积极思维模式在寿险营销中的应用
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积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.2
•红帽思维 （ RH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•红色代表情绪、直觉和感情 •红帽思维思考的是个人的感觉和预感
• 案例解析;
•
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.3
•黑帽思维 （ BH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•黑色代表冷静和严肃。 •黑帽思维思考的是小心和谨慎，对事物进行谨慎 的逻辑判断和评估。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.4
•黄帽思维 （ YH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•黄色代表阳光和价值。 •黄帽思维思考的是乐观、希望， 积极寻找事物的闪光点。
•
•——我们下一步该采用哪顶帽子？
•——我们总结刚才的讨论。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•课程回顾
•客观、全面、数据
•情绪、感觉、直 觉 •缺点、困难、风险
•优点、亮点、长处 •创新、创意、独特 •冷静、控制和组织
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•如何使用六顶帽子？
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
v 每种帽子都有限定的时间，不能无 限制的使用。
v 帽子可以单独使用，也可以系统进 行使用、多次使用。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•单独使用六顶思考帽
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
六顶帽子思考法的好处
v 培养不同的思考方式 v 引导注意力 v 便于思考 v 计划性思考，而非反应性思考
积极思维模式在寿险营销中的应用
典型的传统思维
-- 一位客户咨询关于寿险的知识……
-- 业务员第一反应：“客户” “产品”……
-- 仔细询问基本资料、了解客户类型……
-- 分析归纳，形成基本判断
-- 按照判断断进行方案设计…
•于是，只要有 人咨询寿险，就
会……
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤：
• •1、陈述问题（白帽）； •2、提出解决问题的方案（青帽）； •3、评估该方案的优点（黄帽）； •4、列举该方案的缺点（黑帽）； •5、对该方案进行直觉判断（红帽）； •6、总结陈述，做出决策（蓝帽）。
2020/11/13
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.6
•蓝帽思维 （ HH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•蓝色是冷静的。 •蓝帽思维思考的是思维过程的控制 与组织，它可以控制其他思维帽。
•
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•案例：
•——我们要认真考虑这件事的利弊？
v 积极思维模式 v ——平行思维方法（六顶思考帽）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
6 顶帽子的功能
信息帽, 处理信息的功能； 情感帽, 形成观点和感觉的功能； 乐观帽, 识别事物的积极因素的功能； 谨慎帽, 发现事物的消极因素的功能； 创意帽, 创造解决问题的方法和思路的功能； 指挥帽, 指挥其它帽子，管理整个思维进程。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.5
•绿帽思维 （ GH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•绿色代表丰富和生机 •绿帽思维思考的是创造性、新 想法和新的看待事物的方式。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•创意与绿帽思维
•绿帽思维本身无法使人们变得具有创造力 •在绿帽思维下，我们不能要求任何成果，我们只 能要求一种心力的付出——用心和费心
•A: 这个建议行不通 •建议
•B：不，这个建议行得通
•“你把一个洞挖得再深 也不能变成两个洞”
2020/11/13
积极思维模式在寿Biblioteka Baidu营销中的应用
•传统思维的误区2---局限性思维
•1、从自身的角度进行考虑 •2、从局部的角度进行考虑 •3、情绪化影响了思维效率 •4、做事没有产生好效果
2020/11/13
积极思维模式在寿险营 销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
人与人de不同
v 1.思维模式不同 v 2.时间管理不同
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
思考将是人类最根本的资源
----爱德华.德.博诺 博士（英）
意象对话
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.1
•白帽思维 （WH）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
白帽子的功能：
•有关此事的全部信息 •对方的全部想法 •我的想法/建议 •讨论方案 •协议
•有效沟通
2020/11/13
•有关此事的全部信息 •对方的全部想法 •我的想法/建议 •讨论方案 •协议 •无效沟通
你看到了什么了？
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
人与人de不同
•1、事情结果没有对错或好与不好之分
•2、答案反映个人看问题的思维、角度不同
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•管理思维活动全过程
•看到情况
•做到有效
•想到问题
•写到关键
•说到点子
•看到情况 想到问题 说到点子 写到关键 做到有效
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•学习的目标和获益
•——利用积极思维模式将问题转化为机会 •——提高创造力、发现更多的替代方案 •——建设性地挑战营销过程中现有的思维 •——不受局限的思考，有益于个人发展
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•传统思维•的误区1—. —对抗性思 维
•NO.2
•红帽思维 （ RH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•红色代表情绪、直觉和感情 •红帽思维思考的是个人的感觉和预感
• 案例解析;
•
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.3
•黑帽思维 （ BH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•黑色代表冷静和严肃。 •黑帽思维思考的是小心和谨慎，对事物进行谨慎 的逻辑判断和评估。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.4
•黄帽思维 （ YH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•黄色代表阳光和价值。 •黄帽思维思考的是乐观、希望， 积极寻找事物的闪光点。
•
•——我们下一步该采用哪顶帽子？
•——我们总结刚才的讨论。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•课程回顾
•客观、全面、数据
•情绪、感觉、直 觉 •缺点、困难、风险
•优点、亮点、长处 •创新、创意、独特 •冷静、控制和组织
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•如何使用六顶帽子？
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
v 每种帽子都有限定的时间，不能无 限制的使用。
v 帽子可以单独使用，也可以系统进 行使用、多次使用。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•单独使用六顶思考帽
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
六顶帽子思考法的好处
v 培养不同的思考方式 v 引导注意力 v 便于思考 v 计划性思考，而非反应性思考
积极思维模式在寿险营销中的应用
典型的传统思维
-- 一位客户咨询关于寿险的知识……
-- 业务员第一反应：“客户” “产品”……
-- 仔细询问基本资料、了解客户类型……
-- 分析归纳，形成基本判断
-- 按照判断断进行方案设计…
•于是，只要有 人咨询寿险，就
会……
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤：
• •1、陈述问题（白帽）； •2、提出解决问题的方案（青帽）； •3、评估该方案的优点（黄帽）； •4、列举该方案的缺点（黑帽）； •5、对该方案进行直觉判断（红帽）； •6、总结陈述，做出决策（蓝帽）。
2020/11/13
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.6
•蓝帽思维 （ HH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•蓝色是冷静的。 •蓝帽思维思考的是思维过程的控制 与组织，它可以控制其他思维帽。
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2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•案例：
•——我们要认真考虑这件事的利弊？
v 积极思维模式 v ——平行思维方法（六顶思考帽）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
6 顶帽子的功能
信息帽, 处理信息的功能； 情感帽, 形成观点和感觉的功能； 乐观帽, 识别事物的积极因素的功能； 谨慎帽, 发现事物的消极因素的功能； 创意帽, 创造解决问题的方法和思路的功能； 指挥帽, 指挥其它帽子，管理整个思维进程。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.5
•绿帽思维 （ GH ）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•绿色代表丰富和生机 •绿帽思维思考的是创造性、新 想法和新的看待事物的方式。
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•创意与绿帽思维
•绿帽思维本身无法使人们变得具有创造力 •在绿帽思维下，我们不能要求任何成果，我们只 能要求一种心力的付出——用心和费心
•A: 这个建议行不通 •建议
•B：不，这个建议行得通
•“你把一个洞挖得再深 也不能变成两个洞”
2020/11/13
积极思维模式在寿Biblioteka Baidu营销中的应用
•传统思维的误区2---局限性思维
•1、从自身的角度进行考虑 •2、从局部的角度进行考虑 •3、情绪化影响了思维效率 •4、做事没有产生好效果
2020/11/13
积极思维模式在寿险营 销中的应用
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
人与人de不同
v 1.思维模式不同 v 2.时间管理不同
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
思考将是人类最根本的资源
----爱德华.德.博诺 博士（英）
意象对话
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
积极思维模式在寿险营销中的应用
•NO.1
•白帽思维 （WH）
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
白帽子的功能：
•有关此事的全部信息 •对方的全部想法 •我的想法/建议 •讨论方案 •协议
•有效沟通
2020/11/13
•有关此事的全部信息 •对方的全部想法 •我的想法/建议 •讨论方案 •协议 •无效沟通
你看到了什么了？
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
人与人de不同
•1、事情结果没有对错或好与不好之分
•2、答案反映个人看问题的思维、角度不同
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•管理思维活动全过程
•看到情况
•做到有效
•想到问题
•写到关键
•说到点子
•看到情况 想到问题 说到点子 写到关键 做到有效
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•学习的目标和获益
•——利用积极思维模式将问题转化为机会 •——提高创造力、发现更多的替代方案 •——建设性地挑战营销过程中现有的思维 •——不受局限的思考，有益于个人发展
2020/11/13
积极思维模式在寿险营销中的应用
•传统思维•的误区1—. —对抗性思 维