渠道拓客执行方案
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3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ?开展为期一周的巡展进行预覆盖； ?为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ?为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
渠道整合营销 执行方案
专人专事 1 渠道小组 2
巡展 3 拦截 4 大客户 5 渠道执行 6
目 录
contents
3-5月工作规划
CHAPTER 1
1 专人专事
3-5月工作规划
专人专事
1、为更好的深挖资源，拓展乡镇、市区客户。 2、整合渠道小组为公司开发项目不断注入营 销动力。
3-5月工作规划
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划
助势期 成势期
释放大客户优惠
大客户指标转给亲戚朋友
大客户资源进一步深挖
【堵】大客户渠道操作流程
关键人 奖励政策
大客户 团队组建
团队拓展资源 自有资源
速促成成交；
?充分利用项目的营销场所、会所，为企业、相关组织、团体、商会等提供会议、交
流、宴请的场所，需满足以下三个条件：
3-5月工作规划
（1）到访客户符合项目目标客户特征，并提供名单及联系方式；
（2）客户需参加项目PPT推介，意向客户可现场咨询项目讲解人员；
（3）客户需参观项目样板间及示范区；
大客户渠道操作流程
加油站巡展登记
加油站巡展登记
加油站巡展登记
巡展-全城派单执行
形式：社区爬楼，商铺扫街、商超 及乡镇客户堵截；
配合工具：DM单张、客户登记表、 全城派单团队；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
?礼品派发：乡镇村庄结合村主任、支书进行宣传，看房班车实现来访、 置业顾问现场接待咨询。实现村庄集中销售或者团购；
巡展策略：
3-5月工作规划
?让营销“走出去”，在“临时售楼处”接触更多客户，主动出击，直接有效；
?整合商超、乡镇、社区、加油站、酒店五大渠道，全面释放项目信息；
?多处外展场同时启动，配合线上宣传，线上线下相配合，增加引爆强度；
?醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。
巡展-巡展执行流程
市区
老旧社区、拆迁社区、 及商超、广场等
CHAPTER 1
2 渠道小组
3-5月工作规划
渠道形式
?巡展1组：在菏泽市区老旧社区、商超、写字楼、等进行项目展示宣传
并进行拓客营销；
?巡展2组： 在乡镇集市、乡镇单位、周边村庄等进行项目展示宣传并进行
拓客营销；
?大客户组：找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通3过-5公月司工领作规划
导关系或者层层关系介绍自上而下或自下而上进行主动公关拓客营销；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
?竞品拦截组：于竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员，设置层
层关卡，拦截意向客户
CHAPTER 1
3 巡展
巡展-巡展策略
巡展，是渠道体系中一个重要的渠道，是项目完成蓄客目标的主要途径之一。 如何在极短时间内引爆市场，最大化提升项目的市场关注度，积累有效潜在客户， 是巡展的重要目的。多种巡展渠道，多种巡展形式，不拘一格的展示项目的核心价 值点。
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ?社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ?社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ?社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ?社区文化（联合博物馆或文化单位等） ?DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
?外场巡展：1、乡镇村庄巡展集中于集市或每周六、日； 2、巡展包装形式简单、易拆装；3、内场外场皆可；4、 主要工作：一是接待意向客户，二是意向客户可直接带至 售楼处；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
3-5月工作规划
CHAPTER 1
4 大客户
大客户渠道策略
?找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通过公司领导关系找到相关单位负责 人，由上而下接洽，这种方法较顺利。如不能找到相关单位、企业或团体负责人则可 由下而上进行接洽，通过层层介绍的方式进行接洽，此方法时间长且阻力较大。接洽 到相关单位后可组织如下活动： （1）组织大规模宣讲；（2）通过企业内部邮件发送项目信息及团购政策； （3）针对企业组织相应活动或赞助企业重要活动；（4）在企业内部设置长时间展点； 备注：针对团购单位的未能参与团购者，亦可在一定的有效时间内凭借该单位的在职
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ?社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ?社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ?社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ?社区文化（联合博物馆或文化单位等） ?DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
巡展内容： ?主为目标客户范围内中高端酒店提供餐巾纸 ?与酒店互换会员资源，接待咨询人员 ?供应花卉广告
免费供应 小盒抽纸
花卉、绿植 3广-5告月植工入作规划
市区巡展-加油站巡展执行
巡展方式： 赠送抽纸及停车留电贴 巡展建议： 在各大加油站设立简易临时展位，加油赠送抽纸及停车留电贴；
3-5月工作规划
3-5月工作规划 证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
大客户渠道策略
?从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层
或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
?明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
?公司全员营销，一对一进行专项对接，及时获取客户信息，并加以跟进及维护，快
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-目标巡展社区
以项目周边五公里内社区为主
3-5月工作规划
市区巡展-酒店巡展执行
巡展方式： 一周巡展；抽纸供应；花卉广告投放
巡展建议： ?开展为期一周的巡展进行预覆盖； ?为酒店提供小盒免费餐巾纸，既能让酒店节省开 支，又能提高客户满意度； ?为酒店提高花卉广告，既能美化环境，又起到宣 传作用；
渠道整合营销 执行方案
专人专事 1 渠道小组 2
巡展 3 拦截 4 大客户 5 渠道执行 6
目 录
contents
3-5月工作规划
CHAPTER 1
1 专人专事
3-5月工作规划
专人专事
1、为更好的深挖资源，拓展乡镇、市区客户。 2、整合渠道小组为公司开发项目不断注入营 销动力。
3-5月工作规划
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划
助势期 成势期
释放大客户优惠
大客户指标转给亲戚朋友
大客户资源进一步深挖
【堵】大客户渠道操作流程
关键人 奖励政策
大客户 团队组建
团队拓展资源 自有资源
速促成成交；
?充分利用项目的营销场所、会所，为企业、相关组织、团体、商会等提供会议、交
流、宴请的场所，需满足以下三个条件：
3-5月工作规划
（1）到访客户符合项目目标客户特征，并提供名单及联系方式；
（2）客户需参加项目PPT推介，意向客户可现场咨询项目讲解人员；
（3）客户需参观项目样板间及示范区；
大客户渠道操作流程
加油站巡展登记
加油站巡展登记
加油站巡展登记
巡展-全城派单执行
形式：社区爬楼，商铺扫街、商超 及乡镇客户堵截；
配合工具：DM单张、客户登记表、 全城派单团队；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
?礼品派发：乡镇村庄结合村主任、支书进行宣传，看房班车实现来访、 置业顾问现场接待咨询。实现村庄集中销售或者团购；
巡展策略：
3-5月工作规划
?让营销“走出去”，在“临时售楼处”接触更多客户，主动出击，直接有效；
?整合商超、乡镇、社区、加油站、酒店五大渠道，全面释放项目信息；
?多处外展场同时启动，配合线上宣传，线上线下相配合，增加引爆强度；
?醒目的活动形象宣传与直接入目的活动信息解读。
巡展-巡展执行流程
市区
老旧社区、拆迁社区、 及商超、广场等
CHAPTER 1
2 渠道小组
3-5月工作规划
渠道形式
?巡展1组：在菏泽市区老旧社区、商超、写字楼、等进行项目展示宣传
并进行拓客营销；
?巡展2组： 在乡镇集市、乡镇单位、周边村庄等进行项目展示宣传并进行
拓客营销；
?大客户组：找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通3过-5公月司工领作规划
导关系或者层层关系介绍自上而下或自下而上进行主动公关拓客营销；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
巡展分为 2组
人员培训 及分工
针对不同的派单区域 或对象设计和制作相 关的延展性物料
乡镇
乡镇及3-集周5月市边工、村作单庄规位划
备注：渠道人员进入相关社区，乡镇或商圈派发时可尽可能的和物业沟通，落实巡展 的可行性，为后续的巡展介入做好基础。
巡展目标
4大板块 1市5镇 ，50个行政村，15个社区，明确拓客目标
?竞品拦截组：于竞品项目周边、门口及主要路口安置拓客人员，设置层
层关卡，拦截意向客户
CHAPTER 1
3 巡展
巡展-巡展策略
巡展，是渠道体系中一个重要的渠道，是项目完成蓄客目标的主要途径之一。 如何在极短时间内引爆市场，最大化提升项目的市场关注度，积累有效潜在客户， 是巡展的重要目的。多种巡展渠道，多种巡展形式，不拘一格的展示项目的核心价 值点。
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ?社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ?社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ?社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ?社区文化（联合博物馆或文化单位等） ?DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
?外场巡展：1、乡镇村庄巡展集中于集市或每周六、日； 2、巡展包装形式简单、易拆装；3、内场外场皆可；4、 主要工作：一是接待意向客户，二是意向客户可直接带至 售楼处；
3-5月工作规划
乡镇巡展-乡镇巡展形式
3-5月工作规划
CHAPTER 1
4 大客户
大客户渠道策略
?找到符合项目目标客户的资源（单位或企业），通过公司领导关系找到相关单位负责 人，由上而下接洽，这种方法较顺利。如不能找到相关单位、企业或团体负责人则可 由下而上进行接洽，通过层层介绍的方式进行接洽，此方法时间长且阻力较大。接洽 到相关单位后可组织如下活动： （1）组织大规模宣讲；（2）通过企业内部邮件发送项目信息及团购政策； （3）针对企业组织相应活动或赞助企业重要活动；（4）在企业内部设置长时间展点； 备注：针对团购单位的未能参与团购者，亦可在一定的有效时间内凭借该单位的在职
3-5月工作规划
社区巡展
社区电影
社区体检
社区巡演
市区巡展-社区巡展方式
巡展方式： ?社区巡展（社区中心广场或入口处，简易背景板形式，登记发放礼品） ?社区电影（在社区广场或社区周边广场举办社区电影活动，宣讲、发放礼品） ?社区体检（于周末在社区内进行免费简易体检，中西医坐诊） ?社区文化（联合博物馆或文化单位等） ?DM直投（如上述形式皆不可行，只能以快递形式投放）
巡展内容： ?主为目标客户范围内中高端酒店提供餐巾纸 ?与酒店互换会员资源，接待咨询人员 ?供应花卉广告
免费供应 小盒抽纸
花卉、绿植 3广-5告月植工入作规划
市区巡展-加油站巡展执行
巡展方式： 赠送抽纸及停车留电贴 巡展建议： 在各大加油站设立简易临时展位，加油赠送抽纸及停车留电贴；
3-5月工作规划
3-5月工作规划 证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
大客户渠道策略
?从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层
或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
?明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
?公司全员营销，一对一进行专项对接，及时获取客户信息，并加以跟进及维护，快