网店运营规划

的同时，降低PPC/CPC，从而降低成本。
PC
店铺季度计划
8月 第一周 1500 第二周 2100 第三周 3000 第四周 5000 第一周 6000 第二周 7000 9月 第三周 7500 第四周 8000 第一周 9000 10月 第二周 第三周 9500 10000
第四周 11000
访客
转化率
1.5%
1.5%
1.75%
2%
2.1%
2.3%
2.5%
2.5%
2.7%
2.7%
3%
3%
客单价
150
150
150
150
175
175
185
185
200
200
230
230
销售额
3500
5000
8000
15000
25000
30000
35000
40000
50000
55000
70000
75000
店铺投入与销售额规划表
慧博和合店铺运营方案
目录
1 2 3
店铺基本状况 不足点对店铺影响及改善方案 推广运营基本思路
4 5
店铺季度计划
店铺投入与销售额规划表
店铺基本状况
店铺优势 Positive •产品优势，对款式，材质把控严格， 质量保证。 •货源优势，产品供应不会断链，有工 店铺劣势 Negative •积累客户量少 •店铺基础设置需要优化 •宝贝基础销量较少，需要进一步优化
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
花费
9k 1w 3w
1.5w 2.8w 13w
2w 4w 25w
3w 5w 40w
3w 5w 45w
2w 4w 25w
1.5w 3w 18w
访客
销售额
THANK YOU!
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Conclusion
•通过无线端、直通车、钻展、活动、自然流量引入，增加销量。
•尽量优化店铺后端，包括发货，物流，CRM，售后的管理。
推广运营基本思路
做好店铺核心
•全店人员对买家及产品和品牌的钟爱 •团队体系工作效率，售前，发货高效 快速 •注重用户体验 •处理好店铺售后工作，关心买家购物 反馈
店铺运营及推广
无线端推广
手机店铺+微淘运营推广+无线活动策划和报名
推广运营基本思路
直通车推广
测试 加流量
提升投资 回报
前期质量得分低，ppc会高一些，通过优 化推广图片、关键词、推广标题等来提升 点击率，降低ppc，从而推广花费带来更 多流量；根据流量变化，和行业的趋势来 灵活控制花费；根据宝贝的销量程度，来 把控流量，保证投资回报的前提下 ，增加 流量
•完善宝贝及店铺基础 •建立维护店铺内营销方案，优化产品 架构与市场情况分析
•多维度推广，提源自文库知名度
•提升店铺品牌度
推广运营基本思路
流量引入 店内运营 熟知产品特 性卖点了解 市场，做好 店铺内功， 迎接流量， 提升转化。
以最适合我们 店铺的方式引 入流量，最低 的成本创造最 大的价值。
推广运营基本思路
推广运营基本思路
钻石站位
在做好直通车和淘宝客 的同时，我们会选择钻 展
直通车
通过直通车测试出行业的精 准关键词，解决店铺所需的 精准流量
推广
淘宝客
无线端
运用好无线端、手机 专享价、微淘、来引 入免费流量
利用淘宝客推广作为基础， 待以后提高销量后如虎添翼， 锦上添花。
推广运营基本思路
概括清单
运营
•了解新产品，合理上新，增加店铺活性。
推广运营基本思路
买家
项目清单 Positive •以运营为中心，分别从无线和PC两平台
无线
同时进行，以满足不同消费者习惯
店铺运营及 推广
•以店铺推广为中心，分别从无线和PC两 平台同时推广，在加大流量，保证成交 •活动与付费广告的配合，来提升宝贝的 销量，对店铺起到一个助力作用 •通过两平台进入店铺的买家，都将收入 我们CRM管理体系。
•针对不同的款设定特定的标题，详情，增加营销型详情。
•根据我们产品的具体特点，价格优势，体系框架，建立合 理的关联营销， •结合市场环境，设置相应的折扣、搭配、营销模式，增加 买家店内浏览深度，引导收藏，加购物车操作等。 •量子结合江湖策多维度把握数据，第一时间做出反映。 •针对无线与pc端，结合淘宝天猫偏重，合理利用资源。 •从零开始，积攒老客户，为年底做准备，为品牌积蓄力量。
推广运营基本思路
以产品为基础，做好视觉营销，配合店内活动提升运营效果
店内运营
视觉
店内活动
推广运营基本思路
店内活动
满就减
搭配套餐
免费试用
会员活动 营销
不拘泥于传统活动，抓 住顾客心理做好创新型 活动营销 设置店内vip，给老客户 更高待遇
推广运营基本思路
淘宝活动报名（官方非官方）
8月 9月 卷皮 聚划算 淘宝试用 折800 会员购 vip特惠 淘牛品、等官方活动增加销量
厂，货源稳定。
•销售经验，有线下实体经验；对尺码 适合款式，产品特点适合人群比较了 解。
•品牌知名度低
不足点对店铺影响及改善方案
不足点
•积累客户量少
•店铺基础设置需要优化 •宝贝基础销量较少，需要进一步优化 •品牌知名度低
应对方案
•通过提升销量和服务 •管理CRM，持续维护老客户，降低客户 流失，增加客户之间的传递。 •通过店铺优化及视觉设计完善内功 •直通车、钻展、淘客、活动等多方面 提升店铺销量 •从品质、服务、营销等多角度进行品 牌宣传，提升品牌知名度