北京大学光华管理学院案例分析模版

【538】从价值链增值策略中,窥视“绿盛”的成功之道

北京大学光华管理学院案例大赛企业管理组题目名称：从价值链增值策略中，窥视“绿盛”的成功之道案例介绍综述：本案例以绿盛脱颖而出为题，第一部分运用swot分析法，价值链分析，波士顿矩阵等理论工具着重从微观环境出发，分析影响和推动绿盛发展的内部策略选择。

第二部分在明晰绿盛优劣势的基础上，通过核心竞争力分析、品牌策略分析分析，详述了绿盛能够脱颖而出的原因。

每一个案例的背后，都有值得深思的地方。

故而第三部分我们以绿盛的崛起作为其他国产品牌效法的蓝本，以推动民族企业的发展成为研究的重点，提出了一些思考与建议。

关键词：绿盛、核心竞争力、R&V非竞争性战略联盟、品牌形象研究方法：波士顿矩阵分析，swot分析法，核心竞争力分析等研究方法。

概览：绿盛，全球第一个把传统食品与网络经济做到完美的企业；绿盛，全球第一个提出“R&V非竞争性战略联盟”的理论并予以实践的企业。

在改革开放20年间，休闲食品市场逐渐得到了人们的关注，并且是近几十年来中国市场增长速度最快的行业之一。

据统计，目前中国休闲食品销量在200-300亿元左右，未来几年估计将维持在每年增幅在15%左右。

高幅度的增长率使吸引了很多的休闲食品业的新进入者，以至于当前市场上的休闲食品供应量已经超过了人民在当今生活水平下对休闲食品的需求。

但是，企业数量的激增却不能说明整个产业的趋势已达成熟，目前国内休闲食品企业依然处于发展的初级阶段，在新品研发、口味多样化、包装个性化等方面都存在不足，同质化现象也十分严重。

此外，产品品种相对单一，单个产品品种的优势较弱。

也是我国休闲食品生产商存在的普遍问题。

可见，要在这样的初级休闲食品市场中要打拼出走向国际休闲食品高端市场的企业，无疑是困难重重的。

而在这样的市场环境下，一家名为绿盛的牛肉干生产公司为我国的休闲式拼民族企业打开了欧洲的国门，并在与其它几家大型牛肉干生产公司的共同努力下，让牛肉干产业走在了休闲食品产业的前端。

【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析

贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。

于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。

但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。

北大光华管理学院MBA会计学案例库

北大MBA会计学案例库成本与市价孰低法某公司采用成本与市价孰低发对短期投资进行计价。

该公司1992年12月31日短期投资余额未400，000元，证券跌价准备余额未20，000元。

1991年12月31日短期投资种类及相关资料如下：成本市价证券跌价准备A公司股票200,000.00190,000.0010,000.00B公司股票100,000.0090,000.0010,000.00C公司股票200,000.00204,000.000.00合计500,000.0020,000.001992年B公司股票以91,000元售出，售家和按市价调整后的账面数之差被计入"证券出售利得"。

1992年12月31日的市价情况如下：市价 A公司 199,000.00C公司 205,000.00问题：（1）该公司运用成本与市价孰低法对短期投资计价，是以单个证券为基础还是以总价为基础？（2）运用成本与市价孰低法的主要理论基础是什么？该公司运用这一规则合理吗？（3）该公司对出售C公司股票的会计处理正确吗？（4）该公司于1992年12月31日还需要做什么分录，以反映有价证券市价的变化？阳澄湖公司以下是阳澄湖公司1996年发生的部分经济业务：（1）因为火灾物品贱卖（fire sale ），价值140，000元的设备以110，000元的价格购入。

所作分录为：借：机器设备140，000贷：现金110，000收入30，000（2）预计销售价格减去估计的销售成本（销售费用）后，成本为380，000元的商品存货在资产负债表中确认的金额为460，000元。

记录商品存货增值的会计分录是：借：商品存货80，000贷：收入80，000（3）公司总裁使用他自己的钱购买小帆船自用，所作会计分录如下：借：杂项费用80，000贷：收入80，000（4）1996年度房屋折旧为23，000元，因为房屋市价上涨过大，所以年底所作的计提折旧分录为：借：留存收益23，000贷：累计折旧--房屋23，000（5）以股票换入设备，股票总面值为70，000元，公平市价为300，000元，设备的公平市价不详，交换时所作的会计分录是：借：机器设备：70，000贷：股本70，000（6）收到顾客的购货定单，购买本公司商品16，000元。

【823】阳光案例大赛分析报告最终版

案例介绍案例选题的原因杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业；在饮用水“三大巨头”中占有不可撼动的地位。

结合我们专业课上对康师傅“低价”低成本策略、农夫山泉“水源”的控制策略、娃哈哈“渠道为王”的分销策略，我们小组选定了娃哈哈集团股份有限公司，分析其产品结构及管理，整理其策略规划，从中学习与市场营销相关的现实经验。

案例的内容摘要我们首先分析了杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程和基本情况，从近5年的销售收入看娃哈哈毫无疑问是行业霸主；娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司”的过程中，其产品线长度和宽度、产品项目种类和总数得到了很大的扩充，对产品的介绍是我们的第二部分；接下来我们从行业和内部进行了产品营销计划的的分析：运用SWOT分析整理出了娃哈哈现阶段的优势、劣势、机会和威胁，以更好地认识娃哈哈公司的现状和产品情况；运用PEST分析整理了娃哈哈公司所处的政治、经济、社会文化风俗、技术大环境，以更好地认识娃哈哈的背景情况。

我们的重点内容是对娃哈哈公司的产品进行产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等4P、4C方面的营销策略进行分析。

案例分析的逻辑思路与方法及关键词等首先认识娃哈哈公司的基本情况和产品分类，然后对企业所面临的大环境和行业竞争小环境进行分析；重点对娃哈哈公司自身的优势、劣势、机会和威胁进行整理；最后收集汇总了公司最近的产品营销策略，从产品、品牌、促销、定价、分销、国际市场营销等方面分析了其策略。

其中主要运用了SWOT和PEST分析。

关键词：基本情况行业竞争者 SWOT PEST 产品4P策略基本情况一、企业介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

北大教育成功案例分析(2篇)

第1篇一、案例背景北京大学（简称“北大”）作为中国顶尖的高等学府，其教育理念和成果一直备受瞩目。

以下将分析几个北大教育的成功案例，从不同角度展现其教育特色和成就。

二、案例一：北大自主招生1. 案例概述近年来，北大自主招生改革备受关注。

通过自主招生，北大选拔具有特殊才能和潜力的学生，为其提供更加个性化的培养方案。

2. 成功原因（1）选拔标准多元化：北大自主招生不仅关注学生的学业成绩，还注重学生的综合素质、创新能力、社会实践等方面。

（2）个性化培养：针对不同学生的特点，北大为其提供量身定制的培养方案，充分发挥学生的特长。

（3）选拔过程公正透明：北大自主招生选拔过程公开、公平、公正，赢得了社会各界的广泛认可。

三、案例二：北大创新创业教育1. 案例概述北大高度重视创新创业教育，通过举办各类创新创业活动，培养学生的创新精神和创业能力。

2. 成功原因（1）创新教育体系：北大构建了涵盖课程体系、实践平台、创业孵化等多方面的创新创业教育体系。

（2）实践机会丰富：北大为学生提供丰富的创新创业实践机会，如创新创业大赛、创业孵化基地等。

（3）师资力量雄厚：北大拥有一支具有丰富创新创业经验的师资队伍，为学生提供专业指导。

四、案例三：北大国际化教育1. 案例概述北大积极推动国际化教育，为学生提供多元化的国际交流与合作机会。

2. 成功原因（1）国际课程体系：北大开设了多门国际课程，帮助学生了解全球文化、经济、科技等领域。

（2）国际交流项目：北大与全球众多知名高校建立了合作关系，为学生提供丰富的国际交流项目。

（3）国际化师资：北大拥有一批具有国际视野和跨文化交际能力的师资队伍。

五、案例四：北大通识教育1. 案例概述北大通识教育旨在培养学生的综合素质，使其具备全面的知识体系和人文素养。

2. 成功原因（1）课程设置合理：北大通识教育课程涵盖人文、社科、自然、艺术等多个领域，满足学生多样化的需求。

（2）师资力量雄厚：北大通识教育师资队伍由众多知名学者组成，为学生提供高质量的教育资源。

(价值管理)北大光华管理学院企业价值评估案例最全版

（价值管理）北大光华管理学院企业价值评估案例收购中，企业的价值是“侃”出来的北大光华管理学院“企业价值评估”案例课堂文·何风志主讲人：黄铁鹰北大光华管理学院访问教授黄铁鹰戴着壹顶太阳帽走进教室，帽子前面绣着壹只展翅的雄鹰。

虽然课程安排在周末，可是座位间的过道也站满了人。

想想见，壹位曾经担任过拥有300多亿元资产的华润创业X公司总经理、参和收购兼且的企业价值总额达15亿美元的行家讲授收购实战案例，“票房”自然有保证。

“今天，我们以华润收购黄海啤酒厂为案例来探讨企业价值评估的问题。

”黄教授开门见山介绍道。

案例概况黄海市是啤酒巨头必争之地，1995年，华润决定进军黄海市。

黄海市有俩家大的啤酒厂，长江啤酒厂和黄海啤酒厂。

长江啤酒厂盈利状况良好，占全市啤酒市场70％的份额。

黄海啤酒厂连年亏损，资金周转不灵，占15％的份额。

华润收购黄海是双方不谋而合的选择。

截至1995年1月31日，黄海啤酒厂的总资产2.1亿，其中流动资产0.4亿；总负债1.5亿，其中长期负债1.1亿。

黄海啤酒厂运营状况不好的壹个主要原因是生产能力不平衡。

工厂有正式员工699人，退休人员347人。

工厂从1985年到1996年十年间从未偿仍过长期贷款。

因此长期负债中有近壹半是滚动的利息。

“下面介绍我们所关注的企业价值计算。

”黄教授迅速切入核心问题，“收购这个厂的过程壹波三折，费尽艰辛。

双方谈判过程中对企业的估值分了三个阶段。

”从1995年4月开始是第壹阶段。

双方经过谈判共同认可黄海的总资产估值为1.1亿元人民币，华润投入1.34亿现金，占55%，黄海占45%；第壹任总经理由中方出任；华润派财务总监，且在5人的董事会中占3个席位。

董事会撤换和任命总经理只需出席董事会人数的3/5票通过即可。

1995年5月，第二阶段开始。

外资X公司BBI介入。

他们同黄海很快签订了合资协议。

该X公司同意黄海总资产估值1.3亿，且投入1.06亿的二手设备占合资X公司的45%股份，黄海占55%；董事长和总经理均由中方出任。

北大光华管理学院“企业价值评估”案例

北大光华管理学院“企业价值评估”案例北大光华治理学院“企业价值评估”案例课堂文·何风志北大光华治理学院访咨询教授黄铁鹰戴着一顶太阳帽走进教室，帽子前面绣着一只展翅的雄鹰。

尽管课程安排在周末，然而座位间的过道也站满了人。

想想看，一位曾经担任过拥有300多亿元资产的华润创业公司总经理、参与收购兼并的企业价值总额达15亿美元的行家讲授收购实战案例，“票房”自然有保证。

“今天，我们以华润收购黄海啤酒厂为案例来探讨企业价值评估的咨询题。

”黄教授开门见山介绍道。

案例概况黄海市是啤酒巨头必争之地，1995年，华润决定进军黄海市。

黄海市有两家大的啤酒厂，长江啤酒厂和黄海啤酒厂。

长江啤酒厂盈利状况良好，占全市啤酒市场70％的份额。

黄海啤酒厂连年亏损，资金周转不灵，占15％的份额。

华润收购黄海是双方不谋而合的选择。

截至1995年1月31日，黄海啤酒厂的总资产2.1亿，其中流淌资产0. 4亿；总负债1.5亿，其中长期负债1.1亿。

黄海啤酒厂经营状况不行的一个要紧缘故是生产能力不平稳。

工厂有正式职员699人，退休人员347人。

工厂从1985年到1996年十年间从未偿还过长期贷款。

因此长期负债中有近一半是滚动的利息。

“下面介绍我们所关注的企业价值运算。

”黄教授迅速切入核心咨询题，“收购那个厂的过程一波三折，费尽艰辛。

双方谈判过程中对企业的估值分了三个时期。

”从1995年4月开始是第一时期。

双方通过谈判共同认可黄海的总资产估值为1.1亿元人民币，华润投入1.34亿现金，占55%，黄海占45%；第一任总经理由中方出任；华润派财务总监，并在5人的董事会中占3个席位。

董事会撤换和任命总经理只需出席董事会人数的3/5票通过即可。

1995年5月，第二时期开始。

外资公司BBI介入。

他们同黄海专门快签订了合资协议。

该公司同意黄海总资产估值1.3亿，并投入1.06亿的二手设备占合资公司的45%股份，黄海占55%；董事长和总经理均由中方出任。

北大光华财务管理案例信用分析——华盛顿银行案例PPT课件

• 工商贷款 55.80%
31.30%
• 不动产
22.20%
36.20%
• 消费
18.60%
18.60%
• 外国
0.30%
1.70%
• 其他
3.10%
12.20%
•
100%
100%
第10页/共19页
US Bancorp的业绩
•
US Bankcorp 银行业
• ROA
1.00% 0.51%
• ROE
分析 • 成本比率将得到改善 • 销售利润率和ROE将提高 • 预测的增长率比过去还要高 • 付息倍数很高，如果预计过于乐观，那么依然存在着债务偿还的问题。 • 最核心的问题是扩张计划本身
• 在lager beer 市场，尽管比ale市场大10倍，但有很强的竞争者 • 如何从强竞争者手中争得份额？ • 案例中的表EXHIBIT A-2中揭示的扩张速度是很快的。
• 银行与证券业的合作的内容？
• 交易资金存管与清算
• 提供资金支持——券商机构扩建、改建、升级
• 流动资金
• 信用贷款
• 股票质押贷款
• 国债银行间交易的资金拆借、隔日与七日回购交易等
• 代理业务——转帐、银证通
• 资产管理业务、托管
• 85只基金，1600资产中国金融市场发展给银行带来的挑
战
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3.财务状况
第12页/共19页
Redhook 的实际财务指标
•
1987 1988 1989 1990.9
• 销售增长 na
54.10% 55.20%
59.30%
• 销售成本/销售 67.50%
50.50% 59.60%

北大光管决策管理案例分析

案例1：罗彻姆有限公司罗德兹博士发火了“这应该是一项非常简单的决策，因为只有两种选择，我实在不明白它怎么会变成这么大的一个问题。

我只是让你们去挑选一台机器而已”，管理委员会都面有愧色。

问题已经酝酿了好几个星期了，虽然约翰·罗德兹已经预感到了它会发生，他还是非常生气。

当他还是一名年轻的化学家时，他创建了这家公司，至今已有十三年了，公司一直避免了政策方面的激烈争论，目前就这个小问题发生争论，这令他感到困惑和不安，特别是这发生在公司已经完善以后。

罗彻姆有限公司是最大的独立公司之一，它主要向仪器加工业供货。

它在20世纪60年代末首次获得成功，这归功于一种食品防腐剂，它主要用于肉制品的保鲜，当时是用利兰太(LerentyI)的名字出售的。

此后它们又开发了食品染色与食品包装方面的产品，目前，利兰太在公司销售总额中只占25%。

决策争论的发起与替换用于生产利兰太的一台加工机器有关。

一共只有两台机器，它们都是由当地的切迈克斯（Chmex）公司出品的。

其中较旧的一台机器发生了故障，频繁的停机，再加上质量水平的不稳定，使产出水平只能勉强达到要求。

现在的问题是，应当用新的切迈克斯机器替换旧的，还是购买市场上仅有的符合加工要求的一家德国产AFU机器？首席化学家对两种机器进行了比较，如附录图1所示：问题由新成立的管理委员会主持解决，约翰?罗德兹最近宣布，公司已经初具规模，从前所彩的专制的（尽管比较友好）决策方式应该改变了。

委员会由四名高级经理组成，他们是：首席化学家和营销经理，他们从公司创立起就在公司工作；还有生产部经理和会计师，他俩加入公司只有6个月之久。

这是委员会的第二次会议，罗德兹已经开始为当初的决定后悔了。

下面列出的就是委员会各位成员提交的信息以及他们对决策的表态。

1．营销经理今年对这种防腐剂的市场需求已经达到了2000万英镑的规模，其中罗彻姆公司占大约48%的份额。

市场已经发生了明显的变化—特别是很多防腐剂用户现在能够买到与利兰太相似的产品，竞争的结果是市场对价格的反应敏感多了。

北大光华本科管理学--行为决策

4.2.1 产业环境及其不确定性
供应商：原材料、设备、资金与劳动力等的供应者；稳定供应的保证等；顾客：不同类型的顾客及其口味的改变；现有竞争者：竞争对手的产品/服务的性能、定价等及其变化；替代品：满足同一基本需求的其他产品/服务；其性能/ 价格的变化等；
潜在进入者：可能加入竞争行列的组织；进入障碍及其变化；互补品：关联需求的产品/服务；其性能、价格等变化政府与压力集团：如政府对电信、上市公司、药品生产等的管制及其变化；环保组织等对某些行业的影响
4.1.1 组织环境的划分
宏观环境（一般环境）、产业环境、任务环境（具体环境）。
企业
任务环境
产业环境宏观环境
组织环境的划分
环境：对组织绩效有影响的外部机构或力量，是组织投入的来源与产出的接受者。
一般环境：对组织绩效有潜在影响的那部分环境，包括政治、经济、社会文化、技术、自然等（PEST），也可称为宏观环境。
– MNCs（Multinational Corporations） – TNCs（Transnational Corporations）
区域性贸易联盟不断加强
– 欧共体，美加联盟，美国-墨西哥自由贸易，太平洋周边贸易区（？）
经济全球化的伦理问题
– 不发达国家的员工愿意接受外资企业的“剥削”吗？（R，p83）
背景：中国正为对付一项特殊的非洲疾病——它将使600名死亡——而准备对策。已经提出了两个备选方案，对两个方案后果的科学估计是：采取A方案，200人将存活；采取B方案，有1/3的概率600人将存活， 2/3的概率没有人存活；问题：你选择哪A方案或B方案？
案例：非洲疾病项目
背景：相同采取C方案，400人将死去；采取D方案，有1/3的概率无人死去，2/3 的概率600人将死去；问题：你选择C方案或D方案？

北京大学光华管理学院《企业管理学案例教材》

北京大学《企业管理学案例》本科课程教材【案例1】一个成功企业家的难题一、开场白1983年，在江南某省的一个小镇上，因投机倒把屡受批斗已出走十几年的刘月突然回到了镇上。

此时，投机倒把已不那么令人心悸，乡镇企业已开始萌芽。

第二天，镇上就传出一条爆炸性新闻：镇长带着几个干部拎着礼品去了刘月家。

这比当年镇长带着派出所干警去刘月家搜捕更令人兴奋。

人们议论着，猜测着，预感到有什么重大事件将会在小镇上发生。

果然，一个月后，镇政府以原粉丝厂的旧厂房、设备折合资金1.75万元，刘月自行筹资13.5万元兴办的第一家乡镇工业企业——伟业铜带厂正式诞生。

15年后的今天，该厂已发展成为一个拥有16亿资产，下属9家境内独资或控股子公司、4家境外独资公司的大型综合性铜冶炼加工的企业集团——伟业集团公司。

铜加工属于资金密集与技术密集型行业，由于行业进入壁垒高，乡镇企业一般不敢问津。

长期以来，国有企业在此行业拥有绝对垄断地位。

整个行业主要由三家大型国企控制。

规模最大、实力最强的是中原铜加工厂，它是国家一五期间156项重点建设项目之一，以下依次是上海铜材厂和西北铜加工厂。

从80年代中期开始，依托机制上的优势，铜加工行业上演了乡镇企业大败国有大型铜加工企业的“灵猴斗大象”的精彩一幕。

90年代以后，大型国有铜加工企业已经日趋衰落，困难重重，几乎全面亏损。

而乡镇、合资企业则成为行业龙头，一派兴旺。

由于资金困难，无法进行必需的技术改造与设备更新，国企在技术、设备上的许多优势也几乎丧失殆尽，优秀人才更是大量流失，已沦落成为过去意义上的“乡镇企业”。

伟业集团最近刚投资2亿元将中原铜加工厂的一条板带连铸连轧生产线购入。

由于缺乏配套设备和流动资金的投入，该生产线一直闲置，日损失数以万计，企业不得不忍痛割爱。

伟业集团则在生产线购入后三个月内就生产出第一批优质铍青铜带，并直接出口美国，效益十分可观。

企业经营状况良好，前景一片光明，公司正在实施低成本扩张战略，已成功地兼并了几家关联企业，按计划将在5年内成为中国铜业的霸主。

【657】北大光华案例分析大赛初赛稿

三星集团Galaxy系列产品市场营销策略案例分析一、案例介绍:1.案例选题原因:三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前更是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市中为1500亿美元。

近来，一些中国企业在发展模式上陷入了僵局,在全球经济面临转型的当下，做好中国制造业的升级转型愈加显得迫切而意义重大。

找到焦点才能找到市场，在大多数中国企业只将企业社会责任理解为慈善和公益时，中国三星却将企业社会责任融入了公司战略。

本次选题以三星电子之galaxy系列手机为案例的主要原因就是，我们希望通过对三星galaxy系列手机成功的营销策略的分析，探究在全球化的过程中，中国企业应该如何有效管理跨文化、跨疆土的资源和市场？如何建立全球化的网络架构和组织？如何进行产品和技术领域的不断创新？以期我国本土制造业能在国际市场上占有更大份额，取得长足进展。

2.案例内容摘要：三星在过去的一年，凭借全产业链优势以及不断推陈出新的优异终端产品。

在智能机领域一举突破自我，完成了其在全球智能机市场的华丽转身。

此时三星 Galaxy系列手机在市场上已经获得一定程度的认可，这让三星占据了安卓手机的最大份额。

三星此次欲借传漾技术精准营销推广，把电信版更大的屏幕、诸多更强劲的功能、更多的电信应用程序、较好的使用体验、更具客观性价比的优势特点进行进一步扩大和强化，以此来提升在市场方面的认知度和知名度，并提升产品销售额。

除此之外，三星对其消费人群也进行了深度分析，明确定义出目标受众类型。

Galaxy系列主要针对电信产品的高端用户，如商业人士；对手机需求较高的年轻用户，如数码达人；追求合适性价比的C网用户及安卓系统的忠实用户。

北京大学光华管理学院A-M-056

北京大学光华管理学院A-M-056北京大学管理案例研究中心燕京啤酒公司案例作者: 邓京新指导教师: 江明华本中心提供该案例只用来作为课堂讨论的材料。

作者的目的不是为论证某种经营管理方法的有效与否。

出于保密起见，作者隐去了某些名字和其他一些可识别的信息资料。

未经书面许可，北京大学企业管理案例研究中心禁止对本案例进行任何形式的复制、存储和转载。

本案例不受任何复制权力机构的管辖。

购买或申请复制许可权，请与北京大学企业管理案例研究中心联系。

今天，本公司的股价已经接近一年来的最低点，而自己的主要竞争对手—青岛啤酒的股价却已达到一年来的最高点附近，而且对方的股价大有超过自己公司股价的趋势。

他又看了看两天前报纸上的那则公告：青岛啤酒拟增发1亿股A股筹资8亿元用以支付收购另两家公司的收购款和技术改造款。

他心中清楚，对方已找到了实力机构进场托盘，以确保增发的成功。

而这步棋一旦得手，对方一直面临的因高速扩张而导致的现金不足、负债率过高问题即告缓解，就有可能给己方施加更多的压力。

李福成又看了看自己公司股票这半年来的走势——自从公司今年的中期报告显示利润较去年同期有所下降以后，燕京啤酒的股价就一蹶不振，从18元一路跌到现在，就连一直看好自己并将燕京啤酒作为其持仓最多个股的开元基金也把手中持有的1200万股本公司股票卖的一股不剩。

想到自己三天后将对公司董事会汇报未来三年公司的发展规划，李福成陷入了深深的沉思，他想，也许是到了该重新考虑公司经营战略的时候了。

一、啤酒行业的现状(一)世界啤酒行业现状世界啤酒行业经过几个世纪的发展，目前可以说正处于壮年时期，已经形成了一个完整的工业体系。

北京大学光华管理学院案例：PX项目案例

北京大学管理案例研究中心案例编号：修订时间：2014年12月25日抵制浪潮下的PX项目（A1）1“到底该怎么整理这项决策议案？”张建奇看着办公桌上的两份调研报告，思路时断时续。

时间不能再拖了，明天就要由项目指挥部向公司总部提交决策建议了，今天必须拿出一个明确议案。

他对项目的工艺装备、安全水平、环境影响和工程建设等“硬规划”都早已了然于胸，信心十足，但是，现在面临的是一个“软规划”的挑战。

张建奇就任于一家外资公司，并担任PX化工项目的负责人。

三年前该PX 项目曾选址于一个沿海发达城市，然而由于遭到当地民众的强烈反对，最后被迫停建并计划迁址到一个偏远的小岛。

就在项目重新启动筹建期间，国内各地的PX项目纷纷陷入了“上马一个，市民抵制一个，关停一个”的怪圈，PX项目的落地变得越来越难。

显然，为了保障项目顺利落地，必须根据目前形势制定完整的沟通解决方案。

为此，两个月前，公司指定项目副总经理张建奇负责准备一个正式的项目前期工作策划的决策议案。

他派出助手李楠和王学明分头调研，并于一周前收到两人提交PX项目如何落地的调研报告。

一. 李楠的调研报告：昆明PX项目案例21.项目上马昆明PX项目从2004年就开始酝酿，2006年开展可行性研究，2012年7月获得了国家环保部的批准。

理论上2011年广大群众就应该得知该项目的详细情况了，然而几年中，昆明人很少从官方渠道获得该项目的信息。

2013年2月6日，《昆明日报》刊发《国家发改委正式批复中石油云南项目1本案例由北京大学管理案例研究中心梁静姝在杨东宁教授的指导下根据公开二手资料整理编写，案例中的人物为虚构角色，不代表PX项目任何相关利益方的观点和立场。

案例仅用于课堂讨论，而非管理决策或活动是否有效的证明。

2资料来源：“昆明证实中石油炼油项目将落户安宁”. BBC中文. 2013年3月30日.“昆明官方：炼油项目下游产业链布局可行性还在研究”. 新京报. 2013年3月30日. “PX项目是否放在昆明安宁将咨询民意”. 经济观察网. 2013年4月22日.安宁将成西南石油中枢》后，安宁市中石油50万吨/年对二甲苯生产项目才正式走入人们的视线。

【197】光华案例分析大赛——案之若素队

北京大学光华管理学院案例大赛以小见大，smart大不同——奔驰smart在中国案之若素队2013/4/15目录一、案例介绍 (1)二、smart案例背景分析 (2)1、宏观背景 (2)A经济层面 (2)B 政策层面 (4)C 文化层面 (4)2、微观市场背景 (5)A 全国车市总体情况概要 (5)B 小车市场概要 (6)C 消费者市场与消费者购买行为分析 (6)三、产品设计与定位 (8)四、产品营销策略 (10)1、营销理念 (10)2、营销目标与近年基本销售状况 (10)3、创新营销手段 (12)A 销售渠道巧拓展——电子商务创新 (12)B 传统媒体新创意——广告增光添彩 (14)C 大众传播大手笔——科比代言活动 (16)D 客户关系精心维护——俱乐部等形式 (16)E 理念传播大行动——都市艺术之旅、“城市大行动” (17)4、营销的缺陷及不足 (18)A 电商模式难以持续推广 (18)B 缺少有力的品牌活动，营销集中效应不明显 (19)C 市场认知度不足，理念传递缺失 (19)五、营销策略未来走向 (21)1、营销考评体系化，活动辐射最大化 (21)2、建立消费者数据库，形成直复营销渠道 (21)3、个性定制，扩大受众群 (22)4、融入文化概念，以“理念”卖车 (22)5、争取政策突破 (23)6、把握城市化契机，向二三线城市进军 (23)一、案例介绍当今中国，随着城市交通越来越拥挤，小型车正逐渐成为人们追捧的对象，其便捷、环保的特性总能让人们眼前一亮。

2009年4月8日，风靡全球十余年的奔驰smart正式登陆中国，引领了新一轮的时尚风潮。

在登陆中国的短短几年之间，smart的年销售量已经突破15000台大关，仅次于德国和意大利，位居世界第三，创造了销售史上的奇迹。

是什么促使了smart在中国的迅速崛起？在smart崛起的背后，有哪些成功的营销策略？它的营销又有哪些需要改进与提升的地方，能从前期进入中国的劲敌mini cooper 处借鉴什么？这些都是我们关注的问题。

北大八字案例

北大八字案例
【原创实用版】
目录
1.北大八字简介
2.北大八字案例分析
3.北大八字案例启示
正文
【北大八字简介】
北大八字，是指北京大学推出的一种独特的教学模式，其核心理念是“八字方针”，即“厚基础、宽口径、重实践、强能力”。

这一教学模式旨在通过优化课程体系和教学方法，培养具有全面发展能力和创新精神的优秀人才。

【北大八字案例分析】
北大八字案例中，一个典型的实例是北京大学光华管理学院的 MBA
课程。

该课程设置中，厚基础课程包括经济学、管理学、市场营销等基础理论课程；宽口径课程则涵盖了金融、会计、战略管理等多个领域，让学生在广泛的领域内都有所涉猎；重实践课程则强调实际操作，如创新创业、跨文化管理等，培养学生的实践能力；强能力课程则通过一系列实践性课程和实习项目，提升学生的领导力、沟通力和团队协作能力。

【北大八字案例启示】
北大八字案例为我们提供了一个全面发展的教育模式的范本。

这种模式强调理论学习与实践操作的结合，注重培养学生的全面能力和创新精神，是我国教育改革的有益尝试。

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