开盘前推广计划

佳城北郡开盘前营销计划

一、项目来访来电分析

1、来访分析

来访区域分析

✧来访区域中，市区占到26组，占总来访33%，河洛镇39组，占总来访49%，其它乡

镇13组，占总来访17%，沐浴店1组，可以看出，河洛镇占到了总来访的一半，市区客户占到了26%，说明我项目目前的项目定位和宣传策略是正确的，通过超大赠送和房价省十万的宣传语，将部分市区客户的目光都吸引到了我项目，其它乡镇的16%应是北部乡镇路过部分及看到宣传后的特意来访；

关注面积分析

✧ 来访客户关注面积中，90-99

㎡占到了52%，占到了总来访的一半，100-120㎡占到

了23%，说明在目前的来访中，客户的目光基本集中在90㎡以上，比较倾向于大户型； 来访渠道分析

✧ 根据来访渠道分析，目前我项目来访的主要渠道是户外，达到了57%，充分证明了在

目前的推广中，户外占了最大的比重，因此我项目在未来的推广中，要将户外推广作为最主要的推广手段之一，地推单页占到了10%，说明本次地推的效果是有效的，应在后期的宣传中，持续不断的加强地推；

来访购房目的分析

✧购买目的中，改善占到了62%，刚需占到13%，养老和投资均不到10%，除改善外，

其它比较平均，也说明了项目的宣传策略让部分客户有了花两室的资金直接一步到位； 来访年龄分析

✧目前来访客户中，40-60岁人群占到了66%，此部分人群都有一定的积蓄，消费能力

较高，对产品和地域性认同感很强，也可能是周边父母给孩子看房，希望孩子居住在离自己较近的地方，可以说，抓住此类客户，项目就基本成功了一半以上；

2、来电分析

来电区域分析

来电渠道分析

关注面积分析

✧来电的各项分析中，数据不是很全面，因此并不能充分反映目前来电客户的真实情况，

但是在来电渠道分析中，与来访相似的是户外广告的占比，达到了41%，加上其他没有来源的来电，相信户外广告的占比也达到了一半以上，来电客户中，地推派单占到了26%，效果明显；

3、推广前后对比

从图表中能很明确的看出地推前后对比，说明本次推广是极为有效的。

4、总结

自销售6月21日入场，截止到7月21日，项目总来访79组，平均每天2.63组，总来电61组，平均每天2组，从分析中可以看出，目前来访来电中，户外广告占到来访的57%，来电的41%，目前我项目推广中最为有效的是户外广告，我项目应充分利用合理资源，加大户外推广力度，为即将开始的认筹期造势。

二、工作计划

1、开盘时间：预计9月22日，具体需根据预售时间调整；

2、认筹时间：预计9月1日开始，具体时间根据开盘时间前推20天左右；

3、活动造势：

目前项目来访量不足，除加大推广力度外，应尽快在案场进行活动，活动建议以持续性活动为主：

✧活动时间；应从8月份开始进行不间断的活动造势；

✧活动方式1：充分利用微信公众号的优势，进行线上活动，如：公众号设置抽奖或者摇

奖的活动，凡是进行抽奖的客户必须在公众号登记自己的电话号码，以方便领奖，此活动能最大限度的增加关注公众号的人群；

✧活动方式2：进行持续性的长期活动，如前期威德广场项目进行的莱阳好司机活动，此

活动既能让客户到案场对项目进行了解，又可以最大程度的利用客户的交通工具对项目进行宣传，同时因为是公益活动，也能够增加项目的美誉度；

✧活动方式3：项目主要客群为村镇客户，夏季村镇居民在户外乘凉的较多，我项目应主

动出击，在各乡村进行巡演，举行消夏晚会，宣传项目特点；

✧活动影响：任何活动的开展都需要项目本身的销售节点进行配合，如项目取得预售证、

项目封顶、价格的制定、认筹的时间等节点进行有效的配合，如做不到有效的配合，活动的效果就会大打折扣，同时，此类活动不可避免的一个问题就是水客过多，但是通过赠送礼品，微信转发项目卖点的有效的手段，能够影响一部分水客成为免费的宣传员；

✧综述：项目区域性极强，主要客群为乡镇客群，在活动的设置上应抓住乡镇客户的心理

特点，不定时的进行小恩小惠的赠送活动，如脸盆或者在乡镇实用性较高的礼品宣传项目的卖点，通过此类手段，达到宣传项目的；

4、渠道策略：

二手房渠道

✧建议及早放开二手房渠道带客政策，目前莱阳二手房是一股不可忽视的力量，对一个项

目的成败能够起到很大的作用，我项目应及时的将这股力量引入到销售计划中，在未来为项目的销售添砖加瓦；

✧建议佣金：5000元/套

老带新

✧项目一期拥有500户左右的客户，我项目应充分整合一期客户资源，达到销售目的；

✧建议佣金：3000元/套

成本控制

✧渠道及老带新费用将出售房源的价格进行调整！

二、推广计划

综述：距项目开盘尚有2个月时间，项目的销售成绩取决于这两个月的推广，未来的推广将根据项目的节点进行，释放不同的项目声音，如：预售证取得时间、项目的建设进度、案场活动的展开、销售政策的制定等，在宣传的同时，将项目的主要卖点持续放大宣传，如赠送空间、房价省十万等；

推广时间：8月1日开始，持续不断的释放项目声音；

推广方式：

线下：根据项目不同节点，将北部乡镇及北部城区的每一个村庄、每一条街道、每一个社区、每一个停车场、每一个过往的行人全部覆盖，贴上海报，让整个项目潜在客群地域都看到项目释放的信息；

线上：掌上莱阳、万通信息、远通信息、今日莱阳；

户外：截止到7月20日，来访来电中，效果最好的推广是户外广告，我项目加大户外推广力度，但是，莱阳房地产竞争激烈，位置较好的户外广告基本被占用殆尽，目前效果较好，比较符合我项目定位的户外首选公交站牌，我司已提交过公交站牌位置选择，好的广告位每天都在减少，请甲方领导尽快确认，

慧远策划

佳城北郡项目组