大学生创业训练项目

大学生创业训练项目

创业方案

项目名称：健身用食品专卖

项目类型：一般项目

项目年度：2017年

项目负责人：侯宇龙（学号：32014040133）所在学院：会计学院

专业（方向）：会计

项目成员：李文超

指导教师：王元芳

教务处制

二〇一七年

要求

内容要求

创业方案要求内容充实，重点突出；论据充分，论证严谨；方法科学，分析规范；文字通畅，表述准确。项目名称要体现创业项目主旨或目标—科技、市场、价值。

格式要求

1.封面：简洁规范、避免花哨。目录请采用word自动生成，不建议手工录入。

2.模板中列出的一级标题不能删改和调整顺序,但可以在其最后增加其他一级标题,“创业执行纲要”要置于正文第一页（不超过1页）。

3.创业方案不得超过30页A4纸（含封面、图表、照片、附件等）。目录和章、节、目的标题应体现方案的逻辑思路和分析框架。一级标题用小三号楷体，二级标题用四号楷体，正文用小四号楷体，例证加斜体，1.25倍行距。

4.电子文档应为WORD格式。

5.纸质作品要求简单装订，不要用塑料装订。

版权要求

创业方案不得存在抄袭、盗用等不法现象。

目录

一.创业执行纲要 (3)

二.创业项目来源 (3)

三.产品或服务说明 (4)

四.市场营销及销售计划 (13)

五.管理团队及人员配置 (18)

六.运营管理 (19)

七.资本构成 (19)

八.财务前景预测 (19)

附录 (25)

1.市场调研方案、问卷、数据统计等资料 (25)

2.相关科研成果获奖、专利、发明证书等 (25)

3.项目相关领域企业家推荐信 (25)

4.公司工商营业执照复印件、组织机构代码证复印件 (25)

感悟与致谢 (25)

一.创业执行纲要

(开门见山地概述创业方案，不超过一页纸。)

在不同年龄，学历的大学生中展开调查，以调查问卷的形式进行抽样调查并获得如下结果：在线回收有效问卷共185份，包括男生36人，女生149人；硕士2人，本科生183人，其中以大二学生为主（占比65%）。通过数据交叉分析发现，每周锻炼3次以下的人占比74%，这其中每次锻炼半小时以内的人占34%，半小时至一小时的人占51%。还可以得到的另一个结论是，随着每周锻炼次数的增加，锻炼时长超过一小时的人数占比例越大。由此可以分析出，在校学生大多数运动频率不高，并且运动时长也不长。在健身目的调查中，60%的人选择是为了减脂，45%的人选择是为了强健体魄，44%和32%的人分别选择了塑型和消遣娱乐。由此我们可以看出在校学生健身的目的多种多样，另外我们发现1%的人对自己的健康状况非常满意，55%的人比较满意，也就是说大部分人对自己的健康评价至少是及格以上。但是对于身材方面的问题，只有27%的人认为自己是适中的身材，而超过半数的人均认为自己偏胖。现代人的饮食逐渐趋向于速食快餐，在校学生也经常选择更省心省力的外卖作为一日三餐。高油脂高营养的饮食习惯以及对绿色安全饮食意识的忽视，确实直接造成了肥胖人数激增。

进行线上和线下的部分实际健身食品的销售，揣摩消费者心理，寻求创新的销售方式。店面选址很重要，选择的店面注意人流、交通、环境，最好是商业集中区或者通往商业区的必经之路上，然后和房主谈租金，并备注到合同里面然后就是装修、装饰店面，根据健身的特定性质来进行装修，布局，也就是货源合理的放置店里，既要让人看见，看清还不能给人，压抑的感觉店面一定要有个性布局合体搭配合理。青年的消费群体是健身消费的最主要的群体，是消费群体中健身购买频率最多，因此对风格、对身材要求有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。而我们针对主体消费者的需求应该确定以大众化的潮牌健身为主要销售品的战略

二.创业项目来源

(简要介绍项目创意来源和创业意图。)

来自于日常生活中，健身事业在中国刚刚发展，大量配套机制不完整产业不协调，随着健身房如雨后春笋般出现，相应的健身食谱健身食品却良莠不齐甚至是一片空白。健身产业，是以健身服务提供商为中心，上游延伸向健身器材、健身场馆、营养补剂等运动产品制造商，并通过会员卡、私教、营养品、电商等方式对接下游健身用户。随着健身意识的普及，我国健身行业规模初现。青橙科技数据显示，2016 年我国健身行业产值达285亿元，较2015年同比增长21%。可见健身产业有巨大市场。

同理，其相关的周边产业如健身食品也有着巨大的市场潜力等待开发。

三.产品或服务说明

(以理论分析和市场调研为支撑，阐述产品或服务的市场定位、商业价值、特色优势。) 熟悉健身行业产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉健身行业产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

从首个全民健身日，到如今跑步大军助推奔跑的中国，健身意识逐渐深入人心。2014年各年龄段经常参加锻炼的人口比例较2007年均有明显提升； 2011-2016年中国健身人口年复合增长率达13%。据青橙科技预计2017年健身人口规模将超1000万人。健身人口的扩大为健身市场的增长奠定了坚实的需求基础。