微店推广解答
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“全面二孩”开启+“80后”婚育将掀起第三期生育高峰
—80后”将步入婚育年龄
2006年结婚登记数开始上升趋势
结婚 对数
出生率
出生 人口
—官方预计“二胎”叠加“80后”将会在2020年掀起生育高峰，峰值为1640万
第三次生育高峰将在2020 年前后达到约1640 万
数据来源：中国民政部、中国社会统计年鉴；另，结婚登记数据包括再婚登记数。一般来说，再婚人群的生育率低于初婚人群，我们只分析趋势。
45
11
20
6
6
245
福建省各级各类教育在校学生数约804万！市场容量巨大
机构名
全省
福州市 厦门市 莆田市 三明市 泉州市 漳州市 南平市 龙岩市 宁德市 平潭综合 实验区
在校学生 总数
8040195
1933567 825257 574275 528856
1702376 905247 515628 497534 487985
354
中等职 业教育
525051
166265 33837 44896 51025
100409 46279 22020 35389 24298
职业技 术培训
798930
313372 130371
12318 66219 150085 30905 36030 34795 19159
633
5676
高中
初中
656488 1108226
特色产品，指向性强
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品-学平险 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
在日常生活中，意外伤害的发生也多因安全知识和防卫意 识缺乏，家长考虑不周等造成对于未成年人意外伤害，同时 少年儿童因为他们年龄小，缺乏自觉的防护心理、安全防范 意识，容易引起一些常见的意外伤害。
右图详细版客户资料，仅营销员个人可见
给你一个拜访客户的好机会--保单打印、递送
如果要获取上门拜访的机会，可打印保单亲自递送给客户
• 根据投保成功短信中的保单号，登录 我司官网（网址： http://www.newchinalife.com）—客 服中心—查询服务—意外险保单查询， 查询保单信息，并可以下载电子保险 凭证；
1、凡年龄在3-22周岁（含），在各类学校或幼儿园正式注册、身体健康、能正常学习的在校大 中小学生及幼儿可作为被保险人，由其父母或本人（须满16周岁）作为投保人投保本保险。
2、本保障计划限购1份，多投无效。 3、本保障计划保险期间为一年，自投保人交纳保费的第三日零时起生效。 4、本保障计划投保成功后，不提供纸质保单，但可通过以下方式查询、验证保单信息： （1）微信平台“个人中心—我的保单”栏； （2）根据投保成功短信中的保单号，登录我司官网（网址：http://www.newchinalife.com） —客服中心—查询服务—意外险保单查询，查询保单信息
近年来，由于环境污染等多方面的原因，白血病、终末期 肾病 、先天性心脏病等重大疾病在儿童中的发病率不断上升。
学平险状况分析
• 1、市场庞大。 • 2、认同度高，绝大多数学生家长都乐意购买学平险。 • 3、净利润多，由于增责增费不仅提高了业务量也降低了赔付率，创费也明显提高。 • 4、竞争激烈，近年来各家公司越来越重视学平险。 • 5、赔付面广，对公司的品牌有相当的影响。
105037
193086
44196
86721
66921
102610
49871
76603
133334
230665
86877
161992
52606
86562
50760
78039
57437
77700
9449
14248
小学
2598375
469174 240905 218149 160829 613753 330488 183775 166382 187794
父母的年轻群体以及31-40岁中青年人群。
图1：投保人性别分布
图2：投保人年龄分布
【注】数据来源于少儿险数据采集清单
学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右，不但收入水平高， 消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最大潜在客户群。今天的 青少年就是明天的主力客户，深挖青少年保险市场，宣导保险理念，掌控 青少年保险市场，无疑就抓住了未来市场。
交叉销售之新华保险微店
让您展业不受时间、空间所限 轻轻一点，客户自来
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品—学平险 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
新华微信平台推广的意义
学平险 银发无忧 旅意险
新型保险 销售模式
提高销售收入
庞大的客户积累
保险责任增加 投保简便
69470
研究生
38190
19517 14632
3264 777
普通高 等教育
730510
318343 135951
18322 24047 118697 66106 23632 16588
8824
数据来源：福建省教育厅2013年数据
成人高 等教育
143923
93413 16632
8787 4110 10789 2767 4400 2671
保单打印、递送
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
微店推动目标 营销区业务员工号捆绑率目标：≥70%
2016年8月1日-10月31日销售目标
机构 泉州 漳州 三明 福州 南平 龙岩 宁德 莆田 合计
目标 100
45
12
【投保人分析】妈妈更热衷为儿女投保，31-40岁父母为投保主力
【投保人性别分布】从投保人性别看，性别分布恰与被保人相反，投保女性占比61.0%、男性占比39.0%。女性客户总量381519
人，超男性56.2%，母亲更愿为儿女投保。
【投保人年龄分布】从投保人年龄分布看，31-40岁人群占比过半。受子女年龄、家庭经济收入等因素影响，投保人更趋向于初为人
保险产品分享
客户投保流程
客户投保流程
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店推动目标
在右下角“个人中心”--"我的保单"中输入起始和结束时间（左图）可以查询到所有在你链接下 投保的保单信息，点击单个信息可以获取详细的客户信息（右图）
学前 教育
1432901
253933 121572 101860
95391 339807 178369 106055 112093 111549
特殊教 育学校
7551
1427 440 412 711
1573 687 548 817 870
27126
12272
66
新生儿市场潜力，将我们的视线拉回少儿市场
据研究显示，我国15岁以下的儿童每年因意外伤害引起的 死亡竟有50万人之多，意外伤害占儿童死亡原因总数的26.1 ％，而且这个数字还在以每年7％－10％的速度增加。未成年 人“意外伤害”主要包括家庭中毒窒息、交通事故、溺水、 活动中受伤、烧伤、烫伤等六大类。另外如校园暴力、踩踏 事件、自然灾害等风险也在危害着未成年人的健康成长。
7、学生家长中大量存在全职妈妈的准增员对象，是我们发展增员的优质对象
微店微产店学品产平-品险学产-平学品险平简介险
方案A
意外伤害 （身故、残疾）
4万
保险责任
疾病身故 意外医疗 意外/疾病住院医疗 保险费
4万
0.5万
2万
99元/人/年
方案B
3万
3万
0.3万
1万
79元/人/年
微店产品-学平险
投保要求
2、拿到家长联系方式，主动电话通知家长，为学生投保保险，介绍保障方案，留下自己的联系电话，欢迎家长 咨询，增加与客户沟通的机会 3、学生一但出险，办理理赔过程中频繁接触学生家长，深入了解客户家庭情况，有针对性的介绍其他保险产品
4、以给学生做保单检视为名，与家长深入探讨全面保障问题，推荐少儿卡或寿险万能险等，先从学生的教育 基金入手 5、通过学生了解到家长的保险缺失，逐步推荐、完善家庭保险 6、成为家庭乃至家族的保险金融顾问，卡单、个险、车险统统拿下
今年我们的市场环境有多好
市场环境：打破市场垄断现象
有名单、有未来
无压力收集名单
现场版：《致家长一封信》填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电 话。一次性收集大批名单；
微店版：学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。轻松一点，客户自 来，不分季节，不受空间所限
收益 深入开拓保险，收益无限大
1、从身份证号得到学生的生日，对学生和家长发生日祝福短信，加深与客户的联系，增进好感
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
如何销售、分享、购买
方法一：打开微信，点击通讯录右上角添加 朋友，在搜索框录入“新华保险微店”查询
方法二：扫描下面二维码
业务员绑定
绑定成功后界面显示“你已绑定成功，工号为XXXXXX”，若数据处理过程中出现异常，则提示用户“很抱歉，系 统处理异常，请重新绑定”
费率低 年龄跨度大
提奖较高 可续保
可再次ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ潜
新华微信平台推广的意义
新型保险销售模式，便于获取客户资源--打造个人专属店铺 收入可观。年年首佣。做好服务，持续创富，每年都有更高的收入； 客户积累重要途径：通过微信平台积累客户，简单高效，无需成本 二次开发的重要工具。一旦签单成功，便有开发个险的机会
—80后”将步入婚育年龄
2006年结婚登记数开始上升趋势
结婚 对数
出生率
出生 人口
—官方预计“二胎”叠加“80后”将会在2020年掀起生育高峰，峰值为1640万
第三次生育高峰将在2020 年前后达到约1640 万
数据来源：中国民政部、中国社会统计年鉴；另，结婚登记数据包括再婚登记数。一般来说，再婚人群的生育率低于初婚人群，我们只分析趋势。
45
11
20
6
6
245
福建省各级各类教育在校学生数约804万！市场容量巨大
机构名
全省
福州市 厦门市 莆田市 三明市 泉州市 漳州市 南平市 龙岩市 宁德市 平潭综合 实验区
在校学生 总数
8040195
1933567 825257 574275 528856
1702376 905247 515628 497534 487985
354
中等职 业教育
525051
166265 33837 44896 51025
100409 46279 22020 35389 24298
职业技 术培训
798930
313372 130371
12318 66219 150085 30905 36030 34795 19159
633
5676
高中
初中
656488 1108226
特色产品，指向性强
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品-学平险 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
在日常生活中，意外伤害的发生也多因安全知识和防卫意 识缺乏，家长考虑不周等造成对于未成年人意外伤害，同时 少年儿童因为他们年龄小，缺乏自觉的防护心理、安全防范 意识，容易引起一些常见的意外伤害。
右图详细版客户资料，仅营销员个人可见
给你一个拜访客户的好机会--保单打印、递送
如果要获取上门拜访的机会，可打印保单亲自递送给客户
• 根据投保成功短信中的保单号，登录 我司官网（网址： http://www.newchinalife.com）—客 服中心—查询服务—意外险保单查询， 查询保单信息，并可以下载电子保险 凭证；
1、凡年龄在3-22周岁（含），在各类学校或幼儿园正式注册、身体健康、能正常学习的在校大 中小学生及幼儿可作为被保险人，由其父母或本人（须满16周岁）作为投保人投保本保险。
2、本保障计划限购1份，多投无效。 3、本保障计划保险期间为一年，自投保人交纳保费的第三日零时起生效。 4、本保障计划投保成功后，不提供纸质保单，但可通过以下方式查询、验证保单信息： （1）微信平台“个人中心—我的保单”栏； （2）根据投保成功短信中的保单号，登录我司官网（网址：http://www.newchinalife.com） —客服中心—查询服务—意外险保单查询，查询保单信息
近年来，由于环境污染等多方面的原因，白血病、终末期 肾病 、先天性心脏病等重大疾病在儿童中的发病率不断上升。
学平险状况分析
• 1、市场庞大。 • 2、认同度高，绝大多数学生家长都乐意购买学平险。 • 3、净利润多，由于增责增费不仅提高了业务量也降低了赔付率，创费也明显提高。 • 4、竞争激烈，近年来各家公司越来越重视学平险。 • 5、赔付面广，对公司的品牌有相当的影响。
105037
193086
44196
86721
66921
102610
49871
76603
133334
230665
86877
161992
52606
86562
50760
78039
57437
77700
9449
14248
小学
2598375
469174 240905 218149 160829 613753 330488 183775 166382 187794
父母的年轻群体以及31-40岁中青年人群。
图1：投保人性别分布
图2：投保人年龄分布
【注】数据来源于少儿险数据采集清单
学平险被保险人的父母年龄介于三十至四十岁左右，不但收入水平高， 消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最大潜在客户群。今天的 青少年就是明天的主力客户，深挖青少年保险市场，宣导保险理念，掌控 青少年保险市场，无疑就抓住了未来市场。
交叉销售之新华保险微店
让您展业不受时间、空间所限 轻轻一点，客户自来
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品—学平险 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
新华微信平台推广的意义
学平险 银发无忧 旅意险
新型保险 销售模式
提高销售收入
庞大的客户积累
保险责任增加 投保简便
69470
研究生
38190
19517 14632
3264 777
普通高 等教育
730510
318343 135951
18322 24047 118697 66106 23632 16588
8824
数据来源：福建省教育厅2013年数据
成人高 等教育
143923
93413 16632
8787 4110 10789 2767 4400 2671
保单打印、递送
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
微店推动目标 营销区业务员工号捆绑率目标：≥70%
2016年8月1日-10月31日销售目标
机构 泉州 漳州 三明 福州 南平 龙岩 宁德 莆田 合计
目标 100
45
12
【投保人分析】妈妈更热衷为儿女投保，31-40岁父母为投保主力
【投保人性别分布】从投保人性别看，性别分布恰与被保人相反，投保女性占比61.0%、男性占比39.0%。女性客户总量381519
人，超男性56.2%，母亲更愿为儿女投保。
【投保人年龄分布】从投保人年龄分布看，31-40岁人群占比过半。受子女年龄、家庭经济收入等因素影响，投保人更趋向于初为人
保险产品分享
客户投保流程
客户投保流程
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店推动目标
在右下角“个人中心”--"我的保单"中输入起始和结束时间（左图）可以查询到所有在你链接下 投保的保单信息，点击单个信息可以获取详细的客户信息（右图）
学前 教育
1432901
253933 121572 101860
95391 339807 178369 106055 112093 111549
特殊教 育学校
7551
1427 440 412 711
1573 687 548 817 870
27126
12272
66
新生儿市场潜力，将我们的视线拉回少儿市场
据研究显示，我国15岁以下的儿童每年因意外伤害引起的 死亡竟有50万人之多，意外伤害占儿童死亡原因总数的26.1 ％，而且这个数字还在以每年7％－10％的速度增加。未成年 人“意外伤害”主要包括家庭中毒窒息、交通事故、溺水、 活动中受伤、烧伤、烫伤等六大类。另外如校园暴力、踩踏 事件、自然灾害等风险也在危害着未成年人的健康成长。
7、学生家长中大量存在全职妈妈的准增员对象，是我们发展增员的优质对象
微店微产店学品产平-品险学产-平学品险平简介险
方案A
意外伤害 （身故、残疾）
4万
保险责任
疾病身故 意外医疗 意外/疾病住院医疗 保险费
4万
0.5万
2万
99元/人/年
方案B
3万
3万
0.3万
1万
79元/人/年
微店产品-学平险
投保要求
2、拿到家长联系方式，主动电话通知家长，为学生投保保险，介绍保障方案，留下自己的联系电话，欢迎家长 咨询，增加与客户沟通的机会 3、学生一但出险，办理理赔过程中频繁接触学生家长，深入了解客户家庭情况，有针对性的介绍其他保险产品
4、以给学生做保单检视为名，与家长深入探讨全面保障问题，推荐少儿卡或寿险万能险等，先从学生的教育 基金入手 5、通过学生了解到家长的保险缺失，逐步推荐、完善家庭保险 6、成为家庭乃至家族的保险金融顾问，卡单、个险、车险统统拿下
今年我们的市场环境有多好
市场环境：打破市场垄断现象
有名单、有未来
无压力收集名单
现场版：《致家长一封信》填写学生身份证号、家长姓名、家长联系电 话。一次性收集大批名单；
微店版：学生身份证号、家长姓名、家长联系电话。轻松一点，客户自 来，不分季节，不受空间所限
收益 深入开拓保险，收益无限大
1、从身份证号得到学生的生日，对学生和家长发生日祝福短信，加深与客户的联系，增进好感
目录
一、新华保险微店介绍 二、微店特色产品 三、新华保险微店使用详解 四、建设个人专属客户资源库 五、微店销售目标
如何销售、分享、购买
方法一：打开微信，点击通讯录右上角添加 朋友，在搜索框录入“新华保险微店”查询
方法二：扫描下面二维码
业务员绑定
绑定成功后界面显示“你已绑定成功，工号为XXXXXX”，若数据处理过程中出现异常，则提示用户“很抱歉，系 统处理异常，请重新绑定”
费率低 年龄跨度大
提奖较高 可续保
可再次ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ潜
新华微信平台推广的意义
新型保险销售模式，便于获取客户资源--打造个人专属店铺 收入可观。年年首佣。做好服务，持续创富，每年都有更高的收入； 客户积累重要途径：通过微信平台积累客户，简单高效，无需成本 二次开发的重要工具。一旦签单成功，便有开发个险的机会