楼盘市场调查汇报PPT(共 40张)
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【判断】项目客群绝大多数属于改善性住户，此类客户对新住区的要求相对更
高、更挑剔。
购房者对面积的偏好
13%
3% 3% 3% 3%
21%
20% 34%
30-60平米 61-80平米 81-100平米 101-130平米 131-150平米 151-170平米 171-200平米 200平米以上
分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积 的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用， 让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都 在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。
楼盘客群特色
他们年龄大约在30岁 以上，中高层管理者 以上比例占约6成， 无论在企业还是家庭
均处于主导地位，购
房经验丰富，资金雄
厚，对于房屋价值的
评判拥有自己的观点 及评价标准。
大多置业经历丰富， • 购房主观性强，投资与自
住界定不明显， • 不缺房住，愿意先将房放 置一段时间再决定其用途。
他们购房一般都不仅是
进行有效分割和连接
建筑排列——自然、流畅、写意的布局 建筑立面——美观而具有可识别性的“粉墙黛瓦 ”
房型规划——种类不宜多宜精细化设计
•景观
景观——从各种细节真正体现中式建筑的美
二、 房地产消费者市场调查分析
在30位被访者中，钟楼区 和天宁区的所占比例最大， 占总人数的84%
：在企事业单位工作 者，购房总价范围在 60—100万之间，面 积在80——150平方 米左右：喜欢二室二 厅一卫或三室二厅二 卫的小高层。私营企 业的购房总价范围 100万以上，面积在 100—200平方米之间 ，喜欢三室二厅一卫
购房者最关心的问题
25 20 15 总提及次数 10
5 0
最关心的问题
地段 环境与绿化 交通 价格 质量 升值 房型、楼层与朝向 物业管理 小区配套 车位是否充足
从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便 利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段 的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全， 便利快捷。
刚性需求，对于投资还 是自住的界定原本就比 较模糊（但以购买第一 居所为出发点），以自 己喜欢为前提条件，价 格为次要因素。
三、竞争 分析
嘉宏盛世
巨凝·金水岸
嘉宏盛世地理位置
嘉宏盛世位于晋陵中路和吊 桥路的十字路口，同安桥下， 目前主推晋陵路8号和小公寓 楼，为现代建筑风格。 嘉宏盛世的地理位置极为优 越，步行5分钟就到了南大街， 而嘉宏盛世本身就配套不少 的商业，周边教育配套也非 常完善，广化小学，田家炳 实验中学都在500米范围内。 并且有25、219路等公交线路， 出行方便快捷。
不是单纯的将中国传统建筑形态进行复制，而是结 合了现代新技术、新材料、新设备具有高品质内涵 的能够满足现代人生活需求的新型社区,使业主真 正感受到“出则畅旺、入则静安”的居住感受。
城市核心、绝佳风水、齐全配套、中式产品、综合景观
•规划 •建筑
以人为本——规划设计要符合市场的需求 组团设计——根据不同建筑形态的产品进行处理 道路系统——对小区空间、平面合理利用，
产品优势
本案开发商实力雄厚，开发与销售 都是由常州嘉宏房地产开发有限公 司自行担任。建筑设计是由澳大利 亚帕莱登公司设计的。物业由香港 德恒行公司担任管理。
营销策略分析
嘉宏盛世的营销策略主要采取开盘优惠以及样板房 公开等活动来加速产品去化，从项目开盘开始，其 销售价格与周边主要竞争对手相比价格较高，因为 在十字路口周边交通十分便利，并且嘉宏盛世的销 售主打是商铺，为了打造一个高消费群体。
户型的小高层。
被发访者中现在居住商品房的 居多占68% %
市场分析
购房者希望配套设 施中便利店、医疗 、银行所占比例较
大
26—35岁的调查者，多 喜欢高层或多层，三室 二厅一卫的户型，面积 在100㎡以上的，但总 价上却相对较低。36— 45岁的调查者多喜欢高 层或多层，总价、面积 均在100以上的三室二
厅两卫。
客户分析
③居住情况分析
在市中心拥高 档物业, 80% 80%
70%
60%
50% 40% 已拥有别墅, 20%
30%
市政机关家属区
（茭蒲巷等）, 20%
其他, 15%
20%
10%
0%
已拥有别墅
其他
【现象】80%的客户已经在市中心拥有了高档物业，甚至有20％的人已经拥有
别墅类物业。而且在市中心拥有高档物业的大多数面积在130-200平米，来人量 比较集中的区域为：云庭、鹏欣丽都、世纪明珠园、天安河滨鹤苑新都、城市花 园、怀德苑、玉隆花园等。
楼盘市场Leabharlann Baidu查 汇报
小组成员 易中天
一、样本楼盘概况
二、房地产消费者市场调查分析
三、竞争楼盘分析 四、楼盘特色 五、综合点评 六、小组分工说明
竞争楼盘VS样本楼盘
ＶＳ
荆 溪 人 家
嘉宏盛世
C一on、ten荆ts溪人家市场概况
一期
二期 三期 四期
住宅，小高 层 别墅
别墅 规划中
样本楼盘介绍
楼盘特色纯粹中式大宅 尊尚品位生活
本项目在市场立足的姿态可能是：观念上颠覆新城 公园一号别墅的概念；建筑形态上可看作香树湾• 和院的升级版本；比中天名园、新城公馆、豪廷苑 等同类项目更具有底蕴和人文气息。
传统民居风格和江南古典园林是融汇了中国长久建 筑业精华的产品，“粉墙黛瓦”的中式建筑符合人 们的传统审美情趣。
.周边配套成熟，常州市中医院， 第一人民医院，第二人民医院， 儿童医院，广化医院；
商业网点密布，金融机构集聚， 各大银行遍布于此：泰富百货银 行，工行，交行，建行，农行； 学校：实验小学，广化街小学， 理想中学，田家炳中学，机关幼 儿园；毗邻左右的市商业中心南 大街莱蒙都会，购物中心，乐购，
.项目三期位于常州市中心核心 地段，离常州最繁华商业街仅 200米，地处城市核心，坐拥繁 华
21% 14%
购房者对户型的偏好
0% 4% 11%
21% 29%
一室一厅一卫 二室一厅一卫 二室二厅一卫 三室二厅一卫 三室二厅二卫 四室二厅二卫 其它(如复式、跃层等）
分析：随着经济收入的不断提高，大多数买房都是为了改善生活条件，最受捧 的是二室一厅一卫，此类住房较为实用面积空间恰到好处，每一处都能 得到很 好的利用，让住在里面的消费者拥有充足的生活。
高、更挑剔。
购房者对面积的偏好
13%
3% 3% 3% 3%
21%
20% 34%
30-60平米 61-80平米 81-100平米 101-130平米 131-150平米 151-170平米 171-200平米 200平米以上
分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积 的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用， 让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都 在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。
楼盘客群特色
他们年龄大约在30岁 以上，中高层管理者 以上比例占约6成， 无论在企业还是家庭
均处于主导地位，购
房经验丰富，资金雄
厚，对于房屋价值的
评判拥有自己的观点 及评价标准。
大多置业经历丰富， • 购房主观性强，投资与自
住界定不明显， • 不缺房住，愿意先将房放 置一段时间再决定其用途。
他们购房一般都不仅是
进行有效分割和连接
建筑排列——自然、流畅、写意的布局 建筑立面——美观而具有可识别性的“粉墙黛瓦 ”
房型规划——种类不宜多宜精细化设计
•景观
景观——从各种细节真正体现中式建筑的美
二、 房地产消费者市场调查分析
在30位被访者中，钟楼区 和天宁区的所占比例最大， 占总人数的84%
：在企事业单位工作 者，购房总价范围在 60—100万之间，面 积在80——150平方 米左右：喜欢二室二 厅一卫或三室二厅二 卫的小高层。私营企 业的购房总价范围 100万以上，面积在 100—200平方米之间 ，喜欢三室二厅一卫
购房者最关心的问题
25 20 15 总提及次数 10
5 0
最关心的问题
地段 环境与绿化 交通 价格 质量 升值 房型、楼层与朝向 物业管理 小区配套 车位是否充足
从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便 利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段 的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全， 便利快捷。
刚性需求，对于投资还 是自住的界定原本就比 较模糊（但以购买第一 居所为出发点），以自 己喜欢为前提条件，价 格为次要因素。
三、竞争 分析
嘉宏盛世
巨凝·金水岸
嘉宏盛世地理位置
嘉宏盛世位于晋陵中路和吊 桥路的十字路口，同安桥下， 目前主推晋陵路8号和小公寓 楼，为现代建筑风格。 嘉宏盛世的地理位置极为优 越，步行5分钟就到了南大街， 而嘉宏盛世本身就配套不少 的商业，周边教育配套也非 常完善，广化小学，田家炳 实验中学都在500米范围内。 并且有25、219路等公交线路， 出行方便快捷。
不是单纯的将中国传统建筑形态进行复制，而是结 合了现代新技术、新材料、新设备具有高品质内涵 的能够满足现代人生活需求的新型社区,使业主真 正感受到“出则畅旺、入则静安”的居住感受。
城市核心、绝佳风水、齐全配套、中式产品、综合景观
•规划 •建筑
以人为本——规划设计要符合市场的需求 组团设计——根据不同建筑形态的产品进行处理 道路系统——对小区空间、平面合理利用，
产品优势
本案开发商实力雄厚，开发与销售 都是由常州嘉宏房地产开发有限公 司自行担任。建筑设计是由澳大利 亚帕莱登公司设计的。物业由香港 德恒行公司担任管理。
营销策略分析
嘉宏盛世的营销策略主要采取开盘优惠以及样板房 公开等活动来加速产品去化，从项目开盘开始，其 销售价格与周边主要竞争对手相比价格较高，因为 在十字路口周边交通十分便利，并且嘉宏盛世的销 售主打是商铺，为了打造一个高消费群体。
户型的小高层。
被发访者中现在居住商品房的 居多占68% %
市场分析
购房者希望配套设 施中便利店、医疗 、银行所占比例较
大
26—35岁的调查者，多 喜欢高层或多层，三室 二厅一卫的户型，面积 在100㎡以上的，但总 价上却相对较低。36— 45岁的调查者多喜欢高 层或多层，总价、面积 均在100以上的三室二
厅两卫。
客户分析
③居住情况分析
在市中心拥高 档物业, 80% 80%
70%
60%
50% 40% 已拥有别墅, 20%
30%
市政机关家属区
（茭蒲巷等）, 20%
其他, 15%
20%
10%
0%
已拥有别墅
其他
【现象】80%的客户已经在市中心拥有了高档物业，甚至有20％的人已经拥有
别墅类物业。而且在市中心拥有高档物业的大多数面积在130-200平米，来人量 比较集中的区域为：云庭、鹏欣丽都、世纪明珠园、天安河滨鹤苑新都、城市花 园、怀德苑、玉隆花园等。
楼盘市场Leabharlann Baidu查 汇报
小组成员 易中天
一、样本楼盘概况
二、房地产消费者市场调查分析
三、竞争楼盘分析 四、楼盘特色 五、综合点评 六、小组分工说明
竞争楼盘VS样本楼盘
ＶＳ
荆 溪 人 家
嘉宏盛世
C一on、ten荆ts溪人家市场概况
一期
二期 三期 四期
住宅，小高 层 别墅
别墅 规划中
样本楼盘介绍
楼盘特色纯粹中式大宅 尊尚品位生活
本项目在市场立足的姿态可能是：观念上颠覆新城 公园一号别墅的概念；建筑形态上可看作香树湾• 和院的升级版本；比中天名园、新城公馆、豪廷苑 等同类项目更具有底蕴和人文气息。
传统民居风格和江南古典园林是融汇了中国长久建 筑业精华的产品，“粉墙黛瓦”的中式建筑符合人 们的传统审美情趣。
.周边配套成熟，常州市中医院， 第一人民医院，第二人民医院， 儿童医院，广化医院；
商业网点密布，金融机构集聚， 各大银行遍布于此：泰富百货银 行，工行，交行，建行，农行； 学校：实验小学，广化街小学， 理想中学，田家炳中学，机关幼 儿园；毗邻左右的市商业中心南 大街莱蒙都会，购物中心，乐购，
.项目三期位于常州市中心核心 地段，离常州最繁华商业街仅 200米，地处城市核心，坐拥繁 华
21% 14%
购房者对户型的偏好
0% 4% 11%
21% 29%
一室一厅一卫 二室一厅一卫 二室二厅一卫 三室二厅一卫 三室二厅二卫 四室二厅二卫 其它(如复式、跃层等）
分析：随着经济收入的不断提高，大多数买房都是为了改善生活条件，最受捧 的是二室一厅一卫，此类住房较为实用面积空间恰到好处，每一处都能 得到很 好的利用，让住在里面的消费者拥有充足的生活。