旅居资源交互平台商业计划书

目的：为所有其他系产品雪中送炭和锦上添花；
主要产品： 包含旅居增值和金融增值2个板块方向
平台初期，增值系产品本质上是依附在其它三系产品的 体系里的。 平台中后期，本类产品可独立成军并产生规模收益。
RCI 保险 留学 移民 高端休闲项目
会员积分 旅居时权 物业分权 物业全产权
餐饮
金 融
运 维
外 拓
中 心
运营
产品
技术
编辑
线上平台
会 员 推中 广心
渠 道 中 心
众筹收益 旅居时权收益 物业分权收益 物业全产权收益 旅游增值收益
小业主闲置产权 开发商闲置产权分权 开发商闲置全产权售卖 开发商自持产权运维 与开发商共有股权产权
消费用户
消 费 系
大C
服务
转 化
消 费 系
收 益 系
增 值 系
小C
产权
产 权 系
30%
6 ☆传统推广
—
（线下、物料）
7 ☆活动礼品
—
20万 10万 10万 30万 30万 —
—
费用预算
1920万 200万
— 800万 950万 1840万
576万
9
舆情监控
合计
—
—
144万
100万 6430万
Q1
100万 — — — 20万
40万
预算细分
Q2
Q3
860万 576万
• 百城万商 • 加盟店 • 体验店
• 网络传销 • 线下线上同步
渠道 推广
• 积分唯一性 • 跨界使用 • 全通路获得 • 大数据
会员
金融
• 产权众筹 • 收益众筹 • 金融增值
产品边界条件——产权销售型
区域属性
资源依托
物业条件
服务运营
合作资源
•全国性度假区， 如海南； •或全国知名景区 ，如黄山； •或一线城市、半 径90公里内的度假 地； •或区域旅游度假 地
闲置：无益持有
闲置：未足额旅游准备金 闲置：待出售的金融或旅
居产品
产权系产品 收益系产品 消费系产品 增值系产品
目的：解决旅游地产售卖问题； 功能：找到的手段和买到的方式。
主要产品： 房否：经纪分销的管理和聚合 客立方：自媒体的有偿经纪+传播 产权众筹：基于项目，以金融手段证券化地产 分权：单一房产的产权构成方式
大C：所有具备旅居、旅游意愿的消费者 小C：旅游地产直接消费者，投资或自住
购买行为积分
经纪行为积分 消费行为积分
积分获取
用户池 积积分分池池
积分消费
传播行为积分
利用积分粘住用户 再次获得积分，实现平台上滚动
分权消费 全产权消费
客立方 分时消费 增值消费
使用统一积分，搭建类货币金融体制，获取更好用户体验
目的：保障资本投入者利益； 功能：盘活闲置已售物业与自持呆运营商业配套。
主要产品： 收益众筹：产权型产品基于收益层面的再销售 分时居住：平台上业主间各自使用权的等价置换 短租：吸纳大C端散户的钱和人 物业代运营（部分或全部）：以平台O2O为基础的的资产代管 投资退出变现：基于分权产品的灵活退出机制
人、投入
技术
人、硬件
产品
运营
人、数据
边界条件-费用预算条件
目标用户：50万人
营销推广工具
1
☆网络广告
2
☆活动推广
3
☆自然增长
4 ☆双微推广
5 ☆SEM/SEO
6
☆传统推广
（线下、物料）
7
☆活动礼品
8
视频推广
9
舆情监控
目标用户分解
20% 10% 10% 30% 30% —
— — — 费用合计
预计获得用户量
成本焦虑 来的不买，买的没来，推广及销售成本高昂
人流焦虑 低频居住、高空置，消费群体缺失
营收焦虑 低人流量使商业会所无法正常运营，住房持有者缺乏租金回报
维护焦虑 物业维护成本高企，但价值实现低微
焦虑角色集群 资源闲置特征 解决产品模型
开发商、经纪 运营商、业主
旅游体验者 周边其他服务商
闲置：急切待售
•有海景,湖景,山 地景观为资源驱 动力； •或有温泉资源为 驱动力； •或有人文资源为 驱动力; •或有高尔夫,主 题乐园等设施驱 动.
•有捷运交通； •位置相对集 中,20套起收； •户型面积: •30-60㎡, 70100㎡,100-200 ㎡； •有软硬装，达到 拎包入住条件； •有线电视,网络
•全国一二线开发企 业； •政府规划及规划利 好明确； •基础设施建设已有 日程表； •商业品牌支持；
针对新建,在建物业，尤 其是路径Ⅲ，Ⅴ
产品边界条件——租金收益型
区域属性
资源依托
物业条件
服务运营
合作资源
•全国性度假区， 如海南； •或全国知名景区 ，如黄山； •或一线城市、半 径90公里内的度假 地； •或区域旅游度假 地
10万 5万 5万 15万 15万 —
— — —
预计费用预算
900万 100万
— 150万 810万 1440万
288万 — —
3688万
☆为边界内必选
边界条件-推广费用预算
营销推广工具
目标用户 预计获得
分解
用户量
1 ☆网络广告
20%
2 ☆活动推广
10%
3Leabharlann Baidu☆自然增长
10%
4 ☆双微推广
30%
5
☆SEM/SEO
1.0阶段
旅居闲置资源交易平台
2.0阶段
旅居资源交互平台
成本焦虑 购房交通成本、使用交通成本、购房成本
使用焦虑 单一不动产新鲜度递减、外延服务匮乏
投资焦虑 变现难、升值慢、零租金回报
集客焦虑 客户分散，不易寻找，不易到达
杀客焦虑 除房子本身，其他物业配套等附加值程式化、虚化、简化，不能支持成交
•度假配套体系； •度假服务体系； •商业保险,公众 责任保险等
•全国一二线开发企 业； •商业品牌支持
撬动大C端边界条件-外部条件
合作资源
平台打通
RCI完成合同签署
支付平台 微信平台
airbnb空中食宿 亚洲旅游
旅游机构 他业电商平台
旅游地服务
外延服务：餐饮、交通、 购物、娱乐
撬动大C端边界条件-内部条件
•有海景,湖景,山 地景观为资源驱 动力； •或有温泉资源为 驱动力； •或有人文资源为 驱动力; •或有高尔夫,主 题乐园等设施驱 动.
•户型面积30-60 ㎡； •交房时间约定； •精装标准20002500元/平米；
•度假配套体系； •度假服务体系； •商业保险,公众 责任保险等
初期通过金融手段、 成熟的合作渠道， 来实现配套体系和 服务体系的完善
目的：成全收益系产品，帮助产权系产品； 功能：粘住用户。
主要产品： 线上： 会员积分系统：任何社会角色在购买、经纪、消费、传 播的参与过程中都会获得积分。积分可以跨界使用，适 当的平台操作还会使积分升值。 故此，所有销售和推广活动，亦同时都是消费系产品的 入口（积分获得口） 线下： 新奇世界嘉年华