XX米业(企业战略+品牌规划+营销战略规划)[10]共48页
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• 四大问题：制定XXX米业营销 战略方案，解决目前在产品、 渠道、品牌、传播等方面出现 的问题
• XXX眼中的大米市场
大米行业发展轨迹
•大米市场化、品牌化运作落后于类似行业（如食用油）。
•随着全国性品牌大米企业的崛起，大米行业迈向品牌竞争新时代。 行业领导者即将确立，竞争格局正在形成 。
寻求
•XXX米业挑战与机遇并存。
一般企业难以解决的发展瓶颈
•原料供应：品牌大米的先决条件就是确保产品 质量的统一及产品供应的持续、稳定性，目前 国内大多数企业由于受大米生产的先天因素 （自然性和季节性），还无法做到。
国家科研鼓励力度欠弱
与其他国家推动有机农业和有机食品的 鼓励性政策相比我国力度相对还不够大。 缺乏科研院所研究与推广的鼓励。
XXX发力品牌大米
优异的原料来源 稳定的产品供应
持续的竞争力
先进的技术与管理
依托东港优异的自然条 件和历史渊源，确保大 米品质优良、口感卓越
“公司+农户”基地种植 模式，确保品质统一、 供应稳定
与辽宁农业科学院稻作研究 先进的生产加工技术；一流的 所合作，不断研发新稻种， 烘干和储藏设备；先进的种植 为XXX持续保持产品竞争力、 管理技术与经验。 领先业内同行提供坚实保障
➢但整体市场发展 缓慢，仍处于中 高端市场尚市场 导入期
消费特征：无品牌、
品质意识
消费心理
粗放型竞争 90’s中期 市场导向型 2000年 品牌初建期 2019年
包装形式：麻袋散
装大米 市场特征：产粮区
企业供应沿海地区，
大进大出粗放式贸
易方式。
市场特征：大米加工企 业兴起，金源、金健等 企业兴起 消费特征：消费者开始 逐步建立品牌意识，但 以产地为主，如泰国香 米
进军大米业，区域品 牌开始逐鹿中原 消费特征：一、二线 城市消费者品牌意识 逐步形成；品牌大米 渐成质量保障因素之 一
致辞
感谢XXX公司各位领导给予XXX展现专业咨询服务、进行真挚交流的机会！ 通过前期的简单沟通，结合XXX同仁们为30多个行业、70多个品类、300余家客户提供 专业整合营销传播咨询的经验，以及我们最近XXX米业的了解与洞察，我们拟写了本咨询作 业项目建议书提案，以作为本次沟通的方案思路说明。 由于非正式咨询作业，我们所能了解到的XXX相关信息来自于官方报道以及客户提供的 资料研读，故而，本咨询作业项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望 各位领导予以理解并及时指正。 此处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作XXX各位领导审视我们咨询作业思路与方法的 参照。相信若有机缘携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出 真正可行而实效的操作方案，协助XXX在2019年达成理想的市场业绩。
XXX对XXX米业的需求判断
“明确一个方向、树立两个定位、解决四大问题”
XXX米业发展路径 XXX品牌形象 解决四大问题
品
经
动
推
牌
销
销
广
认知低
难
难
难
实现两大市场目标
品牌
营销
咨询目标
• 一个方向：根据市场特征和企 业特点，对XXX米业发展路径 提出建议
• 两个定位：企业定位、产品定 位。明确企业核心竞争力和核 心价值，理顺企业品牌和产品 品牌的关系，并提出核心诉求、 系统诠释
目录
• XXX对XXX米业的认识及需求理解 • XXX对大米行业的认识与分析 • XXX对XXX米业营销突破的思索 • XXX的服务内容与流程
• XXX眼中的XXX米业
企业：情系民生、得道多助
XXX是谁？
农业产业化的龙头企业 国家“星火计划”积极参与者 国家粮食局、农业银行重点扶持的粮油产 业化企业 力争中国米业领先品牌，引领米业消费潮 流 ↓ 国家质量监督检验检疫总局：首批“全国 工业产品（食品类）生产许可证 中国粮食行业协会：“放心米”证书 农业部：农产品质量安全中心“无公害产 品” ↓ 中国国家乒乓球球队指定用米
XXX面临的问题与困惑
• 高档大米市场国内尚未成熟，各类竞争者营养米、有机米概念频出，XXX如何应 对？
• 大米为国计民生之品，渠道如何建立？经销商，专卖店，直营，直销？ • 是否要进入大卖场，如何确保销量？
小结：万事俱备、只欠东风
XXX具备发力品牌大米的条件，如能制定并执行适当的营销战略，有望迅速崛起、占据高位。
地利
退海盐碱土壤
过程控制
专业小组检测
XXX大米
品质卓越
纯净水源
绿色天成
技术保证
•科研合作
XXX水脉
•佐竹生产线
优质稻种 •18道工序
日本越光、
国内优质科研稻种
7系家族 5系家族 3系家族 优质大米
12元左右 罐装、袋装
6元左右 袋装
4元左右 袋装
2元左右 袋装
渠道与终端：网络初建，急需完善
•进入8个国内一、二线城市，渠道尚未完全铺开 •部分城市有经销商，以自建专卖店为主 •主走餐饮渠道，如进入日本寿司店等，进入部 分高档社区终端 •团购、礼品业务较多，促销对销售有明显拉动
知识产权约束声明
本项目建议书应严格保密，并受双方约定的以下保密协定约束： XXX米业有限公司 (下简称“XXX”）同意不向非XXX及其他相关公司责任职员之外的任何 人展示、阅读或传递由XXX提供的与此项目相关的资料。 在XXX和XXX签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归XXX所有。如果决定不进行本 项目或者选择另外的专业服务公司，XXX公司应将本项建议书归还XXX，并不得使用本建议书中 的策略方案相关战术设计以及平面设计、品牌创意、广告语等内容。
➢越光、美裕高端
营养
大米出现；
（价 值）
垄断 竞寻争求 品质
寻求 温饱
地点：大型KA、连锁 ➢有机米、营养米
地点：零售店
超市成为城市居民主 要购米场所； 包装形式：多种形式；
概念出现，大米 营销由产品竞争
包装形式：塑料袋、透 市场特征：企业品牌 逐步转向概念竞
明胶袋
意识增强，相关产业 争
地点：粮油店；
“情系民生、为民谋安”是XXX米业集团 的核心价值观； “得道多助”，XXX米业得到多方肯定 和支持。
XXX模式
种子开发
基地收植：“公司+农户”
收储加工
出口
内销
产品：品质卓越、绿色天成——不用配菜的米饭
质量：
•占尽天时、地利、人和，品质卓越、绿色天成
产品线：
百度文库
天时
180超长无霜期
•依稻种不同，划分四大系列，初步形成明晰的产品线 •价位高端，但各产品市场定位模糊、职责未明
• XXX眼中的大米市场
大米行业发展轨迹
•大米市场化、品牌化运作落后于类似行业（如食用油）。
•随着全国性品牌大米企业的崛起，大米行业迈向品牌竞争新时代。 行业领导者即将确立，竞争格局正在形成 。
寻求
•XXX米业挑战与机遇并存。
一般企业难以解决的发展瓶颈
•原料供应：品牌大米的先决条件就是确保产品 质量的统一及产品供应的持续、稳定性，目前 国内大多数企业由于受大米生产的先天因素 （自然性和季节性），还无法做到。
国家科研鼓励力度欠弱
与其他国家推动有机农业和有机食品的 鼓励性政策相比我国力度相对还不够大。 缺乏科研院所研究与推广的鼓励。
XXX发力品牌大米
优异的原料来源 稳定的产品供应
持续的竞争力
先进的技术与管理
依托东港优异的自然条 件和历史渊源，确保大 米品质优良、口感卓越
“公司+农户”基地种植 模式，确保品质统一、 供应稳定
与辽宁农业科学院稻作研究 先进的生产加工技术；一流的 所合作，不断研发新稻种， 烘干和储藏设备；先进的种植 为XXX持续保持产品竞争力、 管理技术与经验。 领先业内同行提供坚实保障
➢但整体市场发展 缓慢，仍处于中 高端市场尚市场 导入期
消费特征：无品牌、
品质意识
消费心理
粗放型竞争 90’s中期 市场导向型 2000年 品牌初建期 2019年
包装形式：麻袋散
装大米 市场特征：产粮区
企业供应沿海地区，
大进大出粗放式贸
易方式。
市场特征：大米加工企 业兴起，金源、金健等 企业兴起 消费特征：消费者开始 逐步建立品牌意识，但 以产地为主，如泰国香 米
进军大米业，区域品 牌开始逐鹿中原 消费特征：一、二线 城市消费者品牌意识 逐步形成；品牌大米 渐成质量保障因素之 一
致辞
感谢XXX公司各位领导给予XXX展现专业咨询服务、进行真挚交流的机会！ 通过前期的简单沟通，结合XXX同仁们为30多个行业、70多个品类、300余家客户提供 专业整合营销传播咨询的经验，以及我们最近XXX米业的了解与洞察，我们拟写了本咨询作 业项目建议书提案，以作为本次沟通的方案思路说明。 由于非正式咨询作业，我们所能了解到的XXX相关信息来自于官方报道以及客户提供的 资料研读，故而，本咨询作业项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望 各位领导予以理解并及时指正。 此处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作XXX各位领导审视我们咨询作业思路与方法的 参照。相信若有机缘携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出 真正可行而实效的操作方案，协助XXX在2019年达成理想的市场业绩。
XXX对XXX米业的需求判断
“明确一个方向、树立两个定位、解决四大问题”
XXX米业发展路径 XXX品牌形象 解决四大问题
品
经
动
推
牌
销
销
广
认知低
难
难
难
实现两大市场目标
品牌
营销
咨询目标
• 一个方向：根据市场特征和企 业特点，对XXX米业发展路径 提出建议
• 两个定位：企业定位、产品定 位。明确企业核心竞争力和核 心价值，理顺企业品牌和产品 品牌的关系，并提出核心诉求、 系统诠释
目录
• XXX对XXX米业的认识及需求理解 • XXX对大米行业的认识与分析 • XXX对XXX米业营销突破的思索 • XXX的服务内容与流程
• XXX眼中的XXX米业
企业：情系民生、得道多助
XXX是谁？
农业产业化的龙头企业 国家“星火计划”积极参与者 国家粮食局、农业银行重点扶持的粮油产 业化企业 力争中国米业领先品牌，引领米业消费潮 流 ↓ 国家质量监督检验检疫总局：首批“全国 工业产品（食品类）生产许可证 中国粮食行业协会：“放心米”证书 农业部：农产品质量安全中心“无公害产 品” ↓ 中国国家乒乓球球队指定用米
XXX面临的问题与困惑
• 高档大米市场国内尚未成熟，各类竞争者营养米、有机米概念频出，XXX如何应 对？
• 大米为国计民生之品，渠道如何建立？经销商，专卖店，直营，直销？ • 是否要进入大卖场，如何确保销量？
小结：万事俱备、只欠东风
XXX具备发力品牌大米的条件，如能制定并执行适当的营销战略，有望迅速崛起、占据高位。
地利
退海盐碱土壤
过程控制
专业小组检测
XXX大米
品质卓越
纯净水源
绿色天成
技术保证
•科研合作
XXX水脉
•佐竹生产线
优质稻种 •18道工序
日本越光、
国内优质科研稻种
7系家族 5系家族 3系家族 优质大米
12元左右 罐装、袋装
6元左右 袋装
4元左右 袋装
2元左右 袋装
渠道与终端：网络初建，急需完善
•进入8个国内一、二线城市，渠道尚未完全铺开 •部分城市有经销商，以自建专卖店为主 •主走餐饮渠道，如进入日本寿司店等，进入部 分高档社区终端 •团购、礼品业务较多，促销对销售有明显拉动
知识产权约束声明
本项目建议书应严格保密，并受双方约定的以下保密协定约束： XXX米业有限公司 (下简称“XXX”）同意不向非XXX及其他相关公司责任职员之外的任何 人展示、阅读或传递由XXX提供的与此项目相关的资料。 在XXX和XXX签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归XXX所有。如果决定不进行本 项目或者选择另外的专业服务公司，XXX公司应将本项建议书归还XXX，并不得使用本建议书中 的策略方案相关战术设计以及平面设计、品牌创意、广告语等内容。
➢越光、美裕高端
营养
大米出现；
（价 值）
垄断 竞寻争求 品质
寻求 温饱
地点：大型KA、连锁 ➢有机米、营养米
地点：零售店
超市成为城市居民主 要购米场所； 包装形式：多种形式；
概念出现，大米 营销由产品竞争
包装形式：塑料袋、透 市场特征：企业品牌 逐步转向概念竞
明胶袋
意识增强，相关产业 争
地点：粮油店；
“情系民生、为民谋安”是XXX米业集团 的核心价值观； “得道多助”，XXX米业得到多方肯定 和支持。
XXX模式
种子开发
基地收植：“公司+农户”
收储加工
出口
内销
产品：品质卓越、绿色天成——不用配菜的米饭
质量：
•占尽天时、地利、人和，品质卓越、绿色天成
产品线：
百度文库
天时
180超长无霜期
•依稻种不同，划分四大系列，初步形成明晰的产品线 •价位高端，但各产品市场定位模糊、职责未明