市场预测概述、类型、原理和步骤

三、按预测期限的时间长短分类
(一)短期预测 (二)中期预测 (三)长期预测
(一)短期预测
短期预测通常是指预测期在1年以内的市场 预测。短期预测包括资源、原材料的获得 以及在满足现有资源条件下的产出预测， 如对物料需求计划、销售量等的预测。
(二)中期预测
中期预测一般是指预测期为1～5年的市场 预测。这是综合计划决策、预算和其他资 源的需求和分配决策的一般时间跨度预测， 适用于年度计划、五年计划以及生产、技 术等方面的发展预测。
3.预测内容的时空性
市场预测对象都是在一定的时空中发生与 发展的，关于预测对象的未来信息只能通 过一定的时间与空间特征反映出来并加以 测度。
4.预测结果的近似性
(1)预测对象未来发展趋势影响因素的复杂 性。 (2)预测者对预测对象以及所处环境认识的 局限性。 (3)预测模型的非精确性。 (4)预测分析的经验性。
第二节 市场预测的类型
一、按预测活动的空间范围分类 二、按预测对象的商品层次分类 三、按预测期限的时间长短分类 四、按预测方法的不同性质分类
一、按预测活动的空间范围分类
(一)宏观市场预测 (二)中观市场预测 (三)微观市场预测
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ (一)宏观市场预测
宏观市场预测即全国性市场预测。它同宏 观经济预测，即同整个国民经济总量和整 个社会经济活动发展前景与趋势的预测相 联系。它可对全国性市场的需求量和销售 量作出科学预测，从而为企业或地区市场 的经营预测提供基础性资料数据。
(二)市场预测
市场预测是对商品生产、流通、销售的未 来变化趋势或状态进行的科学判断和估计, 它以市场体系的发展过程与变动趋势作为 自己的研究对象，是预测学理论与方法在 市场体系中的运用，是适应市场经济发展 的需要而逐渐成熟起来的一门科学。
二、市场预测的要素
1.有一定的经济理论作指导 2.有调查统计资料作分析依据 3.有科学的预测手段和预测方法
1.有一定的经济理论作指导
市场预测既然是一种经济分析过程，在质 和量的分析过程中必然受到一定经济理论 的指导。
2.有调查统计资料作分析依据
深入的调查研究和翔实的统计资料，是市 场预测的事实依据和客观基础。调查研究 包括预测对象所处的环境调研，通过对历 史与现实的资料统计分析，进而获得关于 预测对象的规律性认识，由此作出对未来 发展趋势的推断。
(二)中观市场预测
中观市场预测是指地区性市场预测。其任 务是确定地区性或区域性的市场容量及其 变化趋势、商品的地区性或区域性需求结 构与销售结构及其变化趋势、相关的效益 指标变化趋势及其影响因素等的相关分析 等。
(三)微观市场预测
微观市场预测是指以一个企业产品的市场 需求量、销售量、市场占有率、价格变化 趋势、成本与效益指标等为其主要研究目 标，同时它又与相关的其他经济指标的预 测密不可分。
市场预测概述、类 型、原理和步骤
第一节 第二节 第三节 第四节
市场预测的概念 市场预测的类型 市场预测的原理 市场预测的步骤
第一节 市场预测的概念
一、预测与市场预测 二、市场预测的要素 三、市场预测的特点
一、预测与市场预测
(一)预测 (二)市场预测
(一)预测
预测是指根据客观事物的变化规律，对特 定对象未来发展的趋势或状态作出科学的 推测与判断，即预测是根据对事物已有的 认识来对未知事件作出估计。预测是一种 行为，表现为一个过程，也表现为行为的 某种结果。
(三)目标市场预测
按不同的消费者与消费者群体的需要划 分目标市场，是市场营销策略与经营决策 的重要依据。目标市场预测除了可分为中 老年市场预测、青少年市场预测、儿童市 场预测外，还可以分为男性市场预测、女 性市场预测等。
(四)市场供需总量预测
市场供需总量可以是商品的总量，也可用 货币单位表示商品总额。市场供需总量预 测包括市场总的商品需求量预测与总的商 品资源量预测，也可以表示为市场总的商 品销售额预测。
3.有科学的预测手段和预测方法
为了保证预测过程及预测结论的科学性， 必须掌握科学的预测手段和预测方法。这 是因为：①随着技术的进步与预测方法的 日趋成熟，有条件提供科学的预测手段和 方法；②由于市场的日益复杂化和国际化， 市场经济需要处理的各种数据更多，影响 预测过程和结果的变数也越来越多，若不 采用先进的预测手段和科学的预测方法， 便无法实现预测的目标。
三、市场预测的特点
1.预测工作的超前性 2.预测信息的可测性 3.预测内容的时空性 4.预测结果的近似性
1.预测工作的超前性
在预测分析开始之前，需要通过历史考察 和现状分析等环节来获取第一手的资料， 预测结果的准确与否，在一定程度上依赖 于对预测项目的了解程度。
2.预测信息的可测性
通过市场预测得到的关于预测对象的未来 信息，通常可视为经营决策目标，必须是 可测度的、可量化的、可分解的。因此， 作为市场预测的结果，一般均由可量化的 指标来明确表达。
(三)长期预测
图5-1 滚动计划用于编制中期计划
四、按预测方法的不同性质分类
(一)定性市场预测 (二)定量市场预测
(一)定性市场预测
定性市场预测是根据一定的经济理论与实 际经验，对市场未来的状态与发展趋势作 出的综合判断或估计。例如，根据产品生 命周期理论，对产品在预测期内处于萌芽 期、成长期、饱和期和衰退期所作出的判 断，就是一种定性预测。
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系 统的历史数据，建立相应的数学模型，对 市场的未来状态与发展趋势作出定量的描 述，对各项预测指标提供量化的预测值。
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目标市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种具体商品的市场状态与趋势的 预测，如香烟市场预测、手机市场预测、 矿泉水市场预测、钢材市场预测、汽车市 场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的 预测。大的类别有生产资料类商品预测与 生活资料类商品预测。每一类别又可分为 较小的类别层次，如生活资料类预测可分 为食品类、衣着类、日用品类、家电类等。 按不同的用途与等级，上述各类生活资料 还可分为更具体的类别层次，如家电类可 分为电视机类、空调机类、冰箱类、洗衣 机类等。