行为经济学讲座
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第五章 公平、互惠与利他
实验设计 （A卷）在经济发展的平稳时期，假设公司员工的 工资是每月1500元. 现有两个人的工作量，但是公 司只雇佣了你一个人，你认为公司每月应付给你 ____________元，你才不会拒绝这份工作；但是如 果你所要求的工资没有被公司所接受，你也将不会 被录取。 如果将你对这份工作的投入工作额度用1分—10分 来表示(注: 投入额度的意思即工作投入热情)，则 你的工作投入度将是_______________分。 因为你 认为______________。 （B卷）假设你是公司总经理，在经济发展平稳时 期，你给员工的工资是每月1500元。现有两个人的 工作量，你只计划雇佣一个人， 你觉得每月付给他 ____________元， 他不会拒绝接受这份工作。
社会制度
本文研究认为，经济欠发达地区的雇员较能承担超负荷的 工作，对薪资高低的心理承受能力较强，公平心理较弱； 而经济发达地区的雇员则反之；另外，在三地的雇员中， 中国上海的蓝领与新加坡的白领在社会竞争中所承担的压 力相对最大，因为他们害怕被淘汰，中国上海蓝领的压力 是因为中国的人口多，人才多，蓝领工作的流动性大；新 加坡白领的压力则是因为新加坡是个国际商业交汇点，大 量的国际型人才促使当地的白领阶层需要不能停歇地持续 努力，自我提升，否则就会在激烈的竞争中被淘汰。因此 ，我们研究发现：社会的竞争和企业内部的适度压力能极 大程度地激发员工的工作热情，从而为企业和社会创造更 多的财富。
厌恶差异模型（Deference Aversion）
（1）如果游戏者i的收益比j差，也就是 游戏者i的效用是 U i ( x ) = x i − a i ( x j − x i ) （2）如果游戏者j的收益比i差，也就是 游戏者i的效用是 U i ( x ) = x i − b i ( x j − x i )
第三章_偏好理论
禀赋效应（Endowment
Effect）
这里的“禀赋”是一个读起来较为生硬的词， 读者朋友可以把它理解为人们已经拥有的东西。 两种替代品之间存在的“边际替代率”是经典 理论中一个很重要的概念.不考虑人们的具体 心理状况，这一规律无可非议。而在这一问题 的研究过程中，人类的心理状况恰恰是不能忽 略的重要一环。 。
第二个试验也类似，只是不同的是把不同品种的轮胎换成了礼 券和现金。试验得到的结果也和第一组试验类似：对于同样的 现金和礼券的组合，两组人作出了截然相反的选择，这显然也 是经典偏好理论所无法解释的。分析这种现象出现的原因也可 以套用上一个试验的方法，重点考虑每个礼券的现金价格的不 同即可。
2 局部关联（Local Context）
专业技能 应聘者x 应聘者y 86 78
人际关系
91
专业技能 应聘者x 应聘者y 32％（86） 44％（78）
人际关系 33％（76） 26％（91）
试验结果表明，四个小组中分别只有32％，33％，44％和26％ 的人会选择应聘者x，第二组的结果我们定义为M值。这与第一 组的结果刚好相反！ 试验参与者的选择都是随机的，按照正常的解释是不会出现这 两种截然相反的结果的，唯一的可能是在两种不同的试验方法 下，试验参与者的偏好已经发生了逆转。 这一试验结果表明，偏好的形成过程不是独立的，这一过程从 某种程度上说是一个“诱导”过程，不同的设问方式就有可能 形成不同的偏好。
先看看x1、y1的数据。注意到轮胎x1的包用里程数比 y1少20，000英里，相应的价格低了六美元，通过简单 的计算可以得出每增加一美元所能增加的英里数约为3， 333英里。再看看x和y的数据结构，每增加一美元所能 增加的英里数仅仅为677英里，远远少于3，333英里。 可想而知，受前一次决策的影响，面对这样一个相对 较为“昂贵”的“边际价格”，第一组的参与者选择 里程数较少，价格较为便宜的x轮胎也就顺理成章了： 毕竟他们以一个相对较高的价格来购买更多的里程数。 与第一组相反，第二组的首次选择x2和y2两种轮胎， 每多付出一美元能够增加的英里数仅仅是大约200英里， 与第二次选择中的677相比，没有竞争力。于是面对一 个相对较低的“边际价格”，他们自然愿意多花一些 钱来购买更多的英里数，因为他们觉得这是一桩便宜 的买卖。于是表面上看来无法理解的试验结果就这样 顺理成章地产生了。
董志勇·行为经济学 第一章 实验
在没有正 式契约的 情况下的 交换行为
信任 者将 回报 零单 位： x=0 投资 者分 配的 份额 也为 零： y=0
平均看， y=0.5S并 且信任者 的回报稍 微地低于 0.5S. x随着y的 增加而增 加。 (Berg et al 1995; Camerer, 2002)
)
《行为经济学》第二讲 行为经济学》
行为经济学与传统经济学的比较
--正常与反常；质疑与挑战； --正常与反常；质疑与挑战；演变与修正 正常与反常
博士 北京大学经济学院
董志勇
游戏名 称
游戏内容定 义
实际生活 中的例子
传统 经济 学预 测的 结论 双方 都选 择拒 绝
实际验证
说明
囚犯困 境（ Prison ers’ Dilemm a）
雇主向雇工提 出工资w并且 期望得到一个 e*的工作效果 。如果雇工拒 绝（w,e*）他 将失业一无所 有。如果雇工 接受，他可以 （实际）提供 的工作效率e 在1和10之间 。 假定雇主的利 润为10e-w， 工人的净得为 w-c(e). c(e) 为成本函数， 随e严格递增 。
雇工 将选 择e=1 的最 小值 。 雇主 将提 供最 小的 工资 额度 。
第三者 惩罚游 戏 （ Third Party Punish ment Game）
A和B一起做 一个独裁者 游戏。C作为 一个旁观者 观察多少的S 将给B。C可 以对A进行惩 罚，但是这 个惩罚对C本 身是有代价 （成本）的 。
见义勇为 （社会谴 责，责骂 邻居）
B将得 不到 任何 东西 ；C也 不会 对进 行A惩 罚。
B会对 不公平 进行惩 罚。 负互惠 性。
独裁者 游戏 （ Dictat or Game）
第4讲从经济人分析转向理性人的行为分析：行为经济学
相对传统经济学来说，行为经济学简
直就是一门异端经济学，因为它发现了许多 与传统经济学标准理论相悖的有关个人行为 的怪异现象，并力图用心理学原理发展一般 的理论分析工具，从而对这些怪异现象进行 说明和解释。由于其在金融投资领域的研究 和实践成果较为引人注目，学者们常常将其 与“行为金融学”的概念不加区分，统称行 为理论。
观预期理论，该论文的发表标志着行为经济 学的诞生。
二、行为经济学对经济学理论的创新
主要有以下几个方面：
第一、价格上涨不一定导致需求的减少。 传统经济学认为：对于一般商品而言供给和 价格按同一方向变化，需求和价格按反方向 变化，只有少量的特殊商品例外。而行为经 济学的研究表明，商品价格的上涨对需求量 的影响还要看人们对这种商品价格变动的心 理预期，如果预期这种商品价格上涨后的一 段时间内价格可能有回落趋势，人们往往会 采取观望、等待的态度，现期的需求量就会 下降；如果预期这种商品的价格还会进一步 上涨，人们就会大量采购，从而使商品的需 求量进一步的上升。
第二、消费是收入和意愿的函数。传统
经济学中的消费者行为理论认为，在人们的 消费支出中收入是决定性因素，然而行为经 济学的研究表明，人们的消费还取决于消费 者的意愿收入用于消费还是 储蓄上有了更多的自由，同时在消费结构中 精神商品的支出比重也显著增加，某些道义 和公益性支出也明显增多，如捐款、赞助等， 在这种情况下，消费支出就不仅仅取决于收 入水平或购买力的高低，而且还取决于消费 者消费的意愿。
2、 前景理论
与期望效用理论的主要区别表现在三个方面：
（1）在前景理论中，决策者并不特别在意决 策所带来的财富值的绝对水平，而是在意决策 所造成的财富值相对于参照点( reference point) 的变化。参照点可以是决策者现有的财 富值，也可以是决策者渴望达到的财富水平。
行为经济学(完整版)
购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续花
钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱，却导致了我们完全 不同的消费决定。
缺乏自制力
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
助推
指的是“在这种选择体系的任何一方 面，都不通过强制的方式，而是以一种 预言方式去改变人们的选择或者改变他 们的经济动机及行为。”助推不同于命 令。
例如，现在有两件东西供你选择，一块400克的瑞士巧克力，以及一只 白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听 到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这 两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人 的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应
在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个惊 人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形态 不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅是 嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果，给 每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然而， 通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从“是或 否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大概什么 时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？”结果表 明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
交易效用
——为什么消费者会疯狂购物？
用以解释生活中很多人因为优惠 而购物的现象。人们通常考虑的 是商品价格与参考价格之间的差 价占参考价格的百分比。
实验1：“你在考虑买一只计算器。你发现某个 牌子的计算器在你家附近的商场里价格是100元，而 同样牌子同样型号的计算器在离家步行15分钟的商 场里价格是50元。你会步行15分钟去节约50元吗？”
北京大学-行为经济学热门课件——第9章 自负偏差42页PPT文档
实验2
某个城镇里有两家医院。在大医院里每天有45个婴儿出生， 在小医院里每天有15个婴儿出生。正如我们所知道的，这 些婴儿中是男孩儿的机率为50%。然而，具体到每天的百分 比会有所不同，有时可能超过50%，有时可能低于50%。
在一年期间，两家医院都记载了当天男孩儿的出生率超过 60%的天数。那么你认为哪家医院记载的天数会多一些呢？
少数规则暗示着人们往往会夸大抛钱币 的机率，认为得到正反两面的可能性相 同。我们通常所说的“赌徒的谬论”正 是这种偏见的体现：假如所丢的钱币在 一段时间内总是正面，那么他们会认定 下一次一定是反面，因为得到正反面结 果的次数应该是相同的。
少数规则给我们的另一项启发是，人们并不期望 随意事件的结果会多次出现。
例如，娱乐记者就很会利用“锚定”中所展现的原理，把明星们慢慢 引入他们设好的圈套中，从而获得自己想要得到的新闻。很多娱乐记 者在向明星提问的时候，往往巧妙地在问题中加入了强有力的心理暗 示，比如“你认为这次金曲奖最佳男歌手最有可能被谁摘走？是甲还 是乙？”注意第二句，娱乐记者已经事先给定了受访艺人一个很强烈 的假设，使艺人在回答问题之前就在头脑中形成了两个固定的备选答 案。此后，艺人的回答必定会回围绕这个事先在脑海中形成的备选答 案来发表自己的见解，而忽略了娱乐记者刚刚提出的这两个人是否真 的是本年度的得奖热门，又是否是自己心目中确定的得奖热门。
人们倾向于对由运气决定的特殊表现给出一些牵 强伪造的解释。
二、激励原则，那些曾诱发了回报行为的外界激励比那 些不曾诱发回报行为的外界激励更容易诱发主体的同类 行为；
三、强化原则，行为主体在没有获得对其行为的预期回 报，甚至为此遭到惩罚的时候，会被激怒，进而更强烈 地要求实施同类行为或预期能够补偿损失的行为，另一 方面，如果某类行为给行为主体带来了出乎意料的回报 或没有带来预期惩罚时，行为主体将更主动地实施同类 行为。
第四章 幸福和效用
第二节 期望值理论和期望效用理论 一 期望值理论 假如有一天，你走进一家赌场， 假如有一天，你走进一家赌场，现在有两种博 彩让你选择： 一种是80%的可能赢3000元 20%的可能输1000 一种是80%的可能赢3000元，20%的可能输1000 元； 另一种是30%的可能赢4000元 70% 另一种是30%的可能赢4000元，70%的可能输掉 800元 800元， 想一想，你会选择哪种博彩进行“投资” 想一想，你会选择哪种博彩进行“投资”呢？ 显然，人们会选择第一种博彩。对此， 显然，人们会选择第一种博彩。对此，早期的 经济学家是用“期望值理论”进行分析的。 经济学家是用“期望值理论”进行分析的。
i =1 n
期望效用理论对六条公理的符合，在此没有必要 逐条证明，我们仅仅来看一看“独立性公理”： 当决策者面临两个行为选择A和B时，如果决策者 选择A而放弃B，则对任何选择C，决策者都会选择 概率组合 pA + (1 − p)C pB + (1 − p)C 而放弃 pB + (1 − p)C pA + (1 − p)C 对于概率组合 和 • （ ，其期望效用函数中，都含有相同的部分： U（C） 1−p） • ，不同的部分为 U（A） 和 U（B） p， •p U（A） p > U(B) • p • 而由决策者选择A而放弃B，可知 U（C） 1 − p） U(A) • p > U(C) • (1 - p) + U(B) • p • （ + ；则有 pA + (1 − p)C 故而决策者会选择概率组合 而放弃 pB + (1 − p)C 。
行为经济学中的效用理论
博士 北京大学经济学院
董志勇
幸福没有明天，也没有昨天， 幸福没有明天，也没有昨天， 它不怀念过去， 它不怀念过去，也不向往未来； 它只有现在。 它只有现在。 ——屠格涅夫 ——屠格涅夫
汪丁丁《行为经济学讲义》笔记
《行为经济学讲义》笔记（1）一、导论：1、行为经济学是一门跨学科的学问（经济学+心理学），没有现成的教材，并且变化很快。
研究的根本问题是：合作可以可能。
社会学的根本问题是：社会何以合作。
2、行为经济学研究的是多因多果，不是单因单果。
人的个体行为和社会群体行为，是多种因素相互作用的结果。
公共社会现象是从个体行为相互作用中涌现出来的一种秩序。
3、物体运动是质点的几何运动。
行为是生命的行为，只有生命才具有行为。
个体行为与群体行为。
4、选择：将各种可能的手段与方案作为一个集合，将可选方案对应的各种目标作为另一个集合。
在这两个集合之间，有一个映射，称为“选择”。
选择通常不是两难的。
5、判断：两难情境内作出选择。
在西蒙模型中，分为两种情况：（1）是在同一个类型中的选择，因为容易对比优劣，容易选择。
（2）是在不同的类型中的选择，因为不容易对比，所以通常难选。
比如：我是去旅游，还是换一份工作。
判断的目的：是追求价值。
企业家的职能，不是管理，而是判断，是在不知道如何选择时作出的决断。
6、文学的特征：刻画了不可重复的人类经验，不可验证。
7、经济学千招万式化为一式，就是：在约束条件下作出最优选择。
约束条件比如：道德、法律、诚信、幸福感。
将成本与收益实现均衡、道德与幸福实现均衡。
道德是一种成本，幸福是一种收益。
违反道德影响内心幸福感。
幸福感由物质生活、精神生活、社会情感组成。
道德、信仰，要么全有，要么全有。
不会有49%的信仰，51%的信仰。
8、关于“偏好”，怀特海有个三段论——在任何理解之前先有表达，在任何表达之前先有关于重要性的感受。
表达是指：在自我意识中进行体现，感受到外界事物的重要性。
我意识你的存在，我感受到你的重要性，我进行了理解。
9、价值：就是感受到的重要性。
故，每个人赋予同一事物的价值是不一样的。
10、成本：就是在可选方案中被放弃的那些方案手段以及对应出现的目标与价值。
11、自我意识：外部的重要性在脑海中的表达与反应。
行为经济学讲解
行为经济学讲解1什么是行为经济学？行为经济学是对人类行为的经济学分析的拓展和发展，强调了人类的经济行为不仅仅是理性决策，而受到多种因素的影响。
它结合了经济学、心理学、神经科学等学科，通过实验和研究探讨人类决策的特点，分析人类在经济活动中的非理性因素和行为偏差。
2行为经济学的背景实用主义思想最早流行于自然科学领域，然后逐渐延伸至社会科学领域。
这种思想主张根据需要处理现实问题的策略，而不是固守理论结果。
在20世纪70年代，哈伊克提出的新古典主义思想逐渐被怀疑，因为这种理论假设了人们都是理性的决策者。
与此同时，心理学家和行为学家将人类的行为视为一种复杂的行为模式，包括认知、非认知与情感元素。
这种思想发展成为行为经济学，为理解人类的决策过程提供了新的思路和方法。
3行为经济学的重要模型3.1亏损规避模型本模型描述了在经济行为中人们对亏损和收益的态度。
和理性经济学预测的截然不同，在亏损时，人们会比收益时更加敏感，并且会更倾向于保护现有的收益，而不是追求更高的收益。
3.2选择规则模型该模型描述了人们如何根据一组规则来做选择。
这些规则往往不是完美的，但是人们在做选择时通常会根据这些规则进行粗略的计算。
3.3超限理性模型超限理性模型是反对理性经济学的一种思想，它认为人们常常做出不符合“理性”的行为。
例如，人们可以轻松做出成功预测，却还是错误地执行了一些行动。
4行为经济学的应用行为经济学可以解释许多专业和日常生活中的行为现象。
它使得经济学家能够更好地预测人类行为，并通过使用相关解决方案来规避得到不必要的后果。
以下是一些例子：4.1序言效应序言效应是指当人们在行为的早期接收到某些信息时，就会将这些信息纳入到后续的行为中。
行为经济学家通过此现象，设计出了一些可以协助人们更好地做决策的策略，例如对信用卡账单进行明细化、让患者在预约手术前仔细考虑什么时间最适合进行手术等。
4.2群体效应群体效应是指当人们处于某些人数领域内时，就会受到这些群体特定的影响。
行为经济学..ppt
实验结果如下：
博彩A 博彩C 18% 83% 博彩B 博彩D 82% 17%
由博彩1可以得到： U（2400）>0.33U(2500)+0.66U(2400) ;而 从实验2可以得 0.33U(2500)+0.66U(2400)>U(2400)。 两个结论恰恰相反，显然违背了期望效用理 论的独立性公理。
行为经济学
1 3 2 3 行为经济学的定义 行为经济学的研究目的
行为经济学的理论基础
行为经济学的应用
经济学”或“心理学和经济 学”，是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的经济 学分支学科。
行为经济学是一门通过观察和实验等方法对个人或群体的经济行为 特征进行规律性研究的科学
前景理论
前景理论认为，人们在做选择时所比较的是期望预期，它规定了两个函数的存在，即 v(价值函数)和π（权重函数）。当满足下列条件时，决策者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w), 价值函数 前景理论中的价值函数是一个主观价值函数v(x)。它有一个财富增加或减少的参照 点，该点的位置取决于决策者的主观印象。前景的结果x表示财富水平与该参照点 的偏离，而不是绝对的财富水平，价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满足的影 响，价值函数曲线在参照点处开始转折，它是财富增加或减少的分界线。 权重函数 权重函数具备以下属性： 1.权重函数是概率p的增函数 2.亚确定性：除极低概率事件外，权重函数数值通常比相应的概率低, π（p） <p。 而在极低概率区域权重函数是次加性函数, π（p） >p。 3.极低和极高概率事件的权重主要取决于投资者的主观感觉。人有对极低概率事件 高估、对极高概率事件低估的倾向。
人们在做选择时所比较的 是期望预期，它规定了两个 函数的存在，即v(价值函数) 和π（权重函数）。 当满足下列条件时，决策 者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w),对于权重 函数，人们具有小概率事件 高估，大概率事件低估的倾 向。即对于小概率事件，有 π(p)>p, 而对于大概率事件， 有π(p)<p。 对于上面的实验，因为π （0.34）v(2400)+ π（0.66） v(2400)不等于v(2400)，所 以两个实验结果是不矛盾的。
《行为经济学》课件
描述同一问题不同表述方式导致人们做 出不同决策的现象。
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
行为经济学ppt(第7章)[57页]
![行为经济学ppt(第7章)[57页]](https://img.taocdn.com/s3/m/28e293c56c175f0e7dd13746.png)
囚徒 B
坦白 不坦白
坦白 -5, -5 不坦白 -10, 0
0, -10 -1, -1
图 7-1 囚徒困境博弈
• 标准式博弈一般共享如下核心要素，它们是：
① 参与者：他们是彼此关联的决策个体，其效用也是相互 依赖的。现实中，无论是个人、厂商、团体、社会组织、 政党还是政府，均可看作博弈的参与者。
② 策略：这一概念涉及两种定义。第一种定义是指参与博 弈的一整套行动计划，它明确了在参与者可能遇到的每 种情况下对可行行动的选择；而第二种定义仅指对某一 行动的选择，比如在囚徒困境博弈中选择“坦白”。一 般来说，我们可把一套完整的行动计划命名为“规则”， 而“策略”一词被限定于表示某一特定的选择或行动。
7.1.3 博弈的均衡
• 基于前述关于博弈基本要素及类型的介绍，我们现在可来 探讨当参与者具备无限的认知能力时，会出现怎样的博弈 结果。
➢ 占优策略均衡
• 如果给定其他参与者的可选策略的任何集合，选择策略s1 都会比选择策略s2带来严格更高的收益，则称策略s1严格 占优于策略s2。换言之，如果参与者A在某种情形下拥有 一个严格占优策略，那么无论参与者B如何选择，该策略 给A带来的收益都不少于其他策略带来的收益。
➢ 离散型策略与连续型策略
• 离散型策略是指每个行动都是从有限数目的备择策略中选 出的。在囚徒困境博弈中，每个参与者只有“坦白”或 “不坦白”两种策略，因此属于离散型策略情形。与之相 对的是连续型策略，比如寡头市场中的厂商，它们几乎有 无数个可以索取的价格。
➢ 单击博弈与重复博弈
• 在商业行为中，大部分短期决策都属于重复博弈，比如定 价或广告，在这些情形中，竞争者之间的轮次，因此博弈的结束点是能够预见的，而另一 些博弈似乎会无限重复下去。另一方面，长期决策（比如 投资）却类似于单击博弈或称一次性博弈。虽然这种决策 在未来也会再次进行，但在两次决策之间可能会相隔很久， 并且下一次决策时所面临的收益情况也许会发生迥然的变 化，因此可将这类决策看作单击博弈。
董志勇行为经济学讲座82页文档
。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
董志勇行为经济学讲座
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
董志勇行为经济学讲座
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
行为经济学(完整版)PPT课件
6
心理账户
——钱和钱不一样？
有对物品分门别类的习惯，把钱和资产，各
自归类，区别对待，在头脑中为他们建立各种
各样的账户，从而管理、控制自己的消费行为
。人们如何将收入和支出归类，可以直接影响
到他们的消费决策。
2021
7
假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从
家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票
2021
15
白瓷的咖啡杯，它们的市场价格基本是相同的，你会选哪个呢？我经常听
到的回答是：“无所谓”，或者是“随便”。那么就让我们假设人们对这
两件商品的偏好是一样的吧。这时我把巧克力和咖啡杯分配到你和其他人
的手上，如果人们对巧克力和咖啡杯没有明显的偏好，那么交换的概率应
该是50％。但事实并不是这样。加拿大西蒙弗雷泽大学（SimonFraser
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
2021
9
助推
指的是“在这种选择体系的任何一方面， 都不通过强制的方式，而是以一种预言 方式去改变人们的选择或者改变他们的 经济动机及行为。”助推不同于命令。
2021
10
在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个 惊人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形 态不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅 是嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果， 给每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然 而，通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从 “是或否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大 概什么时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？” 结果表明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
《行为经济学简介》课件
政策制定者需要考虑人们的行为偏差，如过度自信、损失厌恶等 政策制定者可以利用行为经济学原理，如助推、默认选项等，来引导人们的行为 政策制定者可以通过实验和实证研究，来验证行为经济学原理在公共政策中的有效性 政策制定者需要关注行为经济学在公共政策制定中的伦理和道德问题，如公平、公正等
行为经济学的发展前景和挑战
度
品牌忠诚度： 研究消费者对 品牌的忠诚程
度
购买频率：研 究消费者购买 商品的频率和
规律
投资行为研究
投资者心理：研究投资者在投资过程中的心理状态和行为模式
风险偏好：研究投资者对风险的态度和偏好，以及如何影响投资决 策
投资决策：研究投资者在投资过程中的决策过程和影响因素
投资策略：研究投资者如何制定投资策略，以及如何根据市场变化 进行调整
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
01
行为经济学概述
02
行为经济学的定义
研究领域：经济 学和心理学的交 叉学科
研究对象：人的 经济行为和心理 因素
研究方法：实验、 观察、数据分析 等
研究目的：解释 和预测人的经济 行为，为经济政 策提供依据
行为经济学的发展历程
起源：20世纪50年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼和诺贝尔经济学奖得主阿莫斯·特沃斯基 开始研究人类决策行为
价格歧视：商家会根据 消费者的支付意愿，对 同一商品设定不同的价 格，以获取最大利润
行为决策理论
理论基础：心理学、经济学、 社会学等学科
主要观点：人的行为受到心理、 社会、文化等因素的影响
决策过程：包括信息收集、评 估、选择、执行等阶段
应用领域：市场营销、人力资 源管理、公共政策制定等
行为经济学的发展前景和挑战
度
品牌忠诚度： 研究消费者对 品牌的忠诚程
度
购买频率：研 究消费者购买 商品的频率和
规律
投资行为研究
投资者心理：研究投资者在投资过程中的心理状态和行为模式
风险偏好：研究投资者对风险的态度和偏好，以及如何影响投资决 策
投资决策：研究投资者在投资过程中的决策过程和影响因素
投资策略：研究投资者如何制定投资策略，以及如何根据市场变化 进行调整
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汇报时间：20XX/01/01
01
行为经济学概述
02
行为经济学的定义
研究领域：经济 学和心理学的交 叉学科
研究对象：人的 经济行为和心理 因素
研究方法：实验、 观察、数据分析 等
研究目的：解释 和预测人的经济 行为，为经济政 策提供依据
行为经济学的发展历程
起源：20世纪50年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼和诺贝尔经济学奖得主阿莫斯·特沃斯基 开始研究人类决策行为
价格歧视：商家会根据 消费者的支付意愿，对 同一商品设定不同的价 格，以获取最大利润
行为决策理论
理论基础：心理学、经济学、 社会学等学科
主要观点：人的行为受到心理、 社会、文化等因素的影响
决策过程：包括信息收集、评 估、选择、执行等阶段
应用领域：市场营销、人力资 源管理、公共政策制定等
董志勇行为经济学讲座
英美模式带来的利润至上的后果薪酬差距企业管理里面领导层和职工层的对立过于市场化带来的狭隘意识不了解消费者的心理营销手段的失决策时片面追求效益和效用最大化没有考虑到思维定式先入为主个人偏见他人意见主流观念等对人的判断和决策的影响忽视职工思想中关于互惠公平嫉妒义气等的喜怒哀乐夸大个人经验的适用性过于自信导致自负意识不到从个体到团体的质的变化从小到大的规律致使企业短意识不到作为一个企业家其实很多时候自控能力有限并且喜欢拖延从伦理道德和忠诚等人性特征去研究人本管理思想认为人性管理就是人本管理美斯蒂芬伦丁著的fish美阿尔伯特哈伯德著的amessage恩里克著的西点军校美理查德乔治著的经济伦理学陈惠雄的快乐原则人类经济行为的分析的人性管理模式刘唐宇著的中西人性论与人性管理的比较研究从经济角度分析人本管理思想指导下的劳动力边际效益是递减的而人性管理思想指导下的劳动力边际效益是递增的
让你们每一个人都猜一个数字，必须是1到 100之间的整数（包含1和100）。
谁最接近所有实验者猜数的平均值的2/3谁赢！ (得到一个精美的礼品) 。
诺贝尔得主
美国普林斯顿大学 丹尼尔-卡恩曼 (Daniel Kahneman)
美国乔治-梅森大学 弗农-史密斯
(Vernon L. Smith)
行为经济学的崛起
看上去很美
冰淇淋实验：两杯哈根达斯冰淇淋，A杯有7盎司， 装在5盎司的杯子里，看上去快要溢出来了；B杯 有8盎司，但装在10盎司的杯子里，所以看上去还 没有装满，你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱？
实验结果： 含义：
宁为瓦全，不为玉碎
餐具实验：两套餐具，A套有8个碟、8个பைடு நூலகம்碗和8个点心碟， 共24件，每件都完好无损，你愿意付多少钱来买它？B套 有40件，其中24件与A套相同且完好无损，此外B套中还有 8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托破损了，你愿 意付多少钱来买它？
让你们每一个人都猜一个数字，必须是1到 100之间的整数（包含1和100）。
谁最接近所有实验者猜数的平均值的2/3谁赢！ (得到一个精美的礼品) 。
诺贝尔得主
美国普林斯顿大学 丹尼尔-卡恩曼 (Daniel Kahneman)
美国乔治-梅森大学 弗农-史密斯
(Vernon L. Smith)
行为经济学的崛起
看上去很美
冰淇淋实验：两杯哈根达斯冰淇淋，A杯有7盎司， 装在5盎司的杯子里，看上去快要溢出来了；B杯 有8盎司，但装在10盎司的杯子里，所以看上去还 没有装满，你愿意为哪一份冰淇淋付更多的钱？
实验结果： 含义：
宁为瓦全，不为玉碎
餐具实验：两套餐具，A套有8个碟、8个பைடு நூலகம்碗和8个点心碟， 共24件，每件都完好无损，你愿意付多少钱来买它？B套 有40件，其中24件与A套相同且完好无损，此外B套中还有 8个杯子和8个茶托，其中2个杯子和7个茶托破损了，你愿 意付多少钱来买它？
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再提供一个比较极端的例子是， 赌徒在输了钱之后， 再提供一个比较极端的例子是 ， 赌徒在输了钱之后 ， 还想继续赌博， 眼睛越来越红。 还想继续赌博 ， 眼睛越来越红 。 这种现象很难用传 统经济学来解释。 统经济学来解释。
卡尼曼与特维斯基的价值函数（Value Function)
价值
损 失
获 得
决策权重
给小概率事件大权重 给大概率事件小权重
假设你需要买一床棉被，而当你到商店的时候 ，惊喜地发现你喜欢的一款正在降价促销。而 这一款你中意的棉被，一共又有三个尺码，大 号、中号和小号。他们的原价分别是300元、 250元、200元。而现在，他们统统都以150元 的价格出售。这时你会选择买哪一床棉被呢？
企业家的责任和目标
为社会创造高品质（产品服务） 为企业职工谋福利 为社会解决就业 为资本创造回报（利润）
置于首位！ 促使社会进步同时 ，产生问题。
（1）欧洲大陆、日本等的莱茵模式 莱茵模式 －－情感代替制度，企业缺乏活力， 经济发展缓慢 （2）英美等国的北美模式 北美模式 －－利益和市场至上，极大推动了社 会和经济发展
行为经济学的兴起和发展， 为经济学理论注入新的内容
西蒙：有限理性 －－人的思维能力不是无穷尽的；人具有的 是有限理性，而非无穷理性；人并不总是 追求效用极大化
贝克尔：利他行为模式 －－在个人效用函数中引入利他主义行为来 说明人类行为的一般性，这就拓展了“经 济人”的假设，将非经济因素纳入到经济 模型分析中来，同时为家庭制度中普遍存 在的利他主义行为模式提供了经济分析视 角。
行为经济学－－ 在企业管理中的运用与思考
董志勇
博士 副教授
北京大学经济学院副院长
--北京市高校青年教师教学比赛一等奖 --北京大学青年教师教学基本功比赛一等奖第一名 --中国人民大学EMBA、MBA授课最佳讲师 --第26届世界大学生运动会市场开发委员会主席 --北京奥组委奥运商品定价组组长、市场开发委员会首席专家 --中国人文奥运旅游纪念品调查与研究首席专家 --欧美同学会会员 --新加坡华夏学院客座教授、学术委员会委员 --北京应用技术大学客座教授、学术委员会委员 --潍坊教育学院客座教授
选择 海鸥相机（价格170美元） 理光相机（价格240美元） 尼康相机（价格470美元）
被选择比例
(2)单极化现象（polarization） (2)单极化现象（polarization） 单极化现象 在面对极端选择支时，人们一定会同时抛弃两个极端，而选 择中间的选择支吗？答案是不一定。和妥协相对应的，人们 有时也会只“抛弃”某一个极端方面，而保留另一个。 如果将这三种卡带机两两比较，结果是他们的市场份额几乎 都是五五开. 选择支 联想MP3（40美元） 爱国者MP3（65美元） IpodMP3（150美元）
餐 具 实 验
钱的替代性
音乐会实验
今晚你打算去看一场演出节目, 票价200. 今晚你打算去看一场演出节目 票价 (A) 在你马上要出发时 发现你把最近买的价值 在你马上要出发时, 发现你把最近买的价值200的电 的电 话卡弄丢了.你 还会去听这场音乐会? 实验表明: 话卡弄丢了 你是否还会去听这场音乐会 实验表明 大 部分仍旧会去听. 部分仍旧会去听 (B) 可是 假设你昨天花了 买了一张今晚的音乐会票 可是, 假设你昨天花了200买了一张今晚的音乐会票 买了一张今晚的音乐会票. 在你马上要出发时, 突然发现你把票弄丢了. 在你马上要出发时 突然发现你把票弄丢了 如果你想要 听音乐会, 就必须再花200买张票 你是否还会去听? 买张票, 听音乐会 就必须再花 买张票 你是否还会去听 结果 却是, 大部分人回答说不去了. 却是 大部分人回答说不去了
相关企业管理所面临的问题
－－企业管理里面，领导层和职工层的对立 －－过于市场化带来的狭隘意识，不了解消费者的心理，营销手段的失 败 －－决策时片面追求效益和效用最大化，没有考虑到思维定式、先入为 主、个人偏见、他人意见、主流观念等对人的判断和决策的影响 －－忽视职工思想中关于互惠、公平、嫉妒、义气等的喜怒哀乐 －－夸大个人经验的适用性，过于自信导致自负 －－意识不到从个体到团体的质的变化，从小到大的规律，致使企业短 命 －－意识不到作为一个企业家，其实很多时候自控能力有限，并且喜欢 拖延 ……
沉没成本逗留原理 沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间的。 设想你买了一双鞋，你在商店试它的时候，感 觉非常舒服，但买回家第二天，你发现这双鞋 磨得脚很疼。过了一天你心有不甘，又试了一 下，发现磨得更疼了。这时你的行为通常会照 如下的程序进行：
沉没成本总是会在人们心里逗留一段时间
对三个小组的同学，发放三种不同的电影季票。 一种是全价季票，一种打13%的折扣，另一种打 47%的折扣。 我们对这三组同学的行为进行观察，主要观察他 们去看电影的频率。
宁做鸡头，不当凤尾 胡军 的故事 人大网络的故事
卡尼曼与特维斯基的价值函数 （Value Function)
价值函数取决于参照点，价值函数随参照点的改变而改变 价值函数通常在获得部分是凹的，而在损失部分是凸的 （人在面临获得时是风险规避者，而在面临损失时是风险 偏好者） 价值函数的损失部分比所得部分陡（损失厌恶倾向）
威廉姆逊：契约人 －－不确定性、信息不完全、小数目谈判、 资产专用性、可交易数量的有限性和地理 位置等现象的存在，致使交易费用为正， 机会主义行为就有了更多的实施空间。
解释人的行为是经济学不变的主题 －－亚当·斯密（《道德情操论》） －－凯恩斯（三大心理规律）等 流动性偏好 边际消费倾向递减 投资边际收益递减
诺贝尔得主
美国普林斯顿大学 丹尼尔-卡恩曼 (Daniel Kahneman)
美国乔治-梅森大学 弗农-史密斯 (Vernon L. Smith)
行为经济学的崛起
行为经济学认为人有生性活泼的一面，人性中有情感的、 非理性的、观念引导的成分 行为经济学是一门运用社会学、心理学、行为学的理论和 方法研究个人或群体的经济行为规律的科学 采用实验方法收集数据 发现人们不同于新古典经济学基本假设的行为 对新古典经济学的假设进行修改和挑战，并提出新理论
心理帐户分类
最小账户 当前账户 综合账户
支付隔离
吃自助餐 校园一卡通 信用卡 打网球 上网计费 暖气费用 开出每年100元的会员价格，而他们却把它描述成“每 天27分钱” ……
赌徒的口袋永远空空
赌徒心态：同样是100元，是工作挣来的，还是中彩票赢 赌徒心态： 来的，或是路上捡来的，对消费者来说应该是一样的。但 是，一般来说，人们会把工作挣来的钱存起来舍不得花， 但如果是意外之财，人们很快就会把它花掉。 含义： 含义：钱并不具备完全替代性，同样的100元，人们在心 里为来路不同的钱建立了两个不同的“心理帐户”，挣来 的钱和意外之财是不一样的。
“关联效应”(Context Effects)
Itamar Simonson和Tversky(1992)提出了“关联 效应”(Context Effects)的例证，他们认为如果提 供多一个选项，可能会增加选择已经存在选项的 消费者人数 例如，人们在购买一种特殊型号的微波炉时，如 果看到另一个价格更贵的，那么选择第一种型号 的消费者人数会增加。
法官断案
启发诱因(Elicitation Effects)
假定美国正在为预防一种罕见疾病的爆发做准备, 预计 这种疾病会使600人死亡. 现在有以下情境方案: 情景 I X方案, 可以救200人;Y方案,有1/3的可能救600人, 2/3 的可能一个也救不了. 情景 II X 方案, 有400人死亡; Y方案, 有1/3的可能性无人死亡, 有2/3的可能性600人全部死亡.
买电送U盘
市场份额
前景理论的应用
(Thaler的四原则)
从行为经济学研究社会公平问题
公平、公正、平等、 公平、公正、平等、均衡 ……
现象和比较……
现象和比较……
请同学们思考?
当这两个孩子长大之后, 我们又该用什么来保证 他们所代表的两个阶层 的和睦相处
例子：五个强盗如何分五块金子
实验：我们都是绝对理性的吗？
让你们每一个人都猜一个数字，必须是1到100 之间的整数（包含1和100）。
谁最接近所有实验者猜数的平均值的2/3谁赢！
(得到一个精美的礼品) 。
对经济人假设的置疑
现实世界：志愿者 行动、环保运动、 自愿捐献、自愿节 水、储备能源等非 理性、非自利的行 为大量存在 例如：人的偏好既 不稳定又不一致
由于存在心理帐 户，人们把“成 本”和“支出” 看做是两个不同 的概念！
曾有一位金融学的教授，决定用一种方法来合理的 安排自己这一生的财富。他发现在自己的开销中，除了 预料中的那些之外，老是有一些意料之外的花费。比如 说，哪次赶上一朋友结婚，得考虑拿出一部分作礼金； 或是由于自己的不慎，把自己当月的零花钱丢失了。一 年下来，这些计划外的支出加起来，也是一笔不小的金 额了。所以每到年末，看到这些消费，他总会感到些小 小的懊恼。
实验:看上去很美
有两杯哈根达斯冰淇淋, 一杯冰淇淋A有7盎司, 装在5盎司的杯子里面, 看上去快要溢出来了; 另 一杯冰淇淋B是8盎司, 但是装在了10盎司的杯子 里, 所以看上去还没装满. 你愿意为哪一份冰淇 淋付更多的钱呢?
实验:宁为瓦全，不为玉碎
一家家具店正在清仓大甩卖, (1)一套餐具, 有8个菜碟、8个汤碗和8个点 心碟, 共24件, 每件都是完好无损的, 那么你 愿意支付多少钱买这套餐具呢? (2)一套餐具有40件, 其中24件和刚刚提到的 完全相同, 而且完好无损, 另外这套餐具中还 有8个杯子和8个茶托, 其中2个杯子和7个茶 托都已经破损了. 你又愿意为这套餐具付多 少钱呢?
支付贬值：预付商品和先前消费逐渐变 得无关紧要的现象。 健身俱乐部每年向会员增收两次会费。 俱乐部定期活动的出席率在每次缴费的 那个月是最高的，而随后的五个月参加 活动的人越来越少，直到下一次缴费的 时候出席率又再一次猛增。