2020年新直通车打法培训教程

后期优化
人群和关键词优化
后期优化
后期优化
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
后期优化
关键词优化 的标准
一个关键词好不好，点击量要达到500个 整个计划要开10天以上 点击率和转化率以行业均值为标准
后期优化
关键词的优化
优化人群溢价 优化匹配方式 拖价或者加价 决定是否删除
后期优化
人群溢价的优化
当单个人群的点击量有一百个了，可以适当的加价或者降价 或者暂停这个人群。
跟款
跟款
注意事项
1. 先找到这个款，你是C店最好跟C店的，天 猫有优势，你跟的话数据不会太好。
2. 要确定这个款利润空间OK利润，你的货 源要有优势
3.有的图片特别难拍的行业，比如女装和家 具. 因为模特难找一样的，场景也比较难做一样，尽 量去模仿。
课后作业
1.独立正确的做人群测试。
《直通车打法》
讲师：XX
2020.7.24
课程大纲
推出背景: 为提高投产比，打爆产品做准备，精细化的开车。
课程收益: 通过本课程学习，可以对直通车进行高效的优化，大幅
提高投产比。好铁用在刀刃上，从此直通车更省钱！！！
课程大纲
一：养权重后的操作 二：人群溢价 三：创意标题的优化 四：定向优化 五：后期优化 六：跟款打法
定向的玩法
定向出价
最高溢价300% 从10%开始溢价，过段时间提交或拖价 智能投放：按行业均价出价 出价=智能出价*（1+x）（1+y)
定向的玩法
注意
1.根据自己的类目特点去做定向 2.定向图比较苛刻，即便不开定向，
也要做一张符合要求的主图。 3.效果慢，不是立竿见影。 4.以好款为前提，要有不错的收藏加购率。
好词的标志
均价低 转化高 ROI高
人群溢价
关键词和人群 溢价的关系
关键词的真实出价=关键词出价*时间折扣*平台折扣*（1+人群溢价）
怎么设置人群溢价才 科学？
人群溢价
人群溢价设置的 要点
测
人群溢价
人群溢价
人群测试的原则
1 每个人群都要带上 2 人口属性人群要打散 3 放弃类目比单价 4 测试不要某类人群高溢价
跟款
跟款要点
用市场行情分析爆款的数据，排除掉淘客和活动做暴的 款。把点击率高的款选出来。 完全模仿这个款的主图，详情也可以模仿可以不模仿， 突出卖点，做的卖点突出，详情图片美观漂亮。
跟款
跟款
跟款
当一个款处在平稳期，并且自然流量占比高，直通车 占比低。这个款就是不错的。 再去计算出每天直通车的花费对利润的占比，占比越 低越好。
修改匹配方 式
当这个关键词很大，转化低，可以改为精准
删除
当前面的优化全部完成，这个词转化依然 非常差，可以选择删除。 当一个词的转化为0，可以直接删除。
后期优化
注意 一次性不要优化过多的关键词，流量大降会降低。 人群溢价和关键词都需要达到一定的量。 地域优化和人群优化，不能同时大幅度优化。建议慢慢优化。
精准词 这类词是指跟你宝贝属性相关的词。往往这类词
的价格不贵，转化好是非常优质的词。
其他词
通过直通车的后台，下拉框，流量解析市场行情添 加各类词。
养权重成功后的操作
词的出价
新加的词价格太便宜是买不到展现的，直通车边降价 边加词。出价到现有关键的价格左右，上下幅度控制在 20%内。
养权重成功后的操作
创意标题的优化
1,发现新的好词，相关性不是满格。 1）没有这个词，我们需要增加这个词 2）有这个词，但是紧密型不够。增加标题的紧密性。
2.多标题，最好的创意图，优选。
定向的玩法
定向的玩法
操作前提
每天预算比较大 每天300以上点击量 做好搜索推广为前提
定向的玩法
定向创意图
无牛皮癣，水印，字体，边框 浅色背景 800像素 主图突出，中心构图 最好先测图
养权重成功后的操作
养权重成功的标志 1.计划的权重变高。 2.关键词的价格比刚加进的时候变便宜，权重好的可以做
到均价卡前10稍微差点可以卡前20。
养权重成功后的操作
养权重成功后的选 词和出价
养权重成功后的操作
对手成交词
这类词既是对手的引流词也是对手的成交词。 往往这类词的流量很大，能成为爆款的关键。就是搞定这类词。
定向的玩法
后期优化
优化时间 优化地域 优化人群 优化关键词
后期优化
后期优化
后期优化
后期优化
后期优化
数据量要达标
一般开车一段时间后才开始优化，比如10天。单个 人群的点击量要达到一百。
后期优化
通过数据计算出每个小时的转化率，优化时间折扣。 通过城市转化数据，优化地域，精确到城市。
后期优化
后期优化
关键词优化原则
先进行地域时间和人群的优化，然后进行拖价，再修改 匹配方式，最后决定是否删除关键词。
后期优化
关键词优化具体 操作
优化人群溢 价
拖价
当这个人群转化特别低，可以关闭 转化正常，投产比低，降低整体溢价 转化很好，ROI也高，增加人群溢价
稳定10分7天后才能拖价 每次拖价10% 以上说的人群和拖价不能同一天进行