宝洁PG品牌战略知识讲解
宝洁营销策略分析
宝洁在广告宣传方面投入巨资，通过各种媒体渠道进 行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
营销策略的制定与实施
市场调研与分析
宝洁在制定营销策略前会进行充分的市场调研和分析，了 解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
01
制定营销策略
根据市场调研结果和分析，制定相应的 营销策略，包括品牌定位、产品开发、 价格策略、渠道策略等。
要点二
电商平台
宝洁公司的产品可以通过电商平台销售，如淘宝、京 东、亚马逊等。电商平台可以提供更广阔的销售渠道 ，同时也能享受更优惠的税收政策。
合作伙伴关系与渠道管理
合作伙伴关系
宝洁公司需要与合作伙伴建立良好的关系，以确保产品 的销售和品牌的形象。合作伙伴可以是供应商、零售商 、广告代理商等。建立良好的合作伙伴关系可以增强双 方的信任和合作，从而获得更多的商业机会和竞争优势 。
04
CATALOGUE
品牌策略
品牌建设与维护
品牌识别
宝洁公司对每个品牌都有明确的品牌识别，包括品牌定位、核心价值、风格等，通过持续的传播和强化，提高品牌的知名度和认可度。
品牌形象
宝洁公司注重品牌的形象塑造，通过视觉识别系统、广告语、包装设计等方面，打造独特的品牌形象，提升品牌的差异化和吸引力。
品牌沟通
分析客户行为模式
根据收集到的客户数据，运用大 数据分析和人工智能技术，分析 客户的购买习惯、偏好和需求， 识别潜在的市场机会和目标客户 群体。
制定个性化营销策略
基于客户分析结果，制定针对不 同客户群体的个性化营销策略， 包括产品定位、定价策略、促销 活动等。
个性化营销与定制服务
1 2 3
提供个性化产品推荐
产品线扩展与更新
宝洁的定价策略
Pricing Products andDesigning Pricing Strategies 宝洁的定价策略Contents •AboutAbout P&GP&G关于宝洁•Swot analysis SWOT分析•Pricing strategies 定价策略•P&G Price 宝洁价格学问P&G关于宝洁About P&GAbout成立时间近和美化大众的生活, 这一宗旨已明确地写入在我1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市销售额近765亿美元（2007财政年度）分公司分布超过80个国家产品种类美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康美容美发居家护理家庭健康用品健康护理、食品及饮料等品牌约300个员工数约140,000董事长麦睿博（Robert A. McDonald）麦睿博（Robert A. McDonald总裁兼首席执行官P&G Policy 宝洁宗旨在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量Company Policy 公司宗旨提供优质超值的品牌产品和务Enterprise Policy企业方针提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。
Values 价值观宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。
我们吸引和招聘世界上最优秀的人才。
Mission 使命亲近生活，美化生活Products•洗发护发品•护肤美容品•妇婴保健品•个人清洁品•口腔保健品SWOT analysisSWOT 分析Strength优势Weakness劣势Threat威胁Opportunity机会S•1宝洁把自己强的地方做得更强而不盲目比拼•2 中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持•3 向国内消费者提供更具性价比的产品•4 中国宝洁对消费者需求进行了科学了解•5 重视科研技术开发加速原材料本地化的进程W•1 宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制•2 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的缺乏面临产品过剩时的管理经验，缺乏面临产品过剩时的管理经验•3 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工O•1 “物有所值”的产品空间很大•2 二三级（或区域市场）销售空间宽T•1 除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量2•2 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机•3 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战HOW WILL P&G WIN ?宝洁将如何赢？品牌营销P&G知识营销市场定位公共关系定价策略广告宣传Pricing Products and Designing Pricing Strategies产品定价策略1. 产品定价方法2. 产品定价策略产品成本导向定价法成本加成定价法目标利润率定价法边际成本定价法定价方法需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法竞争导向定价法随行就市定价投标定价渗透定价拍卖定价产品定价策略新产品折扣定价策略心理定价策略地区定价策略差别定价策略转移价格定价策略取脂定价策略渗透定价策略满意定价策略现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣零头定价声望定价习惯定价招徕定价分档定价制定策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价……NEXTNew productsDesigning Pricing Strategies新产品定价策略•取脂定价策略适用于需求弹性小，寿命周期短，或者有专利权的新潮产品。
论PG的多品牌战略-管理资料
论PG的多品牌战略-管理资料前言勿庸置疑, 宝洁在中国乃至国际上都是一家非常伟大的企业, 更是一家值得太多企业敬佩和学习的企业! 宝洁的多品牌战略无论对于日化行业, 还是食品行业等快速消费品行业都具备很大参考价值! 但是在进入中国市场0年后的今天, 宝洁作出了整合原有品牌,并且推出PG Beauty 群组品牌, 笔者认为这标志着宝洁的多品牌战略开始调整, 这种调整让行业和专业人士思考一个问题, 宝洁一直要延续中国洗化行业的"教父"角色,那 "宝洁凭什么?"宝洁凭什么?宝洁在进入中国市场的初期, 攻城掠地, 所向披靡, 先后成功的推出包括飘柔, 潘婷, 海飞丝, 舒服佳等在内的近0几个洗化品牌, 在90年代的狂轰乱炸的广告让中国的消费者耳目一新, 又无法抗拒! 飘柔和潘婷更是几乎成了洗发水的代名词!在中国占有相当的市场份额之后, 宝洁对其他洗化品牌的兴起表现出不满和不屑, 那宝洁凭什么?宝洁到今天仍然引以为豪的是宝洁为中国培养了包括洗化行业在内的不计其数的营销人才, 从这一意义上,宝洁无疑是伟大的, 但一时的成功,并不能够代表宝洁在整个洗化行业能够永远呼风唤雨,为所欲为! 这是一个事实.所以有舒蕾的挑战和终端拦截, 从最初的效果上来讲, 舒蕾无疑也是成功的; 有风影中郑伊健的动作冲击, 让海飞丝的广告像一杯温吞水, 无疑飘影也是成功的! 又有夏士莲低价策略, 所以联合利华成功的撬走了对宝洁心怀不满的使用者! 后来又有国字号的奥妮,好迪, 名人, 蒂花之秀, 拉芳等等的市场区隔, 在三四级的县镇和农村市场, 向宝洁们摆起了铁桶阵! 令飘柔,潘婷们无法进行渗透! 虽然宝洁拿到了0年央视的广告标王.宝洁仍然信誓旦旦, 要抢占中国的三四级市场,并且公布了自己的整体进攻战略, 那么, 宝洁凭什么?宝洁——差异化逐步缩小的多品牌?宝洁的品牌管理体系非常复杂, 但是对于中国很多三四级市场的消费群体来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝,甚至宝洁这几个品牌之间的区别并不是很大,也许宝洁的品牌经理会辩解说, 飘柔表现柔顺, 而潘婷表现滋养, 海飞丝表现去屑! 那宝洁呢? 很多消费者会说代表着干净!(在品牌传播中, 消费者误把公司品牌当成产品品牌,不知是中国消费者的无知, 还是品牌策略的失误?)当中国一二级城市的洗发水市场基本呈饱和状态时, 三四级市场逐步作为洗化行业新的增长点的时候, 宝洁的品牌没有进行及时的跟进或者整合, 被国字号洗化品牌抢了先, 以及在这个市场中的消费者对品牌认识的模糊和混淆不清, 不能不说是宝洁的品牌管理调整落后于市场变化所导致!适合的才是最好的!对中国的三四级市场的消费者来讲, 飘柔,潘婷,海飞丝等轮番粉墨登场, 总体感觉是让他们看了一场从省城歌舞团下来的一批时装表演模特, 漂亮吗? 漂亮! 时尚吗?时尚! 喜欢吗? 喜欢! 你们把她娶回家去吧! 他们的回答会异口同声——不要! 而且他们会反问你, 难道喜欢就一定要拥有吗? 在这里, 是消费者教育了我们这些品牌管理专家! 品牌最大的作用是什么? 笔者理解应该是成为你所定位的消费者生活的一部分, 而不仅仅是让他站在一边拍手叫好! 因为他们需要的是一个能够天天在一起过日子的老婆, 而不是看起来很靓的满街走的电影明星! 宝洁的广告都是采用0岁左右的年轻时尚女性! 宝洁的广告中始终强调的是"我是谁", 忽略的一个问题就是"我为谁"! 90年代是整个中国的三四级地区的社会结构发生变化的重要时期, 关注热爱家庭, 寻求个人职业和命运突破是这些地区很多年轻人的共同想法! 只有深入的理解他们, 关注他们,才能成为他们生活的一部分!!宝洁由于固守国际品牌管理经验的丰富和执着, 忽略对三四级消费群体的研究和他们深层心理/需求变化, 注定了宝洁在三四级市场的失败!表现手法雷同、风格温吞能让品牌此情长驻吗?90年代宝洁的广告无疑是成功的, 广告主角是一个来自发达国家/地区的年轻时尚女性, 在当时确实捕获了不少消费者的心! 但随着时间的推移, 飘柔们的诉求内容除了自信, 滋养养, 去屑之外, 并没有新内容的注入; 手法则是完全走美女路线:从影视明星到奥运明星,不能不说没动足心思! 对比可口可乐的广告, 永远诉求青春,快乐和家庭, 这是可口可乐不变的永恒主题, 红色画面的冲击和富有幸福感染的气氛, 让人倍添活力! 宝洁的广告仍然走温吞水的路子 "就是这么自信"! 当飘柔们的对手在一个一个攻城拔寨时, 宝洁还在处乱不惊, 从广告中的表现则是不慌不忙的人物, 广告语应该改成 "还是盲目自信!" 战略失败是必然的! 同样是来到中国的美国企业,我只想说,可口可乐比宝洁更读懂了中国!国字号的飘影们则是完全走迎合中国三四级市场消费者的路子, 大胆起用陆毅, 谢霆锋, 刘若英, 李玟等国内明星, 知名度丝毫不弱于中国奥运明星!甚至对于中国乡镇市场的消费者陆毅们的知名度还盖过他们, 消费者在终端购买时会互相提醒, "哎,就是他,昨天晚上的电视剧里就是他!" 利用消费者耳熟能详的明星, 用动感和动作, "用飘影更自信!" ,飘影们成功了!只有变化是不变的!无论如何, 宝洁仍然是国际上非常伟大的一家企业!只是在中国, 市场的层次非常复杂, 如果定位宝洁曾经是一个开拓城市市场的成功案例之后, 那么宝洁就是要在中国学会如何城市包围农村! 你不是领袖,也不是救世主,所以, 三四级市场的消费者不会自动归降! 因为那儿有很多的本地首领! 他们理解他们, 懂得给他们需要什么,了解提供给他们怎样的生活方式!在这个世界上,宝洁要铭记的是,世上没有永远的大佬! 品牌整合和品牌创新是永恒不变的! 研究顾客, 学习对手, 突破自己找到破解铁桶阵的技法才是最重要的! 我总感觉宝洁首先要学会忘记自己是谁,忘记了宝洁,才能够拥有宝洁!这个过程是痛苦的, 却是不可避免的! 但我相信凤凰涅磐之后, 将会浴火重生一个更加伟大的宝洁!。
(完整版)宝洁公司品牌管理分析
而从宝洁公司出售的品牌来看，大多是食品行业的。早在2003年，宝洁就出售了Sunny Delight果汁饮料品牌，到2005年宝洁就决定剥离宝食品业务，并先后出售了福爵咖啡、吉夫花生酱等食品品牌，而最近剥离品客更是有助于宝洁将更多的资源和精力投入个人护理、清洁用品等传统优势业务，使宝洁更专注于日化产品。
1963
J.A. Folger & Co.公司
食品行业
进军咖啡市场
1973
Nippon Sunhome公司
制造业
进军日本
1982
Norwich Eaton制药公司
制药行业
进军保健行业
1985
Mefumucil、Dramamine和Icy Hot
Richardson Vicks公司
保健品行业
扩展保健市场
(1)消费者至上的原则；
(2)与消费者建立长期友好的合作关系；
(3)推出最优秀的产品；
(4)创造成功的品牌。
在这四条原则下宝洁员工通过努力，使宝洁成为在消费者之间保持着长期友好关系的成功品牌，当然也与他们建立以顾客为本的品牌资产有莫大关系。
4、差异化的品牌营销
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一品牌市场占有率从30%提高到40%很难，但如重新另立品牌，获得一定的市场占有率相对容易，这是单个品牌无法达到的。
宝洁公司的产品策略分析
你知道你的日常生活品大多来自宝洁吗？——宝洁公司产品策略分析一、宝洁公司简介：宝洁公司简称P&G，是美国的一家日用品生产商，同时，也是世界日用品生产领域的龙头老大，其分公司遍布世界各地。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
无论是上市值还是利润，宝洁公司都在全球范围内名列前茅，并且是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
二、宝洁公司产品整体分析：宝洁公司的成功离不开其正确的产品策略的支持。
作为世界五百强企业，在中国这么庞大的市场面前，宝洁公司迎仞而上，稳稳地占据了半壁江山。
它的产品及营销策略不断地被作为教科书，以供其他企业参考。
好的品牌策略在推出新产品之后，一定能获得较大的利润。
宝洁公司的产品策略无疑是优秀的，至少它符合了市场规律和满足了消费者需求。
宝洁公司有两大经营特点：一、产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
二、在这个基础上，宝洁公司更是在同一类产品上推出不同的品牌。
以洗衣粉为例，推出的品牌就有耳熟能详的“汰渍”，还有“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏大多为“佳洁仕”，卫生巾用的是“护舒宝”，洗发水就包括“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
在中国的市场上，可能大多数的消费者都没有注意过，他们用的日常生活用品大多都是出自宝洁一个公司。
如果要问全球哪个公司所拥有的品牌最多，那一定是宝洁公司了。
三、宝洁公司产品组合分析（新产品的开发）：宝洁公司旗下有洗发护发用品、护肤美容用品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、食品、织物和家居护理用品、纸巾类产品等9大类产品。
品牌的多样化曾经被认为是不可尝试的危险，一个新品牌的推出，如果给原有的品牌带来冲击，那是得不偿失的。
宝洁公司的多品牌策略
策略之寻找差异
宝洁公司的多品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商 标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌之间的鲜明个性。 同样的产品，不同的顾客希望获得的利益组合不同，以洗 衣粉为例，有些人看重洗涤和漂洗能力；有些人认为使织 物柔软最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温 和的特征。 宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉：汰渍（Tide）、奇尔 （Cheer）、格尼（Gain）、达诗（Dash）、波德 （Bold）、卓夫特（Dreft）、象牙雪（1VorySnow）、欧 喜朵（Oxydol）、时代（Eea）。 这样，每个品牌都有自己的施展空间，市场就不会重叠。 宝洁公司不但从功能、价格上区别，还从心理上加以区分， 赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁已占领 美国洗涤剂市场份额的55%，这是单个品牌所无法达到的。
3． 从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取多品牌策略
指在同一类产品中设立两个或多 个相互竞争的品牌。这可能会使 4． 由于历史原因所采取的多品牌策略 原有品牌的销售量稍减，但所有 品牌的总销售会增加。 5． 出于社会影响的考虑采用多品牌策略
如广东科龙集团，早期只有“容声”冰 有些企业在发展新产品时，为了避免已有的品
经营特点
1.种类多，在全球经营着300多种品牌。从香皂、 牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤 剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片， 到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横 跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。 2.许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉 为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、 “欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。
宝洁品牌策略
广告语针对性强
牙膏和香皂广告语多选择易受细菌感染、需要保护而且 喜欢模仿的儿童并且使许多广告语成为社会流行语。而 洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏， “海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星 族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、 个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑， “海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业 美发，“伊卡璐”是宝洁为了击败联合利华、德国汉高、 日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌， 主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护发染 发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价 格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
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按生活方式细分 人们追求的方式有所不同，有的追求典雅恬静、有 的追求时尚新颖、有的崇尚简约等等。 保洁公司利用人们对生活的追求不同分别设计出不 同性质的产品。 例如：面对广大家庭主妇型消费者，宝洁公司推出 了桶装洗发水、沐浴露，适合于家庭用。而对于大学 生群体或者经常外出的人们，保洁公司同时也推出了 易携带的洗护二合一产品。对于白领一族宝洁公司推 出了亚洲区第一彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏）
按性别细分 生活中，男性与女性在某些产品需求和偏好上 有很大的不同，那么产品也应该迎合这些差异才能 更好地满足消费者的需求。如宝洁公司旗下的吉列 品牌剃须刀、刀片及其他剃须辅助品 ，将面对的整 体市场按性别因素细分为男士和女士市场，即其专 门为男士设计了锋速系列、超级感应、感应、超滑 旋转等系列 产品，专门为女士设计了吉列女士专用 刀架、吉列女士超级感应系列 等产品，深受消费者 的喜爱。
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宝洁-战略-STP-品牌策略教学内容
六、S TP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。
图表 1 潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。
立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
6.1.2人口细分人口细分可以根据人文统计变量（如年龄、家庭、性别、收入、职业、教育水平、宗教、社会阶级）为基础划分为不同的群体。
价格对于消费者的购买行为有着巨大的影响能力，因此，很大程度上，根据人文统计量将人口划分为不同价格忍受程度的社会群体，进而进行人口细分。
宝洁战略分析ppt底稿
一、公司概况1、企业描述✶她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。
总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。
✶P&G企业使命（ppt1）2、关于宝洁公司及其多品牌战略1、始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。
2、它的经营特点：（按经营特点分成横向和纵向多元化两个层次分析）一是产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
行业分析：(多元化原因—市场竞争环境分析)1、行业集中度低，竞争日趋激烈。
2、成长性类似洗发水、润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。
3、品牌之间忠诚度差异不明显，竞争力主要看市场份额总和。
（护理品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，在很多消费者眼里，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大的差异。
因此如何能够让自己在市场中保持旺盛的生命力，就需要在维持住现有消费者的同时，明确市场定位，找到与其它品牌的差异性，将更多的游离消费者转变成自己的忠实消费者）竞争对手分析----联合利华VS宝洁联合利华等竞争者对宝洁的优势策略：1、市场定位策略：主要分为大众品牌和高档品牌。
宝洁公司PG案例分析
宝洁，供应链管理的领跑者始创于1837年的宝洁公司，如今已发展成为全球最大的日用消费品制造企业。
从研制并生产一块白色肥皂做起，始创于1837年的宝洁公司，如今已发展成为全球最大的日用消费品制造企业。
拥有约300个品牌，畅销160余个国家和地区，每天与全球30亿消费者发生着亲密接触。
并且在其拥有的品牌中，有23个单个品牌销售额超过10亿美元，有20个单个品牌销售额在5亿至10亿美元之间。
可以说，宝洁的发展演绎了辉煌的商业传奇。
在市场竞争日益激烈的今天，供应链管理已成为制约企业发展的关键因素。
正如英国著名经济学家克里斯多夫所说，“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。
”在从小到大、缔造品牌王国的过程中，宝洁一直致力于通过优化供应链，不断提升自己的核心竞争力。
全面压缩供应链时间压缩供应链时间，提高供应链反应速度，是宝洁供应链优化的一个重要方面。
深入分析供应链上下游之间的紧密配合，宝洁不断寻找可以压缩时间的改进点，从细节入手，针对各个环节，对供应链进行高效管理。
——根据不同材料，确定不同的管理时间。
比如香波不同种类的原材料供应最长时间105天，最短7天，平均68天。
宝洁将其分为ABC三类分别进行管理：A类品种占总数5%－20％，资金占60%－70％；C类品种占总数60%－70％，资金占<15％；B类介于二者之间。
原材料A供应提前期105天，但是订货价值只占总价值的0.07%，不值得花费很多精力讨论缩短提前期。
而原材料B虽然提前期只有50天，但是年用量却高达总价值的24%，因此要重点考虑压缩其供应时间。
——原材料的库存由供应商管理。
宝洁的材料库存管理策略是供应商管理库存（VMI）。
库存状态的透明性是实施VMI的关键。
首先双方一起确定供应商订单业务处理过程所需要的信息和库存控制参数；其次建立基于标准的托付订单处理模式；最后把订货交货和票据处理功能集成在供应商一边。
对供应商来说，不必为确保供应预备多余的安全库存；对宝洁来说，在降低采购成本的同时，也能确保得到原材料的及时供应。
STP--宝洁
STP框架分析 ——P&G
目标市场选择ຫໍສະໝຸດ 市场定位一、市场细分
宝洁公司
• 广州宝洁有限公司 一 九八八年宝洁公司在 广州成立了在中国的 第一家合资企业--广州 宝洁有限公司，从此 开始了宝洁投资中国 市场的十一年历程。
•
宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直 保留着这个神话，是因为宝洁采用归门别类的营销策略， 宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场， 根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再 提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率 就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
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近年来, 宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱 和, 进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创 新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型, 例如, 力推一款2.2 元汰渍洗衣粉, 历史性地推出9.9 元的日常护理洗发液。宝洁在高端市场趋于饱和情 况下, 推行低价位策略明显考虑了低收入者的消费 水平, 从而与国内知名品牌争夺庞大的农村市场及 低端市场。
• 美容时尚
OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登 喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密 斯)
（二）选择中低端市场为目标市场。
日用消费品与家庭收入关系密切， 需求价格弹性较高，定价过高导致 产品滞销，市场份额减少，反之又 会造成低质量的不利品牌形象。 近年来，宝洁日化产品在中国的 高端市场趋于饱和，进而转向中低 端市场。宝洁从主要精力放在创新 产品、投放广告方面降低产品成本 方面转型，例如历史性的推出9.9元 的日常护理洗发液和2.2元的汰渍洗 衣粉。宝洁在高端市场趋于饱和的 情况下，推行低价位策略明显考虑 了低收入的消费水平，从而与国内 知名品牌争夺庞大的农村市场及低 端市场。
宝洁公司的企业战略
宝洁公司的企业战略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家，产品种类织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等品牌约300个，员工数约140，000。
正如大家所看到的，宝洁公司的成功背后，一定有个很好的经营策略在支撑着。
宝洁公司发展经历回顾：1837年，宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那堤市成立。
1859年，在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
1915年，宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工，生产象牙香皂及Crisco烘焙油。
宝洁实施全国性的病残退休保险制度。
1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。
Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要产品。
1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。
1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。
1948年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。
公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。
1954年，宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的生意。
1957年宝洁收购制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper Milk公司，正式进入消费性纸品生意。
1960年美国牙防协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。
宝洁在德国法兰克福设立办事处，雇佣15名员工。
三年后，德国的第一家工厂投产。
宝洁推出公司第一种织物柔顺剂：液态Downy。
宝洁系列培训资料1PPT122页
3.4.3 招聘
根据配置决定了销售代表人数以及组织 结构，可以着手进行招聘工作。
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3.4.3 招聘
作为小店销售代表的招聘，应注意以下 几点： 招聘人员的标准 诚实正直 积极进取 具有基本沟通能力的高中以上文化程度 的年青人就是我们招聘的对象。（这点 也视各个地方的具体情况而定）
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3.4.3 招聘
一 小店概述
1.1小店定义 1.2小店特点 1.3小店重要性
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1.1 小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型 零售终端。 对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用 杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月 销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
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1. 2 小店特点
1便利性： 与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随 地的购买 2分布广泛： 道路两边，居民楼下，电话亭、报摊、烟摊均有我们 的目标小店。 3规模小： 营业面积及销售额均较小，大不过十余平方米面积及 数百元日销售额。 4经营品种相对集中： 以日用消费品的畅销规格为主
标消费者（或许就是他的左邻右舍）的巨大影响力来说服其购
买、试用该产品，使自己的资金迅速回笼，同时实现零售利润，
从而激发起该店主经营该品牌的兴趣。相反，若该产品为代销，
他就会发生“卖得出去就白赚一笔，卖不出去就退货，反正没
有一分钱本钱”这样一种思想，没有推销积极性。作为日用消
费品的销售，不仅要作好四项基本原则，店主的积极推销也是
➢ -稳定的利润来源 虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消 费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店 的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户 的稳定利润来源。
宝洁公司的多品牌营销战略分析
宝洁公司的多品牌营销战略分析提到多品牌战略，我们马上会想到的是世界上最大的日用消费品公司之一，成立于1837年的宝洁公司（简称P&G），在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近140，000人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
2006财政年度，宝洁公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。
从1988年宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司开始，在近二十年的时间里，宝洁的产品品牌由最初的海飞丝、飘柔、潘婷等几个品牌发展到今天的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多个品牌。
目前，中国宝洁已成宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
宝洁在中国市场所取得的成功，与其采用的多品牌营销战略是密不可分的。
多品牌营销战略是指一个企业同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
企业采用多品牌营销战略的益处在于：首先，多种不同品牌可以吸引更多的顾客，提高市场总体占有率。
多品牌营销战略在品牌的选择上，与企业市场定位紧紧结合在一起，每个品牌都有一定的特色，所有品牌拥有的顾客数之和，远远大于单个品牌的顾客量。
其次，多品牌能充分满足市场需求的差异性。
处于不同地区消费者，有着不同的文化背景、风俗习惯、审美标准等特点，他们的需求是千差万别、复杂多样的，多品牌的产品能充分满足这样的差异。
第三，实施多品牌营销战略可以帮助企业建立内部竞争机制，提高企业工作效率。
产品分类管理，使不同部门之间进行相互竞争、相互学习，能够从企业内部提高效率。
这种近距离的竞争，能准确、清楚地发现自己在发展中的不足，及早发现并解决问题，有利于企业适应变化的市场。
最后，实施多品牌营销战略有利于降低经营风险。
企业可以从多个角度深入到市场中去，即使个别品牌的失败也不会影响其他品牌产品的声誉，减少了风险。
宝洁公司品牌策略研究报告总结
《宝洁公司品牌策略研究报告总结》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球知名的日用消费品公司，其品牌策略在业界享有盛誉。
本文将深入分析宝洁公司的品牌策略，并总结其成功经验，以期为相关企业提供参考。
一、品牌组合管理宝洁公司拥有众多知名品牌，包括汰渍、海飞丝、吉列、奥利奥等。
其品牌组合管理策略的核心在于确保每个品牌在市场中都有明确定位，并针对不同的消费者需求提供相应的产品。
例如，海飞丝专注于解决头皮屑问题，而吉列则专注于男士剃须领域。
通过这种策略，宝洁能够最大限度地满足不同消费者的需求，并减少品牌间的内部竞争。
二、消费者洞察宝洁公司非常注重消费者洞察，通过市场调研和数据分析，深入了解消费者的生活习惯、购买行为和心理需求。
这种深入的消费者洞察为宝洁的品牌策略提供了坚实的基础。
例如，通过对社交媒体数据的分析，宝洁发现了消费者对于天然、环保产品的需求，从而推动了公司推出更多环保型产品。
三、创新驱动宝洁公司不断推动产品创新，以满足市场的变化和消费者的需求。
例如，海飞丝推出的“丝质柔顺”系列洗发水，通过独特的配方和包装设计，成功吸引了追求高品质护理产品的消费者。
此外，宝洁还积极运用新技术，如人工智能和大数据分析，来优化产品研发和市场推广。
四、多渠道营销宝洁公司采用多渠道营销策略，包括传统广告、数字营销、社交媒体营销等，以覆盖不同消费者群体。
在数字营销方面，宝洁善于利用社交媒体平台与消费者互动，并通过精准广告投放提高营销效果。
例如，宝洁在抖音等短视频平台上的创意广告，不仅吸引了年轻消费者的关注，还通过用户生成内容（UGC）实现了病毒式传播。
五、社会责任与可持续发展宝洁公司在品牌策略中融入了社会责任和可持续发展理念。
例如，公司推出的“为明天而动”（Live for Tomorrow）计划，旨在减少产品对环境的影响，并提高资源利用效率。
此外，宝洁还积极参与公益活动，如支持女性教育和发展等，这些举措不仅提升了品牌形象，也增强了消费者对品牌的忠诚度。
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宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称
多品牌战略
所谓，是指企业在同一类产品领域同时 经营两种或两种以上互相竞争的品牌。 宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。同 类产品按不同的消费者需求属性划分为 不同的品牌。每个品牌又以不同的功能 特点满足消费者的不同需求。
多品牌战略优势
多品牌可以更广 泛地覆盖市场需 求
避免由于一个品 牌出现问题而影 响到品牌下所有 产品甚至企业发 展的问题
容易在消费者心目中 形成固定的印象，从 而产生心理定式，不 利于品牌延伸，多品 牌战略则可以解决这 个问题。
。。。。。。
多品牌战略劣势
占据大量的现金 流，这不仅分散 了企业的资源， 还抑制了核心优 势的发挥
一个全新品牌的培育 需要投入巨大的成本， 并且具有很高的风险。
宝洁的品牌延伸在前期是 比较多的，特别是在美容 时尚方面的新产品推出时 都会运用品牌延伸。
宝洁的品牌组合—— 宝洁公司的品牌很多，品牌组合包括自创品牌和并购品牌
丝质顺滑、丝质去屑、乳液滋养、乳液去屑、弹性卷曲、日 潘婷 光护理、滋养防掉发、乌黑、莹彩、倍直垂顺
宝洁现行品牌策略
3. 动态战术调整
成功的品牌一定是具有活力的，它必须随消费者需求的变化而不 断改变。值得说明的是：这种改变只能在战术及策略层面，对于品牌 的战略定位则要保持一致性，不能轻易改变，否则很难塑造成功的品 牌价值。
美容时尚
OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔
健康
吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适
家居
汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客
彩妆
ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)
宝洁的品牌经营之道
要树立领导品牌，并使它保持长 盛不衰，宝洁自然有不少过人之 处：了解消费者，多品牌战略， 持续的创新，产品销售能力等。
宝洁是世界上最先采用品牌经理制的公司，开创了品牌管理的先 河。将品牌当做事业经营，是宝洁进行品牌经营的至理名言。宝洁品 牌管理系统的基本原则是：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理 不同的品牌。
常见的品牌层次 支持品牌
产品品牌占据主导地 位，公司或分部品牌 名称以不显著的方式 出现，对产品品牌起 支持作用
双重品牌
两种品牌名称占据同等 重要的地位。
公司品牌主导
分部品牌主导
采用公司分部的品牌作 为产品品牌，分部通常 是由于企业的并购而产 生的，比如福特汽车收 购美洲豹，使后者成为 针对某一特定市场的品
牌；
采用公司品牌作为产品品牌， 这样有利于使公司的不同产
品获得协同效用；
产品品牌主导
以产品品牌为主，公 司名称往往只作为地
宝洁不相信品牌生命周期理论，它不允许品牌到达所谓的衰退阶 段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后退出市场；相反， 宝洁以创造永久性品牌为企业目标，其保持品牌长盛不衰的秘诀就在 于使品牌随消费者而改变的经营策略，使品牌永远抓住消费者的心。
宝洁现行品牌策略
4. 品牌经理制
所谓品牌经理制，简单来说就是一个人负责一个品牌。具体来说 就是公司为每个品牌的产品或产品线配备一名具有高度组织能力的经 理，使他负责品牌管理的全过程，成为影响品牌所有活动的牵头人。
于宝洁树立了这样的形 象，才使宝洁，针对行业不同延伸策略也有 差别。以洗护产品为例，宝洁的 延伸策略是双向的，在早期的海 飞丝产品成功后又相继推出了跟 多的洗护品牌，既有高端定位， 也有中低端定位。
宝洁的品牌延伸也有不 少失败的案例，比如激 爽，最终停产了。
生产品 。
产品品牌
每个产品的独特的市场定位赋予 一个只用于该产品的品牌，比如 宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、 汰渍、兰诺等等。保洁公司的很
多产品都采用这个方式。
源品牌和伞品牌
宝洁公司很少有直接用 宝洁作为产品品牌名的
宝洁的品牌层级
分部品牌主导 ：这点主要体现 在宝洁公司的香水彩妆产品上， 以及并购的品牌上。
宝洁PG品牌战略
目录
1 宝洁的品牌经营之道 2 宝洁的品牌层次 3 宝洁的品牌延伸 4 宝洁的品牌组合 5 宝洁市场拓展路线特征
宝洁品牌
了解宝洁
宝洁公司（Procter & Gamble），简 称P&G，是一家美国消费日用品生产 商，目前全球雇员近10万，在全球80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300多个品牌的产品畅销160多个国家 和地区，其中包括织物及家居护理、美 发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、 食品及饮料等。
影响到企业在激 烈竞争中的胜出
。。。。。。
宝洁现行品牌策略
1. 集中发展少数大品牌
宝洁CEO雷富礼极力主张，宝洁要把重点摆在建立并维持核心 品牌成为全球领导品牌上。
➢开发新品牌的成本高、风险大。开发一个新品牌的成本远比维护原 有的成功品牌高得多。
➢过多的品牌会提高管理成本。 如果品牌过多的话，会大幅增加管理 成本，而品牌贡献率是参差不齐的，与其将资金、精力投入到贡献率 不大的小品牌上，不如全力以赴维护大品牌更好地成长。
隐藏品牌：
与产品品牌主导的情 形一致，差别在于生 产商的名称不出现在
产品包装上。
址的一部分出现；
宝洁的品牌层次
产品线品牌
产品线内的不同产品用同一 个品牌来标识 。例子：吉列 系列产品，汰渍的系列产品。
范围品牌
具有相同或组合功能的一组 产品用同一名称标识，这些 产品具有同一的顾客承诺 。 比如吉列这一品牌，包括剃 须产品、电池和口腔清洁卫
宝洁现行品牌策略
2. 利用功能细分，增加品牌的产品线
在大品牌战略下，宝洁降低了开发新品牌的频率，转而把新品 牌的需求空间用大品牌下的功能细分来满足。例如，洗发水产品方面
品牌
功能细分
鲜果系列：鲜果去屑、鲜果防毛燥
飘 柔 精华系列：人参、焗油、焗油去屑、维他命、多效、薄荷、
盈润卷发、滋润去屑、首乌黑发
支持品牌 ：宝洁公司产品品牌 大多都占有主导地位，公司品牌 以不显著地方式出现。
宝洁的品牌延伸
宝洁公司在推出每一件 产品时，都使用代表公司形象的 “PG”标识并借助PG，推出一个 个个性鲜明的新产品。如果没有 飘柔、潘婷、汰渍、护舒宝、舒 服佳等创新品牌的产品，就不会 有勇于创新、精益求精、生产世 界一流产品的宝洁公司。正是由