大米产品营销策划方案

反馈
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
兼职人员 100/ 人， 5 人 500
展示台 0.8*1.8m 长条桌 2 个 200
易拉宝 80/ 个， 2 个 160
宣传单 2000 份 700
社区营销活动预算
扫码礼品 200 份 1600
（每场）
遮阳伞 2 个 200 单反相机 1 台 6000 移动网络 +流量卡 /400 物业疏通费视情况而定 1000
7 月 5 日兼职人员联系联系 5 名兼职人员 1 人
接收宣传物料样品， 7 月 7 日确认后批量制作批量制作 1 人
7 月 10 日二次确认社区状况 1 人 7 月 12 日宣传物料接收
考察社区是否有突发
活动，以便提前做好 更换准备 确认宣传物料制作 完 成
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设计
调研团队 设计
维护 1 人
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
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二、营销策略
1. 项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养 新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头 到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
场地 5000 茶歇 2000 场地 10000 茶歇 6400 场地 20000 茶歇 5500
约 20000/10000 （价格 差别在主背景是否用
大屏幕）
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2、社区营销 活动时间： 2017 年 7 月 15 日 活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） 活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家 活动执行排期：
6 月 30 日
社区情况调研：
8. 社区的住户人数
完 成社区调研数据统
9.社区出入口的调查
计பைடு நூலகம்
10. 居民经济状况 DM单制作确认设计内容
使用说明书打样联系厂家制作样品
制作工牌、工服 /
7月 3 日
单 反相机、展示台、 遮阳伞、移动网络：
确认物品的购买、租租赁、购买完成
赁需求及方式完成购 买、租赁流程
宣传预算
电台广告（待 定）
维护：一年网站维护（新增项目板 块) 温 州交通广播： 1705 元 / 次 温州音乐广播： 1100 元 / 次 每天两次投放，共 10 天需 56100 元
合计预算
设计、文案
设计师
2000 1500 200 800
55 200 200 起
4955（网站部分费用 为一年期）
加信誉度
3. 软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布， 以铺量的形式实现品牌传播。
4. 广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。 执行排期：
2. 目标市场定位
1) 目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体
2) 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康
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有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向
奖品。 设 置 4-5 个问题，最后一个问题可以送份大 奖
奖品备选：
15:20 —— 15:30 现场品鉴（待定）
5. 现磨大米 10 斤装
6. 养生馆产品礼盒
7. 碾米机一台 工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品， 体
15:30 活动结束 15:30 —— 17:00 现场销售
验产品口感 主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介 绍
10:00 —— 12:00 12： 30—— 18： 00
米，针对现磨出米的种类进行讲解 客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导 产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程
客户信息登记意向客户信息登记
互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米
18:00 活动结束撤展
电话回访： 7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集
时间节点类别验收成果人员安排 6 月 19 日工牌、工服设计设计完成 初稿完成 6 月 20 日 DM单设计
6 月 22 日 -6 月 23 日使用手册说明初稿完成
6 月 26 日 -6 月 28 日 6 月 29 日
易拉宝设计：设计产
品介绍易拉宝与活动初稿完成
介绍易拉宝
社区选择：物业合作 洽谈
统计可实行活动的社 区数量调研团队
礼仪 12 元 / 人， 4 人 480（每场）
奖品问答环节 1000
伴手礼 20 元 / 份， 300 人 6000
工作装（待定）印有项目 logo 的 t 恤 500
工作牌 10 元 / 个， 10 人 100
试吃环节（待定）电饭煲 2 个，现磨出的大米 5 斤 500
合计预算 44980/34980
容、确定所需投放媒
体
6 月 28 日软文二次投放投放完成 1 人
7 月 10 日
确认空间备案 上传网站内容
7 月 12 日软文三次投放投放完成 1 人
网站上传完毕，可查 到
费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
软文推广
100 家媒体 软文代写 3 篇
模板
展示网站
代码 域名首年 空间（需备案 20-30 天）
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7 月 13 日
确定所有物料准备完 毕
确保活动时按时供给 1 人
活动开始前人员安排
活动开始前人员安排
7 月 15 日早上
1人
管理
及现场搭建
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活动现场流程：
时间安排活动环节内容
10:00 派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕工作人员就位
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机 磨
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时间节点类别验收成果人员安排 6 月 9 日确定域名及购买域名域名购买完毕
确认所需模块确认展示网站所需的
6 月 12 日
及服务体系模块内容和功能 联系制作网站确定合作方
空间备案材料空间备案材料提交 6 月 13 日 -6 月 15 日设计 web 界面部分初稿完成
确定网站版面内容
6 月 14 日 -6 月 16 日活动执行方案撰写方案确定策划 6 月 16 日活动人员安排确定活动各环节涉及
6 月 19 日 -6 月 21 日伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案
6 月 22 日联系场地选出三家备选场地 1 人 6 月 23 日宣传册设计宣传册文案最终敲定，
人员 初稿完成
投入设计
现场购买方式
电话回访： 7 月 17 日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集
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费用预算：
类别支出费用项目描述成本（元）
场地费用与茶歇费 （半天）
温州万豪大酒店 温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店 内场： LED大屏 / 背景板 +音响设
场地布置费用
备 外场：活动背板、易拉宝
会销预算
实际费用需按照场地实际尺寸定
7 月 4 日 -7 月 7 日主持人稿件撰写初稿完成主持人
嘉宾稿件撰写终稿完成文案
丛总发言稿件撰写初稿完成文案
7 月 11 日主持人稿件、丛总稿件终 稿完成
终稿完成
7 月 12 日流程预演 /
7 月 14 日清点物料物料准备完成 1 人
7 月 15 日上午活动现场布置 / 所有工作人员
策划 设计 文案 设计 1人
联系制作公司：咨询提袋、 包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
6 月 26 日客户邀约：短信群发、微 1 人
信群发，意向参与者回复统计初次邀约人数
短信、微信报名
6 月 26 日 -6 月 30 日产品介绍 ppt 制作制作完成 1 人
6 月 27 日宣传册终稿确定，伴手礼 所有内容投入制作
伴手礼投入制作
3）目标客群定位 1-6 岁儿童及孕产妇 30-55 岁家庭月收入
20000 以上的小康家庭
送礼人群
4.产品市场营销组合策略 1) 产品组合 产品组合： 1. 智能家用碾米机 2. 糙米 3. 精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2) 价格策略
3) 销售团队
推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州
活动时间： 2017 年 7 月 15 日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员 场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
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活动执行排期： 时间节点类别验收成果人员安排
合计预算 10760
3、媒体推广 目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播 与口碑营销。 方式： 1.PC 端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光 2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养 进行把控，落实督促检查
4) 推广策略
推广阶段： 根据项目进展，分为 3 个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择 2-3 个城市作为项目试点，少量投入市场，获得 市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广 方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知 名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市 场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
4）促销策略 捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送
X 斤糙米
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回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减
XXX元，并赠送 X 斤糙米
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定价促销：原价 XX 元糙米，活动价 XX 元 活动期间购糙米满 XX元，立减 XX 元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机 一台
6 月 16 日 6 月 20 日
终稿完成
联系程序开始制作 / 确定网站内容 站内展示
验收站内网站展示 效
果
6 月 21 日 -6 月 30 日
撰写百度百科、搜狗 百科、百度知道、搜通过百度审核文案
狗问答
软文撰写、修改、确
认、以及投放：跟软
6 月 22 日 -6 月 23 日软文媒体投放 1 人 文作者沟通确认内
1人
2人 1人
1人
活动现场流程：
时间安排活动环节内容
13： 40 来宾到场来宾引到与接待（礼仪 4 名）
13： 40—— 14： 00 来宾签到签到合影
14： 00—— 14： 10 活动开始
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程 与
抽奖规则
14： 10—— 14： 20 嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为
6 月 28 日联系当地活动公司确定合作活动公司 1 人
6 月 30 日场地确定确定活动酒店，活动公 1 人
7 月 3 日客户二次邀约：电话邀约 客户
司量场地，给设计尺寸 统计二次邀约人数
发言嘉宾邀约，沟通发言 方向
嘉宾确认
7 月 3 日 -7 月 4 日设计活动现场物料画面完成设计设计
7 月 4 日物料制作物料开始制作
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项目营销策划方案
方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略： 1. 产品认知与分析
2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略： 1）产品组合
2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略
一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销
目标定为 7 月，租售至少 1000 台碾米机。
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主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注 发言人：养生馆总裁
发言方向：企业介绍
14： 20—— 15： 05 产品介绍
模式介绍 产品介绍 发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人
员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
15： 05—— 15:20 问答有奖
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提 问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送