华为手机营销策划课件
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营销策略
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
广告效果预测和监控
1广告效果预测 本广告面对年轻人的需求，能真正影响消费者 的购买欲，开拓年轻消费者市场，对于增加产 品的销售会有很大帮助。
2广告监控 本广告由华为公司监管使用，其他公司不得用 于盈利活动。
谢谢观赏
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
华为核心理念
聚焦
创新
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
稳健
和谐
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
新标识在保持整体 对称的同时，加入 了光影元素，显得 更为和谐，表明华 为将坚持开放合作， 构建和谐商业环境， 实现自身健康成长！
现状分析
公司外部环境
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机 已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。
运营商加大补贴力度推动手机市场发展。
运营商积极推动千元手机发展助推本土品。
3G市场不断成熟，智能机比例不断上升。
现状分析
市场分析
1
市场分析
2
wenku.baidu.com产品分析
3
消费者分析
4
竞争对手分析
SWOT分析
优势:
规模优势；低成本优势；先发优势； 国际市场优势；国内市场优势。
威胁：
国内竞争对手多， 老牌国产厂商和新 兴品牌不断崛起； 国际竞争对手实力 强劲，手机专利大 部分都被国外手机 厂商占有；
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所有 手机的出货量将超过1亿部， 其中包括6000万部智能手 机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通 信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年 中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第 一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公 司，也是全球第六大手机厂商。
公司内部环境
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地 ，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传， 加强普通消费者对华为手机产品的认知度， 加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改 变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍 的建设，强化终端促销的能力，加强产品在 销售终端与消费者的见面率、成交率，实现 销量的真正增长
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
消费方式，在手机的使用用上的表现 就是比较注重品位、质量达标时代潮
流化的品的手机。
产品广告
华为手机加强了对品牌的树立，不但对 低端机做了适当的宣传，而且还对中端手 机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和最 新高端手机华为P1被作为华为终端2012年“ 面向消费者转身”的战略性产品，将成为 华为终端布局高端智能机市场，全面参与 智能手机市场竞争的重要标志，使华为品 牌形象得到不断加强，知名度不断地提升 。
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告
质量和价格优势
华为手机向来以质量著称，高品质的手 机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严 格的工业制造程序，精准的市场手机定位 ，公司将“普及型”智能手机作为其移动 互联网的重要切入点，与产业链各界的发 展思路相契合。华为推出的中端商务手机 在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这 势必将对一些中端商务手机消费者会产生 较大的吸引力。
广告效果预测和监控
1广告效果预测 本广告面对年轻人的需求，能真正影响消费者 的购买欲，开拓年轻消费者市场，对于增加产 品的销售会有很大帮助。
2广告监控 本广告由华为公司监管使用，其他公司不得用 于盈利活动。
谢谢观赏
目标市场
营销策略
这一群体收入不高，但热爱新事物，
低档收入市场
针对这一群体，应该制定功能相对齐 全，价格便宜，质量较高的产品以满
足这类人的需求。
中高档收入
这一群体收入较高，喜欢功能强大， 价钱较高，能显示出自己身价的手机。
市场
喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
这群人倾向于一种比较时尚的生活、
时尚人群市场
华为核心理念
聚焦
创新
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
稳健
和谐
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
新标识在保持整体 对称的同时，加入 了光影元素，显得 更为和谐，表明华 为将坚持开放合作， 构建和谐商业环境， 实现自身健康成长！
现状分析
公司外部环境
手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机 已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。
运营商加大补贴力度推动手机市场发展。
运营商积极推动千元手机发展助推本土品。
3G市场不断成熟，智能机比例不断上升。
现状分析
市场分析
1
市场分析
2
wenku.baidu.com产品分析
3
消费者分析
4
竞争对手分析
SWOT分析
优势:
规模优势；低成本优势；先发优势； 国际市场优势；国内市场优势。
威胁：
国内竞争对手多， 老牌国产厂商和新 兴品牌不断崛起； 国际竞争对手实力 强劲，手机专利大 部分都被国外手机 厂商占有；
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
现状分析、SWOT分析 市场分析、营销目标 营销策略、广告计划 广告效果预测和监控
目录
前言
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网 络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所有 手机的出货量将超过1亿部， 其中包括6000万部智能手 机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通 信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络 设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年 中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第 一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公 司，也是全球第六大手机厂商。
公司内部环境
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地 ，除了一方面通过广告媒体的投放和宣传， 加强普通消费者对华为手机产品的认知度， 加强华为产品对消费者对的拉力，还必须改 变工业品大客户的营销模式，加强营销队伍 的建设，强化终端促销的能力，加强产品在 销售终端与消费者的见面率、成交率，实现 销量的真正增长
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
消费方式，在手机的使用用上的表现 就是比较注重品位、质量达标时代潮
流化的品的手机。
产品广告
华为手机加强了对品牌的树立，不但对 低端机做了适当的宣传，而且还对中端手 机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和最 新高端手机华为P1被作为华为终端2012年“ 面向消费者转身”的战略性产品，将成为 华为终端布局高端智能机市场，全面参与 智能手机市场竞争的重要标志，使华为品 牌形象得到不断加强，知名度不断地提升 。
营销策略
广告计划
广告目标：
目前华为在中国的市场占有为18%，在扩大国内市场
广份告额媒的体基策础上略，: 要积极开拓国外市场，使得国内市场占
有（额1提）高大到众2传0%播以媒上体，：尽力A.扩电大视发展国外消费人群。 B.印刷品广告 a.报纸 b.杂志 c.互联网
（2）促销媒体： A.户外广告 B.POP广告 C.交通媒体广告