天猫京东开店商业计划书

天猫京东开店计划书

目录

一、国内B2C网站格局分析

二、天猫类目分析

三、天猫店费用预算

四、天猫店所需资料

五、京东店费用预算

六、京东所需资质

一、2014-2015年国内B2C网站格局分析

2014年是电商大年，这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市年”、“双11”创造571亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起……已经过去的2014年，电商逐渐走向成熟。

4月2日，国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布了《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》。本次报告重点调研与监测的电商企业有：天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、国美在线、当当网、唯品会、1号店、聚美优品、易迅网等。

2014年度中国网络零售市场规模占社会消费品零售总额的％

据报告显示，截止2014年12月中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长％。中国网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的％，2013年达到％，同比增长％。

其中，天猫总成交额为7630亿元，京东全年交易总额为2602亿元，苏宁线上平台实体商品交易总规模达为亿元，唯品会净营收约为亿元，国美在线交易额约在180-200亿之间，当当交易额为亿元、聚美优品净交易总额约为亿元。

天猫占2014年B2C交易市场份额％京东苏宁紧追不舍

报告还发布了《2014年中国网络零售市场十强榜单》。据该报告数据显示，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场上，天猫排名第一，占%份额;京东名列第二，占据％份额；苏宁易购于第三，占%份额。4-10位排名依次为：唯品会、国美在线、亚马逊中国、1号店、当当网、易迅网、聚美优品。

与2013年相比，位居前三名的电商企业没有发生明显变化，天猫所占份额增加了%，唯品会从第七位上升到第四位，份额增加%。国美在线从第九位上升到第五位，增加了%的份额。亚马逊中国第五位到第六位，下降了%的份额。1号店从第六滑到第七位，份额下降%。当当网从第七位落到第八位，份额滑落%。值得关注的是聚美优品作为唯一专注垂直领域的电商此次进入了前十名。

二、天猫食品类目分析（以综合食品为例，京东没有开放数

据，所以没法收集分析）

食品：

食品类目7月销售排名第一的是天猫超市，销售额为3822万元，排在二到四位的是三只松鼠、天天果园和百草味的官方旗舰店，销售额分别为2526万元、1751万元和1314万元，值得一提的是，这三家店铺都是线上品牌在天猫平台的旗舰店。

销售前十的店铺中，零食类的店铺占据了大半江山，除此之外，鲜果、酒水、

2015年天猫首饰项链销售分析

热销品牌二级子类目排名（食品茶叶为例）

分析以上数据得出以下建议：

1.食品消费市场巨大，发展潜力非常好。特别是食品类目下

的茶叶更是蓬勃发展。建议公司加入茶叶类目，获得更好发展。

2.由于天猫没有旅游产品类目，所以暂时将红豆手链五眼

佛果归类为珠宝首饰类目。而首饰市场也很大。

三、天猫店费用预算

天猫经营店铺类型（旗舰店，专卖店，专营

店三大类）

说明：以上为天猫经营店铺性质情况说明，根据店铺性质决定了保证金的多少。一旦决定了就没法修改。

《天猫开店费用组成说明》

由保证金与资费组成：三大部分

保证金特殊说明

1品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元；

2专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元；

3特殊类目说明：

卖场型旗舰店，保证金为15万元；

经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如水果、进口商品等）的专营店，保证金为15万元；

天猫经营大类“图书音像”，保证金收取方式：旗舰店、专卖店5万元，专营店 10万元;

天猫经营大类“服务大类”及“电子票务凭证”，保证金1万元；

“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元；

天猫经营大类“医药、医疗服务”，保证金30万元；

天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”，保证金10万元。

天猫经营大类包含的一级类目详细请参考《天猫经营大类一览表》

4保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

技术服务费年费说明

商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表》。续签商家2015年度年费须在2014年12月26日前一次性缴纳；

新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2015年度的年费。

1.年费返还：

为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，天猫将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分（“DSR”）和年销售额（不包含运费）两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间（包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准）内DSR 平均不低于分；且满足《天猫2015年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额(协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内)。年费返还按照2015年内实际经营期间进行计算。

年销售额是指：在协议有效期内，商家所有交易状态为“交易成功”的订单金额总和。该金额中不含运费，亦不包含因维权、售后等原因导致的失败交易金额。

2.年费结算：

因违规行为或资质造假被清退的不返还年费；

根据协议通知对方终止协议、试运营期间被清退的，将全年年费返还均摊至自然月，按照实际经营期间来计算具体应当返还的年费；

如商家与天猫的协议有效期起始时间均在2015年内的，则入驻第一个月免当月年费，计算返年费的年销售额则从商家开店第一天开始累计；如商家与天猫的协议有效期跨自然年的，则非2015年的销售额不包含在年销售额内；

非2015年的销售额是：“交易成功”状态的时间点不在2015自然年度内的订单金额。

年费的返还结算在协议终止后进行。

“新车/二手车”类目，技术服务年费按照商户签署的《天猫服务协议》执行。

3.跨类目入驻，就高原则，年费按最高金额的类目缴纳；但实际结算按入驻

到结算日期，成交额占比最大类目对应的标准返还。

实时划扣技术服务费

（部分截图）

食品服务年费及实时划扣技术服务费截图饰品首饰服务年费及实时划扣技术服务费