战略规划、研发、制度建设与发展

战略规划、研发，制度建设与发展

珈伟太阳能（武汉）有限公司

珈伟太阳能（武汉）有限公司创立于2005年，是一家专业从事晶体硅太阳能电池、太阳能电池组件、太阳能发电系统和太阳能照明系统技术及产品的研发、设计、生产、销售和安装的高科技企业。公司建有太阳能电池及组件生产线，两个海外（欧洲及北美）销售公司及两个光伏技术研究中心，与美国通用电气、SUNPOWER、EVERGREEN等公司长期保持密切的商业及技术合作。公司现有员工314人，其中大专以上专业人员104人，11人具有高级技术职称。

由于长期专注光伏产品的研发、制造与销售，重视人才培养、技术储备和企业文化建设，珈伟团队创造了较好的经营业绩。2008年，公司销售收入为2.35亿元，2006－2008年，公司的销售收入年平均增长率达392％。公司自主开发的“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”已完成中试，计划于2009年进行工业化生产。“500MW直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程（一期100MW）”正在建设中。2010年初，公司的太阳能电池及组件产能将达100MW/年，年销售收入预计超过17亿元。2012年，公司将形成包括硅材料、光伏电池和组件、光伏发电系统及照明系统在内的完整产业链，年销售收入预计超过70亿元。

金融危机以及经济下调，对太阳能行业的负面影响表现为国际

市场太阳能产品产品价格下降，而国内太阳能产品的市场主要在欧洲及北美，这些地区市场受金融危机的负面影响最大。然而，金融危机本身并未改变光伏太阳能提供的“能源安全”及“环境保护”的公共物品特性，也未减小国际社会不得不以可持续的方式发展经济这一现实压力，即其“刚性需求”的本质并未改变。包括太阳能行业在内的新能源产业良好的长期发展前景并没有改变。同时，此次金融危机对不同行业、不同类型企业的影响是不一样的。对处于价值链上游、技术领先、管理高效、销售能力强、或具备较完整产业链的光伏企业而言，随着大部分落后产能的被淘汰，危机将可能为其“规避过度竞争，扩大市场份额”提供难得的战略机遇。

是否能抓住机遇，企业的应对计划和措施是否得力尤为重要。就中短期而言，将“危机“转化为”机遇“的关键，在于光伏企业是否在大幅降低光伏产品成本、扩大销售等方面具有很强的竞争力。面对国际市场产品价格下降，对珈伟造成的负面影响，珈伟对企业的中短期规划已作出了必要调整，应对金融危机的计划和措施主要是：

一、完善产业链，提高技术水平

如上所述，金融危机本身并未改变光伏太阳能提供的“能源安全”及“环境保护”的公共物品特性，也未其“刚性需求”的本质，太阳能行业良好的长期发展前景并没有改变。因此，公司仍将坚定贯彻“完善产业链，提高技术水平，增强核心竞争力，把握市场变化”的中长期战略规划。

为将公司业务范围上移， 2005年以来，珈伟公司自主开发了“冶

金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”，现均已完成中试，计划于2009年进行工业化生产。随着国内鼓励光伏技术应用的各项政策的逐步落实，珈伟正加大光伏工程和服务业务比重。与美国evergreen 公司合作的“500MW直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程（一期100MW）”也正在建设中。2010年初，公司的太阳能电池及组件产能将达100MW/年，年销售收入将超过17亿元。到2012年，公司将形成包括硅材料、光伏电池和组件、光伏发电系统及照明系统的制造及工程服务在内的完整产业链，年销售收入预计超过70亿元。上述项目的实施将对公司在光伏产品的研发、制造与销售，和企业文化建设、尤其是人才培养、技术储备等方面提出了更高的要求。

二、加强国内外市场的开发，保持健康的财务状况

根据对当前及今后两年国内外技术和市场变化的分析，公司认为加强国内外市场的开发，保持健康的财务状况，是当前首要任务。公司的主要措施包括：

1、目前仍以扩大国外市场为主，加强与国外光伏产业上下游企业的合作。珈伟与美国evergreen 公司合作生产直拉带状多晶硅太阳能电池及组件工程即为其中的最重要内容。

2、加大公司国内光伏产品和系统的销售、工程服务比重。

3、继续加大具有自主知识产权的核心技术的产业化开发。包括“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”的产业化。

三．珈伟的体会

1、不重视核心技术的研发、过分依赖低人工成本、过分依赖规模经济的发展模式今后将给企业带来更大的风险。

太阳能行业过去十几年经历了快速增长，从1977年至2007年，世界光伏产业年平均增长率为34％，过去5年光伏产业进入加速发展期，其年平均增长率为44％，2007年的增长率更高达55％。对实体经济而言，能在30年里保持高速增长的产业十分少见。和国内许多行业一样，国内太阳能行业多处于产业链中段，利润率低。但在整个行业高速发展时期，产业链的上中下游都有较大的增长空间，因此，许多企业采取的决策方式多为反应式，即跟着市场走。在实施层面，则偏重扩大产能，而在长期战略规划（特别是价值链定位战略规划）、研发、销售、公司制度建设、精益生产等方面着力不多。因而企业的技术水平低、管理粗放、无核心竞争力、过分依赖低人工成本及规模经济。其后果是：利润率低、抗市场风险能力弱。金融危机发生之后，因为市场需求及价格下降，因无核心技术、销售能力弱，因而谈判定价能力弱，企业经营困难。

珈伟在2006年市场状况很好的情况下就开始实施产业链布局，即制定产业链上游，即硅材料、硅片技术研发和产业化规划并积极加以落实。其中包括：“提高直拉带状多晶硅太阳能电池转换效率技术”、“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”的产业化。金融危机发生之后，珈伟也经历了订单和产品价格下降，因为公司的销售能力比较强、利润率较高、加上了调整接单条件，自

2009年1月以来，珈伟的订单从低谷走出来，实现了持续增长，今年3月份订单基本恢复到金融危机发生之前水平。另外，因为珈伟开发了自有的“提高直拉带状多晶硅太阳能电池转换效率技术”，因此在与美国Evergreen公司进行决定其硅片工程合作谈判时，珈伟的自有技术、成本管理水平及国际销售能力都起了重要作用。

2、保持健康的财务状况，保持中短期与中长期发展资源投入的平衡十分重要。

要保持企业健康的财务状况，企业需要保持中短期与中长期发展资源投入的平衡，在企业扩张时，不应冒不必要的财务风险。金融危机发生之前，硅材料短缺，价格高企，利润率高。珈伟经过技术、市场风险评估，认为太阳能级多晶硅项目投入大，短缺状况持续不会超过5年，随着国外数家生产商扩产计划的完成，即使太阳能行业保持当时的高增长速度，太阳能级多晶硅供不应求的状况持续时间不会长，其价格将会大幅下降，市场风险大，决定不进入。珈伟转而开发“冶金法生产UMG-Si技术”和“100％UMG-Si太阳能电池制作技术”。因为冶金法生产的UMG-Si和以100％UMG-Si制作的太阳能电池将可大幅降低太阳能产品价格，其生命周期较长，而且投入较小，研发周期较短，即使太阳能市场发生变化，在较低的价格水平下仍有较强盈利能力。与此同时，珈伟积极发展与国外上下游企业在加工、销售等方面的互利合作（包括OEM等方式），保证公司的现金流、资产负债率始终处于较安全水平，也为研发提供了资金保证。

3、进一步加强与大专院校及其他相关企业的合作。