电子商务B2B案例分析之敦煌网
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 2009年6月份在广州举行的“网商大会”上，淘宝推出了 一套保障网商诚信的系统。
• 2009年8月，阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网 等无本质差别，只在卖家准入、收费方式、交易流程上有 细微差别，曾经这是王树彤的敦煌网的领域。
16
敦煌网——蓝海战略精细化经营
• 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币 投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在 线小额贷款服务；
• 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商 品数量2500万，平台年交易额60亿人民币；
• 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单 位；与Paypay合作推出移动电子商务平台；
9
功能和服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流 公司实现后台数据对接，买家下订单后， 系统会自动通知物流商取货。
• 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal，Global Collect 等国际第三方支付平台建立战略 合作伙伴关系。
• 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
• 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家 居、安防、汽配等行业实现300%的增长。
5
买家首页
6
卖家首页
7
敦煌网的目标
• 敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数中小采购 商之间的贸易联系，为实现国际贸易 的彻底在线化，为全球的中小企业带 来了极具透明化的商业价值奠定了基 础。
大家好
1
电子商务案例分析之敦煌网
主讲人：赵楠
2
敦煌网网站介绍
• 敦煌网（)是一个新兴的B2B平台，是一个 聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购 商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
• 敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节 很多种元素都集成在一个平台上。
15
➢ 阿里巴巴及旗下产业
• 淘宝一直都在寻求突变。2008年9月，“大淘宝”概念被 提出，即把以往纵向切分的C2C和B2C两大业务模块转变为 以一个平台事业部为核心，为C2C和B2C的客户提供中心式 统筹运转的支持。淘宝首先改造的是平台的底层架构，引 入更多的ISV(独立软件供应商)，并制订相应的标准。
10
敦煌网的独特盈利模式
• 打造交易服务平台，推动行态佣金模式 • 整合各交易环节降低交易总成本 • 买方员制度，通过网站协助国 内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开 展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易 金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明 的服务。
• 2007年，PayPal亚太地区最大的客户，全球第 六大客户；
• 2007年，Google中国市场的重要战略伙伴，双 方共同致力于推动中国中小企业走向世界；
• 2008年，eBay亚太区重要战略合作伙伴； • 2009年7月与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务
嵌入敦煌网平台；
4
• 2010年，敦煌网启动敦煌动力营行动，计划在 2010年培养和孵化超过20万外贸网商；
对于敦煌网来说，会不断地整合更多的支付工 具（从银行到邮局、到在线、到支票）无论是 我们客户他们在哪一个国家，他们所习惯、所 喜欢使用的支付的方式，都不断的把它整合到 敦煌网的交易平台里来。
18
在敦煌网注册之后，能够从工作人员热情 的教授下很快的学会并掌握操作方法。
敦煌网胸怀更开放，平台更兼容。能整合 更多的方便的选择，比如整合议价能力， 使得买卖双方之间的服务上可以享受更低 的汇率。 所以，“周转快、风险低、库存少。” 也就是这个交易平台的优点。
• 目标：培养20万基于敦煌网商务平台的外贸网商。
14
敦煌网面临的威胁
新兴B2B网站：在B2B电子商务逆市飘红的同时，许多 新兴电子商务网络平台开始顺势而生，并备受企业好 评。中国制造& 中国创造目前已获得几千家中小企业 的认可，在业界获奖无数，并被业内人士预言为“下 一个电子商务神话的创造者”。新兴的电子商务平台 更愿意从客户的角度出发，以帮助企业客户挖掘商机 为唯一目标，而不是在忽悠企业客户交纳完会员费用 之后便撒手不管，正是诚信经营让这些网络平台在竞 争激烈的市场中站稳了脚跟，逐步的壮大。
抓住细分市场的机会，通过整合跨境贸易 中翻译、支付、物流等关键流程，敦煌网 打造在线交易服务平台，并摒弃传统上卖 家付费模式，推出买家按交易金额付费的 动态佣金模式。模式的创新，降低了跨境 贸易的交易成本，满足了中小买家的需求， 从而开辟出了一片蓝海。
17
敦煌网的优势：
通过敦煌网在线交易，企业的贸易周期可由传 统的六个月缩短至两周，且物流、支付等经营 成本也可大幅度降低。
• 敦煌网作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传 统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、 安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易 领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
3
敦煌网大事记
• 2004年，卓越网创始人及首任CEO王树彤女士 创办敦煌网；
8
主要客户群体
➢中国上游的中小制造企业 对于国内的中小企业来说，为他们多了
一条直接通向海外的在线销售渠道，提高 了中小企业的盈利空间和议价能力。 ➢贸易商同国外的中小采购商
对于海外广大的中小采购商来说，则可 以更便捷、更具经济效益、更有选择性地 直接采购中国商品，从而有效提高了经营 利润和市场竞争力。
12
• 卖家注册完全免费，可以任意刊登产品， 国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦 煌网，我们通知中国供应商发货，买家收 到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给 中国供应商，大大降低了国际采购商受欺 诈的风险。
• 在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部 分交易费。
13
敦煌动力营
• 敦煌动力营：以在线教育、线下培训、校园事业、人才服 务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识平台。
• 2009年8月，阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网 等无本质差别，只在卖家准入、收费方式、交易流程上有 细微差别，曾经这是王树彤的敦煌网的领域。
16
敦煌网——蓝海战略精细化经营
• 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币 投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在 线小额贷款服务；
• 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商 品数量2500万，平台年交易额60亿人民币；
• 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单 位；与Paypay合作推出移动电子商务平台；
9
功能和服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流 公司实现后台数据对接，买家下订单后， 系统会自动通知物流商取货。
• 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal，Global Collect 等国际第三方支付平台建立战略 合作伙伴关系。
• 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
• 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家 居、安防、汽配等行业实现300%的增长。
5
买家首页
6
卖家首页
7
敦煌网的目标
• 敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数中小采购 商之间的贸易联系，为实现国际贸易 的彻底在线化，为全球的中小企业带 来了极具透明化的商业价值奠定了基 础。
大家好
1
电子商务案例分析之敦煌网
主讲人：赵楠
2
敦煌网网站介绍
• 敦煌网（)是一个新兴的B2B平台，是一个 聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购 商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
• 敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节 很多种元素都集成在一个平台上。
15
➢ 阿里巴巴及旗下产业
• 淘宝一直都在寻求突变。2008年9月，“大淘宝”概念被 提出，即把以往纵向切分的C2C和B2C两大业务模块转变为 以一个平台事业部为核心，为C2C和B2C的客户提供中心式 统筹运转的支持。淘宝首先改造的是平台的底层架构，引 入更多的ISV(独立软件供应商)，并制订相应的标准。
10
敦煌网的独特盈利模式
• 打造交易服务平台，推动行态佣金模式 • 整合各交易环节降低交易总成本 • 买方员制度，通过网站协助国 内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开 展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易 金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明 的服务。
• 2007年，PayPal亚太地区最大的客户，全球第 六大客户；
• 2007年，Google中国市场的重要战略伙伴，双 方共同致力于推动中国中小企业走向世界；
• 2008年，eBay亚太区重要战略合作伙伴； • 2009年7月与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务
嵌入敦煌网平台；
4
• 2010年，敦煌网启动敦煌动力营行动，计划在 2010年培养和孵化超过20万外贸网商；
对于敦煌网来说，会不断地整合更多的支付工 具（从银行到邮局、到在线、到支票）无论是 我们客户他们在哪一个国家，他们所习惯、所 喜欢使用的支付的方式，都不断的把它整合到 敦煌网的交易平台里来。
18
在敦煌网注册之后，能够从工作人员热情 的教授下很快的学会并掌握操作方法。
敦煌网胸怀更开放，平台更兼容。能整合 更多的方便的选择，比如整合议价能力， 使得买卖双方之间的服务上可以享受更低 的汇率。 所以，“周转快、风险低、库存少。” 也就是这个交易平台的优点。
• 目标：培养20万基于敦煌网商务平台的外贸网商。
14
敦煌网面临的威胁
新兴B2B网站：在B2B电子商务逆市飘红的同时，许多 新兴电子商务网络平台开始顺势而生，并备受企业好 评。中国制造& 中国创造目前已获得几千家中小企业 的认可，在业界获奖无数，并被业内人士预言为“下 一个电子商务神话的创造者”。新兴的电子商务平台 更愿意从客户的角度出发，以帮助企业客户挖掘商机 为唯一目标，而不是在忽悠企业客户交纳完会员费用 之后便撒手不管，正是诚信经营让这些网络平台在竞 争激烈的市场中站稳了脚跟，逐步的壮大。
抓住细分市场的机会，通过整合跨境贸易 中翻译、支付、物流等关键流程，敦煌网 打造在线交易服务平台，并摒弃传统上卖 家付费模式，推出买家按交易金额付费的 动态佣金模式。模式的创新，降低了跨境 贸易的交易成本，满足了中小买家的需求， 从而开辟出了一片蓝海。
17
敦煌网的优势：
通过敦煌网在线交易，企业的贸易周期可由传 统的六个月缩短至两周，且物流、支付等经营 成本也可大幅度降低。
• 敦煌网作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，充分考 虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传 统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、 安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易 领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
3
敦煌网大事记
• 2004年，卓越网创始人及首任CEO王树彤女士 创办敦煌网；
8
主要客户群体
➢中国上游的中小制造企业 对于国内的中小企业来说，为他们多了
一条直接通向海外的在线销售渠道，提高 了中小企业的盈利空间和议价能力。 ➢贸易商同国外的中小采购商
对于海外广大的中小采购商来说，则可 以更便捷、更具经济效益、更有选择性地 直接采购中国商品，从而有效提高了经营 利润和市场竞争力。
12
• 卖家注册完全免费，可以任意刊登产品， 国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦 煌网，我们通知中国供应商发货，买家收 到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给 中国供应商，大大降低了国际采购商受欺 诈的风险。
• 在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部 分交易费。
13
敦煌动力营
• 敦煌动力营：以在线教育、线下培训、校园事业、人才服 务和创业指导为主体的全方位多元化的外贸知识平台。