保险公司迎新春白板启动早会

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人生阶段 VS 保险功能
0-30 成长期 30-60 责任重大期 60后退休期 16 生活费住房教育父母 48 医疗 养老 36 养老 医疗
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意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一 点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定 长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定 是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应 是组合对冲投保才能避免人生的风险。
可能你会说：
我们都懂得保持良好心态， 但总是被拒绝、总是挫败， 我的心态如何好得起来？！
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我为什么能做到今天的成绩，告诉大家，就是信念和 坚持，我从来就没有停过。我刚做保险的时候我就相信， 我相信xx这家公司，我相信保险这个行业，我相信客户一 定最需要，我相信凭我的能力我一定能做得最好。
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简而言之
一个产品
一段神话
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成功永远属于力争上游的人
听话
（为自己好）
紧跟
（怎么行动）
出活
（唯有胜利才能解释自己含辛茹苦的付出）
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我们的定位： 客户家人的代理人 是客户人生中的贵人 是客户全家人最后的期盼。。。。。
我们要树立正确且崇高的价值观： 相信人寿保险的价值 相信寿险顾问的价值
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人寿保险的核心：
爱
+
死
责任，期望，梦想 老 病 死 残
人总有离开的一天，走了总要花一笔钱，所以要买保险。 人寿保险就是钱，是特定时候的一大笔钱，用可以控制的预算，转 移不可控制的风险，取代对家庭的财务责任，延续对家人的爱与关 怀!
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虽然我现在是经理，但实话实说，在我进xx做了四个月 之后，我真不想干了。那时我问一位来讲课的老师是否动 摇过？他回答说，他做了二十年零八个月，曾有过太多的 时候不想干了！但现在仍然没有找到一个比保险更好的行 业。他的话坚定了我的信心，我真的很感谢他。 你有问过别人这个问题吗？你相信别人的话么？
树立热忱、自信心态的5个习惯
A. 随时养成坐到前面的习惯 B. 养成凝视着与对方交谈的习惯
告诉他 ：1、我是正直的人对您绝不隐瞒任何事 2、我没有任何恐惧
C. 走路的速度提升20% D. 积极主动发言 E. 大方、开朗地微笑
目的：让他受到你热忱自信的感染
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有了信念以后怎么办呢？我就开始干，天天干，开始 不会干，碰到一个人我就问，问每一个人，天天问。在干 的过程中，我就是用心了一点，认真了一点。凡事就怕用 心，今天我在大家身上看到了很多值得我借鉴和学习的地 方，大家都比我来的早，做得好，但很多人现在就在那儿 喘气呢，寻思呢，所以我有机会赶上来……
——xx
……
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如果你从未尝试过失败， 那么成功也将与你无缘！
越伟大的成功者， 就是越是一个经验丰富的失败专家！
问题的核心是——经历挫折后，
你的心态如何，你从中学到了什么！
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心态管理的重要性
15%
50%
20% 15%
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迎新春白板启动报告
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我们的90后
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我们的80后
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我们的70后
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所有的精彩需要你的出场 我为什么不愿意出场呢？
保险发展到现在既有混水的，也有摸鱼的，虽然她来到 xx没有我们这样的收获，但她肯定没有吃亏。 如果我们现在离开，我们吃亏了吗？
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做保险的人要追求两个成长：第一是能力的成长，从对 保险一无所知到成长为专业人士；第二是生活品质的提升， 经济上有收入。 也来了几个月了，现在的我们成长了没有？
你是懒汉在天天喘气，你还是勤快在使点巧劲，你还 是在科学种田？ 不想不知道，一想吓一跳，都是做保险，差距咋这么大呢？
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魅力缘于拼搏； 成就始于出场！
月光虽美，只能伴人沉睡； 艳阳虽酷，却能蕴育生命！
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Hale Waihona Puke Baidu
•没有客户拜访，没有上场的机会！ •拜访有什么用！不过再一次拒绝？ •家里舒服，可以看球、喝啤酒…… •保险真的不是人做的， 我还是回去打工好了……
—— 蹇宏
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保障就是钱保人，保人的生命经济价值 （xx福） 退休养老是钱保钱，保的是钱使用的年限，要 永续的 （xx）
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经营客的贡献户的三件事： 1，不断的出现在客户面前，让客户知 道你还在保险行业 2，常常让客户知道你的表现 3，在特定的时间给客户贡献，
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xx福
xx福是真正的保障型产品，是四大类 保险中最要紧，最先要买的产品。
佣金高，很容易达钻，也很容易让新人 做到5000FYC,促进新人留存
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完成高薪两大战场
职场的训练
市场的锻炼
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在xx，没有人是看客 我们不是为了看别人成功而来
相信，你可以做的更好 相信，以后的舞台一定能看到你的精彩
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我们到底是谁？ 我们卖的是什么东西？ 客户为什么要买？（需要想要）
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我们是代理人，我们是客户家人的代理人，我今天来给你谈保险 不是为xx来的，不是为我自己来的，也不是为你而来，是为你的 孩子来的，你的孩子不会对你说，爸爸，你就是我的天啊，我成 长的路上需要你的陪伴，需要你的照顾，请你照顾好自己，你上 个保险吧。你的孩子还小，他不会和你说，今天我是代表你的孩 子而来，请以你是一家之主的心情来考虑以下问题：你每月的生 活费，房贷，教育费，。。。。。。
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有这样的想法一点都不奇怪，不妨我一起去 听听寿险前辈、寿险精英们的声音……
什么叫前途——就是明明白白前面的路！ 你现在明白吗?
许多人身在福中不知福，许多人想的多、讲的多，做的少或 者根本不愿做； 许多人在等着天上掉馅饼，在抱怨命不如人、技不如人，什 么都是不可能！ 来到xx之后，你做了多少? 你抱怨过吗？