渠道管理营销策划
营销渠道策划方案
营销渠道策划方案营销渠道对于企业的发展至关重要，它决定了产品或服务的传播和销售路径，直接影响到企业的市场份额和利润。
因此，一个有力的营销渠道策划方案是企业成功的重要保证。
1. 渠道分析在制定营销渠道策划方案之前，首先需要对市场进行深入分析。
根据产品的特点、目标用户的需求和竞争对手的情况，了解不同销售渠道的优势和劣势。
例如，对于一些消费品，传统的零售渠道可能仍然是最好的选择；对于一些高端产品，直销渠道可能更适合。
2. 多样化渠道在选择渠道时，企业应考虑多样化渠道的优势。
通过使用多种渠道，企业可以更好地覆盖目标市场，提高品牌曝光率，并降低风险。
多样化渠道可以包括线下零售、电子商务、直销以及合作伙伴渠道等。
根据不同的产品特点，合理配置各个渠道的资源以实现最大化收益。
3. 电子商务渠道在互联网时代，电子商务渠道无疑是不可忽视的。
电子商务可以为企业带来更广阔的市场空间，以及更高效的销售和服务方式。
然而，仅仅依赖电子商务渠道也是不够的。
企业需要通过合理的线下渠道来提供更多增值服务，例如售后服务、实体店面体验等。
多渠道整合能够提高企业的竞争力和市场份额。
4. 合作伙伴渠道合作伙伴渠道可以帮助企业拓展市场和降低成本。
通过与其他企业建立合作关系，共同销售和推广产品，可以实现双方的共赢。
合作伙伴可以包括产品经销商、零售商、物流供应商等。
与合作伙伴建立长期合作关系，并共同开发市场，对于企业来说具有重要意义。
5. 渠道管理渠道管理是营销渠道策划方案中不可或缺的一环。
一方面，需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，包括与他们分享信息和资源，提供培训和支持等。
另一方面，需要进行定期的数据分析和绩效评估，识别问题并及时解决。
渠道管理需要高度专业化和精细化，以确保渠道的良性运营。
6. 营销活动营销渠道策划方案中不可或缺的还有各类营销活动。
通过组织促销活动、展览和推广活动，可以增加产品的曝光率，吸引潜在用户和提高销售量。
营销活动可以通过传统的广告宣传、线下推广以及社交媒体等多种方式进行，以满足不同用户群体的需求。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
强化营销渠道的策划方案
强化营销渠道的策划方案营销渠道策划方案是企业在推广产品或服务时制定的战略规划，旨在提高销售业绩和市场份额。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和优化营销渠道策略。
本文将提出一些强化营销渠道的策划方案，以帮助企业在市场中占据优势地位。
一、渠道扩展与巩固1. 动态市场调研：第一步是了解目标市场的需求和竞争环境，通过市场调研获取必要的信息。
随着市场的变化，需要对产品定位和目标受众进行调整，以便更好地满足客户需求。
2. 广泛渠道覆盖：通过拓展渠道网络，将产品或服务推广到更多的销售点。
主要渠道可以包括线上渠道（如电商平台、社交媒体等）和线下渠道（如零售店、分销商等），通过多渠道的组合来增加产品的曝光度和销售机会。
3. 网络营销渠道：在网络时代，合理利用互联网渠道至关重要。
可以通过建设和优化企业网站、SEO优化、社交媒体营销等手段，吸引潜在客户，并进行精准的营销推广。
4. 渠道合作与联盟：与各类渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售。
可以与相关行业的厂商、供应商或合作伙伴进行联盟合作，共同开发市场，提高销售规模。
二、渠道管理与优化1. 渠道数据分析：通过收集和分析销售数据、市场数据等信息，及时了解渠道的运营情况，以便进行调整和优化。
可以利用数据分析工具来评估渠道的效果和潜力，及时调整投入和市场策略。
2. 培训与支持：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，以提高其销售能力和产品知识。
可以通过在线培训、销售培训会议等方式进行培训，同时提供及时的技术支持和市场支持，以确保渠道的稳定和发展。
3. 促销与奖励机制：设立差异化的促销方案和奖励机制，激励渠道合作伙伴积极推动销售。
可以为销售团队设置销售目标，并通过提供提成、奖金、礼品等方式激励他们的积极性和服务质量。
4. 渠道冗余与优化：对渠道合作伙伴进行定期评估，了解其绩效和动态，对于表现不佳的渠道进行替换或改进。
同时，优化渠道结构，通过精简渠道数量、整合资源、提高合作伙伴的质量和效率，实现更好的渠道管理。
全渠道营销策划书3篇
全渠道营销策划书3篇篇一全渠道营销策划书一、策划书概述1. 背景：随着互联网和电子商务的快速发展，消费者的购物行为和习惯发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始通过线上和线下多种渠道进行购物。
为了满足消费者的需求，提高企业的竞争力和市场份额，本公司制定了一份全渠道营销策划书，旨在通过整合线上和线下渠道，为消费者提供无缝的购物体验，提高品牌知名度和销售额。
2. 目标：本策划书的目标是通过实施全渠道营销策略，提高品牌知名度和销售额，增加客户忠诚度和满意度。
3. 范围：本策划书涵盖了公司的全渠道营销策略的各个方面，包括线上和线下渠道的整合、数字化营销、客户关系管理、供应链管理等。
二、市场分析1. 消费者行为分析：通过市场调研和数据分析，了解消费者的购物行为和习惯，包括消费者的购买渠道、购买频率、购买偏好等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 市场趋势分析：分析市场的发展趋势和机遇，包括新兴渠道的出现、消费者需求的变化等，为制定前瞻性的营销策略提供依据。
三、目标市场选择1. 目标客户群体：根据消费者行为和市场趋势分析，确定本公司的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、消费习惯等。
2. 目标市场定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定本公司的市场定位，包括品牌形象、产品定位、价格定位等。
3. 目标市场细分：根据目标客户群体的不同需求和偏好，将市场细分为不同的细分市场，制定针对性的营销策略。
四、全渠道营销策略1. 线上渠道：建立公司官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销，增加品牌知名度和粉丝数量。
开展电商平台合作，扩大产品销售渠道。
2. 线下渠道：开设实体店面，提供产品展示和体验服务。
与零售商合作，扩大产品销售渠道。
开展促销活动，吸引消费者到店购买。
3. 渠道整合：建立全渠道会员体系，实现线上和线下会员的统一管理和积分兑换。
营销策略与渠道策划方案
营销策略与渠道策划方案在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略和渠道策划是企业取得成功所必不可少的因素。
有效的营销策略可以帮助企业吸引更多的目标客户，并实现销售目标；而良好的渠道策划则能保证产品可以高效地达到目标市场。
本文将就营销策略和渠道策划进行探讨，并提出相应的方案。
一、营销策略1.市场分析：在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面准确地分析。
通过了解市场的需求、竞争对手以及潜在机会，企业可以更好地定位自身产品或服务，并制定相应的营销策略。
2.品牌定位：品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象的关键步骤。
通过明确产品或服务的核心价值、目标客户以及市场位置，企业可以制定相应的品牌定位策略。
例如，对于高端消费市场，可以强调产品的高品质和独特性；对于大众市场，可以注重产品的实用性和性价比。
3.目标客户群体：明确目标客户群体是制定营销策略的关键，企业需要了解目标客户的需求、消费习惯以及购买决策的影响因素。
通过针对目标客户群体的精准营销，企业可以提高市场竞争力并获得更高的销售额。
4.市场推广：根据目标客户群体的特点和市场需求，制定相应的市场推广策略。
可以通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来推广产品或服务，并增强品牌的知名度和影响力。
二、渠道策划方案1.渠道选择：根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的渠道来销售产品。
可以选择通过在线商店、实体店面、合作伙伴等多种渠道来覆盖不同的消费群体，并提供便捷的购买方式。
2.渠道管理：对于不同的销售渠道，需要进行有效的管理和监控，以确保产品能够及时安全地到达消费者手中。
可以通过建立供应链管理系统、配送服务的优化，提高渠道的运作效率和服务质量。
3.渠道合作：与合适的合作伙伴建立稳固的合作关系，共同推进产品的销售和市场拓展。
可以与分销商、代理商、电商平台等进行合作，通过互利互惠的方式实现优势互补，拓宽销售渠道。
4.渠道培训：向渠道合作伙伴提供培训和支持，帮助他们更好地理解产品的功能和优势，并提供销售工具和市场推广资料。
营销渠道案例策划书范文3篇
营销渠道案例策划书范文3篇篇一《营销渠道案例策划书范文》一、项目背景[具体产品或服务]在市场上具有一定的竞争力，但目前的营销渠道存在一定局限性，无法充分覆盖目标客户群体，影响了产品或服务的市场占有率和销售业绩。
为了拓展市场，提升品牌知名度和销售业绩，需要制定一套全新的营销渠道策略。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：[详细描述目标客户的特征、需求、消费习惯等]。
2. 市场规模及潜力：[分析市场的现有规模以及未来的增长潜力]。
3. 竞争状况：[列举主要竞争对手及其营销渠道策略]。
三、营销渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，优化网站内容和用户体验，提供产品或服务的详细信息、在线购买功能等。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户关注。
与电商平台合作，开设官方旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下渠道拓展传统经销商渠道，与各地经销商建立合作关系，提高产品或服务的市场覆盖面。
开设品牌专卖店或体验店，提供产品展示、试用和销售服务，增强客户的购买体验。
参加行业展会和活动，展示产品或服务，与潜在客户进行面对面交流。
3. 合作伙伴渠道与相关行业的企业建立合作伙伴关系，如与家装公司合作推广家居产品，与旅行社合作推广旅游服务等。
通过合作开展联合营销活动，扩大品牌影响力和销售机会。
四、渠道管理与维护1. 建立完善的渠道管理制度，明确各渠道合作伙伴的权利和义务，规范合作流程。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高其销售能力和服务水平。
3. 加强对渠道的监控和评估，及时发现问题并采取措施加以解决，确保渠道的顺畅运行。
五、营销推广计划1. 线上推广制定社交媒体推广计划，定期发布优质内容，吸引粉丝关注和互动。
开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
举办线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激客户购买。
2. 线下推广在重点区域投放户外广告，如公交车站、地铁站等，提高品牌知名度。
营销渠道优化策划报告调整渠道结构提高销售效率
营销渠道优化策划报告调整渠道结构提高销售效率营销渠道优化策划报告一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，营销渠道优化成为了提高企业销售效率的重要手段。
本报告旨在对公司现有的渠道结构进行调整，以提高销售效率。
二、目标设定1. 提高销售额：通过优化渠道结构，增加销售额，实现销售目标的超越。
2. 提升客户满意度：通过优化渠道结构，提供更快速、更便捷的售前和售后服务，提升客户满意度。
3. 降低成本：通过优化渠道结构，降低供应链成本，提高企业盈利能力。
三、调整渠道结构的具体方案1. 渠道分类a) 直销渠道：通过建立自己的销售团队，直接销售产品。
直销渠道可通过线上销售和线下实体店销售两种方式展开。
b) 经销渠道：与经销商建立合作关系，将产品交给经销商进行销售，经销商负责售前和售后服务。
2. 渠道评估a) 评估现有渠道的销售额，客户满意度以及成本情况。
b) 对各个渠道进行分析，确定哪些渠道对于提高销售效率有积极的影响，哪些渠道需要进行调整或剔除。
3. 渠道优化a) 直销渠道优化措施：- 扩大线上销售渠道：建立一个用户友好的电子商务平台，方便客户进行在线购买。
- 加强线下实体店的宣传：提高实体店的知名度，吸引更多顾客。
b) 经销渠道优化措施：- 加强对经销商的培训：提供产品知识和销售技巧培训，提高经销商的专业素养。
- 建立售前和售后服务体系：确保经销商能够及时、准确地回答客户的问题，提供优质的售后服务。
四、推广策略1. 整合营销活动：通过整合线上线下资源，进行跨渠道的营销活动，提高品牌知名度和销售额。
2. 个性化推荐：通过数据分析和客户行为的监测，为客户量身定制个性化推荐，提高购买转化率。
3. 联盟合作：与其他相关行业的企业进行联盟合作，共同推广产品，提高销售效率和市场份额。
五、执行和跟踪1. 设立执行团队：成立专门负责渠道优化的执行团队，负责监督和推进整个优化方案的执行。
2. 设定关键绩效指标(KPI)：设定销售额、客户满意度等关键指标，进行定期跟踪和评估，并及时调整优化方案。
营销渠道策划八步骤
营销渠道策划八步骤营销渠道策划的八个步骤是：1. 目标市场定位：首先确定目标市场，了解所针对的消费者群体的特点、需求和喜好。
根据目标市场的特点，制定相应的营销策略，以确保将产品或服务推向正确的受众。
2. 渠道选择：在确定目标市场后，需要选择与该市场相匹配的营销渠道。
考虑到目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的线上渠道、线下渠道或混合渠道。
3. 竞争分析：分析竞争对手的市场渗透率、品牌影响力和营销策略，了解竞争对手的优势和劣势。
根据分析结果，制定与竞争对手不同的独特卖点（Unique Selling Proposition）。
4. 渠道合作：与合适的渠道合作伙伴建立合作关系。
这可以包括与零售商、分销商、代理商或电商平台建立合作伙伴关系，以提供更广泛的渠道覆盖和更有效的产品销售。
5. 营销信息传播：通过广告、宣传、促销活动等方式向目标市场传递产品或服务的信息。
确保传播方式与目标市场和选择的渠道相匹配，提高信息传播的效果。
6. 渠道培训：提供必要的培训和支持给渠道合作伙伴，确保他们能够有效地推广和销售产品。
提供销售技巧培训、产品知识培训和市场营销支持等。
7. 渠道评估：定期评估和监控渠道的绩效。
分析销售数据、市场反馈和渠道利润等指标，了解渠道的效果和存在的问题，及时调整和改进渠道策略。
8. 渠道优化：根据渠道评估的结果，进行优化和改进。
可以调整广告投放的频率和方式、修改产品定价、加强渠道合作伙伴的培训和支持等，以提高渠道的效果和销售绩效。
通过以上的八个步骤，可以制定一个完整的营销渠道策划计划，并在实施过程中不断进行优化和改进，以达到最佳的营销效果。
营销渠道策划是企业成功推广产品或服务的重要步骤之一。
在当今竞争激烈的市场环境中，选择适合的营销渠道，并制定合理的计划和策略，对企业实现市场份额和销售增长至关重要。
下面将详细介绍营销渠道策划的八个步骤。
首先，目标市场定位是营销渠道策划的首要步骤。
了解目标市场的消费者特点、需求和喜好，对于确定营销策略和选择适合的渠道至关重要。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一《渠道规划策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、合理的渠道体系对于企业的发展至关重要。
为了更好地拓展市场、提高产品或服务的覆盖面和销售业绩，特制定本渠道规划策划书。
二、目标市场分析1. 明确目标客户群体，包括其年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
3. 确定目标市场的需求特点和痛点，以便针对性地设计渠道策略。
三、渠道选择与规划1. 直接渠道建立自有销售团队，直接面向客户进行销售和服务。
开设品牌直营店或体验店，提升品牌形象和客户体验。
2. 间接渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源拓展市场。
发展代理商，授权其在特定区域或领域进行产品推广和销售。
与电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 渠道组合策略根据不同产品或服务的特点、目标市场的需求以及企业资源状况，合理组合直接渠道和间接渠道。
确定各渠道的主次关系和投入比例。
四、渠道管理与激励1. 建立完善的渠道管理制度，包括渠道成员的选拔、培训、考核和监督。
2. 制定合理的价格政策和利润分配机制，确保渠道成员的利益。
3. 提供必要的支持和服务，如市场推广支持、技术培训、售后服务等。
4. 设立激励机制，对业绩突出的渠道成员进行奖励，如返利、促销支持、荣誉表彰等。
五、渠道推广与营销1. 制定渠道推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用线上线下渠道进行联合推广，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 针对渠道成员开展培训和营销活动，提升其销售能力和业务水平。
六、渠道评估与优化1. 建立渠道评估指标体系，定期对渠道的销售业绩、客户满意度、市场占有率等进行评估。
2. 根据评估结果，及时发现渠道存在的问题和不足，并采取相应的优化措施。
3. 持续跟踪市场变化和竞争动态，适时调整渠道策略和规划。
七、预算与资源配置1. 制定渠道规划的预算，包括渠道建设费用、推广费用、管理费用等。
2. 合理配置企业资源，确保渠道规划的顺利实施。
公司营销活动策划中的渠道管理与渠道协同
公司营销活动策划中的渠道管理与渠道协同渠道管理与渠道协同是公司营销活动策划中至关重要的一环。
在当今市场竞争激烈的环境下，渠道管理的有效性直接影响着公司的销售业绩和市场份额。
因此，合理规划和协调渠道管理，实现渠道协同成为了公司营销活动策划的重要内容之一。
首先，渠道管理是指对销售渠道的一系列管理活动，包括渠道的选择、开发、培训、激励以及绩效评估等。
一个有效的渠道管理策略可以帮助公司实现资源的最优配置和市场的快速开拓。
在进行渠道管理时，首要任务是选择合适的销售渠道。
根据公司的产品特性和市场需求，可以选择直销渠道、代理商渠道、分销渠道等不同模式。
不同的渠道模式适用于不同的产品和市场，因此，公司需要综合考虑各种因素来选择最合适的销售渠道。
选择合适的销售渠道后，公司需要积极开发和培育渠道合作伙伴。
通过与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，并为他们提供专业的培训和支持，可以提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平，进一步推动销售业绩的提升。
与此同时，公司还需要制定相应的激励机制，以激励渠道合作伙伴积极推动产品销售。
这可以通过提供奖励、佣金、折扣等方式来激励渠道合作伙伴，使他们具有更大的推动力和积极性。
此外，定期对渠道合作伙伴的绩效进行评估也是渠道管理的重要环节之一。
通过对销售数据、市场份额、顾客满意度等指标的综合评估，可以了解渠道合作伙伴的表现情况，并及时采取措施来提高渠道的效益和效果。
除了渠道管理，渠道协同也是公司营销活动策划中不可忽视的一部分。
渠道协同是指不同销售渠道之间进行有效沟通和协作，以实现整体销售目标的一种管理方法。
在进行渠道协同时，公司需要建立有效的沟通渠道。
通过定期召开渠道合作伙伴会议、电话会议等方式，可以及时传递公司的销售策略和市场信息，帮助渠道合作伙伴了解公司的需求和目标，进而进行有效的协同行动。
此外，公司还可以通过共享销售数据和市场信息来促进渠道协同。
通过建立统一的销售管理系统和信息平台，可以方便各个渠道合作伙伴之间的信息交流和数据共享，加强销售活动的协调和协同。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一安踏渠道营销策划书一、策划背景安踏作为中国领先的体育用品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，安踏需要不断优化其渠道营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升市场份额。
二、策划目的1. 提高安踏品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加安踏产品在各渠道的销售额和市场份额。
3. 优化安踏的渠道布局，提高渠道效率和效益。
4. 加强与渠道合作伙伴的合作关系，共同推动品牌发展。
三、市场分析（一）目标市场安踏的目标市场主要包括年轻消费者、运动爱好者和时尚追求者。
这些消费者注重品牌形象、产品质量和时尚感，同时也关注价格和性价比。
（二）竞争对手安踏的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、李宁等国内外知名体育品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销渠道等方面具有一定的优势。
（三）市场趋势随着人们健康意识的提高和运动文化的普及，体育用品市场呈现出快速增长的趋势。
同时，消费者对产品的品质、时尚感和个性化需求也越来越高。
四、渠道分析（一）现有渠道安踏目前的销售渠道主要包括专卖店、商场专柜、电商平台等。
其中，专卖店和商场专柜是安踏的主要销售渠道，电商平台的销售额也在逐年增长。
（二）渠道问题1. 渠道布局不够合理，部分地区的销售网络覆盖不足。
2. 渠道管理不够规范，部分经销商存在窜货、乱价等问题。
3. 电商渠道的发展不够成熟，缺乏有效的营销策略和运营管理。
五、营销策略（一）产品策略1. 加强产品研发，推出更多符合市场需求的新产品。
2. 优化产品结构，提高中高端产品的比例。
3. 加强产品质量控制，提高产品的品质和可靠性。
（二）价格策略1. 实行差异化定价策略，根据不同产品、不同渠道和不同地区制定不同的价格。
2. 加强价格管理，规范经销商的价格行为，防止窜货和乱价。
（三）渠道策略1. 优化渠道布局，加强在二三线城市和农村市场的渠道建设。
2. 加强渠道管理，规范经销商的经营行为，提高渠道效率和效益。
营销渠道优化策划方案
营销渠道优化策划方案一、引言随着市场竞争日益激烈，企业需要积极寻求优化营销策略的方法，以提升品牌声誉、拓展市场份额。
本文旨在提出一套全面的营销渠道优化策划方案，帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
二、市场分析当前市场环境中，消费者越来越倾向于线上购物，传统的线下渠道逐渐失去了竞争优势。
因此，企业需要针对当前市场趋势进行分析，以确定最适合的营销渠道优化策略。
三、渠道分析1. 线上渠道随着互联网的飞速发展，线上渠道成为企业不可或缺的一部分。
通过社交媒体、电商平台等线上渠道，企业可以与消费者建立更直接的联系，提高品牌曝光度和销售额。
2. 线下渠道传统的实体店铺虽然受到线上渠道的挑战，但仍然具有一定的优势。
通过线下渠道，企业可以提供更加个性化的服务，吸引更多消费者。
四、渠道优化策略1. 多渠道整合将线上和线下渠道有效整合，打破渠道壁垒，实现信息共享，提高销售效率。
2. 个性化服务针对不同消费群体的需求，提供个性化的服务，提升消费者体验，增强品牌忠诚度。
3. 数据驱动通过数据分析，了解消费者行为和偏好，精确定位目标客户群，并采取相应的营销措施。
4. 创新营销策略结合线上线下渠道特点，创新营销策略，吸引更多消费者，提升品牌知名度。
五、执行方案1. 成立专门的营销团队，负责营销渠道优化策划的执行与监督。
2. 制定详细的时间表和任务分工，确保各项工作有序进行。
3. 定期进行数据分析和市场调研，及时调整营销策略，确保方案的有效性。
六、总结营销渠道优化策划方案是企业成功的关键之一，只有不断创新，不断优化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文提出的营销渠道优化策划方案能为企业带来实际的效益，实现长期稳定的发展。
营销策划渠道方案设计思路
营销策划渠道方案设计思路一、市场分析1. 目标市场首先需要明确产品的目标市场是谁，包括地域、年龄、性别、职业等。
通过对目标市场的深入了解，可以更好地制定渠道策略和推广活动。
2. 竞争对手分析需要了解竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等。
通过与竞争对手的比较，可以发现自身的优势和劣势，以便更好地制定渠道策略。
3. 消费者行为分析需要调查消费者的购买习惯、购买渠道以及对产品的态度和需求等。
通过了解消费者行为，可以更好地选择合适的渠道和推广方式。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择合适的渠道。
常见的渠道包括直销、经销商、零售商、电子商务等。
根据产品特点和目标市场的需求，选择最适合的渠道，以确保产品能够准确地传达到目标市场。
三、渠道拓展1. 渠道建设对于新产品或新市场，需要进行渠道建设。
包括招募经销商、培训经销商、建立销售网络等。
渠道建设是一个长期的过程，需要不断地优化和调整。
2. 渠道扩大对于已有的渠道，可以通过扩大销售网络或增加销售人员的方式来提升销售额。
同时，也可以考虑通过品牌合作、线上线下结合等方式来拓展渠道。
四、渠道管理1. 绩效考核建立合理的绩效考核机制，对经销商、零售商进行考核，并根据考核结果进行激励或处罚。
绩效考核的目的是激励渠道的积极性和提高销售额。
2. 培训支持为经销商和零售商提供培训支持，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
通过培训，提高经销商和零售商的专业能力和销售能力。
3. 信息共享建立渠道合作伙伴间的信息共享机制，及时提供市场信息、销售数据等。
共享信息可以加强合作伙伴间的合作关系，共同推动销售增长。
五、渠道创新1. 创新推广方式可以通过新的促销活动、广告宣传等方式来吸引消费者的注意，并提升销售额。
需要与市场趋势保持同步，不断进行创新和改进。
2. 创新销售模式可以考虑引入新的销售模式，如线上线下结合、社交媒体销售等。
根据产品特点和目标市场的需求，选择最适合的销售模式，以增加销售额。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售业绩，实现销售目标。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度。
3. 提升渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
二、具体措施。
1. 完善现有渠道合作伙伴关系，加强沟通和合作。
2. 开拓新的渠道合作伙伴，寻找新的销售机会。
3. 优化渠道销售流程，提高效率和质量。
4. 加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
三、时间安排。
1. 第一季度，与现有渠道合作伙伴进行深入沟通，了解其需求和问题，并提出解决方案。
2. 第二季度，开展新的渠道合作伙伴招募工作，制定合作协议和培训计划。
3. 第三季度，优化渠道销售流程，提高效率和质量。
4. 第四季度，对渠道合作伙伴进行满意度调查，总结经验和改进措施。
四、预期成果。
1. 渠道销售业绩提升20%。
2. 新渠道合作伙伴增加20%。
3. 渠道合作伙伴满意度提高10%。
五、风险控制。
1. 遇到合作伙伴不合作的情况，及时沟通解决。
2. 新渠道合作伙伴招募难度大，做好充分准备和市场调研。
3. 渠道销售流程优化可能会遇到员工抵触情况，做好内部沟通
和培训工作。
六、总结。
通过以上措施和时间安排，预期能够实现渠道销售业绩的提升，拓展新的销售渠道，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
同时，
也要做好风险控制工作，确保工作计划的顺利实施。
安踏渠道营销策划书3篇
安踏渠道营销策划书3篇篇一《安踏渠道营销策划书》一、策划背景随着消费者对运动品牌的需求不断增长，安踏作为国内知名的运动品牌，面临着激烈的市场竞争。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，需要制定一套有效的渠道营销策划方案。
二、目标市场1. 主要目标群体为 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、品质和性价比。
三、渠道策略1. 线上渠道加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和产品展示，提高线上销售业绩。
开展线上营销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下渠道拓展实体店铺数量，优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
加强与经销商的合作，提供培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
举办线下促销活动和运动赛事，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品策略1. 不断推出新产品，满足消费者的不同需求和喜好。
2. 优化产品设计和质量，提高产品的竞争力和附加值。
3. 根据市场需求和销售情况，及时调整产品结构和价格策略。
五、价格策略1. 采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
2. 定期开展促销活动，降低产品价格，吸引消费者购买。
3. 合理控制成本，确保产品价格具有竞争力。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
在社交媒体平台、户外广告等新媒体上进行广告投放，扩大品牌影响力。
2. 人员推销加强对销售人员的培训，提高销售人员的业务水平和服务意识。
开展促销活动，鼓励销售人员积极推销产品。
3. 营业推广举办限时折扣、满减优惠、赠品促销等活动，吸引消费者购买。
开展会员制度，提供积分兑换、消费返现等优惠政策，增加消费者粘性。
七、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）制定详细的渠道营销策划方案，明确各部门的职责和任务。
开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
策划方案中的市场营销与渠道管理
策划方案中的市场营销与渠道管理在一个日益竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，就必须通过有效的市场营销和渠道管理来提高品牌形象和销售业绩。
本文将从策划方案的角度出发，探讨市场营销和渠道管理在企业发展中的重要性，并提出一些实用的策略。
第一，识别目标市场。
在制定策划方案之前，企业首先需要准确地识别自己的目标市场。
一个成功的市场营销策略必须针对特定的客户群体，了解他们的需求、喜好和购买行为。
通过市场细分，可以帮助企业更好地了解不同客户群体的特征，从而有针对性地开展营销活动。
第二，构建独特的品牌形象。
在市场营销中，品牌形象是至关重要的。
一个独特的品牌形象可以帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚。
通过精心设计的市场营销策略，企业可以将自己的品牌定位清晰地传达给目标客户，塑造自己在市场上的独特形象。
第三，制定明确的市场推广计划。
市场推广是市场营销的核心环节之一。
通过制定明确的推广计划，企业可以提高产品或服务的知名度和销售量。
推广计划需要考虑多种市场推广手段，如广告、促销活动、公关活动等，以确保企业的市场推广效果最大化。
第四，建立有效的销售渠道。
销售渠道是企业与客户之间的桥梁，直接影响到产品销售的效率和效果。
通过建立多样化、高效率、稳定的销售渠道，企业可以更好地满足客户的需求，并提供优质的购买体验。
同时，销售渠道管理也需要注重与渠道合作伙伴的沟通与协作，共同制定发展策略，实现互利共赢。
第五，加强客户关系管理。
客户关系管理是市场营销中的重要环节，通过建立和维护良好的客户关系，企业可以提高客户满意度和忠诚度，进一步推动销售增长。
企业可以通过定期沟通、关怀礼物、客户回馈计划等方式与客户建立密切的联系，不断提升客户体验，增加客户黏性。
第六，选择合适的营销渠道。
在选择营销渠道时，企业需要考虑到产品特性、目标市场的偏好以及市场投入和利润等因素。
通过合理的渠道选择，企业可以将产品推向目标市场，提高产品的销售效果。
最新渠道营销策划方案范文(优秀3篇)
最新渠道营销策划方案范文（优秀3篇）最新渠道营销策划方案篇一今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。
2)、同质化很高手机。
3)、店铺内的滞销机。
4)、新上市的畅销机。
5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。
但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。
2、可以非同行发送。
三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。
要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是的。
营销策划方案篇3一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度。
二、策略规划。
1. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通与合作，共同制定销售促进计划，提高产品销售量。
2. 寻找新的销售渠道，如线上平台、新零售渠道等，拓展产品的销售渠道。
3. 加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售技能和服务水平。
三、具体措施。
1. 与渠道合作伙伴定期举行合作伙伴大会，共同讨论销售计划和市场推广策略。
2. 开展线上推广活动，加强品牌在互联网平台上的曝光度，吸引更多的消费者。
3. 对渠道合作伙伴进行产品知识和销售技能的培训，提升其专业水平。
4. 加强对渠道合作伙伴的监督和考核，建立有效的激励机制，激发其销售潜力。
四、时间安排。
1. 每月举行一次渠道合作伙伴大会，共同制定下一个月的销售计划。
2. 每季度评估一次销售情况，调整销售策略和计划。
3. 每半年对渠道合作伙伴进行一次培训和考核，提升其销售能力。
五、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度，提升品牌形象和市场份额。
六、风险控制。
1. 监控市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 加强对渠道合作伙伴的管理和监督，避免合作风险和信誉风险。
七、总结。
通过以上的渠道工作计划，我们将全力以赴，提升渠道销售能力，拓展新的销售渠道，实现销售目标的增长，为公司的发展贡献力量。
销售线下渠道策划方案
一、背景分析随着互联网的普及和线上购物的便利性，越来越多的消费者倾向于在线购物。
然而，线下渠道依然拥有其独特的优势，如实体体验、即时购买等。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象，扩大市场份额，我们特制定以下线下渠道策划方案。
二、目标市场1. 目标客户：针对我国中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具备一定的消费能力，追求生活品质。
2. 目标区域：以一线城市为核心，逐步拓展至二线城市。
三、渠道策略1. 线下门店布局（1）选址：选择人流量大、消费能力强的商圈、购物中心、商业街等区域。
（2）门店设计：注重品牌形象展示，营造舒适、温馨的购物环境。
（3）品类规划：根据目标客户需求，合理规划产品品类，满足一站式购物需求。
2. 合作伙伴（1）与知名品牌、优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量。
（2）与当地商家合作，举办联合促销活动，扩大品牌知名度。
3. 营销活动（1）节日促销：在春节、国庆、双十一等节日，开展主题促销活动，提高销售业绩。
（2）新品上市：定期推出新品，吸引消费者关注，提升品牌形象。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
四、运营管理1. 人员培训：对销售人员进行专业培训，提高服务质量。
2. 库存管理：优化库存管理，确保产品供应充足。
3. 财务管理：严格控制成本，提高利润率。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：加强品牌建设，提高品牌知名度。
3. 财务风险：加强财务管理，确保资金安全。
六、预期效果1. 提升品牌形象：通过线下渠道拓展，提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：在线下渠道实现业绩增长，提高市场份额。
3. 增强客户粘性：通过优质的服务和优惠活动，提高客户忠诚度。
本方案旨在为我国中高端消费群体提供优质的产品和服务，通过线下渠道拓展，实现品牌价值最大化。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断优化策略，确保方案顺利实施。
营销渠道案例策划书范文3篇
营销渠道案例策划书范文3篇篇一《营销渠道案例策划书范文》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新营销渠道，以提高产品或服务的销售量和市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]提供一个营销渠道案例，以帮助其在市场中取得竞争优势。
二、目标市场本案例的目标市场为[目标市场描述]，该市场具有[市场特点]，目标客户群体为[目标客户群体描述]。
三、营销渠道策略1. 线上渠道：建立公司官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户。
开展电子商务活动，提供在线购买和支付功能。
2. 线下渠道：与经销商和零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。
开设品牌专卖店或专柜，提供产品展示和体验服务。
参加行业展会和促销活动，提高品牌知名度。
四、营销渠道实施计划1. 线上渠道实施计划：第 1 步：进行网站建设和优化，确保网站内容丰富、易于导航，提供在线购买功能。
第 2 步：选择适合的社交媒体平台，制定社交媒体营销策略，定期发布有吸引力的内容。
第 3 步：与电子商务平台合作，建立在线商店，开展促销活动，提供优质的客户服务。
2. 线下渠道实施计划：第 1 步：寻找合适的经销商和零售商，与其建立长期合作关系，提供培训和支持。
第 2 步：在重点城市开设品牌专卖店或专柜，进行店面装修和产品展示设计。
第 3 步：参加行业展会和促销活动，展示产品优势，收集客户信息。
五、营销渠道管理和控制1. 建立客户关系管理系统，跟踪客户购买行为和需求，提供个性化的服务和推荐。
2. 定期评估营销渠道的效果，根据市场变化和客户反馈进行调整和优化。
3. 加强渠道合作伙伴的管理和监督，确保其遵守公司的营销政策和品牌形象。
六、风险评估和应对措施1. 分析可能影响营销渠道的风险因素，如市场变化、竞争对手行动等。
2. 制定相应的应对措施，如调整营销策略、加强渠道合作等。
3. 建立风险预警机制，及时发现和解决问题。
七、预期收益和投资回报率1. 销售额增长：通过拓展线上和线下渠道，提高产品或服务的销售量。
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目录
➢长安公司及产品简介 ➢渠道营销策划案背景 ➢X市具体情况分析 ➢渠道具体实施方案
——巡展活动
重庆长安汽车股份有限公司（以下简称“重 庆长安”）于1996年10月31日取得营业执照。 是 一家开发、制造、销售全系列乘用车和商用车的 汽车公司，其主要产品有全系列乘用车、小型商 用车、轻型卡车、微型面包车和大中型客车，全 系列发动机等，年汽车生产能力达100万辆以上， 年发动机生产能力110万台以上。 在中国的重庆、 河北、南京、江西等地建有生产制造基地。 在中
活动目的：通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认 知度，最终提高口碑，促进销售。
目的
策略
扩大知名度
ห้องสมุดไป่ตู้支持
提升口碑
1、科学规划巡展、扫街地点，持续开展活动； 2、增加活动的覆盖面和频次，提高品牌曝光度；
1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解； 2、长安与竟品销售话术整理； 3、长安老用户的维护，扩大口碑宣传。
G101货
丰富的自主研发成果 自主品牌轿车产品
A
小型车 排量≤1.5L 车长≤3.8m
A1 奔奔迷你
A2 奔奔
B
经济型车 1.3L＜排量≤1.5L 3.7m＜车长≤4.2m
B2 悦翔
B3 B301
C
中级车 1.5L＜排量≤2.2L 4.0m＜车长≤4.7m
C1 志翔
C2 C201
杰勋
丰富的自主研发成果 自主品牌发动机
长安之星系列车型成 为全国微车市场翘楚
引进日本技术消化吸收 踏上汽车合资合作之路
长安CM8实现自主品 牌小型MPW突破
初次涉足自主研发 领域,从此踏上自主 研发之路
首款自主研发的小 型轿车实现自主品 牌轿车突破
2007年
长安杰勋是长安首 款MPV
标志长安汽车正有 计划有步骤实施着 自主品牌轿车战略
2009年
P
小型货车
总质量≤2.0T 车长≤3.5m
P2平台
P3平台
在F1基础上开发
CM8
长安之星II代
长安之星S460
G401
重庆
Q
轻型货车
2.0<总质量≤4.5T 3.5m<车长≤6.5m
Q2平台
南京
长安之星 平地板
长安之星
在G1基础上开发
河北
6335
长安星光 4500
1016 6390/95 1022/1026 6391/93
微型排量
0.8-1.2L
小排量
1.3-1.6L
F系列
F08纵 F10纵/横
C系列
C08横 C10纵 C10横
E系列
E08TGDI横 E08纵/横 E10纵/横 E12纵/横
G系列
换代
G13纵/横 G13Ⅱ代纵/横
G15横 G15纵 G16横
H系列
H13横 H15TGDI横 H15纵/横
中大排量
1.8-2.4L
人员配置
维修技师70%为2012 年新招收，未及时经过长 安公司培训，销售方面仅 配置了1名店长，4名销售 顾问；由于人手少，平时 各种室外巡展活动基本未 开展，二级网点也基本未 去过。
渠道具体实施方案 ——巡展活动
目录：
一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行
1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法
2010年
悦翔是长安自主品 牌轿车的全球战略 车型
09年经济型轿车市 场上一款极具竞争 力的产品
在跨界Cross细分 市场打造的新品车 型
有Cross版的野性， 在车身造型上也具 有MPV的诸多特点
5
丰富的自主研发成果 自主品牌商用车产品
F
小型客车
G
轻型客车
车长≤4m
4m<车长≤7m
F1平台 加宽加大 F2平台 G1 G2
D系列
CA20 D18 D20VVT D18VVT D18T D20 OCP
渠道营销策划案背景
X市下辖3个区，5个县。2011年市场容量5000辆 ，长安占有率22%，主要竞争对手占有率45%。
X
人库维经网 员存修营络
市 具
配情方情情 体
置况面况况 情
况
分
析
网络情况
该市1家县区旗舰店，二 级网点6个（其中2个区各 有1个网点，4个县各有1 个网点），市区两个网点 均不在微车商圈，且离竞 争对手网点较远。
二、巡展的执行
1、前期准备
➢ 巡展的目标策划
➢ 巡展目标市场选择 ➢ 巡展车型选择 ➢ 巡展路线选择 ➢ 巡展场地的选择 ➢ 培训 ➢ 物料的准备 ➢ 客户的邀约 ➢ 信息发布
SWOT分析
优 势:经销商或产品与别 劣 势:公司或产品与别 人相比具有的独特的优 人相比的不足之处 点及长处
巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前商家 要进行SWOT分析并根据分析，制定自己巡展 的目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。 执行计划以月为单位编排，明确目标。
经营情况
2012年1-5月的任务完 成率分别为：88%、92% 、95%、70%、83%。销 售车辆依靠上级单位垫底 销售（保证金1万元/辆） 。
维修方面
一次修复率仅为 80%，三包信息申报合格 率99%。客户投诉较多， 由于没及时处理，服务站 被长安公司通报批评2次 。
库存情况
车辆库龄比例为：1年 以上的占10%，6个月-1年 的车占30%，6个月内的 60%。
国河北，全资拥有河北长安汽车有限公司和河北 长安客车有限公司。
成功进入中国汽车第一阵营
中国汽车第一阵营企业成员
上海汽车 第一汽车 东风汽车 长安汽车
北京汽车 广州汽车 奇瑞汽车 中国重汽
《汽车产业调整振兴规划》（国发5号，2009年2月9日）
造车历程
1998年
2004年
2006年
长安奔奔创下上市 首年销售冠军
示例见下：
活动现场目标： 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料； 完成20份市场调研有效问卷； 巡展现场达成销售1台； 巡展中完成20位竞品用户的接待；
长期目标（需定期举行）： 当地市场占有率提升1%； 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。
巡展定义 ：巡展是指通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有
针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。
巡展活动组成：
巡展活动
静
扫
现
试
产
态
街
场
乘
品
展
派
服
试
功
示
发
务
驾
能
的
演
示
或
互
动
游
目录：
一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行
1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法