国美电器案例分析 ppt课件

美的战略出现冲突。
2、控制权之争使得国美 高级管理层的工作重心 转向“内战”，直接影 响国美的日常事务的运 行，使得原有的战略计 划实施受阻或流产。
1、陈黄之争使得国 美股市动荡下跌，
市盈率下降。
Page 5
2、供应商对国美信心 不足，国美在供应链 上的控制权受到影响。
1、控制权之争导致董事会成 员、结构多次变动，并且不稳 定，形成两个对垒状态。致使 企业的经营、决策效率降低。
2 国美战略分析
国美电器案例分析
2国美国电器美案战例略分分析析
购买者讨价还价的能力
行业议价能力对企业的威胁主要表现在价格、质量、服务及 其他销售条件等方面的谈判能力上。企业目标消费人群的消费习 惯和消费行为，将直接影响企业与消费者谈判过程中的态度。
根据调查，从购买动机上看，收入增加和产品降价直接推动 了家电的销量，占购买动机的38%，更新换代占20%，住房条件 改善占15%，结婚搬家占27%。
Page 8
2 国美战略分析
社会人文因素 Social
1、中国人口超过13亿，其中绝大多数进入“中产阶级”，对 生活质量的要求更加高，对各类产品的需求很大，因此市场潜力很 大。
2、中国消费者的教育文化水平稳步提高，对产品的要求提高 ，对产品的认识和分析能力提高。
3、消费者消费观念的转变。绝大多数的消费者消费观念趋于 理性，注重实用性和性价比，而环保消费观念也在逐步提高。
●控制权争夺主要通过公司控制权市场交易实现，公
司控制权市场上的交易方式主要有企业并购和代理权 争夺。代理权争夺是指公司股东组成的不同利益集团 ，通过争夺股东的委托表决权以获得董事会的控制权 ，进而达到更改管理者或者公司战略的目的的行为。
1 国美电器控制权之争
Page 4
1 国美电器控制权之争
1、黄光裕倾向大扩张的发 展战略；陈晓倾向精细化经 营战略。控制权之争导致国
3、中央政策在金融危机的影响下，提出“扩大内需，保持增长” 的政策，并推出“家电下乡”、“以旧换新”、“节能补贴”等措施。 例如：商务部首先出台了《关于健全旧货流通网络的意见》。
4、随着全球气候严重恶化，我国为达到国际环保的要求，提出“ 低碳”相关政策。例如：国家发改委联合下发了《关于开展“节能产品 惠民工程”的通知》、财政部又制定并下发了《“节能产品惠民工程” 高效节能房间空调器推广实施细则》等。
Page 10
2 国美战略分析——竞争者分析
一
供方讨 价还价 能力
二
三
四
买方讨价 还价能力
行业新进 入者威胁
替代品
五
企业间 竞争
Page 11
2国美国电器美案战例略分分析析
供应商讨价还价的能力
目前国内外各大家电生产企业都与国美建立了合作关系 ，这些生产企业作为国美的供应商，与国美在原则上是互利 互惠的关系，但在双方的商业博弈中有存在较强的竞争，尤 其国美的大规模扩张时，不但采取了“吃差价”的盈利模式 ，更采取了“吃供应商”的盈利模式，即运用销售规模，以 提高产品绝对销量和采购量要挟供应商加大返利力度和缴纳 渠道费。同时通过自身实力的增强来延长应交货款的交付期 。。因此国美与供应商的关系并不和谐。尽管如此，目前供 应商讨价还价能力对国美的威胁还不是很大。
5、2010年8月17日，台湾立法机构通过《海峡两岸经济合作框 架协议》。
Page 7
2 国美战略分析
经济因素 Economic
1、随着全球经济的回暖，家电行业发展速度也有所回升，并且有继续加 速的趋势。
2、在经过多次下调利率之后，中央银行在今年10月20日，将存贷款率 上调0.25个百分点。
3、人民币汇率上涨、对外升值3%。 4、通货膨胀加剧，物价上升，导致能源、原 材料等价格大幅度上升 ，而劳动力价格也有上升的趋势。 5、农村仍存有大量的购买需求，在新政策的推动下，会成为一个巨大的 消费市场。 6、中国小家电市场销售量、销售额虽增幅下降，但仍然保持着增长势头 。同时，中国小家电产业集群初步形成。而且，中国小家电行业整体盈利水 平高于家电行业。中国小家电市场潜力大。
2、电子商务的发展，将“虚拟商场”得到巨大的发展，为企业 开拓了新的销售渠道。网上购物必将成为一种新的购物模式。2010 年8月30日发布的《中国电子商务报告(2008-2009)》显示，2009 年中国电子商务交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到 2586亿元人民币，同比分别增长21.7%和105.8%。
Page 6
2 国美战略分析
政治法律因素 Political
1、中国在改革开放30年中，经济飞速发展，社会安定和谐，并顺 利得从社会主义计划经济过渡到社会主义市场经济。在经济全球化的背 景下，相关行业法律法规、行业标准得到实施和发展，并且日益完善。
2、随着《物权法》、《劳动合同法》等法律的颁布，法律环境日 益完善。
2、控制权之争使得国美 员工处于动荡不安，影响 了员工工作积极性。对国 美的企业文化造成冲击。
4、原有的经营规划和 方案实施受到严重影响。 销售营业额、门店数等
增长率下降。
3、国美企业声誉和 形象受损。
2 国美战略分析
国美电器的外部环境分析
企业所处的外部环境具有变化性和复杂性，企业为了生存与发展 必须时刻了解和分析外部环境的变化和影响，从而为了适应环境 的变化而改变或改善企业的战略，形成于环境平衡和匹配的、具 有企业独特风格的企业战略。 企业外部环境主要分类为宏观外部环境——政治法律因素、经济 因素、社会人文因素、技术因素，以及行业环境。它们的关系如 图：
国美电器分析
1 国美电器控制权之争 2 国美战略分析 3 国美战略选择PBiblioteka ge 21 国美电器控制权之争
国美电器案例分析
●企业控制权就是排他性利用企业资产，特别是利用
企业资产从事投资和市场营运的决策权。控制权大致 包括：公司事务的决策权、由股权所代表的对公司剩 余收益的要求权，还有控制权还带来的私有收益等。
4、信贷消费观念正在逐步形成。
Page 9
2 国美战略分析
技术因素 Technological
1、随着信息技术和管理理论的结合，各种高效的企业管理信 息系统的建立和完善，提高了企业在各个环节的效率，使企业的管 理与决策趋于科学化、高效化、简单化、节能化。国美电器已经成 功完成了ERP技术的整合，基本实现了信息化经营管理。