。
今天我们的情景模拟是本公司是高炉酒厂，现欲扩大市场，特派以朱先挺为首的团队前往北京和上海分别与六家公司商讨合作事宜。
首先，我们来了解一下高炉酒厂的背景。
安徽省涡阳县高炉老酒厂始建于1987年，座落于皖北名镇，白酒之乡——高炉镇，地处高炉镇黄金地段，交通便利。
占地7.8万平方米，拥有职工690多人，资产6000多万元。
年产值3000多万元，目前主打产品“皖乡情”系列酒已初具规模，现有的白酒品牌“亮炉”、“汇海”、“高地”等系列产品。
那么现在，我们团队为了扩大高炉酒厂的市场，前往北京、上海两地进行商务谈判。
在与北京三家公司谈判之前，我们调查了北京白酒市场的现状，分析了对方谈判人员的特点。
众多的流动人口，不同的风俗习惯，使北京白酒市场逐渐形成了开放性格。
北京目前市场上约有200多个品牌,800多个品种。
随消费者对葡萄酒的认识加深及啤酒消费量的增大,白酒销量开始萎缩。
2004年北京白酒总销售额约80亿元,其中茅台、五粮液等十几个品牌占据着大部分市场。
其中90%低档市场被红星、牛栏山占有。
中档产品以京酒、金六福为代表；高档市场主要是茅台、五粮液、剑南春，另外水井坊、国窖1573业绩不俗。
高炉家酒的产品优势在于产品主要有“高炉”、“高炉家”、“和谐年份”等三大系列，高、中、低档9个品种。
结论：由于北京的白酒品牌较多，竞争较为激烈，拓宽北京的白酒市场有一定的难度，但高炉家酒仍有自己的优势。
北京三家购买方由于北京特定的文化的影响，在谈判的成员中会具有北京人的特点，现得出北京人得特点：第一、北京人大气而不大方。
第二、北京人虽然注重人际关系，但也常常会自以为是、自我感觉良好。
第三、北京人爱面子。
结论：北京人有其特定的特点，在谈判过程中药充分考虑这一点，结合北京人得特点制定出一份合理的谈判方略。
谈判策略（针对北京三方购买方）第一步：首先介绍团队来京目的与本公司的愿望。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
商务演讲稿范文
商务演讲稿范文篇一：商务谈判演讲稿商务谈判演讲稿敬爱的评委以及在场的观众朋友们：大家好！我们是代表日本F公司的团队我是总经理白鑫这位是我们公司业务部经理陈晴这位是工程部经理姚舜这位是品保部经理周樱琦我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发有着丰富的专业知识、技能以及经验并且拥有自己的核心技术我们公司的EVOH技术属于全球领先地位并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系近期和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线此生产线在日本本厂的合格率为80％但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％我公司经过一些专业测评以及之前的经验完全有理由相信45％的合格率是较为合理的但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由希望我们提高合格率并且扣留了我公司5％的技术费因我公司与A公司有着长期的合作关系并且之前合作十分愉快我公司也十分重视与A公司的合作也十分期望能够与A公司继续合作但是作为一家有着良好信誉的公司我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异我公司可以将产品合格率进行略微调整同时如果A公司希望能够再次提高合格率我公司希望A 公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力能够做出一个专业及准确的测评并且有利于提高生产线的合格率我公司希望通过此次谈判能够协定一个双方都能接受的产品合格率并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费同时我公司也十分希望通过此次谈判能够和A公司有着更加深入而广泛的合作篇二：商务礼仪演讲稿他们是北京大学清华大学中国人民大学等著名高校的专家学者：他们必须是能够适应现代市场竞争要求；成功的企业是如何了解消费者的需求的经济如果不解困企业就没法生存他们学贯中西才华横溢声名赫赫锐气风发多年从事国际关系与外交礼仪的礼仪研究是我国著名礼仪专家政府礼仪顾问；这一本本的著作体现了他礼仪研究的成果他的授课旁征博引诙谐幽默；金正昆教授在这里跟你探讨商务礼仪与公共关系《名家论坛》强档大型财经类栏目关注企业与市场经营与管理商务与社会金正昆教授中国人民大学外交学系主任中国人民大学关系学院礼仪与公共关系研究中心主任著名的礼仪专家交往艺术的重要功能（商务礼仪演讲稿）各位朋友晚上好！今天很高兴在这里跟大家一起讨论关于商务礼仪的问题谈到商务礼仪很多人认为那是花拳秀腿对企业的发展无足轻重；也有的人认为企业不讲商务礼仪照样能够很好的发展；但是越来越多的朋友认识到商务礼仪对企业的发展非常重要但是他们又很困惑不知道商务礼仪该样操作下面我将向在座的朋友们详细介绍什么是商务礼仪商务礼仪的内涵及其理念商务礼仪的操作规则商务人员的形象设计以及商务人员在重要的礼仪场合该样树立自己的形象等这都是各位朋友非常关注的话题商务礼仪严格的说就是我们在商务交往中应该遵守的交往艺术是讲交往艺术问题；既然是人和人打交道就要讲交往艺术但是我讲商务礼仪是指商务人员要讲的交往艺术；还有一个商务交往特定范围问题作为内行看门道外行看热闹；那你吃过几碗干饭你见过什么世面你档次的人商务礼仪这个一定之规会使你有表现比如举个日常生活中各位耳熟能详的案例：索取名片你公关也好营销也好保险销售人员也好有的时候见了客人以后你要索取名片一是要把人家的名片要过来要确保要过来要而不给没面子；二是要在索取名片的过程中给别人留下良好印象同时推广企业形象；这个有难度我不知道你们有没有见过有的人劳而无功不得要领；那天有个同事问我要名片上来献给我说小姐你有片子我说俺没有你的意思就是寒碜俺没有；那次有同事打电话他不打电话还好一打电话上来就破坏了企业形象拿起话筒上来第一句话：喂喂喂噗噗再问一声有人难道我们接电话的不是人话不是这么说的啊所以这个商务交往中索取名片它其实有一定之规我们专业讲法你比方说从保险营销这个角度来看索取个人名片有四种常规方法我想我们在座朋友大概对这个都是有经验的内行看门道你索要人家的名片第一个办法遵守交易式办法我想你王先生的名片我把我的名片递给你就行了将欲取之必先欲之；来而不往非礼也你想要我曾小姐的名片太容易了上来递给我曾小姐多指教你把名片给我了我不想给你也得给你我不至于告诉你收到了不行啊；但有的时候你在商务交往中你会遇到另外一种情况就是你把名片给他了他有自我保护意识他不了解你不摸你的底不给你你把名片递给他了他告诉你谢谢谢谢就没下文了是吧当然这个有个分寸那你要想把他的名片要过来你要考虑到这个对象大概你这个路子的人你要想要过来你有第二个办法比方你想要盖烈夫老师的名片你把名片递给他的同时你寒暄一下老师能不能有幸和你交换一下名片你将他一军他就不至于告诉你不换就是不换那不是人话；第一种方法把名片递过去要人家的名片换回人家的名片这个叫做交易法；第二个办法我把名片给他的时候问他能不能交换一下名片这个办法我们一般叫激将法；还有第三种方法就是面对尊长名人我们营销上叫VIP大企业大人物；要他的名片用第三个方法第三个我们叫谦恭法；比方说盖老师刚才听你讲的O管理模式我很有启发不知道以后有没有机会能够向你继续请教这是客气话这个客气话完了就只奔主题了盖老师不知道以后如何向你请教其眼下之意就是老盖以后样才能找到你但是他要给你就给你不给你你也有面子；但是这个谦恭法你不是对谁都可以用的比如金正昆教授对面坐着一位小姐你才20岁金教授今年50多了金教授上来以后就问你以后如何向你请教你什么感觉你什么感觉碰上坏人了比较酸；所以长辈对晚辈上级对下级平辈平级的人之间我们采用第四种方法我们叫平等法；比方这位小姐年龄跟金教授差不多或者她不知道金教授是教授他们在朋友家里见面了都是成年人了这位小姐姓李；金教授说李小姐我认识你很荣幸你搞这个银行理财业务；我也有俩小钱以后想向你咨询请教了；那李小姐不知道以后如何向你请教比方说以后如何和你联系平等法跟谦恭法的区别是谦恭法是以后如何向你请教平等法是讲以后如何和你联系所以说李小姐我以后和你联系这都是平等话其深刻含义就是小李以后才能找到你；你要看得起我你给我；你要看不起我你有退路教授以后我跟你联系吧其深刻含义是俺不跟你联系商务交往是讲商务交往规则的没有规矩不成方圆；商务交往就是讲规矩比如我们再举个例子移动电话使用现在移动电话非常之普及在北京上海广州连中学生都有了；但是我们商务人员使用移动电话跟一般人不同跟民工不同不是说民工同志没有社会地位但是闻道有先后术业有专攻他讲的东西不大一样；他所处的范围不一样他遇到的交往对象身份不一样；那就跟中国人打交道跟外国人打交道不一样他不同；你就不可以乱打我们使用手机的话我们在商务交往有个规则叫做不响不听不出去接听；我想这个我们一般进行企业培训时都给员工讲的首先要保证不响；我有职业病我要去拜访一个重要客户我要去见一个有身份的人我坐到那里后第一个习惯动作就是把手机拿出来看一看关了没有如果没有关当着对方的面关机如果对方是个王总我到他那儿开展营销去了；那我一定要坐到王总对面之后寒暄了以后干的第一件事就是把手机拿出来对着他关机告诉他我为你而关机我的眼里只有你我在门口关了他不知道我关他只能理解这家伙手机目前没响没准怀疑我业务冷落比较寂寞；但我们有一些朋友就不大够意思坐在对面手机狂响一狂响就有三心二意目中无人之感了更有甚着拿出来狂打；喂什么意思啊请我吃饭一会儿再说我这儿有朋友；但是也有谦虚的他埋伏到桌子下面打去了喂喂他下去了；这样的人依然给人家三心二意用心不专之感了；象搞我们这个专业的人有个讲究不仅不能响不仅不能在别人面前打而且给人家说抱歉我出去打一个电话也不行依然等于把客人放在这里了；专业的讲法就是要么你把手机关机要么你改成振动要么你转移呼叫必要时业务不能中断的话交由他人代管；这是一种规矩规矩就是商务礼仪的规矩当然你把这个规矩放到别的地方也能用；比如咱们来了客人都讲座次座请座请上座；商务交往一个基本规则就是讲待客之道但是这个坐也不是对谁都讲比如各位在座的朋友如果你结过婚的话你是位先生我敢保证今天晚上你回家以后见到你们家那口子不讲座次你不可能今天晚上回家以后告诉你夫人坐请坐请上座；人家一定会高度警惕今天做了什么对不起我的勾当两口子不搞这套；但是外人有的时候这个规矩你必须讲我们讲的是商务礼仪准确地讲就是商务交往的艺术；为什么商务人员要讲商务交往的艺术目的有三第一提升个人素质我们现在企业发展讲一个理念内强素质外塑形象；用微软总裁比尔盖茨的话来讲在市场竞争条件下企业的竞争首先是员工素质竞争从个人来讲竞争的是员工素质；进而言之从企业来讲竞争的是企业形象所以我们学习商务礼仪有助于提升员工个人素质教养体现于细节细节展示素质金正昆教授作客《名家论坛》他就不能擤鼻涕；至少他不能象个别不自觉的市民似的在街上进行单管发射有的朋友噗就出去了；有的朋友一边跟别人说话一边捉鼻子然后再把它搓成球这样的人在公司里发现一个你要在客户面前你损不损害企业形象；你破不破坏个人素质所以学习商务礼仪讲究商务礼仪第一个作用是提升个人素质第二方便于我们的交往应酬商务交往是有交往对象的企业交往跨行业交往人的交往对方不是你你就不能拿自己的习惯去对人家你跟人家谈话你得知道他爱听什么不爱听什么很重要啊那天一个朋友跟金正昆教授谈谈的话金教授就不爱听他跟金教授讲他说教授我早就知道你啊金教授是在一个论坛上见到他他跟金教授寒暄金教授说那我也很荣幸啊他说教授真的知道你没有恭维你的意思金教授说是是是我知道他说我早就知道你在礼仪研究方面小有名气一句话说得老金不爽；你没有必要见了人家就夸人家有名气但是要夸也可以嘛一般意义上既然要夸让他痛快点应该说大有名气应该说很有名气不能说小有名气什么叫小有名气据我理解就是刚混出点模样还不咋的你让金教授高兴就得愉快点不能除二所以商务交往有助于跟交往对象沟通；学习商务礼仪第三个作用有助于维护企业形象；在商务交往中个体代表整体个人形象代表企业形象你个人的所作所为就是本企业典型的活体广告你的一举一动一言一行此时无声胜有声所以这是商务礼仪要讲规矩的基本原因商务交往涉及的面非常多但是基本来讲是人的交往所以我们把商务礼仪界定为商务人员的交往艺术为什么要这样说因为人们对礼仪有不同的解释比如有的朋友讲礼仪是一种道德修养；有的朋友讲礼仪是一种形式美；有人讲礼仪是一种风俗习惯；古人就讲了礼出于俗俗化为礼；但是商务交往我们是要讲交往艺术的用老百姓的话来讲我们经商做生意干活的所以商务礼仪讲交往艺术他的目的就是要强调操作性他应该做不应该做他非常清楚；比如说举个座次的例子刚才我们说了来了客人肯定要让座坐请坐请上座；一定之规但是我说个不该说的话有相当数量的朋友知道来了客人要让座要让到上座去但是他不知道个座位是上座或者说他认定的上座不标准；我本人就多次受过这种待遇被人家好心好意的给让到下座去了；象一般情况倒无所谓那无所谓不能坐人呢但是有的比较重要的活动象外事活动甚至是商务谈判那我不能不说；很多部门我做顾问我说你们不能这么干有的还不高兴他告诉我他说那是他个人的习惯我说谁说是我个人习惯国际惯例这个规矩是要讲的；没有规矩不成方圆内行看门道外行看热闹；我在这儿给你讲个笑话前几天我在南方一个地方朋友请吃饭去了私人朋友关系都比较好去了一家四星级酒店去了以后我朋友就问喝不喝酒熟人熟人就喝吧我说喝吧他说你说喝什么吧我那天是主宾我说那就喝红酒又时髦又健康而且不容易醉我说那就喝吧这个红酒给了我红酒给了我以后每人斟了一杯这个我懂行说实话我一看这个酒比较名贵法国波尔多的大概那瓶酒有千元左右因为在四星级酒店喝酒大概那主人也比较看得起我说这瓶酒很贵但是我这儿一块去喝酒的朋友跟我有好几个朋友一块去我的经验告诉我有的人可能不知道这个酒这么贵但是我也不能跟人家说你们知道这个酒很贵；喝过没有没见过吧长学问吧这不行是吧所以有经验的人你比如你介绍业务展业营销你跟别人说话的是时候千万不要用那种命令式的语气知道你！听说过你！我告诉你！专业的说法是你一定知道正如你所知道跟你所知道的一样他就很高兴这是一种尊重这是一种惯例让人家听了舒服是吧我也担心主人花冤枉钱啊所以我有我的办法他给我斟好以后我喝一口喝了一口我自言自语我说哎呀这个酒好喝是好喝啊舍不得喝啊！这一杯二百多块钱啊因为五个人一瓶正好斟了五杯一人一杯两百多块钱我这样一说我看主人就很高兴我等于替他说这瓶酒花了多少钱没花冤枉钱啊；但是我有个在场的朋友篇三：电子商务演讲稿电子商务的发展前景近几年电子商务发展之快远远超过我们的想象普及速度之快让人难以置信我们完全有理由相信不论是发达国家是发展中国家不能是教育科研部门还是新闻媒体都将以前没有的热情投入了电子商务全球性的电子商务热潮必将一浪高过一浪根据艾瑞咨询师和亚洲最大的零售商圈商淘宝的联合调研XX 年中国网络购物市场总成交额超过了500亿大刀了549亿和XX年的312亿相比增加了90.4%对中国传统的零售业来说500亿是一个门槛未来实现这一个数字家电零售的老大国美花了19年而中国网络零售只花了9年其中以淘宝为例该网站XX年的总成交额逼近联华超市全国3913家门店的成交额440亿甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）家乐福（248亿）易初莲花（135亿）在华销售的总额声势浩大的创新活动将带来经济增长的方式的巨大变革电子商务在整个供需链和贸易链过程中从原材料采购供需到对消费者服务都进行了双向的信息交换传达和应用集成并以快速高效的信息交流与直接运用完成完全的商务活动因此它既是一场=商业领域的根本性革命又是一次世界性的声势浩大的穿心活动是未来贸易方式的发展方向是全新的商务模式也是21世纪的主流商业与贸易形态电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润而更主要的是商务观念的更命是经济增长方式的巨大变革是未来经济发展的严峻挑战对此我们应该有足够的认识深刻的认识如果有人问电子商务的市场有多大边界有多长那我的回答是：市场要到大就有多大边界要多长就有多长电子商务是一个没有边界的庞大的虚拟市场据预测在今后几年内将有数千万亿的美元的潜在市场电子商务基础建设的巨大投资又给电子技术的发展提供了庞大的商品市场这不仅会吸引信息产业巨头们的兴趣而且会带来巨大的发展机会巨大的市场需求必然带来社会生产力的巨大提高与此同时带来的还有文化的发展生活的丰富创造力的发挥追求人与自然的和谐等等电子商务是个综合性学科适合的岗位很多你在学习的时候就应该有个偏向或爱好这样毕业后才能有目的的找个好工作你找工作就看你的学习方向了在相关政府机构、企事业单位从事现代商务管理、电子商务开发、应用与管理的高素质专门人才电子商务专业是建立在传统商业基础上的只有把眼光放广一点姿态摆低一点还是有入职某个职位的机会电子商务可以做很多行业,主要和市场营销的抢饭碗,和市场营销相关的如销售、客服、推广、公关、业务英语水平过关可以去外贸.如果技术过关的,对硬件、软件比较熟悉熟练掌握一项开发技术可以应聘相应的技术职位或去IT、互联网行业应聘销售、服务行政职位一般文员、秘书、助理之类的篇四：商务英语演讲稿JapanTankansurveyshowsbusinesssentimentworseningJapan'sbigmanufacturershaveseenaslowdownindemandfortheirpro ductsfromkeymarketsContinuereadingthemainstoryRelatedStoriesEconomicpoliciesirkJapanesebusinessesJapanesedatasuggestsrecessionJapaninsecondstimuluspackageSentimentamongJapanesebusinessesworsenedinthethreemonthstoD ecember,theBankofJapan'sTankansurveyhasindicated,underlinin gtheweaknessinthecountry'seconomy.Thesurvey'slargemanufacturers'indexdeterioratedtominus12,fr omminusthreeinthepreviousquarter.Japanesemanufacturershavebeenhurtbyslowingexportdemand,astr ongyenandsubdueddomesticconsumption.Theindexplaysaroleindrivingthecentralbank'smonetarypolicy.Wecanseesentimentisworseningacrosstheboard,whetherinmanufac turingorservices,saidHiroshiMiyazaki,chiefeconomistatShinki nAssetManagementinTokyo.Therearenotanysignsthatsentimentwillrecoverquickly,headded. Stimulusboost?Theindex,whichmeasuressentimentamonglargemanufacturers,hasr emainednegativeforfivesuccessivequarters.Thelatestnumberesafterrevisedgrowthfiguresearlierthisweeksu ggestedtheworld'sthirdlargesteconomywasinrecession.Continuereadingthemainstory“StartQuoteIftheBankofJapanwasleaningtowardeasingpolicy,thisTankansurv eywillgivethemanudgeinthatdirection”HiroshiMiyazakiShinkinAssetManagementJapansaiditseconomyshrankby0.9%betweenJulyandSeptember.Atthesametime,theApriltoJunequarterwasrevisedfrom0.1%growth toshowacontractionof0.03%,makingittwosuccessivequartersofco ntraction,oratechnicalrecession.Ashrinkingeconomy,slowingdemandforexportsandsluggishdomesticconsumptionhaveallcontributedtocallsforpolicymakerstoimple mentnewmeasurestohelprevivegrowth.Japanhasunveiledsomeinitiatives,includingastimulusboostwort h880bnyen($10.7bn;￡6.7bn),announcedlastmonth,tocreateemploymentandsupportsma llbusinesses.However,therehavebeencallsforthecentralbanktoeaseitspolicie sfurther.Analystssaidgiventhesharpdeclineinsentiment,theban kmayannouncesomemeasuressoon.IftheBankofJapanwasleaningtowardeasingpolicy,thisTankansurv eywillgivethemanudgeinthatdirection,saidMrMiyazaki.日本短观调查显示商业景气恶化日本企业信心指数恶化的三个月至12月日本的短观调查的银行已经表示强调在该国的经济疲软。
商务谈判范文(实用4篇)
商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。
其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方：中方财务报表上有模糊之处。
中方：美方可以核查。
美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。
中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。
中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。
中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。
美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。
中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。
中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。
中方：我理解贵方的顾虑。
但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。
但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。
如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方：是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。
商务谈判范文3篇
商务谈判范文3篇谈判前收集有关情报(信息和资料)，才能采用相应的谈判策略、方法，有针对性地制定相应的谈判方案和计划。
那么商务谈判范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判范文，供你阅读参考。
商务谈判范文篇01谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判范文三篇
商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。
XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。
地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。
该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。
对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。
致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。
XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。
现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。
20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
商务谈判与合作伙伴关系的演讲
商务谈判与合作伙伴关系的演讲尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家好！我非常荣幸能够站在这里，为大家分享我对商务谈判与合作伙伴关系的一些见解和经验。
商务谈判是一种非常重要的活动，通过谈判我们可以找到更好的合作伙伴关系，实现共赢发展。
在我谈及商务谈判和合作伙伴关系演讲的时候，我要提到以下几个方面的内容：一、商务谈判的重要性商务谈判是企业与企业之间、个人与个人之间，乃至国与国之间进行合作和交流的重要手段。
通过商务谈判，我们可以解决合作中的困难和问题，达成双方的利益最大化。
商务谈判的能力是每个从事商业活动的人都需要掌握的基本能力之一。
二、正确的商务谈判策略在商务谈判中，正确的谈判策略至关重要。
首先，我们要明确自己的谈判目标，并在此基础上制定相应的谈判计划。
其次，我们应该了解对方的需求和利益诉求，并在谈判中找到双方的共同利益点。
最后，在谈判过程中，我们要保持灵活性和耐心，以及保持积极的谈判态度。
三、建立良好的合作伙伴关系合作伙伴关系是商务谈判的重要结果之一。
建立良好的合作伙伴关系需要双方的努力和沟通。
在合作伙伴关系建立过程中，我们要注重平等、尊重和信任，并在合作中实现互惠互利。
另外，我们还要注重合作伙伴关系的长期性，通过双方的共同努力，实现合作关系的稳定和持久。
四、应对挑战和解决问题在商务谈判和合作伙伴关系中，难免会面临各种挑战和问题。
我们要有能力识别和应对这些挑战，通过合理的沟通和协商解决问题。
同时，我们要注重建立有效的沟通机制，并在问题解决中保持双方的利益平衡。
总结起来，商务谈判和合作伙伴关系是企业发展和个人成功所必须具备的重要能力。
通过良好的商务谈判和合作伙伴关系，我们可以找到更多的发展机会和合作平台。
因此，我相信，只要我们不断学习和提升自己的谈判能力，并保持良好的合作伙伴关系，我们就能够在商务领域取得更大的成功。
谢谢大家！（以上为商务谈判与合作伙伴关系演讲的内容，根据题目需求进行了相应的论述和整理，希望能够满足您的要求。
商务谈判总结发言稿
大家好！今天，我非常荣幸能在这里为大家总结本次商务谈判的成果。
这次谈判是我们公司历史上的一次重要事件，经过大家的不懈努力，我们终于取得了圆满的成功。
在此，我要向所有参与本次谈判的同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！一、谈判背景本次商务谈判的背景是：随着我国经济的快速发展，市场对优质产品的需求日益增长。
为了进一步拓展市场，提高市场份额，我公司决定与某知名企业进行战略合作。
经过前期充分的市场调研和准备，我们双方于近日展开了紧张的商务谈判。
二、谈判过程1. 初步接触在谈判初期，双方就合作意向进行了初步沟通。
我们详细介绍了公司的基本情况、产品特点、市场前景等，并就合作模式、合作领域等初步达成了共识。
2. 详细洽谈在初步接触的基础上，双方进入了详细洽谈阶段。
我们针对合作项目的具体内容、合作期限、合作模式、利益分配、风险承担等方面进行了深入探讨。
在洽谈过程中，我们充分尊重对方的意见和建议，力求在平等、互利的基础上达成一致。
3. 协商与妥协在谈判过程中，双方在某些问题上存在分歧。
为了尽快达成共识，我们积极寻求解决方案，通过协商与妥协，最终取得了突破。
以下是本次谈判过程中遇到的主要问题及解决方案：（1）产品价格：对方企业认为我公司的产品价格偏高，要求降低。
针对这一问题，我们通过市场调研，提供了同类产品的价格参考，并承诺在保证产品质量的前提下，给予对方一定的优惠。
（2）合作期限：对方企业希望将合作期限延长至五年，而我公司原计划为三年。
经过协商，我们同意将合作期限延长至四年。
（3）利益分配：双方对利益分配比例存在争议。
经过多次协商，我们最终确定了合理的利益分配方案，既保障了双方的权益，又有利于项目的长期发展。
4. 签署合作协议在达成共识后，双方正式签署了合作协议。
协议内容涵盖了合作项目的各个方面，包括合作期限、产品供应、利益分配、违约责任等。
协议的签署标志着双方合作关系的正式确立。
三、谈判成果1. 拓展市场份额：通过本次合作，我公司有望进一步拓展市场份额，提高品牌知名度。
商务谈判技巧讲座发言稿
商务谈判技巧讲座发言稿尊敬的各位听众：首先，我非常高兴能够在此向诸位分享商务谈判技巧。
商务谈判是现代商业领域中至关重要的一环，它关系着双方的合作发展和利益分配。
因此，我相信大家对于如何提升谈判能力都极其关注。
在今天的发言中，我将重点讲解一些实用的商务谈判技巧，希望对大家在日后的谈判中有所帮助。
首先，为了达成双赢的谈判结果，我们需要建立起互信的关系。
在商务谈判过程中，双方首先要建立良好的人际关系，并通过细致入微的沟通，逐渐增进了解与信任。
这种信任关系对于信息的交流和问题的解决至关重要，因为信任是商务合作成功的基石。
其次，清晰明确的目标是商务谈判成功的关键。
双方在谈判开始前都应该明确各自的目标和底线。
不论是在价格、数量还是其他条件上，双方都应在谈判之前明确自己的底限，以避免遭受意想不到的损失。
同时，我们也要学会适时调整目标，以便更好地应对谈判过程中的变化与挑战。
第三，善于倾听是一位优秀商务人士的必备技能。
在商务谈判中，经常出现各种意见的碰撞与冲突。
而一个与众不同的谈判者会倾听对方的观点，并理解对方的利益诉求。
这样有助于建立良好的双方关系，同时也为谈判的成功铺平了道路。
另外，掌握一定的沟通技巧也是非常重要的。
我们需要学会如何有效地表达自己的意见以及如何向对方传达自己的价值和需求。
在商务谈判中，我们经常会遇到来自不同文化背景的人士，因此，我们需要充分考虑到对方的文化差异，避免发生不必要的误解和冲突。
此外，我们也不能忽视团队合作的重要性。
在商务谈判中，任何一方都是代表整个团队进行谈判的。
因此，我们需要培养团队合作的精神，合理分工，协作配合，更好地实现谈判目标。
最后，灵活变通也是商务谈判成功的一项关键技巧。
在谈判过程中，问题和挑战难以避免，我们需要学会面对和解决这些问题。
有时，不拘泥于细节和传统的思维方式，可以创造更多的机会，找到解决问题的创新方法。
以上，我简要介绍了一些商务谈判的技巧。
不同的谈判情境和个人的经验会给这些技巧带来差异，但关键在于我们要不断学习和进步。
商务谈判即兴演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享关于商务谈判的一些心得体会。
在此，我要感谢组织者给予我这次机会，也感谢在座的每一位，因为正是我们的共同努力，才使得我们的商务谈判取得了一次又一次的成功。
首先，让我们来明确一下什么是商务谈判。
商务谈判是指在平等、互利的基础上，通过沟通、协商，达成双方都能接受的协议或合同的过程。
在这个过程中，谈判者需要具备丰富的专业知识、敏锐的洞察力、良好的沟通技巧和坚定的意志力。
下面，我将从以下几个方面来谈谈商务谈判的技巧和策略。
一、充分准备，知己知彼1. 了解自己和对方。
在谈判前，我们要全面了解自己的产品、服务、优势、劣势以及谈判的目标。
同时，对对方的背景、需求、利益、谈判风格也要有充分的了解。
2. 制定谈判策略。
根据自身情况和对方特点，制定出切实可行的谈判策略。
比如，是采取强硬策略、合作策略还是灵活策略。
3. 准备谈判资料。
整理好相关数据、资料，为谈判提供有力支持。
二、沟通技巧，建立信任1. 倾听。
在谈判过程中，要善于倾听对方的观点和需求，从中发现对方的利益点。
同时，也要让对方感受到你的关注和尊重。
2. 表达。
清晰、准确地表达自己的观点，避免使用模糊的语言。
在表达时，要注意语气、语速和语调，以增强说服力。
3. 说服。
运用事实、数据、案例等说服对方，使其认同你的观点。
同时，要善于运用心理学技巧，如“同理心”、“锚定效应”等，让对方更容易接受你的提议。
4. 建立信任。
通过诚信、尊重、关心等行为，与对方建立良好的信任关系。
信任是谈判成功的关键。
三、灵活应变，掌握节奏1. 观察对方情绪。
在谈判过程中，要时刻关注对方的情绪变化，以便及时调整谈判策略。
2. 掌握节奏。
根据谈判进程，适时调整谈判节奏。
在关键时刻，要敢于果断决策，避免拖延。
3. 应对突发事件。
谈判过程中可能会出现各种突发事件，如对方突然改变立场、提出新的要求等。
这时，要保持冷静，迅速分析问题，寻找解决方案。
四、把握关键，达成协议1. 确定关键问题。
商务演讲稿（通用20篇）
商务演讲稿商务演讲稿（通用20篇）演讲稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。
在快速变化和不断变革的新时代，演讲稿对我们的作用越来越大，演讲稿的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编为大家收集的商务演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商务演讲稿篇1尊敬的各位评委、老师、同学们：下午好！初次见面，交际双方都希望尽快消除生疏感，缩短相互间的感情距离，建立融洽的关系，同时给对方一个良好的印象。
那么，怎样通过交谈才能较好地做到这一点呢?通过亲戚、老乡关系来拉近距离由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。
特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。
故而，若得知与对方有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。
现在许多大学里面，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把同一地方的学生召集在一块，组织起来。
同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。
从人的心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉表现出更多的兴趣和热情;跟自己无关的则有一定的排斥性。
因而在交谈中这类关系的点出就使对方意识到两人其实很“近”。
这样，无论对方位在你上或你下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。
毛泽东同志就常用这种“拉关系”的技巧。
建国后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间丝丝缕缕的关系，在“我们是一家子”的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，使被接见者倍感亲切。
以感谢方式来加强感情我的一个同学在跟一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。
”“是吗?”那个同学惊喜地说。
接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。
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商务谈判演讲稿4篇
篇一：商务谈判发言稿
商务谈判演讲稿
敬爱的评委以及在场的观众朋友们：
大家好！
我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部
经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。
我公司多年来
致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。
近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生
产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A
公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的
合格率为45％。
我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。
但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及
现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。
因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司
也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。
但是作为一
家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们
的承诺。
对于A公司所声称的他们的技术人员和工厂环境足以满足我公司生产
线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。
同时，如果A公司希望能够再次
提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实
地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技
术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提
高生产线的合格率。
我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公
司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。
篇二：商务谈判演讲稿
欧阳少俊15题商务谈判演讲稿
尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方北京国美电器有限公司
与珠海格力电器股份有限公司经销合作谈判
双方公司就电器的经销合作进行合作谈判，双方都本着强强联合、合作共
赢的精神在长沙进行有关合作事宜的谈判。
我方核心利益：
1.要求对方减少中间费用，直接按出厂价供货；
2.维护双方长期合作关系
对方利益：
增加自身利润分成，维护双方长期合作关系
我方优势：
1.在中国市场国美的销售量是最大的。
2.国美的卖场宽敞，品种齐全。
3.具有良好的售后服务。
4.国美诚信经营，具有合作优势。
5.国美集团资金雄厚，具有投资优势。
我方劣势：
一旦错失与乙方合作的机会，我方将损失一大销售热门品牌，对提升其企
业营业收入不利，并且在与苏宁电器等其他家电零售企业的竞争中处于劣势。
对方优势：
格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品
质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌渠道模式。
格力电器数年来由小而大、由弱而强的辉煌，靠的是单一的产品——空调。
正
因为格力的专心专业，使之有绰号“单打冠军”。
对方劣势：
乙方由于销售渠道单一，已积压大量产品，目前迫切与我方合作，将产品
卖出来减少公司的损失。
五、谈判目标
最高目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方按出厂
价供货，并直接供货给我方，增大我方盈利空间。
可接受目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，实现共赢。
最低目标：实现与珠海格力电器股份有限公司的合作，主要让对方以略高
出产品出厂价，但低于代理商供货价，为我方直接供货，使我方仍保有一定的
盈利空间。
六、程序及具体策划
（一）开局
方案一：感情交流式开局策略，通过交谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
（二）磋商阶段
1、突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项中所占
有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和对方的劣势，以作
为谈判人员的谈判筹码。
在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。
2、随机应变：谈判时，出现对手弄出个杀手锏，超出己方假设状况，己方人员一定要随机应变，见招拆招。
实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免局面对己方不利。
3、投其所好：寻找话题，以便双方友好开局气氛的维系。
且在谈判过
程中应注意察言观色，努力营造幽默气氛，友好协商为主，谈不拢也要坚持不
失去一个合作伙伴。
6、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
（三）谈判终结阶段
1、把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步幅度。
在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
篇三：商务谈判演讲稿
尊敬的马老师，亲爱的同学们，大家下午好!。