海南五指山红色文化主题公园项目策划案中
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2、客源目标市场结构定位 ——旅游客源市场类型定位：商务会展、休闲度假客源市场、观光游览客源市场、自然生态及民族风情
客源市场。 ——消费层次定位：以中高档为主，低档消费以本地市场为主；中档消费以生态旅游、观光游览、科学
考察等游客为主；高档消费以休闲度假和商务会议游客为主。 ——旅游方式定位：以团体为主，散客为辅，随着市场的逐步扩大，团体旅游份额将逐渐下降，家庭和
好友自助式旅游、自驾车旅游份额将逐渐上升。 ——旅游者年龄定位：入境游客以中老年为主，国内游客以中青年游客为主，主要是以商务会展、休闲
度假、观光游览、生态旅游和农业旅游等为主要旅游目的。 ——旅游者职业定位：观光游览、生态旅游和农业旅游为大众游客；商务会展和娱乐休闲度假型游客主
要为收入较高的私营企业家和白领阶层及公务员；文化旅游游客主要为公务员、大中学校师生和专业人士。
四、经验借鉴
1、生态方面： （1）绝对保护核心资源。 （2）从开发量、土地利用、建筑设计等各方面都应建立在保护生 态安全和保持环境优良的基础之上。 （3）把生态理念贯穿到到旅游管理方法中，实践在旅游活动中。 2、文化方面： （1）保持本土文化的原真性，完整性。 (2）注重对传统文化的包装与发展，以文化为内涵，产品为载体， 注重营销策略。 (3)重视原住民的参与性，把旅游发展与改善原住民生活条件紧密 联系。 (4)旅游项目及产品方面：积极顺应潮流，从“观光游”向“度假 游”的模式转变。 (5)吸收各种时尚元素，以市场为导向开发多样化的旅游产品。 (6)注重营销策略，提高知名度，打造软环境。 (7)提供完善的旅游服务设施系统，周到细致的人性化服务。
以军事纪念品为主、民俗纪念品为辅的综合型旅游纪念品展示、销售为主要功能的展馆。 拟建二层独立展馆，总建筑面积8千平米。军事纪念品主要为：各种军事器械的模型、各军工 企业产品，高端专供产品可满足展示需求，外销产品可满足普通游客的消费需求。民俗文化 纪念品，主要为当地少数民族用品为主，但一定要与普通景点的旅游纪念品有所区分。
1、总体
一个主题公园：五指山红色文化主题公园
二大产业区： ——以旅游、休闲、度假基地为目标重点建设的军 事文化博览与红色革命为主题公园的红色文化产业 区； ——以开发海南当地民俗文化风情、休闲娱乐、影 视制作、体现海南农垦为主题的海南农垦文化和民 俗风情为主题的产业区。
三大观光带： 军事文化红色革命主题观光带、农垦文化博览观光 带、民俗风情文化主题观光带。
五、客源定位
1、客源目标市场区域定位 ——入境旅游市场 核心目标客源市场：港澳台、俄罗斯 基本目标客源市场：韩国、日本、东盟十国 机会目标客源市场：北美洲、欧洲、大洋洲 ——国内旅游市场 核心目标客源市场：海南、广东、北京、上海 基本目标客源市场：广西和华东、华中、西南、东北地区各省份 机会目标客源市场：西北地区
演区、群众参与区、休闲娱乐区、综合服务区
公益展览区：以国防科普、革命教育为主的军事博览馆、革命纪念馆等； 观光表演区：以直升飞机观光、军事运动娱乐、影视拍摄制作等为主； 群众参与区：以游客亲身体验、参与训练和军事活动为主； 休闲娱乐区：以住宿、餐饮、娱乐、休闲、购物等功能为主； 综合服务区：以园区管理、维护保养、办公接待、考察交流等为主。
形成多元产业集群 构建复合型休闲产业城
本项目暂定总规模为10000亩，分为休闲娱乐、旅游观光、文化教育、度假居住四大功能。
项目内部关系
各功能相辅相成，相互带动
养生度假 休闲娱乐
文化教育
商务会议
旅游观光
温泉度假 休闲养生
军事拓展 民俗体验
追忆往事 红色教育
五星酒店 特色餐饮
观光飞行 民俗表演
二、功能定位
六大运营机构
——军事革命主题公园项目开发总公司 ——商业、酒店运营管理公司 ——军事主题公园运营管理有限公司 ——民俗文化运营管理有限公司 ——红色文化旅游有限公司 ——红色文化传播有限公司
A、休闲娱乐 军事训练拓展区 军事表演观光区 军事娱乐体验区 B、旅游观光 海南军事博览馆 海南民族博物馆 海南革命纪念馆 军垦纪念馆 橡胶文化博览馆 C、文化教育 军事文化大讲堂 军事教育培训 爱国主义教育基地 红色文化研究中心 红色影视文化拍摄制作中心 D、商务会议 超五星豪华酒店 军事文化主题酒店 民族风情主题酒店 民族风情街区 高尔夫球场 会展中心 E、养生度假 别墅 洋房 公寓 温泉疗养中心
2、项目功能分解
养生 度假
旅游 观光
商务 会议
休闲 娱乐
文化 教育
（项目特色功能区块构成）
三、推广定位
南中国最大的红色文化主题公园
项目案名：暂定为绿岛红城 释义：海南有翡翠岛之称，为独特的绿色椰海文化，军事主题、军垦主题、革命主题实质 上，可以归结为红色文化主题，故城市定位与红色旅游文化相结合，符合项目本身定位。
第三篇 项目定位分析
一、项目总体定位
以旅游、休闲、度假基地为目标，建设集休闲 娱乐、旅游度假、文化博览等功能为一体的大型军 事文化主题休闲度假公园和爱国主义教育基地，构 建国际化、生态型海滨休闲旅游区，形成南中国最 大的集军事文化、农垦文化、革命历史、民俗风情 等为一体的休闲主题公园。
□ 休闲娱乐 □ 旅游观光 □ 文化教育 □ 度假居住
3、各区域客户消费需求分析
第一类 主力客户
A. 核心城市：上海、广州、北京等大城市，有效消费力充足， 有意置业或投资海南；消费力分流明显，由于争夺这批客户 的对手太多，导致竞争异常激烈
B. 卓达高端业主：品牌忠诚度高，二次置业潜在主体，老客户 的财富积累明显，且对卓达品牌认同度相对较高
四、市场定位
1、爱国主义教育 通过大型项目立项，联合政府将本项目打造成爱国主义教育基地。定期提供爱国主义教
育培训，解决军队转业安置问题。 2、拓展训练
与五指山文体局，自然保护区等单位合作，开发攀岩类、户外拓展类项目，为大型企事 业单位及个人组织的拓展训练提供高标准服务。 3、民俗文化体验
提供特色民俗文化体验服务，使外地游客、主题公园游客、培训单位等不同的游园人群 都能体验高标准民俗文化，真正的了解海南、体验海南土著居民的生活。 4、相关纪念品
客源市场。 ——消费层次定位：以中高档为主，低档消费以本地市场为主；中档消费以生态旅游、观光游览、科学
考察等游客为主；高档消费以休闲度假和商务会议游客为主。 ——旅游方式定位：以团体为主，散客为辅，随着市场的逐步扩大，团体旅游份额将逐渐下降，家庭和
好友自助式旅游、自驾车旅游份额将逐渐上升。 ——旅游者年龄定位：入境游客以中老年为主，国内游客以中青年游客为主，主要是以商务会展、休闲
度假、观光游览、生态旅游和农业旅游等为主要旅游目的。 ——旅游者职业定位：观光游览、生态旅游和农业旅游为大众游客；商务会展和娱乐休闲度假型游客主
要为收入较高的私营企业家和白领阶层及公务员；文化旅游游客主要为公务员、大中学校师生和专业人士。
四、经验借鉴
1、生态方面： （1）绝对保护核心资源。 （2）从开发量、土地利用、建筑设计等各方面都应建立在保护生 态安全和保持环境优良的基础之上。 （3）把生态理念贯穿到到旅游管理方法中，实践在旅游活动中。 2、文化方面： （1）保持本土文化的原真性，完整性。 (2）注重对传统文化的包装与发展，以文化为内涵，产品为载体， 注重营销策略。 (3)重视原住民的参与性，把旅游发展与改善原住民生活条件紧密 联系。 (4)旅游项目及产品方面：积极顺应潮流，从“观光游”向“度假 游”的模式转变。 (5)吸收各种时尚元素，以市场为导向开发多样化的旅游产品。 (6)注重营销策略，提高知名度，打造软环境。 (7)提供完善的旅游服务设施系统，周到细致的人性化服务。
以军事纪念品为主、民俗纪念品为辅的综合型旅游纪念品展示、销售为主要功能的展馆。 拟建二层独立展馆，总建筑面积8千平米。军事纪念品主要为：各种军事器械的模型、各军工 企业产品，高端专供产品可满足展示需求，外销产品可满足普通游客的消费需求。民俗文化 纪念品，主要为当地少数民族用品为主，但一定要与普通景点的旅游纪念品有所区分。
1、总体
一个主题公园：五指山红色文化主题公园
二大产业区： ——以旅游、休闲、度假基地为目标重点建设的军 事文化博览与红色革命为主题公园的红色文化产业 区； ——以开发海南当地民俗文化风情、休闲娱乐、影 视制作、体现海南农垦为主题的海南农垦文化和民 俗风情为主题的产业区。
三大观光带： 军事文化红色革命主题观光带、农垦文化博览观光 带、民俗风情文化主题观光带。
五、客源定位
1、客源目标市场区域定位 ——入境旅游市场 核心目标客源市场：港澳台、俄罗斯 基本目标客源市场：韩国、日本、东盟十国 机会目标客源市场：北美洲、欧洲、大洋洲 ——国内旅游市场 核心目标客源市场：海南、广东、北京、上海 基本目标客源市场：广西和华东、华中、西南、东北地区各省份 机会目标客源市场：西北地区
演区、群众参与区、休闲娱乐区、综合服务区
公益展览区：以国防科普、革命教育为主的军事博览馆、革命纪念馆等； 观光表演区：以直升飞机观光、军事运动娱乐、影视拍摄制作等为主； 群众参与区：以游客亲身体验、参与训练和军事活动为主； 休闲娱乐区：以住宿、餐饮、娱乐、休闲、购物等功能为主； 综合服务区：以园区管理、维护保养、办公接待、考察交流等为主。
形成多元产业集群 构建复合型休闲产业城
本项目暂定总规模为10000亩，分为休闲娱乐、旅游观光、文化教育、度假居住四大功能。
项目内部关系
各功能相辅相成，相互带动
养生度假 休闲娱乐
文化教育
商务会议
旅游观光
温泉度假 休闲养生
军事拓展 民俗体验
追忆往事 红色教育
五星酒店 特色餐饮
观光飞行 民俗表演
二、功能定位
六大运营机构
——军事革命主题公园项目开发总公司 ——商业、酒店运营管理公司 ——军事主题公园运营管理有限公司 ——民俗文化运营管理有限公司 ——红色文化旅游有限公司 ——红色文化传播有限公司
A、休闲娱乐 军事训练拓展区 军事表演观光区 军事娱乐体验区 B、旅游观光 海南军事博览馆 海南民族博物馆 海南革命纪念馆 军垦纪念馆 橡胶文化博览馆 C、文化教育 军事文化大讲堂 军事教育培训 爱国主义教育基地 红色文化研究中心 红色影视文化拍摄制作中心 D、商务会议 超五星豪华酒店 军事文化主题酒店 民族风情主题酒店 民族风情街区 高尔夫球场 会展中心 E、养生度假 别墅 洋房 公寓 温泉疗养中心
2、项目功能分解
养生 度假
旅游 观光
商务 会议
休闲 娱乐
文化 教育
（项目特色功能区块构成）
三、推广定位
南中国最大的红色文化主题公园
项目案名：暂定为绿岛红城 释义：海南有翡翠岛之称，为独特的绿色椰海文化，军事主题、军垦主题、革命主题实质 上，可以归结为红色文化主题，故城市定位与红色旅游文化相结合，符合项目本身定位。
第三篇 项目定位分析
一、项目总体定位
以旅游、休闲、度假基地为目标，建设集休闲 娱乐、旅游度假、文化博览等功能为一体的大型军 事文化主题休闲度假公园和爱国主义教育基地，构 建国际化、生态型海滨休闲旅游区，形成南中国最 大的集军事文化、农垦文化、革命历史、民俗风情 等为一体的休闲主题公园。
□ 休闲娱乐 □ 旅游观光 □ 文化教育 □ 度假居住
3、各区域客户消费需求分析
第一类 主力客户
A. 核心城市：上海、广州、北京等大城市，有效消费力充足， 有意置业或投资海南；消费力分流明显，由于争夺这批客户 的对手太多，导致竞争异常激烈
B. 卓达高端业主：品牌忠诚度高，二次置业潜在主体，老客户 的财富积累明显，且对卓达品牌认同度相对较高
四、市场定位
1、爱国主义教育 通过大型项目立项，联合政府将本项目打造成爱国主义教育基地。定期提供爱国主义教
育培训，解决军队转业安置问题。 2、拓展训练
与五指山文体局，自然保护区等单位合作，开发攀岩类、户外拓展类项目，为大型企事 业单位及个人组织的拓展训练提供高标准服务。 3、民俗文化体验
提供特色民俗文化体验服务，使外地游客、主题公园游客、培训单位等不同的游园人群 都能体验高标准民俗文化，真正的了解海南、体验海南土著居民的生活。 4、相关纪念品