《广州本田奥德赛汽车上市推广活动策划方案》(PPT 87页)

2. 2.穿插讲述新奥德赛产品优点，并鼓励顾客试乘试驾
3. 采现场DJ直播方式——加大活动的激烈现场气氛
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活动时间
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
DM附送
广本保有顾客+政府单位
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活动目的
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅 3. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 5. 抵挡竞争车种的销售 6. 培训特约店促销活动的规划制作能力 7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体
潜在顾客和来店顾客
活动目的
1. 迅速扩大新奥德赛产品知名度 2. 扩大新奥德赛重要卖点 3. 延长新奥德赛上市时间 4. 提炼潜在买主 5. 抵挡竞争车种销售 6. 提高特约店销售力 7. 扩大基本顾客群体（利于跟踪留档+促进成交）
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活动方式
「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动
新奥德赛+雅阁+飞度车辆展示 1. 18个销量最好的城市同时（3/14 - 28）展开，（3/14-15会场布置） 2. 广本网站票选新奥德赛配置，参加“人气沸扬”抽奖活动 3. 800 Call Center参加“人气沸扬”抽奖活动 4. 广本销售部人员分4组巡视18个特约店展场 5. 新奥德赛配置简易调研 6. 18个特约店展厅新奥德赛+雅阁+飞度展示 7. 现场爵士乐演奏及名模展示新车
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活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
费用结算：由特约店自行負擔。
活动內容
1.现场DJ介绍新奥德赛上市日期及产品特性。 2.现场Call in Q&A新奥德赛上市日期及产品特性。 3.”人气沸扬”抽奖活动办法介绍。 4.广本特约店地址、电话、公司简介、服务时间。 5.厅外展示活动时间、地点、活动内容介绍。
活动诱因：答对者可以到指定特约店领取礼品一份（新奥德赛 精美海报和风衣）， 有机会赢取全国大奖——白金车模（价值16万元） 注：全部奖品由广州本田提供
奖品领取：3月12-28日起到指定特约店领取。领奖人填写相关资
料
并签名后，领取奖品。
销售员此时应判断是否为潜在顾客，如果是，
建议邀请其参加上市活动或试乘试驾。
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GZ上市前预热期推广活动 （3月10日—3月11日）
4
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动目的
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度 2. 协助特约店在上市日（3/13）邀请顾客到展厅——大力提升人气 3. 新奥德赛上市预热活动——邀请顾客到特约店试乘试驾，从而体现出
新奥德赛卓越的操控性和舒适性 4. 扩大收集潜在顾客档案，利于留档跟踪与促成成交。 5. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气 6. 抵挡竞争车种的销售 7. 培训特约店促销活动的规划制作能力
每个特约店厅外/展厅展示+试乘试驾+ 票选抽奖
* 人流集中点（广本协调各特约店）及4S店
展 厅 进 行 新 奥 德 赛 展 示 +试 乘 试 驾
* 每两周周末实施一天或二天 * 留档、跟踪
新 车 （ 奥 德 赛 +雅 阁 ） 配 置 票 选 +新 车 手 机桌布发送抽奖
* 广本网站+800Call Center票选 * 特奖送…../其它奖送手机及话费等等
DOOR
晚上
15:00~15:15 15:15~18:30 18:30~19:00 18:30~19:00
休息 厅外展示活动企划书制作及讨论
休息 分组报告及Q&A
DOOR DOOR
25
「人气沸扬」抽奖活动
26
活动时间
「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动
2005年3月14 – 28日
活动地点
13
活动目的
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
1. 迅速扩大新奥德赛上市知名度，促进对车型开发理念和车型特性
的认知；
2. 吸引潜在顾客在3月13日上市当天及上市初期来店进行实车体验 （包括试乘试驾)
3. 收集潜在顾客档案资料，利于留档跟踪与促成成交；
4. 提高特约店销售能力，鼓舞特约店销售士气
2
新奥德赛（Odyssey）上市推广活动日程表
期间(when)
目的(why)
预热期 3/10~3/11
扩大市场对 • “新奥德赛”的认知 • “新奥德赛上市”的认知 • 扩大新奥德赛的基盘 • 抵挡竞争车种的销售
推广活动(what、who、where & how)
新奥德赛上市前「预热」活动
• 重要城市手机VIP顾客,新奥德赛上市” 彩 信 ”发 送 (移 动 )
新奥德赛－3月13日全国劲爆上市
短讯文案： 3月13日赴广本全国4S特约店参加新奥德赛”人气沸扬”活动将可抽 中价值16万元白金新奥德赛车模及……。
8
活动时间
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
2005年3月10日 – 3月11日
活动对象
潜在顾客
活动執行
当地特约店
9
活动背景
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
联络当地电台：如果之前有特约店在该台投放过电台广告， 请接洽之前联系人。或直接与电台广告部门联系。
节目选择：选择交通高峰期（如上班、下班时间）播出的节目， 或者受当地欢迎的主持节目。
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活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
有奖问答形式： 1、采取现场DJ直播方式，加大活动的热烈气氛 2、主持人先介绍新奥德赛相关资讯，然后进行有奖问答 （问题与新奥德赛及上市活动相关），并鼓励听众去特 约店试乘试驾。比如：新奥德赛是Honda开发的第几代 Odyssey？下线时间？指导价格？上市时间？上市主题？ 本城市有几家广州本田特约店？等等
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活动诱因
「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动
1. 参加活动者有机会抽中…… 2. 现场名模邀请观众共同参加摄影活动
特约店布置方案
同3/13新奥德赛上市展厅布置
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活动说明会
上午 中午
9:00~10:00
1. 广本领导致词
2. 上市活动内容
3. 人气沸扬活动 线
4.800”人气沸扬”热
1. 店头试乘试驾厅外展示活动 10:00~12:00
2. Q&A
12:00~13:00
休息
广本 DOOR DOOR
DOOR 广本/DOOR
下午
13:00~15:00
店头试乘试驾培训 活动准备 活动执行 接待及试车演练
GZ上市推广方案
——GZ上市推广活动策划
1
目录
上市前预热期活动（3月10日—3月11日）
1. 新奥德赛彩信发送活动 2. 新奥德赛电台有奖问答活动 3. 寄发新奥德赛上市DM
上市当天活动（3月13日） 上市初期推广活动（3月14日—3月28日）
1. 厅外展示活动 2. 试乘试驾活动 3. Call Center 4. 人气沸扬抽奖活动
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活动执行指引
「 预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
熟悉本指引：了解以下步骤 组织分工：以城市为单位，所有同城特约店一起召开联席会议，
确认总担当特约店和各工作担当，包括电台联络、 方案 细化、报价确认、有奖问答内容组织、 奖品领取形式、费用结算等。 （在联席会议上，须一起推举预热活动电台和具体节目）
5. 抵挡竞争车种的销售
6. 培训特约店促销活动的规划制作能力
7. 新奥德赛上市预热活动——吸引顾客到特约店试乘试驾，从而体 现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性
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活动方式
「预热活动」①—新奥德赛电台有奖问答活动
1. 与18个重要城市强势电台（如：音乐台或交通台）联合举办有奖问答， 从而吸引顾 客上市当天及上市初期来特约店领取奖品及赏车
告知“人气沸扬”票选抽奖活动参加办法（后有具体活动介绍）， 吸引顾客凭手机上新奥德赛墙纸来展厅赏车。从而拉升来店顾客 数量，扩大新奥德赛的知名度，促使潜在顾客了解新奥德赛的优 良性能，从而促进成交。
活动诱因
1. 可作为手机墙纸及电脑桌面墙纸 2. 参加“人气沸扬”抽奖活动
7
预热期”彩信”---短讯文案
现出新奥德赛卓越的操控性和舒适性
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活动方式
「预热活动」③ —寄发新奥德赛上市DM
由广本系统寄发含有新奥德赛精美彩色图片+新车上市信息DM给保有顾 客及政府单位，鼓励顾客3/13来店赏车
活动诱因
1. 精美彩色新奥德赛海报 2. “人气沸扬”抽奖活动特奖等
18
GZ上市日（3月13日） 活动策划
19
4张
置于展示车旁
广州本田赠送
7 性能参数表展示架
1个
特约店展厅地面
广州本田赠送
8 展示海报
2套 (8张 /套 )
置于海报展示架上
广州本田赠送
9 海报展示架
1个
特约店展厅地面
广州本田赠送
10 邀请卡
100~250张
寄给被邀请人士
广州本田赠送
11 感谢卡
100~250张
寄给到场人士
广州本田赠送
12 新奥德赛(Odyssey)简装产品样本
18个奥德赛销售重点城市：北京、上海、苏州、无锡、天津、 杭州、宁波、广州、深圳、重庆、成都、武汉、温州、东莞、 沈阳、大连、济南、福州（注：根据奥德赛销量排名城市及重 点区域选择）人潮汇集处（高尚商业场所如：上海商城等）及 各特约店展厅内
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活动对象
「上市初期」①—「人气沸扬」抽奖暨新墙纸发送活动
• 联合电台(音乐台、交通台)举办有奖 问答
• 广本保有顾客及政府单位散发新奥德 赛DM
备注
重点城市为： 北京、上海、 天津、广州、
上市初期 3/14~3/28
扩大市场对 • “新奥德赛”的认知 • “新奥德赛上市”的认知 • 延长“新奥德赛”的上市期 • 提炼潜在买主 • 扩大基本顾客群 • 提高特约店的销售力
上市日（3月13日）活动 附一：上市日特约店店内布置效果图1
20
上市日（3月13日）活动 附一：上市日特约店店内布置效果图2
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上市日（3月13日）活动 附一：上市日特约店店外布置效果图
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上市日（3月13日）活动 附：上市日特约店布置基本物料清单
序号
物料名称
每店分配数量
使用
备注
1 太阳伞
5把
500本
——
广州本田赠送
13 新奥德赛(Odyssey)精装产品样本
200本
——
广州本田赠送
14 发动机宣传海报
1个（易拉宝形式） 置于展示车旁
广州本田赠送
15 有GZ试车报告的各汽车杂志2月刊
——
置Fra Baidu bibliotek资料架上
特约店自行购买
16 Betacam播出带 (电视广告片+产品资料片)
1盒
当地电视台广告
广州本田赠送
24 室内二楼围栏挂画 （8幅） 25 室外挂画(6幅)
数量及使用方式参见效果图
广州本田提供设计稿， 特约店自行制作
26 特约店室内布置效果图
27 特约店室外布置效果图
28 专用试乘试驾车 车贴设计及布置效果图
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*以 上 制 作 物 按 230家 特 约 店 需 求 计 算
GZ上市初期推广活动 （3月14日—3月28日）
17 图片光碟（新奥德赛相关图,含新闻图片）
1张
——
广州本田赠送
18 特约店播放光碟 (带封套，电视广告片+产品资料片)
1张
电视机循环播放
广州本田赠送
19 平面广告光碟(带封套)
1张
——
广州本田赠送
20 特约店现场布置物料制作光碟(带封套)
1张
——
广州本田赠送
21 室内横幅
22 室外横幅
23 室内挂旗
店外广场
广州本田赠送
2 刀旗
30面(红、白各15面) 道路两侧
广州本田赠送
3 新奥德赛(Odyssey)车牌
6块
展示车车牌位
广州本田赠送
4 展示车地毯
4张
展示车车轮位
广州本田赠送
5 logo串旗（广州本田logo和GZ logo混编）
15串
特约店展厅上空
广州本田赠送
6 新奥德赛(Odyssey)性能参数表
5
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动时间
2005年3月10日 – 3月11日
活动地点
奥德赛销售重点城市为：上海
活动对象
重要城市的中国移动VIP客户 及广本老顾客——具有购买中级轿车能力的 潜在顾客
6
「 预热活动」①—新奥德赛「诚邀VIP赏车」彩信发送活动 活动方式
使用重点城市中国移动VIP顾客名单发送含有新奥德赛上市精美 彩色图片+邀请赏车的短信。
新奥德赛(Odyssey) 在2004年11月广州国际车展首次公开亮相后， 被各媒体纷纷评价为2005年中国车市最值得期待的新车型之一。 在2005年1月11日媒体试乘试驾之后，国内各大汽车杂志2月刊也相 继对新奥德赛(Odyssey)作了详尽的宣传报道，为其上市推广作了 良好铺垫。 新奥德赛(Odyssey) 2005年2月28日正式下线，并定于3月13日(周 日)在全国各特约销售服务店统一上市。